Negópolis Edición #07
Todo lo que necesitas saber para mantener y repotenciar tu negocio, entérate cuál es tu ciclo diario en el trabajo y muchos datos más, solo aquí en la edición número 7 de Negópolis, hacemos que las cosas sucedan.
Todo lo que necesitas saber para mantener y repotenciar tu negocio, entérate cuál es tu ciclo diario en el trabajo y muchos datos más, solo aquí en la edición número 7 de Negópolis, hacemos que las cosas sucedan.
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31<br />
“La primera vez<br />
que me engañes<br />
será culpa tuya,<br />
la segunda vez,<br />
la culpa será mía”<br />
Proverbio Árabe.<br />
Hay principios universales ligados a los números que están<br />
inmersos en todas las civilizaciones antiguas. El más<br />
importante es el número 7. Siete son los pecados capitales,<br />
siete días tiene la semana, y no es coincidencia que siete días<br />
empleó Dios para crear el mundo y por algo será… Estamos<br />
en la séptima edición de nuestra revista, ¿Será cabalístico?<br />
¡Seguro que sí!<br />
Casualmente, nuestros suscriptores nos piden temas<br />
relacionados a la protección: de sus ideas, de su negocio, de<br />
cómo protegerme cuando oferto o hago un descuento, si<br />
comparto información sensible de mi negocio, cómo hago<br />
para arrendar, entre otras y por ello todo el equipo de<br />
<strong>Negópolis</strong> se puso a trabajar en este tema.<br />
Y es normal tener temor a equivocarnos o a confiar, sobre<br />
todo si releemos el proverbio árabe citado. Este nos libera de<br />
culpa en el primer engaño por desconocimiento, pero nos<br />
castiga si ya lo hicieron antes. Entonces, en esta edición,<br />
pretendemos ahorrarles incluso ese primer engaño<br />
permitido por el proverbio.<br />
Esperamos brindarles algunas herramientas y tips que les<br />
permitan mitigar esa aversión natural que es el temor a ser<br />
engañado o, mejor dicho, el equivocarnos en el trayecto de<br />
nuestra aventura empresarial y centrar nuestra<br />
preocupación en el crecimiento de nuestro emprendimiento.<br />
7<br />
Entrevista a:<br />
Rafael<br />
González-Otoya<br />
2<br />
5<br />
9<br />
12<br />
14<br />
Entrevista con el CEO y Director tecnológico de Netdreams.<br />
Nos cuenta la importancia de la utilización de las nuevas<br />
tecnologías en nuestro negocio.<br />
QUE ATRAPEN TUS OFERTAS<br />
Sorprende a tus clientes con acciones llamativas al menor<br />
costo posible. Utiliza alianzas con otras empresas para<br />
ganar clientes a los que te hubiera costado muchísimo llegar<br />
por ti mismo.<br />
5 TIPS PARA PROTEGER TU NEGOCIO<br />
No te dejes amilanar por la desaceleración de la economía<br />
peruana, identifica errores simples al momento de iniciar tu<br />
empresa.<br />
ESPERE LO MEJOR, PREPÁRESE PARA LO PEOR:<br />
PROTEJA SU INFORMACIÓN<br />
No temas compartir información sensible de tu empresa.<br />
Utiliza un Contrato de Confidencialidad adecuado y evita<br />
problemas con tus aliados y colaboradores.<br />
CICLOS VITALES: NUESTRO CICLO DIARIO<br />
POR HORAS<br />
Aplica los 7 Ciclos Vitales en tu día y aprovecha las mejores<br />
horas para cerrar tratos, iniciar campañas de ventas, hacer<br />
inversiones, entre otras acciones fundamentales para llegar<br />
al éxito.<br />
EL LABERINTO DE ALQUILAR UN LOCAL<br />
La difícil tarea de ubicar un local para nuestra empresa y lo<br />
absurdo de nuestra legislación en materia de<br />
arrendamiento.<br />
Director General:<br />
Oscar Basurco Reyes<br />
Gerente General:<br />
Rosario del Pilar Ocharán Rodríguez<br />
Administración:<br />
Mónica Cáceres Regal<br />
Consejo Editorial:<br />
Javier Macera Urquizo, Luis Baba Nakao, Roberto<br />
Redhead Bustamante, Gina Pípoli de Azambuja,<br />
Alejandro Indacochea, Cecilia Cebreros Apaza,<br />
Luis Terrones Morote.<br />
Editor General:<br />
Gonzalo Trucíos Arévalo<br />
Coordinadora de Información:<br />
Priscila Romo Casas<br />
Coordinadora de Comunicación online:<br />
Brenda Navarro Chumbes<br />
Diagramación, diseño y medios audiovisuales:<br />
Pierre Cueto Bardalez<br />
Luis Chávez Bergaray<br />
Maquetación y programación web:<br />
Milagros De La Cruz<br />
Jose Luis Quispe Rodríguez<br />
