Negópolis Edición #07

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31
“La primera vez
que me engañes
será culpa tuya,
la segunda vez,
la culpa será mía”
Proverbio Árabe.
Hay principios universales ligados a los números que están
inmersos en todas las civilizaciones antiguas. El más
importante es el número 7. Siete son los pecados capitales,
siete días tiene la semana, y no es coincidencia que siete días
empleó Dios para crear el mundo y por algo será… Estamos
en la séptima edición de nuestra revista, ¿Será cabalístico?
¡Seguro que sí!
Casualmente, nuestros suscriptores nos piden temas
relacionados a la protección: de sus ideas, de su negocio, de
cómo protegerme cuando oferto o hago un descuento, si
comparto información sensible de mi negocio, cómo hago
para arrendar, entre otras y por ello todo el equipo de
Negópolis se puso a trabajar en este tema.
Y es normal tener temor a equivocarnos o a confiar, sobre
todo si releemos el proverbio árabe citado. Este nos libera de
culpa en el primer engaño por desconocimiento, pero nos
castiga si ya lo hicieron antes. Entonces, en esta edición,
pretendemos ahorrarles incluso ese primer engaño
permitido por el proverbio.
Esperamos brindarles algunas herramientas y tips que les
permitan mitigar esa aversión natural que es el temor a ser
engañado o, mejor dicho, el equivocarnos en el trayecto de
nuestra aventura empresarial y centrar nuestra
preocupación en el crecimiento de nuestro emprendimiento.
7
Entrevista a:
Rafael
González-Otoya
2
5
9
12
14
Entrevista con el CEO y Director tecnológico de Netdreams.
Nos cuenta la importancia de la utilización de las nuevas
tecnologías en nuestro negocio.
QUE ATRAPEN TUS OFERTAS
Sorprende a tus clientes con acciones llamativas al menor
costo posible. Utiliza alianzas con otras empresas para
ganar clientes a los que te hubiera costado muchísimo llegar
por ti mismo.
5 TIPS PARA PROTEGER TU NEGOCIO
No te dejes amilanar por la desaceleración de la economía
peruana, identifica errores simples al momento de iniciar tu
empresa.
ESPERE LO MEJOR, PREPÁRESE PARA LO PEOR:
PROTEJA SU INFORMACIÓN
No temas compartir información sensible de tu empresa.
Utiliza un Contrato de Confidencialidad adecuado y evita
problemas con tus aliados y colaboradores.
CICLOS VITALES: NUESTRO CICLO DIARIO
POR HORAS
Aplica los 7 Ciclos Vitales en tu día y aprovecha las mejores
horas para cerrar tratos, iniciar campañas de ventas, hacer
inversiones, entre otras acciones fundamentales para llegar
al éxito.
EL LABERINTO DE ALQUILAR UN LOCAL
La difícil tarea de ubicar un local para nuestra empresa y lo
absurdo de nuestra legislación en materia de
arrendamiento.
Director General:
Oscar Basurco Reyes
Gerente General:
Rosario del Pilar Ocharán Rodríguez
Administración:
Mónica Cáceres Regal
Consejo Editorial:
Javier Macera Urquizo, Luis Baba Nakao, Roberto
Redhead Bustamante, Gina Pípoli de Azambuja,
Alejandro Indacochea, Cecilia Cebreros Apaza,
Luis Terrones Morote.
Editor General:
Gonzalo Trucíos Arévalo
Coordinadora de Información:
Priscila Romo Casas
Coordinadora de Comunicación online:
Brenda Navarro Chumbes
Diagramación, diseño y medios audiovisuales:
Pierre Cueto Bardalez
Luis Chávez Bergaray
Maquetación y programación web:
Milagros De La Cruz
Jose Luis Quispe Rodríguez
Luis Portocarrero Rojas

2
Sorprende a tus clientes con acciones
llamativas al menor costo posible.
