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ISSN 1998-5347<br />
Product Review<br />
Procesos con alta velocidad<br />
con el Core i7 de Intel<br />
Apuntes<br />
Certificación de<br />
clientes Furukawa<br />
Entrevista<br />
Lautaro Desmonteix<br />
de JMLD<br />
distribución semanal gratuita año 4 • N o 185• 11 DE mayo de 2009<br />
Alternativas de<br />
bajo costo para el<br />
crecimiento de la<br />
pequeña empresa<br />
Linux<br />
para las PYME<br />
samsung celebra día del vendedor / Lg en compuplaza y compu palace
4<br />
www.canalti.com.pe<br />
alerta digital<br />
wilder.rojas@mediacomm.pe<br />
15 reglas que<br />
podrían ser 40<br />
Atención a las pequeñas y medianas empresas (Parte 2)<br />
Si las empresas que ofrecen soluciones <strong>TI</strong> a las empresas pequeñas y medianas<br />
no llegan a ellas, es fundamentalmente por las siguientes razones:<br />
1 No cuentan con una solución ad hoc<br />
para ese sector.<br />
2 Si cuentan con la solución, no llegan<br />
porque no tienen la capacidad para identificarlas<br />
y visitarlas.<br />
3 Sin presupuesto, personal especializado,<br />
ni estrategias comerciales y de marketing, es<br />
difícil conseguir las metas en este mercado.<br />
4 Las Pyme no tienen una persona especializada<br />
(casi nunca) en <strong>TI</strong>, y el llamado a<br />
llevar esta tarea es el gerente general, quien<br />
más de las veces no tiene idea de que las<br />
herramientas tecnológicas pueden ayudarlo.<br />
5 Si en una organización ocurre el punto<br />
4, la empresa está destinada a paralizarse,<br />
cederle el paso a su competencia, y desaparecer,<br />
pues la innovación tecnológica es clave<br />
para ser competitivo.<br />
6 Un alto porcentaje de Pymes vive el día<br />
a día y sin preocuparse en innovar.<br />
7 El otro gran problema es que muchas<br />
empresas <strong>TI</strong> que implementan soluciones<br />
también son Pyme y no tienen una estructura<br />
coherente, y por más buenas soluciones<br />
que presenten, no llegan al cliente por falta<br />
de presupuesto para contar con el personal<br />
competente.<br />
8 Lo paradójico es que en las empresas<br />
del punto 7 se cumple el dicho: “En casa de<br />
herrero, cuchillo de palo”. Ofrecen soluciones<br />
tecnológicas que ellas no utilizan, porque se<br />
les “olvidó” implementarlo.<br />
9 Cuando visito una empresa (varias semanalmente)<br />
en recepción o vigilancia anotan<br />
mi nombre en un cuaderno, levantan el fono<br />
y llaman al anexo; si al que voy a visitar no<br />
se encuentra en su sitio, tengo que esperar<br />
hasta que autorice mi entrada… si es que<br />
vuelve.<br />
10 Hace tiempo no voy a una transnacional<br />
que ofrece soluciones de la A a la Z, pero<br />
que solía recibir a sus invitados y visitantes<br />
como lo describo en el punto 9.<br />
11 Soy un convencido de que los ejecutivos<br />
y expertos no solo deben conocer el<br />
producto, las tendencias y las <strong>TI</strong> en general,<br />
sino también dominar el arte de las relaciones<br />
personales.<br />
12 Cada vez que los escucho en conferencias<br />
o dirigiéndose al canal, siento que<br />
los asistentes refunfuñan o piensan en otras<br />
cosas, revisan el celular o cabecean (algo<br />
que yo hago con mucha frecuencia), y luego<br />
se van con la satisfacción de solo haber<br />
hecho acto de presencia. Es más, a veces<br />
me parece que los ejecutivos solo preparan<br />
su PowerPoint y no se distribuyen las tareas<br />
para atender a los clientes.<br />
13 Lo peor de este tipo de eventos es<br />
que si la comida y el trago (infaltable “valor<br />
agregado”) no abundaron, la jornada no fue<br />
“buena”.<br />
14 Muchas veces he visto a ejecutivos<br />
de una marca organizadora de un evento,<br />
dedicados a conversar con un solo grupo de<br />
personas –sin moverse del lugar– y dejando<br />
a sus demás invitados en el abandono.<br />
No saben ser anfitriones con los socios de<br />
negocios pequeños, por lo mismo que no<br />
tienen claro el foco.<br />
15 Insisten en dirigirse a sus invitados como<br />
si fueran directores de colegios nacionales de<br />
los años 70 y 80. A veces tutean, otras veces<br />
dicen “usted”. Pero siempre repiten que son la<br />
mejor opción para hacer negocios con ellos.<br />
Es una publicación semanal de<br />
media<br />
Communications SAC<br />
Dirección: Jirón Orejuelas 226 Surco Lima 33–Perú<br />
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Wilder Rojas Díaz<br />
Editor<br />
Ronny Rojas<br />
Editor Asociado<br />
Oscar Málaga<br />
Redacción<br />
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Diseño y Diagramación<br />
Juan Martín Mesía<br />
Reportero Gráfico<br />
Ysmael Carrión<br />
Corrección<br />
Ricardo Ayllón<br />
Contabilidad<br />
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Asesoría Legal<br />
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a nivel nacional<br />
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● Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional<br />
del Perú Nº 2007-04808<br />
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● Media Communications no se responsabiliza por las<br />
opiniones de terceros<br />
● Los precios y promociones referidos en los avisos<br />
publicitarios y/o en los textos de <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong>, son solo<br />
válidos para empresas del canal de distribución<br />
tecnológico peruano.
