La WAN publica nuevos informes de estrategia - World Association ...

Los directores y expertos en marketing
procuran potenciar las ventas
El objetivo de la Conferencia de Directores
y Expertos en Marketing 2004 es simple:
suministrar a los periódicos participantes
los instrumentos para convertirse en ganadores
en ventas en 2005.
Se espera la presencia de más de 300 director
periodísticos y responsables de marketing
para examinar juntos las estrategias
y tácticas que las compañías periodísticas
están aplicando para aumentar las ventas,
retener a los lectores y ganar la batalla contra
los competidores.
En la conferencia, que se desarrollará los
días 25 y 26 de noviembre en Lisboa, Portugal,
se presentará:
■ Una sesión sobre “Ganadores en ventas:
¿quiénes son los mejores y por qué”, que
se basará en las compañías más eficaces en
materia de ventas y en las razones de su éxito,
identificadas en un estudio de la WAN.
Se presentarán cinco estudios de casos para
ilustrar las técnicas de los que están triunfando
en la guerra por las ventas.
■ Una sesión sobre cómo facilitarles la vida
a los lectores que buscan información inmediata
para cuando el tiempo escasea y
análisis más profundizados para los momentos
en los que disponen de más tiempo.
Las presentaciones se centrarán en cuestiones
de diseño y de navegación para que
la lectura resulte más amena, permitiendo
al lector consumir más contenido y al periódico
ofrecer mayor valor.
■ Un panel de directores prominentes que
hablarán de la manera de identificar las necesidades
de los lectores y de suministrar
contenidos adaptados a sus expectativas y
exigencias. En esta sesión sobre estrategias
de nuevos contenidos se verá cómo convencer
a lectores infrecuentes para que se
vuelvan más asiduos.
■ Dada la tendencia creciente en 2004 a buscar
formatos más rentables y particularmente
a cambiar de formato grande a tabloide,
la conferencia analizará las perspectivas
a largo plazo de estas transformaciones.
Se presentarán estudios de casos de
diferentes partes del mundo.
■ Aunque algunos periódicos están perdiendo
lectores ante el avance de los medios
digitales, otros están recurriendo a los
nuevos canales de distribución electrónica
para potenciar las ventas del diario impreso.
Entre otros temas, se tratará la utilización
de la tecnología móvil para aumentar
las ventas de ejemplares aislados.
■ Un análisis de las diferentes maneras de
estimular la lectura haciendo llegar al lector
el periódico en el momento y el lugar
oportunos. La sesión girará en torno a la definición
de públicos específicos y al ahorro
de tiempo y de dinero gracias a nuevas prácticas
en materia de distribución.
Para el programa actualizado y las modalidades de inscripción,
consultar el sitio www.wan-press.org o dirigirse a Donna
Pentier, Directora, WAN Training & Events, en la Secretaría
de la WAN. E-mail: dpentier@wan.asso.fr
Empiezan los
preparativos para
Seúl 2005
(Continúa desde la página 1)
ca y el índice más elevado del mundo de penetración
de banda ancha en internet.
En el Congreso se explorarán una vez más
las estrategias ganadoras para los periódicos
en el contexto actual de los medios informativos.
Se presentarán numerosos estudios de
casos de las compañías de comunicación más
exitosas del mundo, con ponencias de personalidades
renombradas en el sector.
El World Editors Forum ha lanzado un ambicioso
proyecto de convertirse en un evento
enteramente “interactivo”, en uno de los países
más ciberactivos del mundo, basándose
en las iniciativas y experiencias locales en
cuanto a convergencia de medios, sector en
el que Corea está a la vanguardia con respecto
al resto del planeta.
El programa de Seúl 2005 se irá publicando
y actualizando regularmente en el sitio
de la WAN, www.wan-press.org/seoul2005/.
Se aconseja consultarlo con frecuencia
para enterarse de los detalles e informaciones
de inscripción.
Los evento se desarrollarán en el Centro
de Convenciones y Exposiciones COEX, y los
participantes se hospedarán en hoteles seleccionados
especialmente en las proximidades
del Centro: el Grand Inter-Continental, el CO-
EX Inter-Continental, el Oakwood Premier, el
Ibis y el Ramada.