QUE ATRAPEN
TUSOFERTAS
TUS
A
todos los usuarios, inclusive
a nosotros mismos, nos
gusta sentir que estamos
ganando al comprar un producto. Esa
sensación de ganar un regalo al
instante de la compra es lo que hace
que escojamos un producto u otro.
Utiliza alianzas con otras empresas
para ganar clientes a los que te
hubiera costado muchísimo llegar por
ti mismo.
“
LOS CUPONES ONLINE SON
FÁCILES DE DISTRIBUIR
Y TIENEN MENOR COSTO
“

3
Llévate gratis…
En los supermercados siempre encontramos ofertas del tipo “llévate el 20% más por el mismo precio”.
¡Estas promociones ya no sorprenden! Regalemos un producto adicional, uno que queramos
promocionar o que tengamos en abundancia de stock. También puedes ofrecer un producto de otra
empresa; sin embargo, no olvides que ambos deben tener en común el público objetivo. Lo que se
quiere es llegar a más clientes por menos dinero.
Ten cuidado con los “2x1”. Si bien son muy atractivos, debemos ser cautelosos con la caída después de
la promoción. Es recomendable usar esta promoción para productos de bajo costo o para
deshacernos de stock.
Concursos y sorteos de siempre
Nos permiten implicar más a nuestros clientes con la marca. Así como para las otras promociones,
siempre pensemos en el público al que nos dirigimos y definamos el tamaño del regalo. Existen
clientes que prefieren concursar por un regalo valioso y otros por uno pequeño pero inmediato.
Colabora con otras empresas para ofrecer un buen regalo. Con el “cobranding” compartimos los
costos y aumentamos nuestro alcance al público. Elige bien a tu socio, debe tener los mismos valores
y prestigio. Además, puedes realizar estos sorteos de forma divertida a través de las redes sociales.
Se utiliza mucho el invitar a más amigos a hacerse fan para obtener más participaciones en el sorteo.
Invita a tus amigos
Los cupones que permiten traer a un amigo a disfrutar del mismo servicio que nuestro cliente nos
ayudan a ampliar nuestro público y buscar una recomendación. En lugar de ofrecer un cupón con 50%
de descuento para una sola persona, opta por estos cupones, capturarás un nuevo cliente por el
mismo precio.
Las recomendaciones también pueden venir de personas influyentes de nuestro público objetivo.
Busquemos que prueben nuestros productos gratuitamente y los recomienden en sus blogs o redes
sociales. Así, ellos obtendrán nuevos productos que mostrar y nosotros las recomendaciones a
futuros clientes.
Vales un millón
Captan nuevos clientes y aumentan las ventas a través de la prueba del producto. Los más usados son
los instantáneos y los online. Los vales instantáneos deben su éxito a su sencillez y uso directo, ya que
están adheridos al producto y se hacen efectivos al momento de la compra. Pero ten cuidado, estas
rebajas repercuten directamente el precio del fabricante y pueden convertirse en una promoción
costosa.
Los cupones online son fáciles de distribuir. Pueden ser enviados por correo electrónico o a través de
webs especializadas como Groupon y OferTop. Lo mejor de estas webs es que no son costosas ya que,
además de diseñar la campaña publicitaria, la empresa sólo cobra un porcentaje por las ventas
logradas. Lo importante es hacer ofertas impactantes.
Te ayudo a pagar
Así como las grandes tiendas departamentales, tú también puedes ofrecer a tus clientes facilidades
de pago a través de tarjetas de fidelización. Ayúdalos a comprar lo que necesitan sin tener que hacer
un desembolso en ese instante. Es una forma rentable de aumentar las ventas. Sin embargo, el
principal problema es evitar vender a clientes morosos. Si bien ayudarlos con la falta de liquidez es
una buena opción, también debemos pedir garantías para saber que cumplirán sus pagos. ¡Arriésgate
a ganar y fidelizar clientes!