6<br />
product review<br />
En su momento los<br />
microprocesadores<br />
Core 2 Duo de Intel<br />
marcaron la pauta<br />
en velocidad de procesos,<br />
tanto en sistemas de escritorio<br />
como en portátiles. Ahora<br />
la entrada del Core i7 al mercado,<br />
ha generado una nueva<br />
revolución que busca romper<br />
con todos los límites del rendimiento.<br />
Procesos de<br />
alto vuelo<br />
Intel Core i7<br />
La principal curiosidad que se tenía en<br />
el momento de probar este procesador<br />
era saber su rendimiento a nivel de post<br />
producción de video, labor que requiere de<br />
un buen procesador para agilizar el proceso<br />
de render y conversión de formatos de video,<br />
labor que realizó con gran rapidéz como se<br />
esperaba al momento de realizar la prueba<br />
Uno de los factores que facilita la labor del<br />
usuario multimedia y de alto rendimiento de<br />
hardware en el Core i7, es que en su estructura<br />
incluye una memoria caché de nivel 3 de<br />
8 MB con tres canales de memoria DDR3 de<br />
1066MHZ. Gracias a estas cualidades es que<br />
el Core i7 ofrece un mayor ancho de banda<br />
para el procesamiento de diversas aplicaciones,<br />
así como para la notable mejora del<br />
rendimiento en procesos multitareas.<br />
Por otro lado, el Core i7 cuenta con cuatro<br />
núcleos nativos, cada uno habilitado con la<br />
tecnología Hyper-Threading que incrementa la<br />
capacidad de procesamiento paralelo de las<br />
aplicaciones de varios subprocesos, es decir<br />
corre varias aplicaciones de manera eficiente.<br />
Dentro de las mejoras notables que ha tenido<br />
el Core i7 está la integración de una caché<br />
inteligente, lo cual proporciona un subsistema<br />
de caché con un desempeño más elevado y<br />
una mayor eficiencia. Esta tecnología será<br />
mejor aprovechada por los gamers, pues los<br />
últimos juegos lanzados al mercado requieren<br />
de un mayor procesamiento de datos.<br />
Por otro lado, la tecnología Intel Turbo Boost<br />
incrementa la velocidad de los núcleos para<br />
aplicaciones exigentes, acelerando el desempeño<br />
en condiciones dinámicas y permitiendo<br />
una compensación en la carga de trabajo.<br />
Asimismo, la latencia de transferencia se reduce<br />
gracias al Intel QuickPath Interconnect:<br />
incrementa el ancho de banda y reduce la<br />
latencia. De este modo, puede alcanzar velocidades<br />
de transferencia de datos de hasta 25,6<br />
GB/seg con el procesador Extreme Edition.<br />
Como ya es clásico en Intel, además de la<br />
serie normal de estos nuevos procesadores,<br />
se cuenta con una serie Core i7 Extreme que<br />
permite realizar overclocking sin ningún problema.<br />
Intel Core i7 965 Extreme Edition<br />
• Frecuencia de reloj (GHz): 3.2<br />
• Caché: 8 MB<br />
• Soporte de velocidad de memoria:<br />
DDR 3 1066<br />
• Overclocking: Si<br />
Intel Core i7 965<br />
• Frecuencia de reloj (GHz): 2.93<br />
• Caché: 8 MB<br />
• Soporte de velocidad de memoria:<br />
DDR 3 1066<br />
• Overclocking: no<br />
Intel Core i7 965<br />
• Frecuencia de reloj (GHz): 2.66<br />
• Caché: 8 MB<br />
• Soporte de velocidad de memoria:<br />
DDR 3 1066<br />
• Overclocking: no
168 <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong> VIDA <strong>TI</strong><br />
Samsung celebró Día<br />
del Vendedor<br />
Marca visitó a la fuerza de ventas de su canal mayorista<br />
Por la celebración del día del vendedor,<br />
el equipo del área de IT de Samtronics<br />
Perú, representante oficial de Samsung<br />
en Perú, saludó a todos los vendedores del<br />
canal mayorista a quienes visitó en sus mismas<br />
instalaciones para felicitarlos y agradecer por el<br />
esfuerzo, trabajo y dedicación que tienen con<br />
Samsung.<br />
“La fuerza de ventas de nuestro canal<br />
mayorista son el elemento clave para el crecimiento<br />
de Samsung como líder en el mercado<br />
de monitores en Perú, por ello, no podíamos<br />
dejar de extender nuestro gran saludo al canal<br />
y agradecerles personalmente por el apoyo,<br />
trabajo e identificación con la marca”, afirmaron<br />
Ana Tapia y Carmen Venegas, ejecutivas de<br />
ventas de la unidad IT de Samtronics, durante<br />
la visita a sus clientes.<br />
• Integrantes de Intcomex con regalos en mano.<br />
• La familia de Compupartes felices por visita de<br />
la marca.<br />
• Deltron no se quedo atrás con los premios a<br />
sus vendedores.<br />
• Área de ventas de Igarashi reunidos para la<br />
foto.<br />
• Representantes de ventas de IT Distribution.<br />
• Carmen Venegas de Samtronics flanqueada por<br />
equipo de Máxima Internacional.<br />
• Enrique Berrocal de PC Link, contento por<br />
reconocimiento a su equipo.<br />
• Tech Data presente para la foto.<br />
• Ana Tapia de Samtonics al lado del Team de<br />
ventas Computer Warehouse.