Luis Portocarrero Rojas
2<br />
Sorprende a tus clientes con acciones<br />
llamativas al menor costo posible.<br />
QUE ATRAPEN<br />
TUSOFERTAS<br />
TUS<br />
A<br />
todos los usuarios, inclusive<br />
a nosotros mismos, nos<br />
gusta sentir que estamos<br />
ganando al comprar un producto. Esa<br />
sensación de ganar un regalo al<br />
instante de la compra es lo que hace<br />
que escojamos un producto u otro.<br />
Utiliza alianzas con otras empresas<br />
para ganar clientes a los que te<br />
hubiera costado muchísimo llegar por<br />
ti mismo.<br />
“<br />
LOS CUPONES ONLINE SON<br />
FÁCILES DE DISTRIBUIR<br />
Y TIENEN MENOR COSTO<br />
“
3<br />
Llévate gratis…<br />
En los supermercados siempre encontramos ofertas del tipo “llévate el 20% más por el mismo precio”.<br />
¡Estas promociones ya no sorprenden! Regalemos un producto adicional, uno que queramos<br />
promocionar o que tengamos en abundancia de stock. También puedes ofrecer un producto de otra<br />
empresa; sin embargo, no olvides que ambos deben tener en común el público objetivo. Lo que se<br />
quiere es llegar a más clientes por menos dinero.<br />
Ten cuidado con los “2x1”. Si bien son muy atractivos, debemos ser cautelosos con la caída después de<br />
la promoción. Es recomendable usar esta promoción para productos de bajo costo o para<br />
deshacernos de stock.<br />
Concursos y sorteos de siempre<br />
Nos permiten implicar más a nuestros clientes con la marca. Así como para las otras promociones,<br />
siempre pensemos en el público al que nos dirigimos y definamos el tamaño del regalo. Existen<br />
clientes que prefieren concursar por un regalo valioso y otros por uno pequeño pero inmediato.<br />
Colabora con otras empresas para ofrecer un buen regalo. Con el “cobranding” compartimos los<br />
costos y aumentamos nuestro alcance al público. Elige bien a tu socio, debe tener los mismos valores<br />
y prestigio. Además, puedes realizar estos sorteos de forma divertida a través de las redes sociales.<br />
Se utiliza mucho el invitar a más amigos a hacerse fan para obtener más participaciones en el sorteo.<br />
Invita a tus amigos<br />
Los cupones que permiten traer a un amigo a disfrutar del mismo servicio que nuestro cliente nos<br />
ayudan a ampliar nuestro público y buscar una recomendación. En lugar de ofrecer un cupón con 50%<br />
de descuento para una sola persona, opta por estos cupones, capturarás un nuevo cliente por el<br />
mismo precio.<br />
Las recomendaciones también pueden venir de personas influyentes de nuestro público objetivo.<br />
Busquemos que prueben nuestros productos gratuitamente y los recomienden en sus blogs o redes<br />
sociales. Así, ellos obtendrán nuevos productos que mostrar y nosotros las recomendaciones a<br />
futuros clientes.<br />
Vales un millón<br />
Captan nuevos clientes y aumentan las ventas a través de la prueba del producto. Los más usados son<br />
los instantáneos y los online. Los vales instantáneos deben su éxito a su sencillez y uso directo, ya que<br />
están adheridos al producto y se hacen efectivos al momento de la compra. Pero ten cuidado, estas<br />
rebajas repercuten directamente el precio del fabricante y pueden convertirse en una promoción<br />
costosa.<br />
Los cupones online son fáciles de distribuir. Pueden ser enviados por correo electrónico o a través de<br />
webs especializadas como Groupon y OferTop. Lo mejor de estas webs es que no son costosas ya que,<br />
además de diseñar la campaña publicitaria, la empresa sólo cobra un porcentaje por las ventas<br />
logradas. Lo importante es hacer ofertas impactantes.<br />
Te ayudo a pagar<br />
Así como las grandes tiendas departamentales, tú también puedes ofrecer a tus clientes facilidades<br />
de pago a través de tarjetas de fidelización. Ayúdalos a comprar lo que necesitan sin tener que hacer<br />
un desembolso en ese instante. Es una forma rentable de aumentar las ventas. Sin embargo, el<br />
principal problema es evitar vender a clientes morosos. Si bien ayudarlos con la falta de liquidez es<br />
una buena opción, también debemos pedir garantías para saber que cumplirán sus pagos. ¡Arriésgate<br />
a ganar y fidelizar clientes!
