Nº 32, Enero 2011 - Centro de Estudios Garrigues

EL CENTRO POR DENTRO
que originó esta compra. Si compite
por rapidez de lanzamiento, el mejor
precio es el del proveedor que agiliza
y flexibiliza la cadena de suministro. Si
es por innovación, no importa tanto el
precio sino elegir el proveedor con mayor
capacidad de innovar conjuntamente.
Si es por nicho exclusivo, primará
abrumadoramente la calidad sobre el
precio.
Por lo que parece el nivel de madurez
de Compras en España es bajo.
¿Dónde está el freno para progresar?
Una buena parte de esta situación proviene
del ciclo económico expansivo de
la economía española: lo importante era
vender. En este momento la clave es la
productividad: hacer más con menos.
La Dirección General debe descubrir
que en Compras tiene una buena palanca
para mejorar la productividad.
Esto parece muy general, en concreto
¿qué le debe pedir la Dirección de
la empresa a Compras?
Productividad. Compras ha de contribuir
a hacer más: captar innovación de
la red de proveedores para incorporarla
a la oferta de la empresa al mercado,
y ha de lograr hacerlo con menos: eliminar
los costes que no aportan valor,
que es diferente a exprimir al proveedor
para reducir el precio de compra.
¿Y al Director de Compras?
La primera, que fuera y actuara como
Director, es decir con visión del negocio
de la empresa. En segundo lugar, con
visibilidad interna y externa: hacia las
otras áreas de la empresa con capacidad
para liderar proyectos interdepartamentales
complejos, y hacia el entorno
para lograr ser el cliente preferido de
los proveedores.
¿Cómo va a evolucionar Compras en
un momento empresarial de pocas
alegrías?
Precisamente la recesión está siendo
el gran acelerador del desarrollo de
compras. Dígame usted que empresa
puede en este momento permitirse el
lujo de no explorar el potencial de Compras,
para en algunos casos, como mínimo
sobrevivir.
Como resumen, ¿cuál sería su recomendación
para lograr liberar el potencial
dormido?
Formación, sin duda, no se trata de
reinventar la rueda si no de aprender
de otros entornos donde Compras ya
ha hecho sus deberes. En este sentido
el curso MIP (Management International
Purchasing) que presenta el
IQS (Universidad Ramon Llull) en colaboración
con el Centro de Estudios
Garrigues viene a satisfacer la necesidad
de una formación superior en que
posibilite la transformación de unas
compras operacionales a Compras
Estratégicas.
Permítame una última pregunta.
¿Para quién va a resultar productivo
el MIP?
A la empresa que ya ha descubierto el
potencial de Compras y que utilizará el
MIP para desarrollarlo. Y para el profesional,
que ve en Compras una magnífica
y expedita oportunidad para su
carrera, pero que necesita el MIP para
entrar en ella.
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