1610 <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong> APUNTES<br />
LG en Compuplaza<br />
y Compu Palace<br />
Marca capacitó y presentó nueva serie de monitores LCD al canal<br />
• Arturo Madrid de LG, entregando premio a feliz<br />
ganadora.<br />
• Arturo Madrid mostrando los beneficios de los<br />
productos LG.<br />
Abril fue un mes<br />
de arduo trabajo<br />
para el equipo de<br />
LG Electronics, el cual realizó<br />
importantes visitas a lugares<br />
estratégicos para estar más<br />
cerca de su canal comercial.<br />
El 21 y 24 de abril fueron<br />
fechas importantes para la<br />
marca, pues esos días desarrolló<br />
capacitaciones especializadas<br />
en las instalaciones de<br />
Compu Palace y Compuplaza,<br />
respectivamente. Asimismo,<br />
en Compuplaza se realizó<br />
la premiación del concurso<br />
de exhibición Shop Display<br />
Verano 2009, donde se distinguió<br />
al primer y segundo<br />
puesto de las tres categorías<br />
establecidas, por permanecer<br />
con una correcta exhibición<br />
durante el tiempo de duración<br />
del concurso.<br />
En ambos eventos se dio<br />
a conocer la nueva línea de<br />
monitores 2009 de LG, entre<br />
los que destacaron los monitores<br />
series W43 con la función FUN: Photo Effect,<br />
tecnología de edición de imágenes; y el monitor inteligente<br />
W53 con Full HD que cuida la vista de los<br />
usuarios a través de una serie de funciones con la<br />
más avanzada tecnología. Los asistentes al evento<br />
tuvieron la oportunidad de interactuar con los productos<br />
y despejar sus dudas. Arturo Madrid, gerente<br />
• La asistencia fue masiva a ambos eventos.<br />
• Equipo de LG en pleno.<br />
de producto de LG, fue quien lideró ambas jornadas,<br />
además de compartir toda la información necesaria<br />
con los invitados.<br />
“Con este tipo de eventos, LG muestra su compromiso<br />
con su canal distribuidor, ofreciendo siempre<br />
grandes ventajas comerciales y la máxima tecnología<br />
en monitores”, acotó Madrid.<br />
Gerentes de Tech Data reciben<br />
importante premiación<br />
Reconocimiento es obtenido por segundo año consecutivo<br />
Por segundo año consecutivo<br />
la familia de Tech Data se muestra<br />
más que orgullosa por su labor a<br />
nivel regional, y es que recientemente<br />
fue premiada en la reunión<br />
regional de Latinoamérica en dos<br />
categorías de suma importancia.<br />
Las categorías en mención<br />
son las de mejor Director Gerente<br />
y Gerente de Administración y<br />
Finanzas. El premio al Mejor Gerente<br />
del Año de la Región LA, se<br />
lo llevó Diana Ochoa, Gerente de<br />
Administración y Finanzas de TD<br />
Perú, merecido premio tras un arduo<br />
trabajo durante el año fiscal<br />
pasado, sobresaliendo la gestión<br />
con el Proyecto Maestros.<br />
Mientras que el premio al mejor<br />
Director Gerente, se lo llevó<br />
Alfredo Carrasco de Tech Data<br />
México. Cabe señalar que Alfredo<br />
es peruano y ha tenido una ascendente<br />
carrera en Tech Data Corp.<br />
Fue Gerente de Administración y<br />
Finanzas de Tech Data Perú, luego<br />
pasó a ser Gerente Regional de<br />
Créditos y hace casi cuatro años<br />
• Luis Oliveira, Ken Lamneck, Jorge Velez, Caryl Lucarelli y Diana<br />
Ochoa, felices por el reconocimiento.<br />
le encomendaron la labor de abrir<br />
la subsidiaria de Tech Data México,<br />
donde ha obtenido buenos resultados<br />
en cortos tres años.
16 <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong> Apuntes<br />
13
12<br />
<strong>Canal</strong> <strong>TI</strong><br />
Linux en la<br />
emp<br />
El software libre ofrece diferentes opcion<br />
como a grand<br />
Maura tiene un mediano taller de confección. Al advertir que la ropa que produce para terceros tiene<br />
cierto éxito, decide contratar a una diseñadora y sacar su propia marca de ropa, incluso se anima<br />
a montar dos pequeñas tiendas en distintos puntos de la ciudad. No se puede quejar, no le va mal,<br />
aunque su infraestructura hace ya mucho que superó aquella que puede ser manejada mediante una<br />
hoja de cálculo o lápiz y papel.<br />
Maura se da cuenta de las ventajas de<br />
tener las cosas ordenas mediante una<br />
red que le permita intercambiar información<br />
con sus tiendas, al mismo tiempo saber<br />
exactamente qué tiene almacenado y distribuido,<br />
y tener un registro de los pedidos de sus clientes<br />
de confección.<br />
Hace números y consulta a un amigo sobre la<br />
mejor –y más barata– opción para sus necesidades.<br />
“Usa Linux”, le dice éste.<br />
Al igual que con el usuario de escritorio, el responsable<br />
de una PYME se puede preguntar por<br />
qué usar Linux. Los factores son simples: costo,<br />
confiabilidad, escalabilidad y flexibilidad.<br />
Estas razones están íntimamente relacionadas<br />
entre sí. El “costo” de Linux como coste del software<br />
es tradicionalmente cero o cercano a cero.<br />
Al ser “software libre”, sin embargo, tenemos que<br />
incluir dentro del costo otros detalles que no se<br />
suelen tomar en cuenta, es decir costos escondidos<br />
que terminan configurando algo llamado<br />
el costo total de propiedad. En otras palabras,<br />
sabemos que Linux es gratuito, pero ¿cuánto<br />
cuesta aprender a usar Linux<br />
Costo de la inversión<br />
En realidad usar Linux actualmente no representa<br />
un cambio radical en las costumbres de un<br />
usuario final; la interfase de usuario y las aplicaciones<br />
habituales son tan sencillas de usar como<br />
cualquiera del entorno original del usuario y, en<br />
algunos casos, más potentes.<br />
Normalmente el costo de implementar Linux en una<br />
PYME tiene que ver con tres cosas: una correcta<br />
instalación del sistema, acostumbrar al usuario,<br />
y diseñar la aplicación que sirva para gestionar la<br />
información que el usuario necesita.<br />
Confiabilidad<br />
La confiabilidad es un tema que tiene que<br />
ver con la instalación y con la fortaleza de Linux<br />
en sí. Tradicionalmente Linux es considerado un<br />
sistema operativo bastante confiable, sólido y estable,<br />
mucho menos vulnerable a desplomarse en<br />
comparación con otros sistemas operativos. Una<br />
red con Linux, instalada y configurada de manera<br />
adecuada, será menos vulnerable a los problemas<br />
que otra pueda tener. Por otro lado, los usuarios suelen<br />
