27.10.2014 Views

Nº 34, Septiembre 2011 - Centro de Estudios Garrigues

Nº 34, Septiembre 2011 - Centro de Estudios Garrigues

Nº 34, Septiembre 2011 - Centro de Estudios Garrigues

SHOW MORE
SHOW LESS

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

Nº <strong>34</strong> - SEPTIEMBRE DEL <strong>2011</strong><br />

Revista <strong>de</strong> la Asociación <strong>de</strong> Antiguos Alumnos - <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />

Acto <strong>de</strong> Clausura<br />

2010 - <strong>2011</strong><br />

“El espíritu empren<strong>de</strong>dor en todos los terrenos<br />

<strong>de</strong> la vida lleva a la mejora aprendiendo <strong>de</strong> la<br />

enriquecedora experiencia <strong>de</strong> los errores”<br />

D. Claudio Boada Palleres, Director <strong>de</strong>l Círculo <strong>de</strong><br />

Empresarios<br />

Ignacio Garralda Ruiz <strong>de</strong> Velasco<br />

Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Mutua Madrileña<br />

“La gestión <strong>de</strong> la empresa <strong>de</strong>be ser una combinación <strong>de</strong> rigor,<br />

transparencia, carácter empren<strong>de</strong>dor y responsabilidad”


Estamos <strong>de</strong> aniversario y queremos compartir nuestra alegría<br />

con todos vosotros.<br />

Hospital COHAJ (City of Hope and Joy) , en Kameswaram,<br />

India.<br />

¡Ya llevamos 10 años! Cómo pasa el tiempo, cuánto trabajo hecho<br />

y cuánto queda por hacer. Para que nos conozcas un poquito más<br />

te contamos que es lo que nos llena <strong>de</strong> alegría: es ni más ni menos<br />

por quién y qué hemos venimos haciendo todos estos años.<br />

La Fundación Ciudad <strong>de</strong> la Esperanza y Alegría está inspirada<br />

en los principios espirituales <strong>de</strong> la Madre Teresa <strong>de</strong> Calcuta.<br />

Nuestro compromiso es con los que sufren allí don<strong>de</strong> quiera que<br />

estén, sea en India, América Latina, África y aquí mismo en España,<br />

intentando transformar su pobreza en autosuficiencia, proporcionándoles<br />

la posibilidad <strong>de</strong> ser artífices <strong>de</strong> su propio <strong>de</strong>stino<br />

sin distinción <strong>de</strong> origen, creencias, etnias, culturas ni géneros.<br />

Te contamos algunas <strong>de</strong> nuestras realida<strong>de</strong>s:<br />

Programa “Gaviota” Vallecas, Madrid<br />

Escuela Primaria y Secundaria en Panruti, India<br />

En India tenemos una Escuela Técnica <strong>de</strong> Formación Profesional<br />

con 1.700 estudiantes, una Escuela Primaria y Secundaria<br />

con 4.100 alumnos, un Orfanato con 250 niños y niñas, un Hospital<br />

que atien<strong>de</strong> a cerca <strong>de</strong> 50.000 personas, una Unidad Médica<br />

Móvil que lleva asistencia sanitaria a siete al<strong>de</strong>as marginadas, un<br />

<strong>Centro</strong> con 176 niños y niñas con discapacida<strong>de</strong>s físicas y psíquicas<br />

y un Hogar <strong>de</strong> Integración Social y Laboral para 50 jóvenes<br />

minusválidos.<br />

También llevamos a<strong>de</strong>lante el Programa <strong>de</strong> Dotes llamado<br />

"Asha-O-Anand" que significa "Esperanza y Alegría", en Calcuta,<br />

mediante el cual se consiguen las dotes que las jóvenes adolescentes<br />

necesitan para po<strong>de</strong>r casarse y evitar así que sean enviadas<br />

a temprana edad a ganarse la vida en activida<strong>de</strong>s que atentan<br />

contra su salud y dignidad.<br />

En España hemos participado en la construcción <strong>de</strong> la Resi<strong>de</strong>ncia<br />

Montserrat Caballé para enfermos con Alzheimer, colaboramos<br />

en el Pozo <strong>de</strong>l Tío Raimundo con el programa “Bolsa <strong>de</strong><br />

Alimentos” ayudando a 200 familias que sufren en extrema pobreza<br />

su marginación y prolongado paro laboral y financiamos el<br />

programa “Gaviota” que ofrece apoyo escolar y psicológico a<br />

niños y niñas en grave riesgo <strong>de</strong> exclusión social en Vallecas.<br />

Y estamos presentes en África y América Latina, don<strong>de</strong> ayudamos<br />

a construir un Orfanato para 50 niños huérfanos y abandonados<br />

en Ourous, Guinea y estamos iniciando un <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> Asistencia<br />

Integral en Ancash, Perú.<br />

Escuela Politécnica en Panruti, India<br />

Para entrar en contacto con nosotros: a<br />

través <strong>de</strong> la Web<br />

www.fcesperanzayalegria.org , y si nos<br />

quieres hacer un donativo por nuestro aniversario,<br />

te damos nuestro nº <strong>de</strong> Cta.<br />

CAJA MADRID 2038 1849 87 60002761<strong>34</strong><br />

Esperamos que <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> conocernos, compartas nuestra alegría<br />

y nos brin<strong>de</strong>s tu apoyo. Hay muchas maneras <strong>de</strong> hacerlo, ya sea<br />

como voluntario o económicamente con donativos o hacerte socio<br />

con pequeñas cuotas en forma mensual, trimestral o anual. Como<br />

tú prefieras.<br />

Te esperamos.


