Asoferco - Revista Metal Actual

6
ENTREVISTA
En 2012 Colombia Tendría un
Consumo Aparente de 3.5 millones de
Toneladas de Acero: Asoferco
Jose Luis Ordóñez Jiménez
Periodista Metal Actual
Integración
ferretera en
Colombia,
de la mano
de Asoferco.
El mercado del acero en
Colombia reporta crecimientos
del 10 por ciento en temas de
importación desde el año 2005,
además de aportar un 11 por
ciento al PIB industrial y un 13
por ciento al empleo en este
sector, haciéndolo atractivo
para la inversión extranjera,
pensando en la creación
de nuevos tratados de libre
comercio.
De acuerdo con las proyecciones presentadas por la
World Steel Association (Asociación Mundial del Acero),
la producción de este material para el año 2010, en países
como México y Argentina, presentó un crecimiento
del 25 por ciento, haciendo que el consumo percápita
de acero para América Latina supere los 114 kilos, comparado
a los 449 registrados por China, requiriendo una
atención especial, en cuanto al desarrollo de esta industria
en el continente americano.
Para el año 2011 la producción siderúrgica en Colombia
fue de 1.655.888 toneladas, revelando avances en temas
de producción, modernización de equipos y organización
del sector acerero, los cuales generan confianza en
WWW.METALACTUAL.COM

ACTUALIDAD
7
el mercado nacional e internacional,
en parte, gracias a la participación
activa de las ferreterías nacionales,
como pieza activa de la importación
y distribución del acero en Colombia.
En diálogo con Metal Actual, Alberto
Vargas, presidente de la Asociación
de Ferreteros de Colombia
(Asoferco), explica los beneficios
de la integración de la comunidad
ferretera y siderúrgica, encaminada
a promover el desarrollo del sector
acerero en nuestro país, la importancia
de la creación de Asoferco, los
avances y logros a lo largo de estos
20 años de labores, y su proyección
en temas del mercado de acero colombiano
en el mundo, además de
los retos y expectativas frente a los
TLC con Colombia.
• Metal Actual: ¿Cómo y cuándo se
creó la Asociación de Ferreteros de
Colombia, Asoferco
• Alberto Vargas: Con el propósito de
apoyar el sistema de cartera y crédito
de las ferreterías bogotanas, el
cual se ha incrementado de manera
importante en nuestro país, el 26
de junio de 1992 se creo el Centro
de Información Ferretera CIFE.
Debido a que los objetivos principales
de esta asociación se alcanzaron
rápidamente, el CIFE se
transformó en la asociación de
ferreteros de Bogotá, Asoferbo. A
finales de 1999, por causa de la crisis
económica que se vio en nuestro
país, y en especial en el sector del
acero, asociaciones de ferreteros
como las de Manizales, Valle, Meta,
Medellín, Bucaramanga y Neiva, se
enfrentaron a la problemática económica
de desaparecer sino se encontraban
soluciones inmediatas.
A raíz de este problema, Asoferbo
planteó una nueva estrategia de
desarrollo en el sector, que permitió
la reunión de estos pequeños
grupos, creando una asociación de
carácter nacional, con el objetivo
fundamental de velar por el desarrollo
armónico y progresivo del
sector ferretero y sus asociados, conocida
hoy en día como Asoferco.
• M.A. ¿Quiénes son los asociados de
Asoferco
Foto: Asoferco
• A.V. En la actualidad contamos con
la participación de 135 empresas
asociadas, a lo largo de toda Colombia,
aclarando que las ferreterías
se dividen en dos grupos, las
ferreterías livianas y las pesadas;
las primeras se relacionan con ferreterías
tradicionales y la segunda,
aquellas que comercian con
materiales de construcción, como
hierros, aceros, planchas, vigas y
cemento, de esta manera Asoferco,
se encarga de reunir principalmente
a los ferreteros pesados, encargados
de la distribución de acero
en el país.