estar imposibilitados de hacer modificaciones<br />
Alternativas de aplicaciones en Linux:<br />
Browsers: Firefox, Opera, Konqueror, Chromium, Midori, Epiphany<br />
Suites de Oficina: Koffice, Openoffice.org<br />
Gestor de archivos: Dolphin, Nautilus, Konqueror, Thunar<br />
Correo, Información personal, calendario: Evolution, Kontact, Thunderbird<br />
ERP: SugarCRM, OpenXpertya.<br />
Mensajería instantánea: Pidgin, Kopete<br />
VoIP: Skype, OpenWengo, Ekiga
ESPECIAL<br />
13<br />
pequeña<br />
resa<br />
es de administración, tanto a pequeñas<br />
es empresas<br />
Una Pyme que adopte Linux se enfrenta a los mismos retos de una empresa<br />
que adopta sistemas propietarios. Se enfrenta a la necesidad de establecer<br />
procedimientos y costumbres de trabajo, siendo el secreto del éxito un<br />
correcto análisis de las necesidades concretas y un buen diagnóstico de la<br />
solución a emplear.<br />
que puedan afectar el sistema, salvo que tengan<br />
privilegios de súper usuarios, cosa que no suele<br />
ocurrir. Las herramientas de seguridad suelen ser<br />
eficientes, y las actualizaciones de seguridad, gratuitas<br />
y permanentes durante el tiempo de vida de<br />
la versión elegida; transcurrido este tiempo siempre<br />
se puede actualizar a la versión más reciente, en<br />
algunos casos con una simple orden en la consola<br />
del sistema y una conexión a Internet.<br />
Flexibilidad<br />
Linux posee distintas versiones y es perfectamente<br />
posible hacer correr un sistema totalmente<br />
funcional y moderno en una PC tan antigua como<br />
un Pentium III, con una interfase bastante ligera<br />
y sin perjuicio de la funcionalidad como en una<br />
maquina de ultima generación con una interfase<br />
acelerada gráficamente, esto solamente hablando<br />
de usuarios de escritorio. En cuanto a servidores, es<br />
posible aprovechar virtualmente cualquier máquina<br />
para un servidor pequeño con Linux.<br />
Escalabilidad<br />
Linux está diseñado de tal modo que el<br />
agregar nuevas máquinas a la red o a la estructura<br />
no pasa por la adquisición de nuevas<br />
licencias, sino por la configuración del servidor<br />
y la creación de usuarios. Contra lo que se suele<br />
creer, escalar en Linux de una red pequeña a<br />
una más grande, es una labor bastante sencilla.<br />
Del mismo modo, una Linux puede interactuar<br />
con redes Microsoft sin problemas.<br />
Haciéndolo funcionar<br />
El tema con Linux en una empresa es saber<br />
si las aplicaciones podrán cubrir las necesidades<br />
básicas, pero más importante, es identificarlas;<br />
mientras esta condición se cumpla, el éxito está<br />
asegurado. Una de las fortalezas de Linux es la<br />
existencia de un gran abanico de opciones, desde<br />
la existencia de aplicaciones libres que pueden<br />
llevar el control de la empresa (SUGARCRM es<br />
un estupendo ejemplo, aunque no está limitada<br />
a Linux) hasta programas de gestión documental<br />
o de suites de oficina o información personal<br />
realmente potentes.<br />
DATO:<br />
Para tener más información acerca del<br />
abanico de opciones que ofrece más Linux,<br />
Usuario Digital, revista hermana de <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong>,<br />
publicará este 1 de junio un especial sobre<br />
el tema.
14<br />
Entrevista<br />
21<br />
HP System Insight Manager<br />
Mayor valor agregado<br />
en servidores<br />
¿Sabía usted que todos los servidores de HP llegan provistos<br />
del HP System Insight Manager, herramienta que ayuda en el<br />
monitoreo de la infraestructura de sistemas del cliente Si<br />
no es así, no se angustie, pocos lo saben. JMLD, importante<br />
partner de HP en la entrega de soluciones para administración<br />
de infraestructura, tuvo la iniciativa de poner en marcha<br />
con la marca, una campaña de información y capacitación al<br />
respecto, dirigida al canal. Para que nos dé mayores detalles<br />
al respecto, conversamos con su gerente general, Lautaro<br />
Desmonteix, quien fundó JMLD, luego de 10 fructíferos años<br />
en HP, entre Argentina y Perú.<br />
• Lautaro Desmonteix, gerente general de<br />
JMLD.<br />
Cuéntanos sobre la solución HP SIM o System<br />
Insight Manager, y la campaña misma en<br />
torno a ella ¿en qué consiste<br />
HP System Insight Manager (HP SIM) es una<br />
herramienta de monitoreo de infraestructura que<br />
HP siempre entregó de manera gratuita, es decir,<br />
sin costos de licenciamiento, con sus servidores;<br />
pero que no era aprovechada ni por los clientes,<br />
ni por el canal de ventas como un valor agregado<br />
para los mismos clientes, principalmente por desconocimiento<br />
de la misma. En ese contexto, hace<br />
unos meses nos sentamos a la mesa JMLD y HP<br />
para emprender la iniciativa de desarrollar juntos<br />
una campaña de difusión de SIM, y el cliente sepa,<br />
de este modo, que al comprar un servidor HP no<br />
está comprando solo una caja, sino una solución.<br />
¿Es una herramienta sencilla de usar<br />
Es sumamente sencilla de usar; la instalación<br />
a lo mejor es un poco compleja, pero es ahí donde<br />
está JMLD como canal exclusivo de HP para<br />
realizar la implementación correcta y a partir de<br />
ello asegurar un correcto uso. HP SIM, con una<br />
interfase gráfica, es sumamente intuitiva, pues es<br />
una herramienta que está pensada para ayudar a<br />
prevenir la caída de un servicio, la caída de un servidor,<br />
básicamente al definir umbrales a controlar.<br />
Veamos en detalle las funcionalidades y<br />
ventajas de HP SIM.<br />
Básicamente trabaja con agentes que se<br />
comunican con una consola o servidor central,<br />
donde el cliente define políticas. Por ejemplo,<br />
puedo definir si quiero que HP SIM monitoree y<br />
me alerte cuando estoy consumiendo demasiado<br />
procesador, o cualquier otro componente de infraestructura<br />
o servicios, controlando todo el ciclo de<br />
vida de mi infraestructura.En el 90% de los casos,<br />
los problemas de infraestructura, a pesar de que<br />
se cuenta con personal de sistema en monitoreo,<br />
no son previstos hasta que ocurren, y cuando ya<br />
un usuario acusa que no puede enviar un correo,<br />
no puede acceder a información o a determinada<br />
aplicación; recién entonces el área de soporte se<br />
pondrá en acción a buscar el porqué del problema.<br />
Con HP SIM lo que se busca es terminar con la falta<br />