Carta <strong>de</strong>l Director 5<br />

nº <strong>34</strong><br />

<strong>Septiembre</strong><br />

<strong>de</strong>l <strong>2011</strong><br />

Asociación<br />

<strong>de</strong> Antiguos Alumnos<br />

<strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />

<strong>Garrigues</strong><br />

Depósito Legal:<br />

M-52.822-2001<br />

Colaboraciones<br />

Impulsando la igualdad en el camino hacia la excelencia empresarial 6<br />

Gran<strong>de</strong>s hallazgos en las empresas: los formadores internos 7<br />

El IVA irrumpe en el <strong>de</strong>partamento <strong>de</strong> RR. HH. 8-9<br />

Entrevista<br />

Ignacio Garralda Ruiz <strong>de</strong> Velasco<br />

Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Mutua Madrileña.<br />

"La gestión <strong>de</strong> la empresa <strong>de</strong>be ser una combinación <strong>de</strong> rigor,<br />

transparencia, carácter empren<strong>de</strong>dor y responsabilidad" 10-12<br />

El <strong>Centro</strong> por <strong>de</strong>ntro<br />

Acto <strong>de</strong> Clausura <strong>de</strong>l curso académico 2010–<strong>2011</strong> 13-17<br />

Torneos <strong>de</strong>portivos 18<br />

Testimonios 19-21<br />

Analisis Practico Integrado 22-23<br />

Global alumni 24<br />

Noticias <strong>de</strong>l centro 25-28<br />

Entrevista a Ángel Calleja "<strong>Garrigues</strong> y Harvard comparten su<br />

visión jurídica en un nuevo proyecto académico" 29<br />

Ciclo <strong>de</strong> conferencias especiales en el nuevo Executive MBA<br />

en Dirección <strong>de</strong> Organizaciones <strong>de</strong> Servicios Profesionales 30<br />

El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> se consolida en la élite 31<br />

Entrevista al Profesor, María Peña 32<br />

No te lo pue<strong>de</strong>s per<strong>de</strong>r<br />

Perú, el paraíso no es suficiente 33-35<br />

Expresarte<br />

Memorables exposiciones en el verano madrileño 36-38<br />

Consejos Competencias comerciales, ayuda ante la crisis 39


SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN<br />

Los campos con (*) <strong>de</strong>ben ser rellenados obligatoriamente para po<strong>de</strong>r inscribirse en la Asociación <strong>de</strong> Antiguos Alumnos<br />

DATOS PERSONALES<br />

*Primer apellido: *Segundo apellido: *Nombre:<br />

*DNI:<br />

Nacionalidad:<br />

Domicilio:<br />

Población: Provincia: Código postal:<br />

*Teléfono contacto: Otro teléfono: *E.mail:<br />

Fecha nacimiento: Licenciatura: Especialidad:<br />

*Programa realizado:<br />

*Año académico:<br />

SITUACIÓN PROFESIONAL<br />

Empresa actual:<br />

Domicilio:<br />

Población: Provincia: Código Postal: País:<br />

Teléfono: Fax: E.mail:<br />

Sector empresa: Departamento: Cargo:<br />

Experiencia profesional anterior:<br />

FORMA DE PAGO<br />

Domiciliación bancaria (cuota anual <strong>de</strong> 40 euros)<br />

*Titular <strong>de</strong> la cuenta:<br />

*Nombre <strong>de</strong>l alumno:<br />

Banco/Caja:<br />

Dirección <strong>de</strong>l Banco:<br />

Población: Provincia: Código postal:<br />

*N.º Entidad: *N.º Oficina *D.C.:<br />

*N.º cta. cte.:<br />

CONFORMIDAD A LA CLÁUSULA<br />

A los efectos <strong>de</strong> la Ley Orgánica 15/1999, <strong>de</strong> 13 <strong>de</strong> diciembre, <strong>de</strong> Protección <strong>de</strong> Datos <strong>de</strong> Carácter Personal, se le informa <strong>de</strong> que los<br />

datos recabados en este formulario serán incluidos por el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> (en a<strong>de</strong>lante, el <strong>Centro</strong>) en un fichero<br />

automatizado <strong>de</strong> datos <strong>de</strong> carácter personal con la finalidad <strong>de</strong> gestionar su pertenencia a la Asociación <strong>de</strong> Antiguos Alumnos <strong>de</strong>l<br />

<strong>Centro</strong> y <strong>de</strong> remitirle información sobre las activida<strong>de</strong>s tanto <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> como <strong>de</strong> la Asociación. Las preguntas en él incluidas son <strong>de</strong><br />

carácter facultativo, aunque su no cumplimentación supone la imposibilidad <strong>de</strong> incluir el correspondiente dato en dicho fichero.<br />

