EL MUNDO hOy. GESTIÓN DE LA DIVERSIDAD. UN IMPERATIVO ...

UNA NUEVA HERRAMIENTA PARA LA GESTIÓN EXITOSA DE LA EXPANSIÓN...
productos, negociar un importante contrato con un cliente clave y contratar
un Director Comercial), área organización (reforzar el área financiera,
aplanar el organigrama y contratar un nuevo Director General)
así como mejorar la satisfacción de los clientes (a través de la implementación
de nuevas herramientas tecnológicas y una mejor gestión de
proyectos).
La compañía comienza a ejecutar el plan usando los recursos internos
de la central española y el equipo local, con un soporte de la misma
consultora que hizo el plan.
Después de unos meses la compañía se da cuenta de que el avance
es muy lento y que el director general de la filial no está alineado con el
proyecto. Decide acudir a una EIM para que le ayude a ejecutar su plan
y ponga al frente de la compañía un profesional senior y experimentado
en situaciones de transformación que consiga los resultados planificados.
La EIM propone un directivo francés con amplia experiencia en la
gestión de empresas industriales en dificultades. Este profesional, muy
operativo y con una gestión cercana al terreno (como vulgarmente se
dice, que se remanga) logra en el plazo de tres semanas hacer un diagnóstico
de la situación real de la filial y las razones del bloqueo del proyecto
y propone un plan que incluye medidas en todas las áreas.
Se revelan nuevas áreas de actuación que hacen que el proyecto inicial
de un año se alargue a 18 meses.
Desde ese momento, y apoyado por la EIM en todo momento, una
vez validado el plan de acción, comienza a cambiar los procesos en el
área de diseño y lanzamiento de productos, administración y finanzas,
gestión de stocks, etc.
La organización también se adapta, promocionando a las personas
válidas en el área de operaciones e incorporando nuevos gestores en el
área financiero y comercial.
Negocia con la red comercial, especialmente la responsable de la capital
para hacer compatible la red con una nueva oficina propia que
desarrolle los contactos a alto nivel con el Ayuntamiento.
Con las dos fábricas pequeñas se gestiona su reestructuración para
concentrar la fabricación en la mayor, integrando además sus productos
en un catálogo general de la compañía.
Se mejoran significativamente los resultados saliendo de los números
rojos.
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