de prevención de los problemas de infraestructura,<br />
y a través de las alertas poder tomar acción antes<br />
de que se genere un problema a nivel de usuario.<br />
¿HP SIM se mostraría ideal entonces para<br />
empresas pequeñas que no cuentan con personal<br />
dedicado a sistemas<br />
Definitivamente. Hoy por hoy las grandes empresas,<br />
de alguna forma, tienen herramientas de<br />
monitoreo, pero no así las pequeñas y medianas,<br />
para ellas está pensada esta herramienta.<br />
¿Y cómo es que se está llevando a cabo<br />
esta iniciativa de JMLD para difundir HP SIM<br />
A través de la campaña de difusión, todos<br />
los servidores HP que adquieran el canal a través<br />
de Tech Data, inicialmente llegan con un sticker<br />
pegado en la caja que indica el acceso a un web<br />
site (www.instalasim.com) en el cual los usuarios y<br />
distribuidores del canal se inscribirán y accederán<br />
a servicios de soporte, o a herramientas de ayuda<br />
como un foro de discusión.<br />
Aquí hay algo que es muy importante dejar en<br />
claro, JMLD no compite con el canal en la venta de<br />
servidores, lo que hacemos nosotros es entregarle<br />
más bien un aporte para darle mayor valor a su<br />
venta, esto es, un valor de solución. Lo que buscamos<br />
con ello es que los canales que hoy están<br />
acostumbrados a vender cajas, dejen de hacerlo<br />
para entregar más bien soluciones. Cuando un<br />
cliente contacta a un distribuidor o un canal, por<br />
lo general evalúa dos o tres opciones que probablemente<br />
vendan las mismas marcas, de ahí la<br />
importancia de conocer y manejar una herramienta<br />
como HP SIM, la de ofrecer un diferencial al cliente,<br />
un valor agregado.<br />
…además de darle una continuidad a la relación<br />
con el cliente, más allá de la venta, ¿verdad<br />
Desde luego, a partir de la implementación<br />
tenemos conocimiento de la base instalada, con<br />
lo cual es posible hacer seguimiento de la plataforma,<br />
de sus necesidades, y empezar a crecer en<br />
la solución. A una empresa que hoy inicia con un<br />
HP SIM, generando cultura de monitoreo y soporte<br />
preventivo, mañana podremos acompañarla en un<br />
proceso de crecimiento en herramientas adicionales,<br />
lo cual es parte del portafolio de HP Software.<br />
¿Qué otras actividades comprenden la campaña<br />
de difusión<br />
Este miércoles 13 daremos una charla al canal<br />
en Tech Data, para hablar de HP SIM y de los<br />
servidores de la marca. Asimismo, realizaremos,<br />
a partir de junio, una serie de talleres para el canal,<br />
con laboratorios para que los distribuidores<br />
puedan vivir la experiencia de trabajar con este<br />
tipo de herramientas, y comprueben por sí mismos<br />
sus ventajas.
16 <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong> APUNTES<br />
17 15<br />
Floor Microsoft Day renueva Samsung convenio<br />
en<br />
con<br />
Hiraoka<br />
Ministerio de Educación<br />
Además crean comunidad virtual para profesores y alumnos<br />
Sucursal de Lima fué visitada por el equipo de IT de Samtronics<br />
Tras una colaboración de cinco años, en que Comunidad<br />
se logró capacitar a más de 28 mil docentes y virtual<br />
470 mil alumnos en tecnologías, Microsoft y el<br />
Ministerio de Educación renovaron su convenio<br />
marco por otros cinco años, a partir del cual no<br />
solo se buscará capacitar a todos los docentes<br />
públicos del país, sino que se pondrá en marcha<br />
la primera comunidad virtual de educación<br />
pública, que será liderada por el Ministerio de<br />
Educación.<br />
Lieneke Schol, Directora de Sector Público<br />
Gracias a la firma<br />
del convenio, el Ministerio<br />
de Educación<br />
contará con un portal<br />
de encuentro online,<br />
Bajo la plataforma Microsoft<br />
Live@Edu, los<br />
profesores y alumnos<br />
contarán con diversas<br />
de Microsoft, señaló que “Microsoft tiene por herramientas, como correo<br />
electrónico persona-<br />
este Floor Day, acá lo vemos al lado de Sila Macedo.<br />
• Buena compañia. Sila Macedo y Carmen Venegas flanqueando a divertido mago. • Orlando Inga fue unos de los clientes premiados de<br />
misión ayudar a desarrollar el potencial de la<br />
gente a través de su software y este convenio lizado de hasta 10 GB, mensajería instantánea El convenio en cifras<br />
no hace Importaciones sino concretar Hiraoka dicha sucursal misión, Lima, puesto fue encargado hasta con 15 del contactos área de a informática la vez, almacenamiento y todo su hizo de -Durante las suyas los próximos con sus cinco divertidos años, Microsoft<br />
invertirá una suma cercana a US$ 500 mil<br />
trucos<br />
que lo que estamos haciendo es entregar una para guardar y compartir más de mil documentos,<br />
visitado por el equipo de Samtronics, empresa equipo de ventas, se pusieron la camiseta robando más de una sorpresa y sonrisa en<br />
por año.<br />
distribuidora serie de herramientas oficial de tecnológicas Samsung en a alumnos el Perú, Samsung revisión de y archivos acompañados en tiempo de Carmen real, crear Venegas blogs o los presentes. Se proyecta capacitar a poco más de 10 mil<br />
con y profesores la finalidad para de que realizar puedan un generar Floor conocimiento<br />
Day y y espacios Sila Macedo, para discusiones ambas ejecutivas públicas, recibir de ventas alertas docentes En palabras por año, de a los nivel ejecutivos nacional y a de docentes Samtro-<br />
y a mejorar todos los su performance, clientes de la proyectando tienda que premiar<br />
de educativas Samtronics, en celulares, premiaron tener con un interesantes<br />
calendario de nics, de 4 este gobiernos Floor regionales, Day permitirá abarcando dar a conocer todas las a<br />
adquirieran llegar a todos productos los gobiernos de la línea regionales de monitores del país obsequios actividades personal público. y compartido Además, como con grupos para los regiones clientes al término de Hiraoka del convenio. todas las El convenio ventajas en de<br />
al culminar el quinto año.<br />
de discusión.<br />
el pasado permitió capacitar a más de 28 mil<br />
Samsung. El evento se desarrollo los pasados<br />
24 y 25 de abril, donde Carlos Aponte, con la presencia de un divertido mago que tecnología de punta y precios<br />
hacer más alegre el día, la jornada contó un monitor Samsung los cuales cuentan con<br />
docentes, se llegó a 470 mil alumnos.<br />
interesantes.