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5 TIPS
PARA PROTEGER
TU NEGOCIO
5
Ante la desaceleración de la economía
peruana las expectativas de los
emprendedores en la senda del comercio
siguen creciendo. Es importante
mencionar que no siempre estas cifras o
estadísticas son percibidas por los
emprendedores que viven el día a día, de
tal forma se pude decir que es un “virtual
estancamiento”. Lo que sí podemos
percibir o evitar, es resbalar con errores
tan simples que podemos identificar
rápidamente al momento de iniciar un
negocio.
2
02

6
¿A QUIÉN VOY A
DIRIGIR MI
PRODUCTO
EMPRENDEDOR
TRES SESENTA
Así es como afirma Juan Montoya Cuya,
consultor especializado del Centro de Negocios
de la Universidad de Nebraska, “el problema que
se ve es que no están preparados para poder
organizar todo el negocio. Uno cree que solamente
haciendo, vendiendo cosas o generando servicios es
suficiente pero tienes que estar metido en el negocio
y, segundo, poder saber cómo manejar las cuentas.
No necesitas ser contador pero, definitivamente,
ver cómo entra el dinero y cómo se gasta
refleja la verdadera ganancia de la
empresa”.
4
CONFIANZA
EQUIVOCADA,
INEPTITUD ASEGURADA
Pasa muchas veces en el sector
del comercio que al contratar al
personal se guíen en la amistad para
incorporar a algún trabajador. Esto tiende a
ser nefasto. Un claro ejemplo está en la
bodegas, el gran diferencial de estas es el trato al
cliente. En muchas ocasiones nos hemos topado
con personas que no tienen tino para brindar una
buena atención, es así como se perjudica al
negocio. La preparación, motivación y la aptitud
juegan un rol muy importante, es ahí donde los
empleadores deben ponerle mayor atención.
5
1
MEJOR ES PREVENIR
QUE DESEMBOLSAR
Jamás los gastos iniciales son los que estimaste
antes de empezar tu negocio. Ten en cuenta los
trámites o papeleos que incluyen gastos en
notaría. Si el local es propio – en el mejor de los
casos - considera la adecuación que se realizará
para la actividad que empezarás. Por otro lado, si
el local es alquilado, recuerda el pago adelantado
de los dos meses de alquiler que
mayormente se dan en los
contratos. La instalación
eléctrica, el equipo de
logística de la empresa, entre
otros, son algunos de los
tantos costos previos que
influyen en la caja.
¿CÓMO DEBO
MANEJAR MIS
CUENTAS?
EL CÁLCULO NUNCA
HACE AL COMERCIANTE
Los imprevistos están latentes en cualquier
negocio, es por ello que no deberás caer en la
ingenuidad de hacer los cálculos de tesorería
en función exclusivamente de las ventas.
Dentro del plan de negocio deberás
contemplar todos los escenarios posibles con
una proyección de flujo de caja a, por lo
menos, cinco años. Del mismo modo, los
primeros meses debes prevenir y hacer
frente a los gastos fijos, gastos
variables, impuestos, etc.
ERES DIFERENTE O
ERES BARATO
Uno de los aspectos clave en cualquier negocio
es un local bien ubicado, pero los comerciantes
miran muchas veces el precio del alquiler sin
tener en cuenta las necesidades de su modelo
de negocio. Antes de conseguir tu local
pregúntate, ¿a quién voy a dirigir mi producto o
servicio? ¿Me conviene estar cerca de mi
competencia? ¿Debo estar en una avenida
principal?, una buena ubicación puede
marcar la diferencia entre el éxito y el
fracaso.
2
3
¿ME CONVIENE ESTAR
CERCA DE MI
COMPETENCIA?

EXCLUSIVA
7
ENTREVISTA
RAFAEL
GONZÁLEZ-
OTOYA
CEO y Director tecnológico de
Netdreams, Diplomado de Negocios
por Internet e Ingeniero en
Información de Gestión de la
Universidad Politécnica de Madrid.