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5 TIPS<br />
PARA PROTEGER<br />
TU NEGOCIO<br />
5<br />
Ante la desaceleración de la economía<br />
peruana las expectativas de los<br />
emprendedores en la senda del comercio<br />
siguen creciendo. Es importante<br />
mencionar que no siempre estas cifras o<br />
estadísticas son percibidas por los<br />
emprendedores que viven el día a día, de<br />
tal forma se pude decir que es un “virtual<br />
estancamiento”. Lo que sí podemos<br />
percibir o evitar, es resbalar con errores<br />
tan simples que podemos identificar<br />
rápidamente al momento de iniciar un<br />
negocio.<br />
2<br />
02
6<br />
¿A QUIÉN VOY A<br />
DIRIGIR MI<br />
PRODUCTO<br />
EMPRENDEDOR<br />
TRES SESENTA<br />
Así es como afirma Juan Montoya Cuya,<br />
consultor especializado del Centro de Negocios<br />
de la Universidad de Nebraska, “el problema que<br />
se ve es que no están preparados para poder<br />
organizar todo el negocio. Uno cree que solamente<br />
haciendo, vendiendo cosas o generando servicios es<br />
suficiente pero tienes que estar metido en el negocio<br />
y, segundo, poder saber cómo manejar las cuentas.<br />
No necesitas ser contador pero, definitivamente,<br />
ver cómo entra el dinero y cómo se gasta<br />
refleja la verdadera ganancia de la<br />
empresa”.<br />
4<br />
CONFIANZA<br />
EQUIVOCADA,<br />
INEPTITUD ASEGURADA<br />
Pasa muchas veces en el sector<br />
del comercio que al contratar al<br />
personal se guíen en la amistad para<br />
incorporar a algún trabajador. Esto tiende a<br />
ser nefasto. Un claro ejemplo está en la<br />
bodegas, el gran diferencial de estas es el trato al<br />
cliente. En muchas ocasiones nos hemos topado<br />
con personas que no tienen tino para brindar una<br />
buena atención, es así como se perjudica al<br />
negocio. La preparación, motivación y la aptitud<br />
juegan un rol muy importante, es ahí donde los<br />
empleadores deben ponerle mayor atención.<br />
5<br />
1<br />
MEJOR ES PREVENIR<br />
QUE DESEMBOLSAR<br />
Jamás los gastos iniciales son los que estimaste<br />
antes de empezar tu negocio. Ten en cuenta los<br />
trámites o papeleos que incluyen gastos en<br />
notaría. Si el local es propio – en el mejor de los<br />
casos - considera la adecuación que se realizará<br />
para la actividad que empezarás. Por otro lado, si<br />
el local es alquilado, recuerda el pago adelantado<br />
de los dos meses de alquiler que<br />
mayormente se dan en los<br />
contratos. La instalación<br />
eléctrica, el equipo de<br />
logística de la empresa, entre<br />
otros, son algunos de los<br />
tantos costos previos que<br />
influyen en la caja.<br />
¿CÓMO DEBO<br />
MANEJAR MIS<br />
CUENTAS?<br />
EL CÁLCULO NUNCA<br />
HACE AL COMERCIANTE<br />
Los imprevistos están latentes en cualquier<br />
negocio, es por ello que no deberás caer en la<br />
ingenuidad de hacer los cálculos de tesorería<br />
en función exclusivamente de las ventas.<br />
Dentro del plan de negocio deberás<br />
contemplar todos los escenarios posibles con<br />
una proyección de flujo de caja a, por lo<br />
menos, cinco años. Del mismo modo, los<br />
primeros meses debes prevenir y hacer<br />
frente a los gastos fijos, gastos<br />
variables, impuestos, etc.<br />
ERES DIFERENTE O<br />
ERES BARATO<br />
Uno de los aspectos clave en cualquier negocio<br />
es un local bien ubicado, pero los comerciantes<br />
miran muchas veces el precio del alquiler sin<br />
tener en cuenta las necesidades de su modelo<br />
de negocio. Antes de conseguir tu local<br />
pregúntate, ¿a quién voy a dirigir mi producto o<br />
servicio? ¿Me conviene estar cerca de mi<br />
competencia? ¿Debo estar en una avenida<br />
principal?, una buena ubicación puede<br />
marcar la diferencia entre el éxito y el<br />
fracaso.<br />
2<br />
3<br />
¿ME CONVIENE ESTAR<br />
CERCA DE MI<br />
COMPETENCIA?