1616 <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong> APUNTES<br />
Elise visita a sus<br />
socios de negocios<br />
Obsequiaron presentes por el día del vendedor<br />
La familia de Elise cerró el mes de abril<br />
con una agenda destinada a la fuerza<br />
de ventas de sus mayoristas, para lo<br />
cual realizó almuerzos y desayunos de capacitación<br />
en los cuales explicó detalladamente los<br />
beneficios de los productos comercializados en<br />
el canal.<br />
Este programa de capacitaciones, que se organiza<br />
cada año y que en esta oportunidad se realizó<br />
los días 21 y 23 de abril, inició con una charla<br />
enfocada a los FASE, dirigidos al sector home-office;<br />
asimismo, se trató el tema de los estabilizadores y<br />
transformadores IEDA POWER SAFE, marca dirigida<br />
al sector industrial, lo cual estuvo a cargo de Luis<br />
Cortez, coordinador comercial de mayoristas.<br />
Como punto final de esta semana, los ejecutivos<br />
de Elise visitaron las instalaciones de Deltron,<br />
Portafolio<br />
D-Link en TD<br />
En la edición anterior de <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong>, la<br />
foto de nuestra estimada Mónica Mostacero<br />
salió por equivocación en una nota<br />
distinta, que también tenía que ver con<br />
las jornadas de capacitaciones que Tech<br />
Data viene dando a su equipo de ventas.<br />
Fue así como Mónica, que es especialista<br />
de producto D-Link en Tech<br />
Data, presentó a todo el team de ventas<br />
del mayorista los productos que la marca<br />
estará comercializando en nuestro<br />
mercado.<br />
De este modo, se explicaron los beneficios<br />
y promociones que traía las soluciones<br />
de D-Link, ofreciéndose a todos<br />
los clientes una solución de conectividad<br />
apropiada y a la medida.<br />
• Ejecutivos de venta de PC Link e Intcomex recibiendo su regalo por su día.<br />
Pc Link, Intcomex, Maxima y Tech Data, con motivo<br />
del Día del Vendedor, haciendo entrega de presentes<br />
a la fuerza de ventas por su apoyo y esfuerzo<br />
brindados y, en conjunto, por el logro de objetivos.<br />
Furukawa certifica<br />
a sus clientes<br />
Trataron temas en diseño de Redes de Telecomunicaciones<br />
Mediante una reunión realizada en el Hotel<br />
“Roosevelt” de San Isidro, Furukawa y Electrónica<br />
del Pacífico se dieron cita junto a sus clientes para<br />
presentar su nuevo portafolio de productos en el<br />
curso “Data Cabling System”.<br />
La reunión se produjo a fines del mes de marzo,<br />
y constó de una serie de charlas técnicas, talleres,<br />
demostración de productos y casos de éxito en<br />
otros países.<br />
De este modo, Furukawa presentó la solución<br />
completa para redes de fibra óptica para sistemas<br />
FTTx Patch paneles inteligentes, sistemas de<br />
cableado estructurado 6, 6A y soluciones IP-67<br />
para redes industriales en formato LSZH, según<br />
la norma IEC 60332-3.<br />
Los participantes recibieron un certificado al<br />
culminar el curso, el cual cuenta con el aval de BICSI<br />
y la <strong>TI</strong>A. Para mayor información sobre próximos<br />
cursos y eventos, llamar al teléfono 422-1093 o,<br />
vía email, escribir a elpa@elpa.com.pe.