Firma <strong>de</strong>l interesado<br />

El <strong>Centro</strong>, con domicilio en Paseo <strong>de</strong> Recoletos, 35, y como responsable <strong>de</strong>l fichero garantiza el ejercicio <strong>de</strong> los <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> acceso,<br />

rectificación, cancelación y oposición <strong>de</strong> los datos facilitados. De igual modo, se compromete, en la utilización <strong>de</strong> los datos incluidos<br />

en el fichero, a respetar su confi<strong>de</strong>ncialidad, a no ce<strong>de</strong>rlos a terceros distintos <strong>de</strong> los mencionados en el siguiente párrafo y a<br />

utilizarlos <strong>de</strong> acuerdo con la finalidad <strong>de</strong>l mismo.<br />

Remitiendo la información solicitada, el interesado consiente expresamente la cesión <strong>de</strong> sus datos a otros alumnos o antiguos<br />

alumnos <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong>, a sus profesores y colaboradores, a la Asociación <strong>de</strong> Antiguos Alumnos, a otras empresas y/o <strong>de</strong>spachos,<br />

españoles o extranjeros, relacionados con las áreas <strong>de</strong> asesoría legal, fiscal, laboral, recursos humanos o que <strong>de</strong>sarrollen activida<strong>de</strong>s<br />

<strong>de</strong> formación, con las finalida<strong>de</strong>s indicadas en el primer párrafo, así como para la gestión <strong>de</strong> la bolsa <strong>de</strong> empleo <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong>.<br />

Asimismo, al facilitar su dirección <strong>de</strong> correo electrónico, el interesado consiente expresamente a que el <strong>Centro</strong> y su Asociación <strong>de</strong><br />

Antiguos Alumnos le remitan comunicaciones comerciales sobre sus activida<strong>de</strong>s por vía electrónica, según lo exigido por la Ley <strong>de</strong><br />

Servicios <strong>de</strong> la Sociedad <strong>de</strong> la Información y <strong>de</strong>l Comercio Electrónico.<br />


Carta<br />

<strong>de</strong>l director<br />

Ángel Bizcarrondo<br />

Director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />

Cuando se interroga a los recién titulados en <strong>de</strong>recho<br />

por los motivos que les llevan a aspirar a integrarse<br />

en un gran <strong>de</strong>spacho jurídico suelen esgrimir muy<br />

diversos argumentos, que <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>n <strong>de</strong> las características<br />

personales y <strong>de</strong> las inclinaciones profesionales <strong>de</strong> cada<br />

candidato; pero en todos los casos se enuncia una razón<br />

<strong>de</strong>terminante: la convicción <strong>de</strong> que una firma reconocida es<br />

el mejor lugar para formarse como abogado; <strong>de</strong> modo que<br />

<strong>de</strong>s<strong>de</strong> esa perspectiva uno <strong>de</strong> los rasgos que <strong>de</strong>finen a un<br />

gran <strong>de</strong>spacho es el <strong>de</strong> constituir un centro <strong>de</strong> formación <strong>de</strong><br />

profesionales <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho.<br />

Se han cumplido diecisiete años <strong>de</strong>s<strong>de</strong> que en la primavera<br />

<strong>de</strong> 1994 <strong>Garrigues</strong> adoptó la iniciativa <strong>de</strong> crear un centro <strong>de</strong><br />

estudios con la finalidad <strong>de</strong> ofrecer a los universitarios recién<br />

licenciados la oportunidad <strong>de</strong> formarse en lo conocimientos,<br />

los métodos y las técnicas propias <strong>de</strong>l ejercicio profesional<br />

más exigente. Nos movía en este proyecto una doble<br />

creencia: por una parte, que el ejercicio <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho requiere<br />

una preparación rigurosa en los conocimientos específicos <strong>de</strong><br />

cada práctica y el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las actitu<strong>de</strong>s personales y la<br />

adquisición <strong>de</strong> las habilida<strong>de</strong>s y <strong>de</strong>strezas que garanticen un<br />

ejercicio profesional <strong>de</strong> calidad.<br />

Por otra parte, estábamos persuadidos <strong>de</strong> que esta tarea<br />

no podía llevarse a cabo sin la participación <strong>de</strong>stacada <strong>de</strong><br />

personas comprometidas con la práctica profesional y<br />

entendimos que formaban parte <strong>de</strong> nuestra responsabilidad<br />

ante la sociedad ofrecer una aportación propia que permitiera<br />

trasladar a quienes pretendían incorporarse al ámbito <strong>de</strong> la<br />

práctica <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho los conocimientos, los métodos y las<br />

técnicas más evolucionadas y a<strong>de</strong>más <strong>de</strong>bíamos hacerlo con<br />

un ánimo abierto a la cooperación <strong>de</strong> otros profesionales<br />

<strong>de</strong> diferentes proce<strong>de</strong>ncias, la administración pública, la<br />

magistratura, otros <strong>de</strong>spachos y empresas.<br />

Recientemente, tras numerosas vicisitu<strong>de</strong>s se ha<br />

aprobado el reglamento que <strong>de</strong>sarrolla la ley <strong>de</strong> acceso a la<br />

abogacía tras una “vacatio legis” <strong>de</strong> cinco años. La norma<br />

resuelve buena parte <strong>de</strong> las cuestiones suscitadas por la ley y<br />

abre algunas incertidumbres que convendría fueran aclaradas<br />

en breve plazo. Con el objeto <strong>de</strong> ofrecer una información tan<br />

completa y actualizada como sea posible hemos previsto<br />

disponer <strong>de</strong> una sección <strong>de</strong> consulta en nuestra página web.<br />