¿CÓMO UTILIZAR LAS NUEVAS
TECNOLOGÍAS PARA LOS
NEGOCIOS Y QUÉ BENEFICIOS
NOSOFRECEN?
Las nuevas tecnologías son una gran
oportunidad, ya que nos permiten invertir de
forma económica para poder llevar nuestros
productos y servicios a todo el mundo. Nos
permiten estar siempre disponibles, 24 horas al
día, y llegar a la gente con lo que utilizan.
Tienes mensajes que pueden llegar al celular
directamente, mensaje a través del Facebook y
también puedes orientar las campañas para
que la empresa pueda promocionar sus
servicios al público objetivo.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE
INVERTIR EN LAS
HERRAMIENTAS DIGITALES?
La gran ventaja es que todo es medible, si tú
ves un anuncio en el periódico o en un reclame
en televisión no es que no funcione, sólo que
no sabes exactamente cuántos te han visto o
se han visto motivados a comprar tus
productos.
En el marketing digital todo lo tienes más claro
ya que puedes medir cuántas personas han
visto tu anuncio y cuántas han visitado tu sitio
web. Calcular el retorno de tu inversión es
sencillo, además tiene como ventaja que es
más económico.
¿CREES QUE LOS EMPRENDEDORES
PERUANOS LE ESTÁN DANDO LA
VERDADERA IMPORTANCIA?
Creo que no, pero es por desconocimiento,
porque no saben qué opciones tienen. Para
ello están las propuestas que tienen las
grandes empresas como Microsoft y Google
que apoyan a las pequeñas empresas para que
se lancen a este mundo de Internet. Facilitan,
no con dinero en efectivo, pero sí con
posicionar su página web, por ejemplo, que la
tengan de forma gratis, además de toda una
serie de servicios digitales que harán que el
emprendedor pueda entrar en este mundo.
Una vez dentro, si van creciendo, algunos de
estos servicios serán de pago pero no tendrán
un pago inicial, sino fruto del crecimiento de la
empresa y no será un gasto fijo, sino un gasto
variable en función de sus ventas. Mientras
más vendes, más te promocionas.
“
LAS NUEVAS
TECNOLOGÍAS NOS
PERMITEN
INVERTIR DE
FORMA
ECONÓMICA PARA
PODER LLEVAR
NUESTROS
PRODUCTOS Y
SERVICIOS A TODO
EL MUNDO 24
HORAS AL DÍA
“

8
EXCLUSIVA
¿POR QUÉ CREES QUE LAS
PERSONAS NO SE ARRIESGAN
A COMPRAR EN INTERNET?
He visto algunas encuestas de Google, de IAB (La
asociación de marketing digital más grande del
mundo) donde se decía que en Perú la gente tenía
miedo a comprar en Internet y sin embargo se
gastaban 400 dólares en libros de Amazon en
Estados Unidos. Realmente hay un poco de miedo,
pero también es verdad que las empresas en Perú
todavía no han llegado a poner sus productos en
Internet. Por ejemplo, UBER una aplicación móvil
de taxis, donde para usarla necesitas tener tarjeta
de crédito. Muchas veces se piensa que sólo en San
Borja, La Molina, San Isidro, está la gente con
tarjeta; sin embargo, la mayor cantidad de
conexión de esta aplicación fue en Independencia y
en Los Olivos, porque fueron las tarjetas de crédito
de los grandes almacenes que permitieron la
activación.
“
“HAY PROGRAMAS DE EMPRESAS COMO
MICROSOFT Y GOOGLE QUE APOYAN A
LAS NUEVAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS
PARA QUE SE LANCEN A ESTE MUNDO
DE INTERNET”.
EN EL MUNDO DIGITAL TODO ES
MEDIBLE, PUEDES SABER
EXACTAMENTE CÓMO ESTÁ
RINDIENDO TU INVERSIÓN
“
¿QUÉ DUDAS TIENEN LAS PERSONAS
QUE VAN A INICIAR UN NEGOCIO
RESPECTO AL MARKETING DIGITAL?