EXCLUSIVA<br />
7<br />
ENTREVISTA<br />
RAFAEL<br />
GONZÁLEZ-<br />
OTOYA<br />
CEO y Director tecnológico de<br />
Netdreams, Diplomado de Negocios<br />
por Internet e Ingeniero en<br />
Información de Gestión de la<br />
Universidad Politécnica de Madrid.<br />
¿CÓMO UTILIZAR LAS NUEVAS<br />
TECNOLOGÍAS PARA LOS<br />
NEGOCIOS Y QUÉ BENEFICIOS<br />
NOSOFRECEN?<br />
Las nuevas tecnologías son una gran<br />
oportunidad, ya que nos permiten invertir de<br />
forma económica para poder llevar nuestros<br />
productos y servicios a todo el mundo. Nos<br />
permiten estar siempre disponibles, 24 horas al<br />
día, y llegar a la gente con lo que utilizan.<br />
Tienes mensajes que pueden llegar al celular<br />
directamente, mensaje a través del Facebook y<br />
también puedes orientar las campañas para<br />
que la empresa pueda promocionar sus<br />
servicios al público objetivo.<br />
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE<br />
INVERTIR EN LAS<br />
HERRAMIENTAS DIGITALES?<br />
La gran ventaja es que todo es medible, si tú<br />
ves un anuncio en el periódico o en un reclame<br />
en televisión no es que no funcione, sólo que<br />
no sabes exactamente cuántos te han visto o<br />
se han visto motivados a comprar tus<br />
productos.<br />
En el marketing digital todo lo tienes más claro<br />
ya que puedes medir cuántas personas han<br />
visto tu anuncio y cuántas han visitado tu sitio<br />
web. Calcular el retorno de tu inversión es<br />
sencillo, además tiene como ventaja que es<br />
más económico.<br />
¿CREES QUE LOS EMPRENDEDORES<br />
PERUANOS LE ESTÁN DANDO LA<br />
VERDADERA IMPORTANCIA?<br />
Creo que no, pero es por desconocimiento,<br />
porque no saben qué opciones tienen. Para<br />
ello están las propuestas que tienen las<br />
grandes empresas como Microsoft y Google<br />
que apoyan a las pequeñas empresas para que<br />
se lancen a este mundo de Internet. Facilitan,<br />
no con dinero en efectivo, pero sí con<br />
posicionar su página web, por ejemplo, que la<br />
tengan de forma gratis, además de toda una<br />
serie de servicios digitales que harán que el<br />
emprendedor pueda entrar en este mundo.<br />
Una vez dentro, si van creciendo, algunos de<br />
estos servicios serán de pago pero no tendrán<br />
un pago inicial, sino fruto del crecimiento de la<br />
empresa y no será un gasto fijo, sino un gasto<br />
variable en función de sus ventas. Mientras<br />
más vendes, más te promocionas.<br />
“<br />
LAS NUEVAS<br />
TECNOLOGÍAS NOS<br />
PERMITEN<br />
INVERTIR DE<br />
FORMA<br />
ECONÓMICA PARA<br />
PODER LLEVAR<br />
NUESTROS<br />
PRODUCTOS Y<br />
SERVICIOS A TODO<br />
EL MUNDO 24<br />
HORAS AL DÍA<br />
“
8<br />
EXCLUSIVA<br />
¿POR QUÉ CREES QUE LAS<br />
PERSONAS NO SE ARRIESGAN<br />
A COMPRAR EN INTERNET?<br />
He visto algunas encuestas de Google, de IAB (La<br />
asociación de marketing digital más grande del<br />
mundo) donde se decía que en Perú la gente tenía<br />
miedo a comprar en Internet y sin embargo se<br />
gastaban 400 dólares en libros de Amazon en<br />
Estados Unidos. Realmente hay un poco de miedo,<br />
pero también es verdad que las empresas en Perú<br />
todavía no han llegado a poner sus productos en<br />
Internet. Por ejemplo, UBER una aplicación móvil<br />
de taxis, donde para usarla necesitas tener tarjeta<br />
de crédito. Muchas veces se piensa que sólo en San<br />
Borja, La Molina, San Isidro, está la gente con<br />
tarjeta; sin embargo, la mayor cantidad de<br />
conexión de esta aplicación fue en Independencia y<br />
en Los Olivos, porque fueron las tarjetas de crédito<br />
de los grandes almacenes que permitieron la<br />
activación.<br />
“<br />
“HAY PROGRAMAS DE EMPRESAS COMO<br />
MICROSOFT Y GOOGLE QUE APOYAN A<br />
LAS NUEVAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS<br />
PARA QUE SE LANCEN A ESTE MUNDO<br />
DE INTERNET”.<br />
EN EL MUNDO DIGITAL TODO ES<br />