La recepción de bienvenida se celebrará el
día domingo 29 de mayo en el Teatro Nacional
de Corea, con un espectáculo teatral.
La fiesta del lunes 30 de mayo por la noche
tendrá lugar en el Korean Folk Village, un museo
exterior que representa la cultura folclórica
tradicional.
La cena de gala se desarrollará el miércoles
1° de junio en Changkyeong-gung, el
Palacio Real de la dinastía Joseon, construido
en 1483.
Las personas acompañantes tendrán la posibilidad
de familiarizarse con la cultura y la
historia coreanas, y se están preparando excursiones
para después del Congreso con visitas
a las famosas montañas y a otros sitios
poco frecuentados en Corea del Norte.
Operar en internet:
¡más rapidez! ¡más eficacia! ¡más cantidad!
El ritmo de cambio en la web es vertiginoso.
¿Quién hubiera dicho hace apenas unos
años que entre los competidores de los diarios
en internet se contarían Google y Apple
i-tunes
Los nuevos competidores, los nuevos canales
de medios digitales y la fragmentación
cada vez mayor de los mercado de consumidores
presentan nuevos desafíos y oportunidades
para los diarios, los cuales deben moverse
con rapidez para no quedar rezagados.
Este es el mensaje que emana de la próxima
edición de “Más allá de la palabra impresa”,
la Conferencia Mundial de Edición
Electrónica, organizada conjuntamente por
la asociación de tecnología de medios de comunicación
IFRA, la WAN y la asociación de
publicación de revistas FIPP.
El evento, que tendrá lugar en Praga, República
Checa, los días 3 y 4 de noviembre,
contará con la presencia de cientos de editores
y responsables de nuevos medios, reunidos
para discutir y analizar los últimos
acontecimientos en el sector de los nuevos
medios y para definir estrategias futuras.
Los temas que se tratarán incluyen:
■ Aumentar la cuota del mercado de los servicios
de publicidad en línea, una sesión en la que
se examinarán los modelos de tarificación
para la publicidad en línea, la proliferación
La Conferencia y Exposición Mundial de
Publicidad en Periódicos 2005 tratará acerca
del gran problema de ingresos que aqueja
a los periódicos en todas partes, y de cómo
aumentar la cuota del mercado publicitario.
La conferencia, que se celebrará los días
24 y 25 de febrero en Roma, Italia, se basará
en la experiencia del evento de 2004,
en el que participaron más de 400 editores
y ejecutivos publicitarios procedentes de
67 países.
Algunos de los temas que se abordarán
son:
■ Identificación de los principales competidores
en materia de publicidad y cómo
hacerles frente.
■ ¿Se está produciendo una revolución de
clasificados y de ser así, qué impacto tendrá
en el sector periodístico
de subastas regionales y las oportunidades
que representan para los periódicos, y las
estrategias para administrar la migración
de los clasificados de los medios impresos
a internet.
■ Determinar las necesidades del consumidor digital,
una sesión en torno a casos exitosos de
“dayparting”, una práctica consistente en
organizar el contenido y la publicidad para
transmitirlos a los usuarios a diferentes horas
del día. También se examinará aquí la
personalización de servicios informativos
en línea y se presentará el caso rentable de
un portal especializado en el tema del adelgazamiento.
■ La publicidad en medios móviles y su evolución
futura, donde se presentarán modelos empresariales
exitosos para compañías periodísticas
en el ámbito de la telefonía móvil.
La sesión incluirá una reseña de los canales
de televisión digital, susceptibles de convertirse
en asociados o en competidores del
futuro, y pronósticos sobre el desarrollo de
los mercados digitales.
Para el programa actualizado y las modalidades de inscripción,
consultar el sitio www.wan-press.org o dirigirse a Donna
Pentier, Directora, WAN Training & Events, en la Secretaría
de la WAN. E-mail: dpentier@wan.asso.fr
Aumentar la cuota del mercado publicitario
■ El precio justo. ¿Qué valor tiene realmente
la publicidad en los periódicos y cómo
se puede optimar el sistema tarifario
■ La utilización de estudios para responder
a la fuerte exigencia de los clientes publicitarios
de calibrar exactamente el valor
de la prensa.
