BBVA en 2012

Prioridades de gestión
El área de Eurasia se ha focalizado durante el ejercicio 2012 en:
• Por lo que se refiere al negocio en Europa, realizar una adecuada gestión de precios y de las
tensiones de liquidez, anteponiendo la relación con clientes y la venta cruzada sobre los volúmenes.
• En cuanto a Turquía, la gestión de la relación con Garanti ha continuado siendo clave para
BBVA. Además, Garanti se ha focalizado en un crecimiento selectivo de su actividad, priorizando
rentabilidad a volumen. En este sentido, en inversión crediticia, el banco turco se ha centrado en
impulsar aquellos productos de mayor rendimiento, principalmente dentro del segmento retail
y en moneda local, como son créditos hipotecarios, personales (los llamados general purpose
loans) y financiación de autos. Por la parte del pasivo, se ha puesto el foco en aquellas fuentes de
financiación más estables y de menor coste. Dicho en otras palabras, durante gran parte del ejercicio
se ha potenciado el crecimiento de los depósitos en liras, evitando así la competencia en precios que
se había desarrollado en los depósitos en otras divisas, aunque esta tendencia cambió en el último
tramo del año debido a una mayor presión por la captación de recursos de clientes en liras turcas.
Para el año 2013 las prioridades de gestión se centrarán en:
• En Europa, el foco continuará siendo, por lo que respecta al crédito, el crecimiento selectivo en
determinadas carteras y clientes. Desde el punto de vista del pasivo, se seguirá potenciando la
captación de recursos de la clientela. El objetivo es realizar un adecuado manejo de la liquidez del
área. La gestión de los precios también será importante, del mismo modo que el impulso de la venta
cruzada y la contención de los costes, con el fin de conservar el valor de la franquicia. Se espera
también aprovechar las oportunidades que el modelo de negocio de BBVA pueda dar en un entorno
que se mantendrá muy complicado y con un bajo crecimiento.
• En Turquía, la gestión de la relación entre BBVA y Garanti continuará siendo crucial para seguir
impulsando las sinergias entre ambas entidades, especialmente en aquellos campos en los que
muestren un dilatado conocimiento. A nivel tecnológico, se pretende aprovechar la experiencia de la
plataforma tecnológica de Garanti en diferentes ámbitos de BBVA. Asimismo, se seguirá fomentando
la colaboración entre equipos de trabajo de distintas unidades, como seguros, medios de pago,
tesorería, asset management o banca de inversión. Por lo que respecta a Garanti, entre sus líneas
estratégicas para 2013 destaca el progresivo desarrollo de productos novedosos, como los depósitos
en oro o el impulso del crecimiento de la actividad con el segmento de jóvenes, especialmente
universitarios. En tarjetas bancarias, se explorarán nuevas formas de colaboración ligando su uso
a pagos diarios, como puede ser el caso del transporte, además de intentar abarcar un mercado
más amplio en tarjetas de crédito corporativas. En el segmento de banca de inversión se prevé
abrir dos nuevos investment centers y empezar a operar en nuevos mercados con el fin de atraer
más inversores institucionales extranjeros. Todo ello sin dejar de lado la apuesta del banco por
mantenerse a la vanguardia de las nuevas tecnologías.
Análisis de actividad
Esta área gestiona un crédito bruto a la clientela de 30.228 millones de euros al cierre del ejercicio
2012, lo que implica una tasa de variación en términos interanuales del –13,0%. La reducción de la
cartera de préstamos con clientes mayoristas, resultado del proceso de desapalancamiento en curso
en Europa, explica esta trayectoria. Por el contrario, cabe destacar la favorable evolución de la actividad
crediticia en el negocio minorista. En este sentido, el volumen de inversión de las carteras hipotecaria,
de consumo y de pequeños negocios se incrementa en los últimos doce meses un 11,3%. Sobresale
la aportación de los saldos procedentes de Turquía, que representan el 36,8% del crédito bruto a la
clientela del área, y avanzan un 15,1% frente a la cifra de la misma fecha del ejercicio anterior.
Los recursos de clientes (incluyendo CTA y fuera de balance) a 31-12-2012 totalizan 18.963 millones
de euros, es decir, un descenso interanual del 16,6%. Sin embargo, en los últimos tres meses apenas
retroceden un 2,0%. La recuperación de la captación en el segmento mayorista en el cuarto trimestre,
que ha estado muy débil durante los primeros nueve meses del ejercicio producto de las bajadas del
rating soberano de España y de BBVA, explica esta mejor evolución durante la última parte del ejercicio.
Eurasia
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