• M.A. ¿135 empresas asociadas, no
son pocas para la cantidad de ferreterías
del país
• A.V. Pueden serlo, pero debo decir
que la facturación de los asociados
de Asoferco, representa el 90 por
ciento de la facturación ferretera
del país, y además de los asociados,
contamos con la participación
activa de 18 aliados, con los cuales
tenemos un apoyo importante en
cuanto a productos y publicidad,
participando activamente en nuestros
diferentes eventos.
• M.A. ¿Qué beneficios trae para los
ferreteros, estar inscritos en esta
asociación
• A.V. Uno de nuestros productos con
grandes beneficios es el covicheque,
una herramienta creada para
verificar los fondos de los cheques
El 26 de julio del
2012, Asoferco
cumplirá 20
años de labores,
con el objetivo
de contribuir
al desarrollo
productivo de la
industria ferretera
de nuestro país.
que se van a recibir en cada uno de
los establecimientos ferreteros. Si
por algún motivo estos cheques no
pueden ser cobrados por irregularidades
legales, Covicoc se encarga
de pagarlo a nuestros asociados,
haciendo de este un apoyo legal y
económico importante en el momento
de cerrar un negocio.
Igualmente los asociados pueden
determinar el estado financiero
de sus clientes, mediante reportes
generados directamente por entidades
financieras como Cifin y Asobancaria,
para que nuestros asociados
tengan un apoyo profesional,
con una cartera sana, que ayude al
mejoramiento y desarrollo de las
condiciones del sector.
Otro gran beneficio, se encuentra
en las misiones empresariales realizadas
periódicamente en diversos
países, con el propósito de visitar
fábricas y ferias empresariales, permitiendo
a los asociados de Asoferco
interactuar directamente con
multinacionales, para incentivar el
desarrollo de este sector en nuestro
país. De igual manera tenemos
un convenio con Alacero, anteriormente
conocida como ILAFA, para
participar en congresos internacionales
del sector, como el realizado
en 2011 en donde participaron 33
asociados de Asoferco con una delegación
total de 53 personas, siendo
esta la más grande en el congreso,
que reunió alrededor de 1300
asociaciones.
WWW.METALACTUAL.COM

8
ENTREVISTA
Así mismo Asoferco, es una fuente
de contacto directa, entre los pequeños
comerciantes y las grandes
empresas, con una bolsa de empleo
que facilita la búsqueda, no sólo
para las personas desempleadas,
sino para las empresas que requieren
perfiles definidos. Además, actualizamos
periódicamente a nuestros
afiliados en temas legislativos,
que sean relevantes para nuestro
gremio.
Contamos también con una rueda
de negocios interna, llamada
“Martillo Nacional Ferretero”, la
cual busca rotar los inventarios
existentes, para negociarlos de manera
directa entre los asociados.
• M.A. ¿Cómo se desarrollan los Martillos
Ferreteros de Asoferco
• A.V. Los Martillos Ferreteros, se
desenvuelven en un marco de integración
productiva, vinculando
a personas de diferentes ciudades
del país como Bogotá, Cali, Yopal,
Valledupar, entre otros, quienes a
medida que los negocios avanzan,
se actualizan en temas referentes al
sector, generando confianza para
negociaciones a nivel nacional, y
en ocasiones internacionalmente.
Estos martillos los realizamos cuatro
o cinco veces al año, y con el
celebrado el pasado 4 de mayo
en la ciudad de Neiva, ya son 130
eventos de este tipo organizados,
incluso hemos hecho Martillos Ferreteros
en Panamá y Aruba.
Un dato relevante para el Martillo
Ferretero de este año, es la recaudación
de alrededor de ocho
millones de pesos para la asociación
Healing The Children, que
apoya a niños con labio leporino y
paladar hendido, con el apoyo de
la Cámara de Comercio de Neiva,
y gracias a la solidaridad de todos
participantes de este evento.
• M.A. Aparte del monto que se reunió
para esta fundación, ¿qué otra
cifra se tiene del Martillo Ferretero
en Neiva
• A.V. Se cerraron negociaciones por
el orden de los $1.724 millones, en
productos de acero como lámina
alfajor, alambres recocidos, galvanizados,
aceros especiales, entre
otros, haciendo de este un balance
positivo para nuestra asociación y
sus afiliados.