1618 <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong> por mayor<br />
Al máximo con sus<br />
mamás<br />
Máxima Internacional rindió homenaje a las integrantes madres de la empresa<br />
El inquebrantable esfuerzo desplegado<br />
en cada una de sus actividades, tanto<br />
en la empresa como en sus hogares,<br />
fue motivo suficiente para que la familia de Máxima<br />
rindiera un merecido homenaje a las madres<br />
trabajadoras de la firma, quienes aún siguen mostrando<br />
su satisfacción e identificación con ésta.<br />
Según palabras de Wilman Roca, gerente<br />
general del mayorista, las mamás que laboran<br />
en la empresa son y seguirán siendo personas importantes<br />
en el desarrollo y logro de los objetivos.<br />
“Rendimos un gran homenaje a las mamás<br />
que laboran en Máxima, pues una madre es<br />
aquel ser que con su ternura y sabios consejos<br />
• La fuerza de Máxima. Mamás integrantes del mayorista felices por su día.<br />
ilustra lo más sagrado y memorioso que encierra<br />
la vida de cada persona, y a través de este evento<br />
Máxima Internacional saluda, con cierta demora,<br />
Máxima organizó<br />
semana del trabajador<br />
Mayorista realizó importantes eventos para sus colaboradores<br />
a todas las mamás que forman parte del canal<br />
y del Perú. ¡Feliz Día de las Madres!”, manifestó<br />
un emocionado Wilman Roca.<br />
Día del vendedor<br />
en Máxima<br />
Siguiendo con las actividades relacionadas<br />
con la semana del trabajador, el pasado<br />
29 de abril, Máxima Internacional junto a<br />
sus socios de negocios, agasajó a su división<br />
comercial por partida doble. En la mañana,<br />
a primera hora, las marcas Kyocera e Imation<br />
ofrecieron un desayuno, mientras que el<br />
equipo de HP hizo lo propio con un almuerzo<br />
que compartió con la gerencia y áreas afines<br />
en un grato clima de cordialidad.<br />
Asimismo, Epson, Samsung y Lexmark<br />
entregaron obsequios a cada uno de los ejecutivos<br />
como gesto de saludo y agradecimiento<br />
a los trabajadores del mayorista que, en<br />
palabras de Wilman Roca, gerente general<br />
de Máxima, son el estandarte y elementos<br />
básicos para el fortalecimiento de la firma.<br />
• Campaña de salud motivó a trabajadores de Máxima.<br />
En el marco del Día del Trabajo, Máxima<br />
rindió homenaje a sus colaboradores con una<br />
serie de actividades en beneficio de éstos y de<br />
sus familiares. En primer lugar, y como para empezar<br />
por lo más importante, la salud de sus<br />
trabajadores, el mayorista organizó una campaña<br />
médica gratuita interna brindando servicios<br />
de oftalmología, odontología, análisis clínicos<br />
básicos y salud mental, contando para ello con<br />
firmas como Optima Visión, Unident, Relax Visual<br />
y Suiza Lab, las cuales enviaron destacamentos<br />
médicos a las instalaciones del mayorista.<br />
“La seguridad en el trabajo tiene que ver<br />
mucho con la salud y la prevención del trabajador,<br />
por eso es que en Máxima siempre nos<br />
preocupamos por aquellos aspectos que beneficien<br />
más al trabajador y que puedan tenerlo<br />
al alcance de sus manos sin que les genere<br />
mayores problemas”, indicó Kenelma Caso,<br />
asistenta social de Máxima.
1620 <strong>Canal</strong> <strong>TI</strong> vida ti<br />
Día del Vendedor y<br />
Trabajo en Intcomex<br />
Integrantes de la familia del mayorista celebraron su día con gran entusiasmo<br />
El área de ventas de Intcomex Perú se vistió de fiesta por la celebración<br />
del Día del vendedor el pasado miércoles 29 de abril, fecha<br />
que reunió a la familia del mayorista en una divertida tarde donde<br />
las sonrisas y los regalos no hicieron falta. Entre globos y serpentinas, los<br />
integrantes del área comercial del mayorista recibieron regalos y sorpresas<br />
de algunas marcas socias de negocios de la empresa, destacando en el día,<br />
un interesante cuadro gigante de fotos con la firma de los protagonistas de la<br />
fecha, terminando con una cena en un conocido restaurant.<br />
Asimismo, el jueves 30 se celebró el Día del Trabajo donde al final de la<br />
jornada de trabajo los trabajadores del mayorista se reunieron en el cuarto<br />
piso del edificio de Intcomex, para celebrar su día con tacos, baile y karaoke,<br />
destacando en este último William Salas, Edison Cabrejos, Giovanna Agarinni<br />
y Luis Loranca, gerente general del mayorista. La salsa, merengue, balada,<br />
rock y el huayno, fueron el fuerte de los participantes.<br />
• Personal de Intcomex, celebró con baile incluido el día del<br />
trabajo.<br />
Linksys busca tener<br />
más presencia en el<br />
canal<br />
Intcomex Perú tuvo la importante visita<br />
de Claudio Torres, Territory Manager de<br />
Linksys, quien durante su paso por nuestro<br />
país aseguró que la marca tiene planificada<br />
una serie de actividades, entre capacitaciones<br />
y reuniones de negocios dirigidas al canal<br />
de distribución.<br />
“La división de consumo de Cisco, o<br />
Linksys, como es mundialmente conocida,<br />
siempre tiene nuevos productos y estrategias<br />
que ofrecer a sus clientes, y esta no es una<br />
ocasión diferente, por lo que en esta visita<br />
mostraremos tanto nuestros planes comerciales<br />
como nuestros productos de siempre,<br />
y algunos que han sido recientemente lanzados”,<br />
comentó Torres.<br />
Asimismo, el ejecutivo afirmó que su visita<br />
cobra vital importancia al hacer realidad<br />
el lanzamiento de Intcomex Perú como nuevo<br />
mayorista de la marca. Por otro lado, las<br />
actividades a realizarse se desarrollarán en<br />
diferentes lugares, ya sea en las instalaciones<br />
de Intcomex Perú, o en oficinas de clientes,<br />
utilizando herramientas que permiten acceso<br />
en línea a las capacitaciones a través de la<br />
Web. Para más información acerca de los productos<br />
Linksys en Intcomex, comuniquense<br />
con Freddy Bensimon, product manager en<br />
Intcomex Perú.<br />
Visita imperial<br />
Intcomex y Nexxt visitaron canal cusqueño<br />
• Miguel Gil, manager para Latinoamérica de Nexxt, Martín Campos product manager de la<br />
línea en Intcomex, y Jorge Suarez, representante de Corp. Global Computo, acompañando<br />
a ganador de premio sorteado en el evento.<br />
Con la finalidad de realizar una capacitación<br />
especial a las empresas del sector público y privado<br />
de la ciudad del Cusco, Intcomex y Nexxt<br />
arreglaron maletas y se hicieron presentes en la<br />
Ciudad Imperial el pasado 28 de marzo. En una<br />
jornada que tuvo la asistencia de un aproximado<br />
de 50 personas, Miguel Gil, manager para Latinoamérica<br />
y el Caribe de Nexxt Solutions, presentó<br />
toda la gama de productos que la marca ofrece<br />
a los diferentes segmentos empresariales. El Gobierno<br />
Regional del Cusco, Dirección Regional<br />
de Transporte, Universidad San Antonio Abad,<br />
Municipalidad del Cusco, y la Caja Municipal del<br />
Cusco, son algunas de las entidades que estuvieron<br />
presentes en la jornada.<br />
Asimismo, entre los temas tratados en el evento,<br />
destacó la exposición sobre normativa técnica<br />
al realizar un cableado estructurado de manera<br />
certificada, tema que causó gran interés entre los<br />
asistentes. Es necesario destacar que el evento<br />
fue realizado en conjunto con la empresa Corporación<br />
Global Computo, la cual es representante<br />
oficial certificada de Nexxt Solutions en Cusco.<br />
“Nuestra presencia en el Cusco es muy importante,<br />
muestra de ello es el logro de una alianza<br />
estratégica entre Corporación Global y Nexxt<br />
Solutions, mediante la cual se espera concretar<br />
a corto plazo los proyectos de cableado estructurado<br />
más importantes de la región sur del país”,<br />
comentó Miguel Gil.