La primera duda que tienen es cómo empezar, porque en el Marketing
digital hay varias herramientas. Nosotros recomendamos siempre que
las páginas web sean el primer punto y que además estén adaptadas a
dispositivos móviles, ya que los smartphones y las tablets se han
convertido en grandes equipos para conectarse a internet. Otras
herramientas son el desarrollo de apps para dispositivos móviles, los
códigos QR y comercio electrónico. El E-commerce permite hacer
pagos con tarjetas de crédito, pero en Perú aún no está desarrollado.
EN EL PERÚ ¿HAY AGENCIAS
DE MARKETING DIGITAL
DISPUESTOS A LLEGAR AL
SEGMENTO DE LAS PEQUEÑAS
Y MEDIANAS EMPRESAS?
Sí, hay una serie de agencias para todos los
segmentos y para todos los precios. La mayoría con
las que yo tengo contacto son de muy alta calidad,
de gente con experiencia, lo cual a mí me deja
tranquilo, ya que hay varias agencias consultoras de
marketing de diferentes aspectos. Nosotros, por
ejemplo, nos especializamos en soluciones móviles,
tanto webs como apps para dispositivos móviles,
pero hay empresas especializadas en otros temas
como SEO, SEM, o hay algunas que son netamente
creativas.

9
ESPERE LO MEJOR,
PREPÁRESE PARA LO PEOR:
PROTEJA SU INFORMACIÓN
Iniciar y cuidar una empresa no es algo
fácil, por algo dicen las estadísticas
que de cada 10 empresas que se crean,
sólo 2 llegan al quinto año. Por ello, es
cuestión de constancia, paciencia y, por
qué no decirlo, equivocarnos y corregir,
para avanzar hacia el éxito.
El emprendedor es considerado una
persona con audacia; sin embargo, es más
conservador de lo que imaginamos. Mira
las cosas con entusiasmo pero va dando
pasos seguros. Una vez que tiene todo
mapeado, ahí, sin temor a equivocarse, se
lanza. En ese momento se enfrenta al
fracaso y adquiere la capacidad de
“frustración inelástica”. Sin embargo, los
temores existen y los errores son
frecuentes.
Los principales temores giran en torno a la
información y a la necesidad de proteger
sus procedimientos, base de datos de
clientes, datos sensibles como: planillas,
bancos e impuestos.
LO BÁSICO PARA CREAR UN PLAN:
A propósito del último temblor: ¿Dónde trabajaríamos si la oficina
se quedara sin energía o se viera dañada por el fuego o por una
inundación?
¿Contamos con un plan o pacto con otro empresario amigo que nos daría
espacio temporal?
¿Tenemos copias de todos nuestros documentos esenciales (fuentes;
manuales y back up) en caso de pérdida de nuestro sistema?
¿Cómo seguiríamos en contacto con nuestros clientes y proveedores si
nuestro local sufriera un siniestro?
¿Tenemos un protocolo de comunicación entre nuestros colaboradores?
COPIAS DE SEGURIDAD
Sus asesores externos sirven también para esto: Su contador debe
guardar copia de los documentos contables y su abogado de los contratos
y convenios más relevantes.
Debe tener copia del sistema en otro lugar distinto a la oficina, su casa por
ejemplo.
Diariamente debe sacarse copias de seguridad de lo laborado y
semanalmente trasladar todo en CD recargables.
Generalmente, algunas compañías colocan
todos estos temores o preocupaciones
válidas dentro de un plan de crisis formal.
No queremos ser “aves de mal agüero”, pero
un plan sólido, le permitirá seguir
trabajando incluso si pasa un desastre que
nos impida poder ingresar a la oficina.

10
¿VAS A COMPARTIR INFORMACIÓN SENSIBLE SOBRE TU
NEGOCIO Y TE DA PÁNICO QUE HAGAN MAL USO DE ELLA?
