Manual de Concha de Abanico - Ministerio de la Producción
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¿Qué ven<strong>de</strong>r<br />
¿Dón<strong>de</strong> Compra<br />
comprar molusco preparado <strong>de</strong> una <strong>de</strong>terminada forma, es mejor<br />
<strong>de</strong>scubrir qué tipo <strong>de</strong> forma es está; <strong>de</strong> otro modo, comprarán a<br />
quien sí les ofrezca estos servicios.<br />
Los consumidores compran diferentes tipos y cantidad <strong>de</strong> moluscos<br />
en distintas épocas <strong>de</strong>l año. A veces se <strong>de</strong>be a que <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda<br />
aumenta con ocasión <strong>de</strong> feriados, festivida<strong>de</strong>s religiosas o porque<br />
otro recurso u otro tipo <strong>de</strong> alimento no están disponibles. En este<br />
caso <strong>la</strong> producción <strong>de</strong>bería ser p<strong>la</strong>nificada lo mejor posible para<br />
satisfacer <strong>la</strong> <strong>de</strong>manda en estas fechas. En ocasiones <strong>la</strong>s<br />
pescadores <strong>de</strong>sembarcan su producto en épocas <strong>de</strong>terminadas, lo<br />
que implica una <strong>de</strong>manda insatisfecha en otras fechas <strong>de</strong>l año. Esto<br />
representa una oportunidad para el acuicultor, quien pue<strong>de</strong> tratar <strong>de</strong><br />
p<strong>la</strong>nificar <strong>la</strong>s épocas <strong>de</strong> cosecha con el fin <strong>de</strong> satisfacer esas<br />
<strong>de</strong>mandas.<br />
Algunos acuicultores son afortunados al tener cerca <strong>de</strong> los clientes<br />
<strong>de</strong> modo que puedan ven<strong>de</strong>r allí mismo. Otros, en cambio <strong>de</strong>ben<br />
llevar su producto a los consumidores e i<strong>de</strong>ntificar los consumidores<br />
e i<strong>de</strong>ntificar los centros <strong>de</strong> compra más convenientes. La forma más<br />
efectiva <strong>de</strong> ven<strong>de</strong>r al consumidor pue<strong>de</strong> incluir <strong>la</strong> utilización <strong>de</strong><br />
comerciantes minoristas y mayoristas, en cuyo caso, <strong>de</strong>be i<strong>de</strong>ntificar<br />
sus necesida<strong>de</strong>s, <strong>la</strong>s que están influidas por <strong>la</strong>s necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> <strong>la</strong>s<br />
familias, pero también se re<strong>la</strong>cionan con aspectos como: arreglo<br />
para el transporte, formas <strong>de</strong> pago por el producto, monto <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />
carga y tiempo <strong>de</strong> entrega. Buena parte <strong>de</strong> moluscos se consume<br />
en restaurantes, tabernas, hospitales y otras instituciones; <strong>la</strong>s<br />
necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> estas instituciones <strong>de</strong>ben ser i<strong>de</strong>ntificadas.<br />
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Acuerdo <strong>de</strong> Co<strong>la</strong>boración AECI/PADESPA-FONDEPES<br />
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