• M.A. El 2009 fue uno de los años
más duros para la industria del acero
en Colombia, ¿cómo ve la evolución
económica del sector, a partir
de ese año
• A.V. La tendencia es favorable y
creciente si se tiene en cuenta que
para el año 2009, los negocios de
acero en nuestro país se vieron
afectados por los altos costos del
material y la subida en el precio
del dólar, haciendo que el valor del
acero en el momento de la compra,
fuera menor al momento en
que llegaba al país, viéndose las
empresas en la obligación de venderlo
al precio del mercado en ese
momento, el cual bajó de US$1.200
a US$500 en menos de ocho días,
generando pérdidas y acumulación
del material en bodega. Sumando
a este inconveniente, la disminución
en la demanda del acero, debido
a su elevado precio.
En los consolidados del 2009 no
se vieron las falencias económicas
porque la crisis comenzó en septiembre,
pero el 2010 inició con un
acero a precios muy altos, lo que
generó inventarios tóxicos enormes,
que comenzaron a dejar pérdidas
inmediatas.
Se terminaron los inventarios tóxicos
para finales del 2010, pero las
deudas con los bancos crecieron,
debido a que las entidades financieras
limitaron los cupos y créditos,
declarando a la industria acerera
como sector en alto riesgo.
Y es sólo a principios del 2011, cuando
se puede ver una recuperación
económica, reflejada en un buen
balance en términos de alta demanda
y precios razonables, dando
como resultado una cifra record
para nuestro país, la cual fue superior
a los 3.2 millones de toneladas
vendidas para el año 2011, viendo
un futuro de buenas expectativas,
que superen esta cifra al final del
2012.
• M.A. Los inventarios tóxicos que se
vieron en el 2010, se debieron a los
precios elevados del acero para es
época, ¿Colombia tiene inventarios
de este tipo, hoy en día
• A.V. En este momento no, debido a
que la crisis del 2009 dejó grandes
enseñanzas, los bancos se vieron en
la obligación de disminuir los prestamos
que se requerían para las
importaciones de producto, y la bonanza
importadora de otros tiempos
disminuyó considerablemente,
haciendo que en la actualidad las
importaciones se hagan de manera
racionada, permitiendo que los inventarios
estén controlados.
Foto: Asoferco
El martillo nacional ferretero de Asoferco del
2012, desarrollado en la ciudad de Neiva, cerró
negociaciones por 1.724 millones de pesos.
• M.A. ¿Cómo ve el futuro del sector
acerero, en Colombia
• A.V. Lo veo de manera favorable,
por ejemplo hace cuatro años Venezuela
tenía la capacidad de producir
4.5 millones de toneladas de acero,
actualmente Colombia le exporta
acero a este país, esto demuestra
una mejora traducida en mayores
WWW.METALACTUAL.COM

capacidades de producción, y un desarrollo favorable que
tiene la industria del acero colombiana, para perfilarse
como un mercado emergente altamente competitivo.
Esto hace de los mercados emergentes, un atractivo
para la Unión Europea, debido a que no están encontrando
toda la colocación de sus productos en los países
con quienes negociaban tradicionalmente, comenzando
a mirar Suramérica con buenos ojos.
Un aumento del 14% se presentó en el consumo
aparente de laminados, entre el año 2010 y 2011
El consumo aparente de planos en nuestro país,
se incrementó en 4,4% entre el año 2010 y 2011
Un aumento de 20% en el consumo aparente de
aceros largos en Colombia, se registró entre el
año 2010 y 2011
WWW.METALACTUAL.COM

10
ENTREVISTA
América Latina: Producción de Acero Crudo (Toneladas)
País 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Aumento
2010-2011
Argentina 5.133 5.380 5.572 5.478 5.627 4.050 5.138 5.563 8%
Brasil 32.910 31.610 30.901 33.782 33.716 26.506 32.927 36.337 10%
Chile 1.579 1.541 1.607 1.678 1.549 1.308 1.011 1.768 75%
Colombia 806 1.007 1.211 1.245 1.053 1.052 1.207 1.244 3%
Cuba 193 245 257 269 279 267 278 299 8%
Ecuador 72 83 86 87 129 259 357 523 46%
El salvador 60 48 72 73 71 51 64 92 44%
Guatemala 233 207 292 349 250 224 274 400 46%
México 16.730 16.195 16.313 17.563 17.230 13.957 16.710 18.186 9%
Paraguay 115 101 103 109 83 64 59 25 -58%
Perú 726 790 901 857 1.002 718 867 882 2%
Trinidad y
Tobago
815 712 673 695 489 417 572 670 17%
Uruguay 58 64 57 71 86 56 65 75 15%
Venezuela 4.561 4.907 4.693 5.005 4.224 3.808 2.207 3.344 52%
Total 63.990 62.888 62.737 67.262 65.788 52.738 61.736 69.408 12%
Nota: Estimado con base a los 8 primeros meses de 2011.