RELÁJESE, PARA ESO EXISTE EL CONTRATO DE
CONFIDENCIALIDAD.
Existe un temor frecuente que gira en torno a los procesos, documentos
e información sensible de nuestro negocio, cuando por diferentes
motivos tenemos que compartir información con un aliado o con un
desarrollador la preocupación es inevitable. Hay una solución para ello:
el contrato de confidencialidad.
EL FIN DE
COMPARTIR
Si compartes información
“delicada” de tu empresa
obviamente tiene un fin, un
objetivo. Ya sea para incentivar la
entrada de un inversor o para
desarrollar un nuevo sistema
de gestión, por citar algunos
ejemplos, este fin debe estar
explícito en el contrato.
¿TAMBIÉN ES
INFORMACIÓN
PROTEGIDA?
Si bien este contrato se utiliza para
proteger información sensible,
también se deberá especificar qué
información es de dominio público. A
su vez, el contrato debe establecer la
información que los contratantes
hayan podido obtener a través de
terceros.
¿QUÉ ES?
Es un contrato que obliga a los
contratantes (socios, colaboradores,
inversionistas, empresas, etc.) a no
compartir información sensible con
terceros. Es necesario
contextualizar, exponer claramente
en qué circunstancias se entrega la
información y para qué fines, de
tal forma que en un proceso
arbitral o judicial no quepa la
menor duda de lo que
estaríamos reclamando.
TIEMPOS
DEFINIDOS
Debe estar establecido el tiempo
durante el cual los contratantes no
podrán compartir con terceros la
información que se quiere
proteger. Además de la
duración del contrato, fija
también un plazo posterior al
término del mismo.
CUIDADO
CON LAS
INFRACCIONES
El contrato de confidencialidad
guarda una proporcionalidad entre
la penalidad a aplicar y la
importancia de la información.
Debe precisar qué es considerado
como infracción o incumplimiento
de contrato. También deberá
detallar qué acciones se
tomarían en caso de
incumplimiento y ante qué
organismos se resolvería el
conflicto.

12
CICLOS VITALES:
NUESTRO CICLO
DIARIO POR HORAS
*
LÁZARO
MOLERO
CARRILLO
En la edición 2 explicamos la aplicación de los Ciclos
Vitales en el año. Ahora veremos la aplicación de los 7
Ciclos Vitales en el día. Nuestro día personal empieza
en la hora y minuto que nacimos y a partir de esa hora
se aplican los 7 Ciclos Vitales con una duración de 206
minutos (3 horas 26 minutos) cada periodo,
manteniendo el mismo orden planetario de los días de
la semana: Domingo, Lunes, Martes, Miércoles, Jueves,
Viernes y Sábado.
La diferencia del Ciclo Diario por Horas con el
calendario anual es que debido a que el movimiento de
traslación de la Tierra alrededor del Sol no es regular;
hará que el día y hora de nuestro cumpleaños vaya
cambiando en cada año, pudiendo ser el mismo día, un
día después o un día antes. Esta información se obtiene
mediante cálculos astronómicos y astrológicos, que se
denomina Retorno Solar. Se calcula la misma posición
que tenía el Sol en la fecha, hora y lugar de nuestro
nacimiento. Así, nuestro nuevo año personal empezará
en la fecha y hora del Retorno Solar, de acuerdo al lugar
donde recibamos el cumpleaños.
VII
VI
V
VI
Como los cálculos de los Ciclos Vitales Diarios por Horas son muy
especializados y solo los puede realizar un Astrólogo, Cielo&Tierra en
colaboración con Negópolis y CEPEFODES, ofrecerán próximamente un servicio
personalizado para realizar estos cálculos y darles la información diaria de sus
mejores horas.

13
Las relaciones astrológicas y significados de cada periodo
horario se mantienen iguales a las del Ciclo Anual, estas son:
PERIODO 7 :
Corresponde a SATURNO, es el periodo
más crítico de nuestro día personal.
