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OBJETIVO DE LA CAMPAÑA DE
VISITANTES: COMPRADORES
INTERNACIONALES
Cuando aún faltan 5 semanas para su celebración
más de 44.500 profesionales se han
inscrito en la BIEMH, en respuesta a las iniciativas
desarrolladas en la campaña de visitantes
entre los agentes, instituciones y asociaciones
de los sectores de automoción,
aeronáutico, ferroviario, energía renovables y
de bienes de equipo, entre otros.
Por otra parte, ya han comenzado a recibirse
las primeras confirmaciones del programa de
delegaciones de compradores, con grupos de
China, Brasil, México Argentina, Hungría U-
crania e Israel.
Brasil, México, EE.UU., Canadá, Alemania,
Francia, República Checa, Polonia, China e India
son los países que se han definido como
prioritarios para la campaña de visitantes de
la BIEMH de este año.
Por ello, el equipo organizador del certamen
ha centrado en estos mercados buena parte
de sus esfuerzos promocionales, con acciones
directas de diversa índole (viajes, campañas
publicitarias y de telemarketing, entre otras),
dirigidas a profesionales con gran capacidad
de compra.
En el ámbito nacional, las regiones preferentes
han sido, además del propio Pais Vasco,
las de Levante, Cataluña y Madrid.
Más allá de este primer nivel, de máxima intensidad,
los trabajos de captación de visitantes
en general se han apoyado en el marketing
directo (envíos masivos por fax y mail de
comunicados, edición de newsletters…), utilizando
un registro de potenciales clientes que
ha superado las 70.000 direcciones, nacionales
e internacionales.
Los visitantes de la BIEMH podrán organizar
su participación en la convocatoria de una
forma sencilla a través de la web, en el apartado
de “búsqueda de expositores”, que este
año ofrece múltiples posibilidades de consulta
y de ordenar la información a través de
nuevas aplicaciones.