Más allá <strong>de</strong> los claroscuros <strong>de</strong> la norma, ha <strong>de</strong> celebrarse<br />

su aprobación y el acierto en el enfoque general que pone fin<br />

a un periodo excesivamente dilatado <strong>de</strong> dudas y vacilaciones.<br />

Des<strong>de</strong> la perspectiva <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> se<br />

confirma nuestra intuición inicial, pues la norma se asienta<br />

sobre tres ejes: necesidad <strong>de</strong> formación, participación <strong>de</strong><br />

profesionales como profesores y colaboración entre las<br />

instituciones afectadas; que han constituido <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el inicio<br />

las claves <strong>de</strong> nuestra concepción estratégica.<br />

5


COLABORACIONES<br />

María José Rodríguez Rojas<br />

Directora <strong>de</strong> proyectos <strong>de</strong> IMPULLSA. Antigua Alumna Máster en Asesoría Jurídico Laboral 2007-2008.<br />

Impulsando la igualdad en el<br />

camino hacia la excelencia<br />

empresarial<br />

En los últimos años nuestra normativa<br />

y tejido empresarial han<br />

ido incorporando la igualdad <strong>de</strong><br />

oportunida<strong>de</strong>s entre mujeres y hombres.<br />

No obstante, aunque la normativa<br />

prohíbe las discriminaciones directas e<br />

indirectas, perviven las <strong>de</strong>sigualda<strong>de</strong>s<br />

basadas en estereotipos <strong>de</strong> género.<br />

Las estadísticas son concluyentes: las<br />

mujeres se enfrentan a un mayor índice<br />

<strong>de</strong> <strong>de</strong>sempleo y a mayores trabas<br />

<strong>de</strong> acceso al mismo. Cuando trabajan<br />

por cuenta ajena lo hacen en peores<br />

condiciones, con mayor temporalidad<br />

y contratación a tiempo parcial y peor<br />

retribuidas que sus homólogos. Encuentran<br />

mayores obstáculos a su <strong>de</strong>sarrollo<br />

profesional, sufren segregación<br />

vertical y horizontal, y carecen <strong>de</strong> referentes<br />

femeninos en la alta dirección y<br />

el empresariado.<br />

Todas las empresas están obligadas<br />

a respetar la igualdad <strong>de</strong> trato y <strong>de</strong><br />

oportunida<strong>de</strong>s en el ámbito laboral y a<br />

adoptar medidas que eviten cualquier<br />

discriminación laboral entre mujeres<br />

y hombres. A<strong>de</strong>más, las que poseen<br />

plantillas superiores a 250 personas están<br />

obligadas a elaborar e implantar un<br />

plan <strong>de</strong> igualdad. No hacerlo se sanciona<br />

con multa <strong>de</strong> 6.251 a 187.515 euros.<br />

Aún queda mucho por hacer: ser<br />

una empresa que incorpora la igualdad<br />

entre mujeres y hombres a su gestión<br />

o socialmente responsable <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la<br />

perspectiva <strong>de</strong> género NO es “tener<br />

una plantilla con igual o superior número<br />

<strong>de</strong> trabajadoras que trabajadores”.<br />

Las empresas pue<strong>de</strong>n incorporar<br />

la igualdad a su gestión elaborando<br />

e implantando planes <strong>de</strong><br />

igualdad, conciliación y prevención<br />

<strong>de</strong>l acoso sexual, utilizando<br />

lenguaje e imágenes inclusivas y<br />

sin estereotipos en su comunicación,<br />

adaptando sus productos o<br />

servicios a las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong><br />

ambos sexos, formando y concienciando<br />

a su personal. Posteriormente,<br />

es <strong>de</strong> vital importancia<br />

que lo comuniquen, soliciten acreditaciones<br />

y distintivos empresariales,<br />

y presenten candidaturas a premios en<br />

igualdad y conciliación.<br />

Las empresas que incorporan la<br />

igualdad a su gestión obtienen los siguientes<br />

beneficios:<br />

– Al cumplir la normativa evitan sanciones<br />

<strong>de</strong> hasta 819.780 euros.<br />

– Optimizan los recursos humanos,<br />

aprovechando todo el potencial <strong>de</strong><br />

trabajo <strong>de</strong> hombres y mujeres. Atraen<br />

y retienen talento, reducen el absentismo<br />

y aumentan la satisfacción <strong>de</strong><br />

su personal, creando un buen clima<br />

laboral con una plantilla motivada y<br />

comprometida.<br />

– Incrementan la productividad y aumentan<br />

la satisfacción y fi<strong>de</strong>lización<br />

<strong>de</strong> su clientela, con un impacto positivo<br />

en la cuenta <strong>de</strong> resultados.<br />

– Quienes diseñan sus productos o<br />

servicios con perspectiva <strong>de</strong> género<br />

satisfacen mejor las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong><br />

su clientela, encuentran oportunida<strong>de</strong>s<br />

<strong>de</strong> negocio y <strong>de</strong>tectan nichos <strong>de</strong><br />

mercado.<br />

– Obtienen mayor reputación, mejor<br />

imagen y posicionamiento empresarial<br />

al ofrecer una imagen externa <strong>de</strong><br />

mayor responsabilidad social, más<br />

actual, comprometida y valorada que<br />

atrae clientela e inversión, incrementa<br />

su valor como colaboradoras o adjudicatarias<br />

<strong>de</strong> concursos públicos, y<br />

contribuye a la excelencia empresarial.<br />

– Se anticipan y adaptan a un entorno<br />

cambiante al introducir nuevos métodos<br />

<strong>de</strong> gestión empresarial que facilitan<br />

la mo<strong>de</strong>rnización e introducción<br />

<strong>de</strong> cambios.<br />

En <strong>de</strong>finitiva, hablar <strong>de</strong> empresas<br />

pioneras en igualdad es hablar <strong>de</strong> empresas<br />

lí<strong>de</strong>res <strong>de</strong>l mercado.<br />

6


COLABORACIONES<br />

Julia Fernán<strong>de</strong>z Pita<br />

Responsable <strong>de</strong> formación y selección <strong>de</strong> Boyacá. Antigua Alumna Máster en Recursos Humanos 2005-2006<br />