Es favorable para:
Reflexionar y realizar el balance del año
transcurrido, realizar retiros o tomar
largas vacaciones.
Tratar con consultores o asesores
externos a la organización.
Evaluar las reconstrucciones de
ambientes laborales y residenciales,
posibles liquidaciones de empresas o
disolución de alianzas comerciales.
Evitemos: Grandes decisiones personales o
empresariales.
PERIODO 1:
Corresponde al SOL, es el periodo más
favorable de nuestro día personal.
Es favorable para:
Utilizar nuestras cualidades personales y
acrecentar nuestro prestigio personal.
Tomar decisiones importantes de toda
naturaleza.
Concretar nuestros proyectos ya que
influiremos favorablemente en otras personas.
Programar operaciones quirúrgicas de riesgo.
Evitemos: Realizar planes o proyectos ya que es un
periodo de acción.
PERIODO 2:
Corresponde a la LUNA, es el 2do mejor
periodo. Debemos tener pleno control de
nuestros sentimientos y emociones.
Es favorable para:
Buscar aliados o colaboradores para los
proyectos, apoyo especialmente de mujeres
mayores.
Hacer alianzas empresariales.
Realizar mejoras en el ambiente laboral o
residencial.
Realizar sesiones de psicoterapia, psicoanálisis,
práctica de yoga o de meditación.
PERIODO 3:
Corresponde a MARTE, es el 3er mejor
periodo. Necesitamos ejercer mucha
presión para lograr el cumplimiento de
nuestros proyectos.
Es favorable para:
Enfrentar a la competencia.
Realizar artes marciales o ejercicios
físicos.
Iniciar campañas agresivas de ventas y
acciones de cobranza de deudas.
Las mujeres busquen mejorar sus
relaciones amicales o afectivas con los
hombres.
Evitemos: Acciones impulsivas, para que la
presión que realicemos no se perciba como
agresividad.
PERIODO 6:
Corresponde a VENUS, es el último mejor
periodo de nuestro día personal.
Es favorable para:
Iniciar actividades estéticas
personales o del medio ambiente,
artísticas y de descanso.
Acrecentar las relaciones públicas,
establecer alianzas comerciales y
crear sucursales.
Invertir en pequeñas cantidadesLos
Los hombres pueden mejorar sus
relaciones amicales o afectivas con
las mujeres.
PERIODO 5:
Corresponde a JUPITER, es el 5to mejor
periodo de nuestro día personal.
Es favorable para:
Realizar viajes y negocios fuera del país.
Realizar inversiones de gran magnitud.
Iniciar estudios superiores de larga
duración, emprender estudios filosóficos o
espirituales.
Iniciar acciones legales y solicitar
préstamos financieros.
Iniciar el tratamiento de enfermedades.
PERIODO 4:
Corresponde a MERCURIO, es el 4to mejor
periodo. Nuestras capacidades intelectuales,
creativas, imaginativas y de comunicación
verbal o escrita se expresan con mayor fluidez.
Es favorable para:
Realizar campañas de publicidad y para hacer
tratos con la prensa hablada o escrita.
Escribir, redactar informes o para realizar
estudios breves.
Realizar negocios de corta
duración, viajes de negocios o
establecer acuerdos comerciales
dentro del país, teniendo cuidado
con los documentos que se firmen.
Aprender idiomas o a tocar un
instrumento musical.

14
*
PALOMINOEL LABERINTO
GUSTAVO
DE
ALQUILAR
UN LOCAL
ANTES DE ALQUILAR UN LOCAL, VERIFICA
SI DE ACUERDO A TU JURISDICCIÓN TE
DARÁN LICENCIA
Con el auge de la construcción de edificios de
vivienda, los municipios han optado por
privilegiar la zonificación urbana, manteniendo al
interior de los distritos pequeñas zonas para
comercio vecinal. De esta manera, las zonas
industriales de Lima, Breña, San Miguel y
Surquillo, por ejemplo, ya son un recuerdo.