MEDIBLE, PUEDES SABER<br />
EXACTAMENTE CÓMO ESTÁ<br />
RINDIENDO TU INVERSIÓN<br />
“<br />
¿QUÉ DUDAS TIENEN LAS PERSONAS<br />
QUE VAN A INICIAR UN NEGOCIO<br />
RESPECTO AL MARKETING DIGITAL?<br />
La primera duda que tienen es cómo empezar, porque en el Marketing<br />
digital hay varias herramientas. Nosotros recomendamos siempre que<br />
las páginas web sean el primer punto y que además estén adaptadas a<br />
dispositivos móviles, ya que los smartphones y las tablets se han<br />
convertido en grandes equipos para conectarse a internet. Otras<br />
herramientas son el desarrollo de apps para dispositivos móviles, los<br />
códigos QR y comercio electrónico. El E-commerce permite hacer<br />
pagos con tarjetas de crédito, pero en Perú aún no está desarrollado.<br />
EN EL PERÚ ¿HAY AGENCIAS<br />
DE MARKETING DIGITAL<br />
DISPUESTOS A LLEGAR AL<br />
SEGMENTO DE LAS PEQUEÑAS<br />
Y MEDIANAS EMPRESAS?<br />
Sí, hay una serie de agencias para todos los<br />
segmentos y para todos los precios. La mayoría con<br />
las que yo tengo contacto son de muy alta calidad,<br />
de gente con experiencia, lo cual a mí me deja<br />
tranquilo, ya que hay varias agencias consultoras de<br />
marketing de diferentes aspectos. Nosotros, por<br />
ejemplo, nos especializamos en soluciones móviles,<br />
tanto webs como apps para dispositivos móviles,<br />
pero hay empresas especializadas en otros temas<br />
como SEO, SEM, o hay algunas que son netamente<br />
creativas.
9<br />
ESPERE LO MEJOR,<br />
PREPÁRESE PARA LO PEOR:<br />
PROTEJA SU INFORMACIÓN<br />
Iniciar y cuidar una empresa no es algo<br />
fácil, por algo dicen las estadísticas<br />
que de cada 10 empresas que se crean,<br />
sólo 2 llegan al quinto año. Por ello, es<br />
cuestión de constancia, paciencia y, por<br />
qué no decirlo, equivocarnos y corregir,<br />
para avanzar hacia el éxito.<br />
El emprendedor es considerado una<br />
persona con audacia; sin embargo, es más<br />
conservador de lo que imaginamos. Mira<br />
las cosas con entusiasmo pero va dando<br />
pasos seguros. Una vez que tiene todo<br />
mapeado, ahí, sin temor a equivocarse, se<br />
lanza. En ese momento se enfrenta al<br />
fracaso y adquiere la capacidad de<br />
“frustración inelástica”. Sin embargo, los<br />
temores existen y los errores son<br />
frecuentes.<br />
Los principales temores giran en torno a la<br />
información y a la necesidad de proteger<br />
sus procedimientos, base de datos de<br />
clientes, datos sensibles como: planillas,<br />
bancos e impuestos.<br />
LO BÁSICO PARA CREAR UN PLAN:<br />
A propósito del último temblor: ¿Dónde trabajaríamos si la oficina<br />
se quedara sin energía o se viera dañada por el fuego o por una<br />
inundación?<br />
¿Contamos con un plan o pacto con otro empresario amigo que nos daría<br />
espacio temporal?<br />
¿Tenemos copias de todos nuestros documentos esenciales (fuentes;<br />
manuales y back up) en caso de pérdida de nuestro sistema?<br />
¿Cómo seguiríamos en contacto con nuestros clientes y proveedores si<br />
nuestro local sufriera un siniestro?<br />
¿Tenemos un protocolo de comunicación entre nuestros colaboradores?<br />
COPIAS DE SEGURIDAD<br />
Sus asesores externos sirven también para esto: Su contador debe<br />
guardar copia de los documentos contables y su abogado de los contratos<br />
y convenios más relevantes.<br />
Debe tener copia del sistema en otro lugar distinto a la oficina, su casa por<br />
ejemplo.<br />
Diariamente debe sacarse copias de seguridad de lo laborado y<br />
semanalmente trasladar todo en CD recargables.<br />
Generalmente, algunas compañías colocan<br />
todos estos temores o preocupaciones<br />
válidas dentro de un plan de crisis formal.<br />
No queremos ser “aves de mal agüero”, pero<br />
un plan sólido, le permitirá seguir<br />
trabajando incluso si pasa un desastre que<br />
nos impida poder ingresar a la oficina.