Gran<strong>de</strong>s hallazgos en las<br />

empresas: los formadores<br />

internos<br />

Muchos son los expertos que<br />

<strong>de</strong>fien<strong>de</strong>n que la crisis es una<br />

oportunidad para <strong>de</strong>scubrir<br />

habilida<strong>de</strong>s en los empleados, <strong>de</strong> las<br />

que las organizaciones hasta el momento<br />

no tenían constancia.<br />

Como responsable <strong>de</strong> formación<br />

<strong>de</strong>l Grupo Boyacá, uno <strong>de</strong> los gran<strong>de</strong>s<br />

hallazgos ha sido que entre nosotros<br />

contamos con excelentes docentes,<br />

a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s profesionales. A<br />

estos empleados que compatibilizan<br />

su trabajo diario con la impartición <strong>de</strong><br />

cursos a sus propios compañeros se<br />

les <strong>de</strong>nomina “formadores internos”.<br />

El hecho <strong>de</strong> tener un cuerpo <strong>de</strong> Formadores<br />

internos nos está aportando las<br />

siguientes ventajas:<br />

• Disminución <strong>de</strong> costes <strong>de</strong> formación.<br />

En la mayoría <strong>de</strong> los casos, si<br />

realizamos la formación con nuestros<br />

especialistas internos tenemos un<br />

coste económico más bajo que si externalizamos.<br />

A<strong>de</strong>más, hay que tener<br />

presente que no solo la formación<br />

que contratamos es bonificable a<br />

través <strong>de</strong> los seguros sociales <strong>de</strong> los<br />

trabajadores, sino que las horas que<br />

un empleado <strong>de</strong>stina a la formación,<br />

tanto <strong>de</strong> alumno (siempre y cuando<br />

se encuentre <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> su horario<br />

laboral) como <strong>de</strong> formador, son susceptibles<br />

<strong>de</strong> bonificación.<br />

• Mayor a<strong>de</strong>cuación <strong>de</strong> los objetivos<br />

y contenidos <strong>de</strong>l curso a las necesida<strong>de</strong>s<br />

<strong>de</strong> los empleados. El formador<br />

interno, al formar parte <strong>de</strong> la<br />

organización, se vale <strong>de</strong> ejemplos y<br />

casos prácticos que respon<strong>de</strong>n a la<br />

realidad <strong>de</strong> la empresa. Por ello, no<br />

resulta sorpren<strong>de</strong>nte que en el caso<br />

<strong>de</strong> Boyacá, <strong>de</strong> los cursos <strong>de</strong> ofimática<br />

que ofertamos los mejor valorados<br />

son los que imparte nuestro propio<br />

Departamento <strong>de</strong> Sistemas.<br />

• El formador interno como transmisor<br />

<strong>de</strong> valores. Estamos ante<br />

un profesional que, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> los<br />

conocimientos teóricos y prácticos,<br />

hace llegar los valores <strong>de</strong> la compañía<br />

<strong>de</strong> una manera más eficaz que<br />

cualquiera <strong>de</strong> nuestros colaboradores<br />

externos. Al no ser ajeno a la organización,<br />

el primero tiene un mayor<br />

impacto sobre los asistentes.<br />

• Motivación y fi<strong>de</strong>lización. El que un<br />

director <strong>de</strong> área proponga a alguien<br />

<strong>de</strong> su equipo que imparta un curso<br />

<strong>de</strong> formación, diseñe los contenidos<br />

<strong>de</strong>l mismo y salga <strong>de</strong> su rutina por<br />

unas semanas, resulta motivador e<br />

incluso halagador. Cierto es que, en<br />

un primer momento, los formadores<br />

internos pue<strong>de</strong>n mostrar cierta resistencia<br />

a <strong>de</strong>jar su quehacer diario por<br />

tener que asumir un carga <strong>de</strong> trabajo<br />

adicional. Sin embargo, ayer mismo<br />

uno <strong>de</strong> ellos me comentaba “al final<br />

te compensa el esfuerzo, ves que<br />

la gente sale contenta <strong>de</strong>l curso y<br />

apren<strong>de</strong>, y con eso es con lo que te<br />

quedas”.<br />

A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> la satisfacción personal,<br />