Ahora, distritos como Santa Anita, Villa El
Salvador o San Juan de Lurigancho han recibido a
la Gran Industria. La mediana y la pequeña
empresa están condenadas a dejar los locales
que conducen en los próximos años. Difícilmente
ubicarán en el área urbana un local aparente. La
desaparición de las pequeñas y medianas
empresas es cosa de pocos años si los
legisladores no toman cartas en este tema.
P
ara muchos empresarios el ubicar un
local para su industria, almacén u oficina
es un tema estresante. Nuestra legislación en
materia de arrendamientos es tan absurda
que los propietarios temen arrendar sus
inmuebles. Protegiéndose por las normas
legales, los arrendatarios deshonestos
querrán mantener la posesión de los
inmuebles pese al vencimiento de los
contratos.

15
Para un pequeño o mediano empresario resulta cada vez más oneroso el alquilar un local. El aumento del
valor de los alquileres no necesariamente guarda relación con el éxito de las empresas. La lógica dice que si
el propietario de un inmueble advierte que la empresa arrendataria crece, el alquiler evidentemente debe
elevarse. Sin embargo, el valor de los alquileres está más relacionado al temor de los propietarios respecto a
que el arrendatario deje de pagar o permanezca en posesión del inmueble pese a la culminación de los plazos
establecidos en los contratos. La existencia de normas legales absurdas permite que los arrendatarios
deshonestos puedan burlarse de los propietarios.
PARA GRAFICAR LO ABSURDO
DE ESTAS NORMAS
LEGALES, USEMOS
EL SIGUIENTE
EJEMPLO:
4
La legislación exige como paso
previo a iniciar las acciones
legales, el incumplimiento de
varios meses de renta para acudir
a un centro de conciliación. Luego,
llegaremos al poder judicial que
tramitará el proceso en la
denominada Vía Sumarísimo. En el
mejor de los casos, en la primera
instancia el proceso habrá durado
no menos de 8 meses, y a su vez la
segunda instancia puede demorar
cerca de 8 meses más.
1
El Propietario A alquila por un año un
local a la empresa B, por una renta
mensual de 1000 dólares. La
empresa B paga por Garantía del
cuidado del inmueble el equivalente
a 2 meses de renta (2000 dólares), y
dos meses de adelanto (2000
dólares).
Los montos recibidos en garantía deberán
ser devueltos al arrendatario por cuanto el
aplicarlo como pago de renta podría dar
mérito a que el arrendatario denuncie por
apropiación ilícita al propietario.
2
Asumamos que el
empresario B paga el
primer mes (1000
dólares) y que luego
deje de pagar. Entonces
por alquileres el
empresario B SÓLO
pagará 3000 dólares
(2000 dólares fueron
pagados
por
adelantado). De los
12,000 dólares que
debió recibir el
propietario según lo
pactado, sólo va a
recibir 3000. El
resto, 9000 dólares,
nunca será recibido
por el propietario
3
EN RESUMEN, EL EMPRESARIO B, AL AMPARO DE LO ESTABLECIDO EN LA LEGISLACIÓN, PUEDE
USAR EL INMUEBLE POR 3 MESES (LO PAGADO) MÁS 16 MESES ADICIONALES (SIN PAGAR NADA).
Por ello, a fin que los propietarios no se vean perjudicados se sugiere que antes de suscribir los contratos de arrendamiento recaben
antecedentes comerciales de las empresas y de sus representantes. Asimismo, es recomendable que se exija un aval que garantice el pago
de las obligaciones emanadas del contrato de arrendamiento. Claro está que el aval debe ser una persona que exhiba solvencia moral y
económica y que cuente con cierto patrimonio que pueda, llegado el caso, asegurar el cobro de rentas impagas.
Finalmente, es importante que las partes acuerden someter cualquier conflicto que pudiera derivarse de la ejecución de los contratos de
arrendamiento a la jurisdicción arbitral, otorgándole al árbitro facultades de ejecución de los laudos.

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