Fuente: Alacero
En la medida que las crisis económicas
no toquen al continente
americano, los aceros se comercializarán
favorablemente en nuestro
continente, debido a la estabilidad
en los precios y el panorama actual
de la industria, permanecerán así
un buen tiempo.
• M.A. ¿Qué opinión tiene sobre los
TLCs con Europa y Estados Unidos
• A.V. Los tratados de libre comercio
deben ser beneficiosos para las
dos partes, por ejemplo cuando la
población de un país es lo suficientemente
grande y la economía lo
suficientemente estable, el tratado
es una oportunidad para los exportadores,
pero cuando la economía
o la población tienen alguna variable,
no se generan las mismas
oportunidades ni ganancias equitativas
para las partes que firmen
un tratado de libe comercio.
Para el sector ferretero, los TLCs
pueden llegar a ser muy convenientes,
debido a que podrá importar
máquinas, herramientas e insumos,
y exportar fácilmente productos de
alta calidad hechos en nuestro país
como calderas y turbinas.
• M.A. ¿Cuál cree usted qué es el papel
de China en el mercado actual
• A.V. China ha crecido mucho en
cuanto a calidad de producción,
pasando de ser un país importador
a uno exportador, y debido a
los altos volúmenes de acero manejados
por china, la balanza del
mercado está muy pendiente de la
producción de este país. Y el problema
de Colombia frente a un TLC
con China, radica en el bajo nivel
de competitivad, frente a su economía
con mano de obra y recurso
subsidiados.
• M.A. ¿Existe alguna amenaza en
la actualidad en nuestro país,
para el sector acerero en términos
económicos
• A.V. El sector del acero en Colombia
es un sector interesante para todos
los actores del mundo, y el tema de
la seguridad democrática es importante
y no se debe descuidar, sobre
todo por el tema de la inversión extranjera,
que es pieza importante
en la economía del país.
• M.A. ¿Qué consejo le puede dar
a los ferreteros quienes están iniciando
sus negocios
• A.V. El principal consejo, para quienes
tienen experiencia en el sector,
es la innovación dentro de sus
empresas, entre mejores y diversos
medios de pago tenga, más posibilidades
de negocios adquiere.
Importante organizar sus empresas,
en cuanto a contabilidad, para
verificar la rentabilidad de su negocio
y saber qué productos tienen
mayor demanda, para poder llegar
a satisfacer sus necesidades y de alguna
manera especializar y focalizar
el negocio.
Un proveedor es quien le suministra
un producto o servicio para su
negocio, en esa media los tiempos
de reposición deben ser evaluados
desde el punto del respaldo para el
negocio, productos de alta calidad,
precios competitivos y asistencia
técnica, este es un punto muy importante
en cuanto al desarrollo
productivo del sector.
Un consejo final para quienes inicia
en este sector, es hacer un estudio
de factibilidad, en el cual se explique
el por qué, para quién y qué
se debe vender, y si estos productos
son pertinentes para el sector
donde se quiere abrir el negocio,
tomar decisiones equivocadas es
fácil, y muy costosas, por eso es
importante saber qué dirección le
queremos dar a nuestro negocio.
Fuentes
• Alberto Vargas Ayala, Presidente de Asoferco
asoferco@asoferco.com
• América Latina en Cifras 2011, http://www.
alacero.org
WWW.METALACTUAL.COM

WWW.METALACTUAL.COM