el formador interno siente que la<br />

empresa le valora, <strong>de</strong>positando su<br />

confianza en él para que sea él quien<br />

trasla<strong>de</strong> sus conocimientos y experiencias<br />

al resto.<br />

A pesar <strong>de</strong> todos estos aspectos<br />

positivos que conlleva la formación impartida<br />

por los propios miembros <strong>de</strong><br />

una organización, es necesario contar<br />

con proveedores externos principalmente<br />

por dos motivos. Por un lado, en<br />

Boyacá somos conscientes <strong>de</strong> que no<br />

contamos con profesionales expertos<br />

en todas las materias, que puedan impartir<br />

todo tipo <strong>de</strong> formación. Por otro<br />

lado, consi<strong>de</strong>ramos imprescindible la<br />

visión que nos aportan las consultoras<br />

externas. Eso nos permite adquirir cierta<br />

perspectiva y conocer las prácticas<br />

<strong>de</strong> otras empresas.<br />

Por ello, nuestro éxito ha sido ser<br />

capaces <strong>de</strong> <strong>de</strong>tectar los formadores<br />

internos <strong>de</strong> la compañía, y alternarlos<br />

con los externos. El resultado <strong>de</strong> esta<br />

fórmula ha sido un plan <strong>de</strong> formación<br />

más adaptado a nuestros profesionales<br />

y, consecuentemente, mejor valorado.<br />

7


COLABORACIONES<br />

Antonio Chicote Carranco<br />

Departamento tributario en De Andrés y Artiñano Abogados. Antiguo Alumno Máster en Tributación 2003-2004<br />

El IVA irrumpe en el<br />

<strong>de</strong>partamento <strong>de</strong> RR. HH.<br />

Con su contestación a la consulta<br />

vinculante número V0745-<br />

11, la Dirección General <strong>de</strong><br />

Tributos (DGT) nos ha brindado un<br />

nuevo motivo para la incertidumbre,<br />

cambiando su criterio respecto <strong>de</strong>l tratamiento<br />

en el Impuesto sobre el Valor<br />

Añadido <strong>de</strong> <strong>de</strong>terminadas retribuciones<br />

en especie.<br />

Este cambio supone un giro radical<br />

en la tributación asociada a <strong>de</strong>terminados<br />

esquemas <strong>de</strong> retribuciones<br />

flexible <strong>de</strong> las empresas a favor <strong>de</strong><br />

sus empleados. Según el nuevo criterio,<br />

<strong>de</strong>terminadas retribuciones en<br />

especie quedarían sujetas a IVA, por<br />

lo que (salvo que se trate <strong>de</strong> operaciones<br />

exentas por su propia naturaleza)<br />

la empresa <strong>de</strong>bería repercutir el impuesto<br />

al trabajador por la retribución<br />

pactada.<br />

Hasta la fecha, parecía pacífico<br />

que las retribuciones en especie <strong>de</strong> los<br />

trabajadores quedaban fuera <strong>de</strong>l ámbito<br />

<strong>de</strong> aplicación <strong>de</strong>l IVA. Del mismo<br />

modo, en la medida que el empresario<br />

actuaba como consumidor final, el IVA<br />

soportado en la adquisición <strong>de</strong> bienes<br />

o servicios, para cesión a sus empleados,<br />

no se consi<strong>de</strong>raba <strong>de</strong>ducible<br />

(salvo en los vehículos en que resultaba<br />

<strong>de</strong> aplicación la presunción legal <strong>de</strong><br />

afectación <strong>de</strong>l 50 %).<br />

El cambio en el tratamiento tiene<br />

sus antece<strong>de</strong>ntes en una sentencia <strong>de</strong>l<br />

Tribunal <strong>de</strong> Justicia <strong>de</strong> la Unión Europea<br />

<strong>de</strong> fecha 29 <strong>de</strong> julio <strong>de</strong>l 2010, Astra<br />

Zeneka, asunto C-40/09. Interpretando<br />

esta sentencia, la DGT llega a la<br />

conclusión que en aquellos supuestos<br />

en los que la retribución en especie implique<br />

una novación contractual y un<br />

cambio en la composición <strong>de</strong>l sistema<br />

retributivo <strong>de</strong>l empleado, es <strong>de</strong>cir, se<br />

sustituyan retribuciones dinerarias por<br />

no dinerarias, la empresa estaría prestando<br />

un servicio <strong>de</strong> carácter oneroso<br />

(a cambio <strong>de</strong> una contraprestación<br />

cuantificable) y, en consecuencia, <strong>de</strong>bería<br />

repercutir IVA. Paralelamente, y al<br />

trasladarse en estos casos la figura <strong>de</strong><br />

consumidor final al empleado, la empresa<br />

tendría <strong>de</strong>recho, en función <strong>de</strong><br />

8


COLABORACIONES<br />

su régimen <strong>de</strong> <strong>de</strong>ducción, a <strong>de</strong>ducir<br />

las cuotas <strong>de</strong>l IVA soportadas como<br />

consecuencia <strong>de</strong> la adquisición <strong>de</strong> los<br />

bienes o servicios objeto <strong>de</strong> cesión.<br />

Dichas conclusiones son aplicadas<br />

por la DGT a retribuciones en<br />

especie, incluidas en planes flexibles,<br />

tales como la cesión al trabajador <strong>de</strong>l<br />

uso <strong>de</strong> un vehículo cuyo alquiler es<br />

contratado y sufragado por la entidad<br />

empleadora (por la parte <strong>de</strong>l uso<br />

<strong>de</strong>stinado a satisfacer necesida<strong>de</strong>s<br />

privadas <strong>de</strong>l empleado); la cesión al<br />

trabajador <strong>de</strong>l uso <strong>de</strong> equipos informáticos,<br />