10<br />
¿VAS A COMPARTIR INFORMACIÓN SENSIBLE SOBRE TU<br />
NEGOCIO Y TE DA PÁNICO QUE HAGAN MAL USO DE ELLA?<br />
RELÁJESE, PARA ESO EXISTE EL CONTRATO DE<br />
CONFIDENCIALIDAD.<br />
Existe un temor frecuente que gira en torno a los procesos, documentos<br />
e información sensible de nuestro negocio, cuando por diferentes<br />
motivos tenemos que compartir información con un aliado o con un<br />
desarrollador la preocupación es inevitable. Hay una solución para ello:<br />
el contrato de confidencialidad.<br />
EL FIN DE<br />
COMPARTIR<br />
Si compartes información<br />
“delicada” de tu empresa<br />
obviamente tiene un fin, un<br />
objetivo. Ya sea para incentivar la<br />
entrada de un inversor o para<br />
desarrollar un nuevo sistema<br />
de gestión, por citar algunos<br />
ejemplos, este fin debe estar<br />
explícito en el contrato.<br />
¿TAMBIÉN ES<br />
INFORMACIÓN<br />
PROTEGIDA?<br />
Si bien este contrato se utiliza para<br />
proteger información sensible,<br />
también se deberá especificar qué<br />
información es de dominio público. A<br />
su vez, el contrato debe establecer la<br />
información que los contratantes<br />
hayan podido obtener a través de<br />
terceros.<br />
¿QUÉ ES?<br />
Es un contrato que obliga a los<br />
contratantes (socios, colaboradores,<br />
inversionistas, empresas, etc.) a no<br />
compartir información sensible con<br />
terceros. Es necesario<br />
contextualizar, exponer claramente<br />
en qué circunstancias se entrega la<br />
información y para qué fines, de<br />
tal forma que en un proceso<br />
arbitral o judicial no quepa la<br />
menor duda de lo que<br />
estaríamos reclamando.<br />
TIEMPOS<br />
DEFINIDOS<br />
Debe estar establecido el tiempo<br />
durante el cual los contratantes no<br />
podrán compartir con terceros la<br />
información que se quiere<br />
proteger. Además de la<br />
duración del contrato, fija<br />
también un plazo posterior al<br />
término del mismo.<br />
CUIDADO<br />
CON LAS<br />
INFRACCIONES<br />
El contrato de confidencialidad<br />
guarda una proporcionalidad entre<br />
la penalidad a aplicar y la<br />
importancia de la información.<br />
Debe precisar qué es considerado<br />
como infracción o incumplimiento<br />
de contrato. También deberá<br />
detallar qué acciones se<br />
tomarían en caso de<br />
incumplimiento y ante qué<br />
organismos se resolvería el<br />
conflicto.
12<br />
CICLOS VITALES:<br />
NUESTRO CICLO<br />
DIARIO POR HORAS<br />
*<br />
LÁZARO<br />
MOLERO<br />
CARRILLO<br />
En la edición 2 explicamos la aplicación de los Ciclos<br />
Vitales en el año. Ahora veremos la aplicación de los 7<br />
Ciclos Vitales en el día. Nuestro día personal empieza<br />
en la hora y minuto que nacimos y a partir de esa hora<br />
se aplican los 7 Ciclos Vitales con una duración de 206<br />
minutos (3 horas 26 minutos) cada periodo,<br />
manteniendo el mismo orden planetario de los días de<br />
la semana: Domingo, Lunes, Martes, Miércoles, Jueves,<br />
Viernes y Sábado.<br />
La diferencia del Ciclo Diario por Horas con el<br />
calendario anual es que debido a que el movimiento de<br />
traslación de la Tierra alrededor del Sol no es regular;<br />
hará que el día y hora de nuestro cumpleaños vaya<br />
cambiando en cada año, pudiendo ser el mismo día, un<br />
día después o un día antes. Esta información se obtiene<br />
mediante cálculos astronómicos y astrológicos, que se<br />
denomina Retorno Solar. Se calcula la misma posición<br />
que tenía el Sol en la fecha, hora y lugar de nuestro<br />
nacimiento. Así, nuestro nuevo año personal empezará<br />
en la fecha y hora del Retorno Solar, de acuerdo al lugar<br />
donde recibamos el cumpleaños.<br />
VII<br />
VI<br />
V<br />
VI<br />
Como los cálculos de los Ciclos Vitales Diarios por Horas son muy<br />
especializados y solo los puede realizar un Astrólogo, Cielo&Tierra en<br />
colaboración con <strong>Negópolis</strong> y CEPEFODES, ofrecerán próximamente un servicio<br />
personalizado para realizar estos cálculos y darles la información diaria de sus<br />
mejores horas.