22 Araña RAM<br />
canalti@mediacomm.pe<br />
arañaram<br />
Curso VoIP de Sumtec y Snom<br />
Sumtec vuelve con un interesante curso, el "Snom<br />
Certification Traning Course" que en Europa tiene<br />
un alto costo (830 Euros), pero que gracias a un<br />
acuerdo con Snom se dictará a solo US$ 250<br />
(incluye un equipo Snom 370). El primer grupo<br />
tiene que asistir el 13 y 14 de mayo, y el segundo<br />
entre el 15 y 16. El desarrollo del curso será en<br />
el local de Sumtec,<br />
Av César Vallejo<br />
225, Lince. Cualquier<br />
información<br />
pueden solicitarlo<br />
en el 705-4500<br />
anexo 636 o escribir<br />
a gbarriga@<br />
sumtecperu.com<br />
Cumpleañeros en Intcomex<br />
Van mis saludos atrasados<br />
por sus cumpleaños<br />
a mis amigos de<br />
Intcomex: Dayana Falla,<br />
supervisora de ventas, y<br />
Rafael Manrique que celebraron<br />
felices el domingo<br />
3. Por su parte, Judith<br />
de los Ríos amaneció el<br />
lunes 4 escuchando el<br />
“Feliz cumpleaños”.<br />
agenda mayo 2009<br />
Flor premiada<br />
Flor Nuñez, ejecutiva<br />
de cuenta, de la sucursal<br />
de Lima-Centro<br />
de Máxima, fue premiada<br />
por Samsung<br />
que le obsequió un<br />
Monitor LSD 22” por<br />
ser la mejor ejecutiva<br />
del primer trimestre<br />
...2009.<br />
¡Feliz cumpleaños,<br />
Clotilde!<br />
Estoy seguro que<br />
Clotilde Pérez, administradora<br />
de PC<br />
Link, lo pasó de lo<br />
lindo el lunes 27<br />
de abril recibiendo<br />
abrazos, besos y<br />
buena vibra de todo<br />
sus amigos, familiares<br />
y personal de PC Link, porque ese día celebró<br />
un año más de vida. ¡Felicidades!<br />
En Santiago sin maleta<br />
El lunes de la semana pasada me fui a Santiago<br />
de Chile, justo en esos días cuando la neblina no<br />
permitía despegar ni aterrizar aviones desde el<br />
Aeropuerto Jorge Chávez. Por lo tanto, mi vuelo<br />
se retrasó y mi maleta llegó al siguiente día sin<br />
una carta de disculpas de LAN.<br />
Windows 7 RC<br />
para probar<br />
Ya está disponible<br />
Windows 7<br />
para descargarlo<br />
de la web de<br />
Microsoft. Esta<br />
es una versión<br />
RC Release Candidate<br />
(candidato para el lanzamiento), previo<br />
a la versión final que debe estar en el mercado<br />
a finales de este año. Yo voy a probarlo en mi<br />
netbook Acer Aspire One, pero colocándole otra<br />
memoria de un GB.<br />
Encuentros en el “Jorge Chávez”<br />
En el aeropuerto me encontré con Rubén Cavieres,<br />
ex gerente general de Belltech Perú, que se<br />
alistaba para viajar a Bogotá donde ahora tiene<br />
la misión de fortalecer las operaciones de la<br />
compañía en Colombia, luego de haber estado<br />
cerca de 6 años en Lima donde nacieron sus<br />
dos hijos. Además de los amigos y otras cosas,<br />
Rubén extraña la comida peruana. También coincidí<br />
con Franca Cavassa, directora del portal<br />
CIO, que viajaba a Orlando, Florida.<br />
Envíe la información de sus eventos y capacitaciones a:<br />
canalti@mediacomm.pe<br />
DÍA HORA TEMA LUGAR INSCRIPCIÓN<br />
Lunes 11<br />
18:30<br />
Epson: Conociendo los consumibles Epson<br />
Deltron<br />
415-0101 Anexo: 1003<br />
recepcion@deltron.com.pe<br />
Martes 12<br />
Miércoles 13<br />
09:30<br />
18:30<br />
D-Link: Conectividad,<br />
¿Cómo vender Switch administrable<br />
Microsoft: Licenciamiento Microsoft OEM<br />
Deltron<br />
Deltron<br />
415-0101 Anexo: 1003<br />
recepcion@deltron.com.pe<br />
415-0101 Anexo: 1003<br />
recepcion@deltron.com.pe<br />
Jueves 14<br />
18:30<br />
Toshiba: Presentamos los nuevos productos Toshiba<br />
Deltron<br />
415-0101 Anexo: 1003<br />
recepcion@deltron.com.pe<br />
Viernes 15<br />
18:30<br />
Elise: Beneficios y ventajas de los Estabilizadores<br />
Fasecial<br />
Deltron<br />
415-0101 Anexo: 1003<br />
recepcion@deltron.com.pe<br />
Viernes 15<br />
09:00<br />
TP-Link: Configuración de equipos inalámbricos:<br />
Access Point, Routers, ADSL.<br />
Galería<br />
Cyber Plaza<br />
628-1796/ Nextel: 421*4595<br />
tp-link@kroton.com.pe
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