adquiridos o arrendados por<br />

la entidad empleadora, así como su<br />

conexión a Internet; o la cesión al trabajador<br />

<strong>de</strong>l uso <strong>de</strong> una vivienda cuyo<br />

alquiler es contratado y sufragado por<br />

la entidad empleadora (si bien en este<br />

caso dicha cesión estaría sujeta pero<br />

exenta <strong>de</strong>l impuesto).<br />

La aplicación <strong>de</strong>l nuevo criterio <strong>de</strong><br />

la DGT no solo resulta confusa, sino<br />

también discriminatoria. Por ejemplo,<br />

en el caso <strong>de</strong> dos trabajadores, uno<br />

<strong>de</strong> ellos <strong>de</strong> nueva contratación, con el<br />

mismo salario dinerario y a quienes se<br />

les ceda un mismo mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> automóvil,<br />

se enten<strong>de</strong>rá que la empresa <strong>de</strong>be<br />

repercutir IVA solo a aquél para quien<br />

la cesión <strong>de</strong>l coche <strong>de</strong>riva <strong>de</strong> una novación<br />

contractual. Por el contrario,<br />

la cesión <strong>de</strong>l vehículo al empleado <strong>de</strong><br />

nueva contratación no se enten<strong>de</strong>rá<br />

sujeta a IVA por no existir una “contraprestación<br />

cuantificable” (la rebaja<br />

<strong>de</strong>l sueldo dinerario <strong>de</strong>rivada <strong>de</strong>l plan<br />

flexible).<br />

Resulta llamativa la celeridad con<br />

que la Administración Tributaria ha hecho<br />

suyos los argumentos esgrimidos<br />

por el Tribunal <strong>de</strong> Justicia <strong>de</strong> la Unión<br />

Europea en su sentencia y, en cambio,<br />

se niega a aceptar el criterio procontribuyente<br />

puesto <strong>de</strong> manifiesto, en no<br />

pocas ocasiones, por los tribunales<br />

españoles respecto <strong>de</strong> la exención en<br />

el IVA <strong>de</strong>l alquiler <strong>de</strong> inmuebles por<br />

parte <strong>de</strong> la entida<strong>de</strong>s para su posterior<br />

cesión para viviendas <strong>de</strong> sus empleados<br />

¿casualidad o conveniencia?<br />

Lo que parece evi<strong>de</strong>nte es que,<br />

en los tiempos que corren, en los que<br />

las empresas disponen <strong>de</strong> muy poco<br />

margen para subidas salariales, cobra<br />

vital importancia el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />

estrategias retributivas que atraigan,<br />

mantengan y motiven a los profesionales,<br />

tomando gran importancia los<br />

planes <strong>de</strong> retribución flexible y las retribuciones<br />

en especie, en la medida<br />

que estos pue<strong>de</strong>n suponer, con igual<br />

coste para el empleador, una mejora<br />

sustancial para trabajador. Con este<br />

cambio <strong>de</strong> criterio, la DGT no hace<br />

sino añadir confusión y <strong>de</strong>sincentivar<br />

el <strong>de</strong>sarrollo o implantación <strong>de</strong> estas<br />

estrategias, en la medida que la más<br />

que presumible asunción por parte <strong>de</strong>l<br />

empleador <strong>de</strong> las cuotas <strong>de</strong> IVA a repercutir<br />

a sus empleados, no hará más<br />

que incrementar el coste <strong>de</strong> tales planes,<br />

perdiendo parte <strong>de</strong>l atractivo <strong>de</strong>l<br />

que hasta ahora disfrutaban.<br />

9


ENTREVISTA<br />

ENTREVISTA<br />

Ignacio Garralda Ruiz<br />

<strong>de</strong> Velasco<br />

Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Mutua Madrileña<br />

ENTREVISTA<br />

La gestión <strong>de</strong> la empresa <strong>de</strong>be ser una<br />

combinación <strong>de</strong> rigor, transparencia,<br />

carácter empren<strong>de</strong>dor y responsabilidad<br />

Ignacio Garralda Ruiz <strong>de</strong> Velasco nació en Madrid en 1951. Es licenciado en Derecho por la Universidad Complutense y notario<br />

en exce<strong>de</strong>ncia. A lo largo <strong>de</strong> su trayectoria profesional ha sido agente <strong>de</strong> cambio y Bolsa, presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Bancoval y fundador<br />

<strong>de</strong> AB Asesores Bursátiles. En la actualidad es también vicepresi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> la Fundación Lealtad, en representación <strong>de</strong> la<br />

Fundación Mutua Madrileña.<br />

Ignacio Garralda entró en el Consejo <strong>de</strong> Administración <strong>de</strong> Mutua Madrileña en junio <strong>de</strong>l 2002. Tres años más tar<strong>de</strong>, en<br />

julio <strong>de</strong>l 2005, fue <strong>de</strong>signado vicepresi<strong>de</strong>nte segundo <strong>de</strong> la compañía. En enero <strong>de</strong>l 2008 fue nombrado presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong><br />