13<br />
Las relaciones astrológicas y significados de cada periodo<br />
horario se mantienen iguales a las del Ciclo Anual, estas son:<br />
PERIODO 7 :<br />
Corresponde a SATURNO, es el periodo<br />
más crítico de nuestro día personal.<br />
Es favorable para:<br />
Reflexionar y realizar el balance del año<br />
transcurrido, realizar retiros o tomar<br />
largas vacaciones.<br />
Tratar con consultores o asesores<br />
externos a la organización.<br />
Evaluar las reconstrucciones de<br />
ambientes laborales y residenciales,<br />
posibles liquidaciones de empresas o<br />
disolución de alianzas comerciales.<br />
Evitemos: Grandes decisiones personales o<br />
empresariales.<br />
PERIODO 1:<br />
Corresponde al SOL, es el periodo más<br />
favorable de nuestro día personal.<br />
Es favorable para:<br />
Utilizar nuestras cualidades personales y<br />
acrecentar nuestro prestigio personal.<br />
Tomar decisiones importantes de toda<br />
naturaleza.<br />
Concretar nuestros proyectos ya que<br />
influiremos favorablemente en otras personas.<br />
Programar operaciones quirúrgicas de riesgo.<br />
Evitemos: Realizar planes o proyectos ya que es un<br />
periodo de acción.<br />
PERIODO 2:<br />
Corresponde a la LUNA, es el 2do mejor<br />
periodo. Debemos tener pleno control de<br />
nuestros sentimientos y emociones.<br />
Es favorable para:<br />
Buscar aliados o colaboradores para los<br />
proyectos, apoyo especialmente de mujeres<br />
mayores.<br />
Hacer alianzas empresariales.<br />
Realizar mejoras en el ambiente laboral o<br />
residencial.<br />
Realizar sesiones de psicoterapia, psicoanálisis,<br />
práctica de yoga o de meditación.<br />
PERIODO 3:<br />
Corresponde a MARTE, es el 3er mejor<br />
periodo. Necesitamos ejercer mucha<br />
presión para lograr el cumplimiento de<br />
nuestros proyectos.<br />
Es favorable para:<br />
Enfrentar a la competencia.<br />
Realizar artes marciales o ejercicios<br />
físicos.<br />
Iniciar campañas agresivas de ventas y<br />
acciones de cobranza de deudas.<br />
Las mujeres busquen mejorar sus<br />
relaciones amicales o afectivas con los<br />
hombres.<br />
Evitemos: Acciones impulsivas, para que la<br />
presión que realicemos no se perciba como<br />
agresividad.<br />
PERIODO 6:<br />
Corresponde a VENUS, es el último mejor<br />
periodo de nuestro día personal.<br />
Es favorable para:<br />
Iniciar actividades estéticas<br />
personales o del medio ambiente,<br />
artísticas y de descanso.<br />
Acrecentar las relaciones públicas,<br />
establecer alianzas comerciales y<br />
crear sucursales.<br />
Invertir en pequeñas cantidadesLos<br />
Los hombres pueden mejorar sus<br />
relaciones amicales o afectivas con<br />
las mujeres.<br />
PERIODO 5:<br />
Corresponde a JUPITER, es el 5to mejor<br />
periodo de nuestro día personal.<br />
Es favorable para:<br />
Realizar viajes y negocios fuera del país.<br />
Realizar inversiones de gran magnitud.<br />
Iniciar estudios superiores de larga<br />
duración, emprender estudios filosóficos o<br />
espirituales.<br />
Iniciar acciones legales y solicitar<br />
préstamos financieros.<br />
Iniciar el tratamiento de enfermedades.<br />
PERIODO 4:<br />
Corresponde a MERCURIO, es el 4to mejor<br />
periodo. Nuestras capacidades intelectuales,<br />
creativas, imaginativas y de comunicación<br />
verbal o escrita se expresan con mayor fluidez.<br />
Es favorable para:<br />
Realizar campañas de publicidad y para hacer<br />
tratos con la prensa hablada o escrita.<br />
Escribir, redactar informes o para realizar<br />
estudios breves.<br />
Realizar negocios de corta<br />
duración, viajes de negocios o<br />
establecer acuerdos comerciales<br />
dentro del país, teniendo cuidado<br />
con los documentos que se firmen.<br />
Aprender idiomas o a tocar un<br />
instrumento musical.
