BBVA en 2012

cuente con uno de los más altos índices de vinculación del banco: 4,57 familias de productos en
promedio por cliente.
Por lo que respecta al negocio de arrendamiento financiero, con la compra de FacilLeasing en 2011
se ha logrado fortalecer esta actividad. Asimismo, se ha ampliado la oferta de productos incluyendo
no sólo arrendamiento para autos sino también arrendamiento especializado (aviones, barcos), para
equipamiento y flotas.
Corporate & Investment Banking (CIB)
Esta unidad está especializada en la gestión de clientes corporativos y globales, a los que se les ofrece
productos de valor añadido de banca de inversión y cash management.
CIB cuenta con tres grandes líneas de actividad:
• Client Coverage, que gestiona la relación del Grupo BBVA con las grandes corporaciones de carácter
global.
• Global Markets, proveedor de soluciones de inversión y gestión del riesgo para clientes corporativos
e institucionales.
• Transactional Banking, que brinda productos y servicios de captación de fondos competitivos e
innovadores.
CIB en México ha implementado un sólido modelo de negocio que le ha dotado de una gran capacidad
para generar resultados recurrentes y crear valor de forma sostenible. Este modelo se basa en tres
pilares básicos: 1) un claro enfoque hacia el cliente, 2) inversión en talento, y 3) disciplina en la gestión
del riesgo. Este modelo de negocio ha probado su eficacia incluso en entornos financieros complejos,
tal y como se puede ver reflejado en el mantenimiento del liderazgo de la unidad en diversos
segmentos del mercado como: colocaciones de bonos de deuda (debt capital market, cuota del 28%,
según últimos datos disponibles de Dealogic), project finance, notas estructuradas (cuota del 37%,
según Valmer) y tipos de cambio y divisas (cuota del 21%, según Banxico).
Durante 2012, CIB en México ha participado en operaciones internacionales (cross-border) relevantes,
incluyendo las salidas a Bolsa de Cemex en Colombia, FibraHotel y Alsea, así como en diversas
operaciones de financiación de comercio exterior con Cemex, Ebramex, IBM y América Móvil.
En términos comerciales, se ha fortalecido la oferta de productos de cobro con nuevas soluciones
como: “CIE Interbancario”, que permite a los clientes corporativos ampliar los puntos de cobro de sus
recibos a las redes de otros bancos, siendo BBVA Bancomer el consolidador del cobro, y “Cobranza
Referenciada CIE”, que posibilita recibir pagos con tarjetas de crédito, incluso a meses sin intereses.
Negocio de seguros
El negocio de seguros ha mostrado un positivo desempeño comercial durante 2012, con una emisión
de primas acumulada de 1.014 millones de euros. Este resultado se ha visto favorecido por los
extraordinarios resultados en ILP (Inversión Libre Patrimonial), así como por el buen comportamiento
de los productos de VidaSegura, HogarSeguro y TransacciónSegura.
La baja siniestralidad en el ramo de autos es el reflejo de los excelentes resultados obtenidos en la
recuperación de unidades y la venta de salvamentos.
Principales hitos
En cuanto a premios y reconocimientos, cabe destacar:
• BBVA Bancomer recibe el distintivo como “Empresa Socialmente Responsable” otorgado por el
Centro Mexicano para la Filantropía (Cemefi) como resultado de su extraordinaria labor social de
México
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