■ Cómo aprovechar las oportunidades de
ventas cruzadas entre la prensa e internet.
■ Un análisis de sistemas de planificación
en base a objetivos que permitan alcanzar
y superar metas difíciles.
La conferencia, organizada bajo el auspicio de la Federación
Italiana de Editores de Periódicos (FIEG), tendrá lugar en el
hotel Sheraton Roma. Para el programa actualizado y las modalidades
de inscripción, consultar el sitio www.wan-press.org
o dirigirse a Donna Pentier, Directora, WAN Training & Events,
en la Secretaría de la WAN. E-mail: dpentier@wan.asso.fr
Los jardines del palacio Gyeongbok en Seúl
La libertad de prensa
en Medio Oriente:
¿se perfila una nueva era
Los medios informativos en la
mayoría de los países en Medio
Oriente siguen controlados
por ministerios de la “desinformación”,
pero gracias al
coraje de ciertos periodistas y
a la evolución de los nuevos
medios, las restricciones están
empezando a disminuir y
aparecen cada vez más voces
independientes.
Gracias a internet, a las antenas
parabólicas y al “efecto
Al-Jazeera”, los medios informativos
están comenzando
a cambiar en estos países,
según declaró un grupo de
periodistas de la región en un
seminario organizado por la
WAN con el objeto de examinar
la situación de la libertad
de prensa en esa parte del
mundo.
Los periodistas vinieron de
Irak, Afganistán, Irán, Jordania
y Yemen para participar en
el seminario, en el marco del
Congreso Mundial de Periódicos
y del World Editors Forum
celebrados en Estambul,
Turquía, en el mes de junio.
“La cuestión de la censura
fronteriza ha perdido vigencia
a causa de la aparición
de nuevos medios. El hecho
de cerrar las fronteras para
impedir la entrada de periódicos
no tiene sentido cuando
se pueden leer en internet”,
dijo Daoud Kuttab, fundador de
AmmanNet en Jordania.
Kuttab añadió que el impacto
en las expectativas del
público de Al-Jazeera y de
otros canales informativos vía
satélite también está provocando
cambios.
La guerra en Irak y el terrorismo
han convertido “la libertad
de prensa en el Medio
Oriente y en África Septentrional
en un asunto internacional”,
afirmó Said Essoulami,
Director del Centre for Media
Mesa redonda sobre la libertad de prensa (izq. a der.) Daoud
Kuttab, Said Essoulami, Walid Al-Saqqaf y Hazem Saghieh
Freedom y presidente de la
conferencia.
“La libertad de prensa y los
medios informativos se están
perfilando como un poder en
la región”, explicó Essoulami.
Al mismo tiempo, “creo
que cabe preguntarse cuántos
lectores árabes están satisfechos
con la información que
reciben. La respuesta es ni
uno solo”.
Quedan pendientes muchos
problemas: una región
gobernada por dictadores que
no tiene ninguna experiencia
en materia de democracia; la
carencia de infraestructuras,
recursos y formación para desarrollar
una prensa independiente;
el control y la supervisión
gubernamentales; la falta
de competencia; la repetición
constante de temas “consensuales”,
tales como los derechos
de los palestinos, en
detrimento de las noticias locales;
y las leyes represivas, la
censura y la autocensura.
Los otros participantes fueron:
Walid Al-Saqqaf, Editor y
Jefe de Redacción del Yemen
Times; Faheem Dashty, Jefe de
Redacción del Kabul Weekly,
Afganistán; Mashallah Shamsolvaezin,
antiguo director de diferentes
cotidianos reformistas
en Irán; Saad Albazzaz, Editor
y Jefe de Redacción del Azzaman
Daily Newspaper, Irak;
y Hazem Saghieh, Director del
diario Al-Hayat en Londres.
Para más detalles del seminario, consultar
www.wan-press.org/article4469.html.
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Asociación Mundial de Periódicos