14<br />
*<br />
PALOMINOEL LABERINTO<br />
GUSTAVO<br />
DE<br />
ALQUILAR<br />
UN LOCAL<br />
ANTES DE ALQUILAR UN LOCAL, VERIFICA<br />
SI DE ACUERDO A TU JURISDICCIÓN TE<br />
DARÁN LICENCIA<br />
Con el auge de la construcción de edificios de<br />
vivienda, los municipios han optado por<br />
privilegiar la zonificación urbana, manteniendo al<br />
interior de los distritos pequeñas zonas para<br />
comercio vecinal. De esta manera, las zonas<br />
industriales de Lima, Breña, San Miguel y<br />
Surquillo, por ejemplo, ya son un recuerdo.<br />
Ahora, distritos como Santa Anita, Villa El<br />
Salvador o San Juan de Lurigancho han recibido a<br />
la Gran Industria. La mediana y la pequeña<br />
empresa están condenadas a dejar los locales<br />
que conducen en los próximos años. Difícilmente<br />
ubicarán en el área urbana un local aparente. La<br />
desaparición de las pequeñas y medianas<br />
empresas es cosa de pocos años si los<br />
legisladores no toman cartas en este tema.<br />
P<br />
ara muchos empresarios el ubicar un<br />
local para su industria, almacén u oficina<br />
es un tema estresante. Nuestra legislación en<br />
materia de arrendamientos es tan absurda<br />
que los propietarios temen arrendar sus<br />
inmuebles. Protegiéndose por las normas<br />
legales, los arrendatarios deshonestos<br />
querrán mantener la posesión de los<br />
inmuebles pese al vencimiento de los<br />
contratos.
15<br />
Para un pequeño o mediano empresario resulta cada vez más oneroso el alquilar un local. El aumento del<br />
valor de los alquileres no necesariamente guarda relación con el éxito de las empresas. La lógica dice que si<br />
el propietario de un inmueble advierte que la empresa arrendataria crece, el alquiler evidentemente debe<br />
elevarse. Sin embargo, el valor de los alquileres está más relacionado al temor de los propietarios respecto a<br />
que el arrendatario deje de pagar o permanezca en posesión del inmueble pese a la culminación de los plazos<br />
establecidos en los contratos. La existencia de normas legales absurdas permite que los arrendatarios<br />
deshonestos puedan burlarse de los propietarios.<br />
PARA GRAFICAR LO ABSURDO<br />
DE ESTAS NORMAS<br />
LEGALES, USEMOS<br />
EL SIGUIENTE<br />
EJEMPLO:<br />
4<br />
La legislación exige como paso<br />
previo a iniciar las acciones<br />
legales, el incumplimiento de<br />
varios meses de renta para acudir<br />
a un centro de conciliación. Luego,<br />
llegaremos al poder judicial que<br />
tramitará el proceso en la<br />
denominada Vía Sumarísimo. En el<br />
mejor de los casos, en la primera<br />
instancia el proceso habrá durado<br />
no menos de 8 meses, y a su vez la<br />
segunda instancia puede demorar<br />
cerca de 8 meses más.<br />
1<br />
El Propietario A alquila por un año un<br />
local a la empresa B, por una renta<br />
mensual de 1000 dólares. La<br />
empresa B paga por Garantía del<br />
cuidado del inmueble el equivalente<br />
a 2 meses de renta (2000 dólares), y<br />
dos meses de adelanto (2000<br />
dólares).<br />
Los montos recibidos en garantía deberán<br />
ser devueltos al arrendatario por cuanto el<br />
aplicarlo como pago de renta podría dar<br />
mérito a que el arrendatario denuncie por<br />
apropiación ilícita al propietario.<br />
2<br />
Asumamos que el<br />
empresario B paga el<br />
primer mes (1000<br />
dólares) y que luego<br />
deje de pagar. Entonces<br />
por alquileres el<br />
empresario B SÓLO<br />
pagará 3000 dólares<br />
(2000 dólares fueron<br />
pagados<br />
por<br />
adelantado). De los<br />
12,000 dólares que<br />
debió recibir el<br />
propietario según lo<br />
pactado, sólo va a<br />
recibir 3000. El<br />
resto, 9000 dólares,<br />
nunca será recibido<br />
por el propietario<br />
3<br />
EN RESUMEN, EL EMPRESARIO B, AL AMPARO DE LO ESTABLECIDO EN LA LEGISLACIÓN, PUEDE<br />
USAR EL INMUEBLE POR 3 MESES (LO PAGADO) MÁS 16 MESES ADICIONALES (SIN PAGAR NADA).<br />
Por ello, a fin que los propietarios no se vean perjudicados se sugiere que antes de suscribir los contratos de arrendamiento recaben<br />
antecedentes comerciales de las empresas y de sus representantes. Asimismo, es recomendable que se exija un aval que garantice el pago<br />
de las obligaciones emanadas del contrato de arrendamiento. Claro está que el aval debe ser una persona que exhiba solvencia moral y<br />
económica y que cuente con cierto patrimonio que pueda, llegado el caso, asegurar el cobro de rentas impagas.<br />
Finalmente, es importante que las partes acuerden someter cualquier conflicto que pudiera derivarse de la ejecución de los contratos de<br />
arrendamiento a la jurisdicción arbitral, otorgándole al árbitro facultades de ejecución de los laudos.
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