Mutua Madrileña.<br />

Mutua Madrileña está experimentando<br />

un proceso <strong>de</strong> expansión a pesar<br />

<strong>de</strong> la situación económica actual.<br />

¿Cuáles son las claves <strong>de</strong> su gestión<br />

para presentar datos <strong>de</strong> crecimiento<br />

como los <strong>de</strong>l último ejercicio?<br />

La gestión <strong>de</strong> Mutua, y <strong>de</strong> cualquier<br />

empresa, es una combinación, casi<br />

diría a partes iguales, <strong>de</strong> rigor, transparencia,<br />

carácter empren<strong>de</strong>dor y responsabilidad.<br />

Rigor para saber medir<br />

los riesgos y gestionarlos con pru<strong>de</strong>ncia,<br />

lo que nos ha permitido enfrentarnos<br />

a una crisis como la actual siendo<br />

la aseguradora más solvente <strong>de</strong> Europa,<br />

y contar con los recursos necesarios<br />

para aprovechar las oportunida<strong>de</strong>s<br />

que se están presentando en el mercado.<br />

Carácter empren<strong>de</strong>dor para tomar<br />

<strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> inversión que están<br />

haciendo crecer a la empresa <strong>de</strong> forma<br />

sostenible y rentable. Responsabilidad<br />

como criterio <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> nuestras<br />

relaciones con los clientes, proveedores,<br />

empleados y sociedad, lo que<br />

hace que ellos nos respondan con su<br />

confianza y fi<strong>de</strong>lidad hacía la compañía<br />

(una <strong>de</strong> las más altas <strong>de</strong>l sector).<br />

Todo ello es, sin duda, lo que ha llevado<br />

a Mutua Madrileña a protagonizar la<br />

mayor inversión <strong>de</strong>l sector asegurador<br />

español con la compra a CaixaBank<br />

<strong>de</strong>l 50 % <strong>de</strong> SegurCaixa A<strong>de</strong>slas, lo<br />

que nos posiciona como el primer<br />

grupo asegurador No Vida <strong>de</strong> España.<br />

Una operación que incluye también un<br />

acuerdo comercial por el que Caixa-<br />

Bank distribuirá <strong>de</strong> forma exclusiva, a<br />

través <strong>de</strong> sus más <strong>de</strong> 5.200 oficinas,<br />

los productos <strong>de</strong> la nueva participada<br />

<strong>de</strong> Mutua Madrileña, SegurCaixa<br />

A<strong>de</strong>slas.<br />

Consi<strong>de</strong>ra que las gran<strong>de</strong>s empresas<br />

<strong>de</strong>ben <strong>de</strong>sempeñar un papel institucional.<br />

¿Qué responsabilidad le<br />

otorga a sus lí<strong>de</strong>res para contribuir a<br />

mejorar la sociedad?<br />

Creo que los lí<strong>de</strong>res juegan un triple<br />

papel. Por un lado el lí<strong>de</strong>r, entendiendo<br />

este como el gestor <strong>de</strong> la empresa,<br />

<strong>de</strong>termina priorida<strong>de</strong>s, marca las líneas<br />

generales <strong>de</strong> actuación y asigna recursos.<br />

Por ello, si el lí<strong>de</strong>r no entien<strong>de</strong> que<br />

contribuir a mejorar la sociedad es una<br />

<strong>de</strong> sus responsabilida<strong>de</strong>s, difícilmente<br />

la empresa que dirige lo hará.<br />

El lí<strong>de</strong>r empresarial tiene a<strong>de</strong>más la<br />

capacidad <strong>de</strong> crear opinión. A través<br />

<strong>de</strong> su implicación en la sociedad civil<br />

tiene la posibilidad <strong>de</strong> ser escuchado e<br />

influir. Por ello, también hay que ser<br />

exquisito en la forma en que se utiliza<br />

esa virtud.<br />

Y, por último, los lí<strong>de</strong>res son también<br />

mo<strong>de</strong>los en los que mucha gente se fija<br />

y tiene, acertada o erróneamente,<br />

como referencia. Un ejemplo fue la<br />

“cultura <strong>de</strong>l pelotazo” en España, que<br />

hizo un flaco favor a la reputación <strong>de</strong><br />

empresas y empresarios <strong>de</strong> nuestro<br />

país.<br />

10 10


ENTREVISTA<br />

Hay que empezar a trabajar ya<br />

en un nuevo enfoque que<br />

dignifique el papel <strong>de</strong> la empresa<br />

y los empren<strong>de</strong>dores<br />

Cree en un mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> RSC integrado<br />

en cada uno <strong>de</strong> los <strong>de</strong>partamentos y<br />

acciones que lleva a cabo su compañía.<br />

¿Cómo se materializa y qué ventajas<br />

ofrece frente a los convencionales?<br />

Soy <strong>de</strong> la opinión <strong>de</strong> que la reputación<br />

es algo intrínseco a la propia actividad<br />

<strong>de</strong> la empresa. No es algo periférico,<br />

sino que es un signo <strong>de</strong> i<strong>de</strong>ntidad <strong>de</strong><br />

cada compañía, y que gracias a ella<br />

tratamos <strong>de</strong> conseguir que los clientes,<br />

mutualistas en nuestro caso, así como<br />

la sociedad en general, nos perciban tal<br />

y como somos en realidad.<br />

Partiendo <strong>de</strong> este enfoque, en Mutua<br />

Madrileña no existe un <strong>de</strong>partamento<br />

aislado <strong>de</strong> RSC, sino que está integrado<br />

en la Dirección <strong>de</strong> I<strong>de</strong>ntidad Corporativa<br />

y Comunicación y es gestionado<br />

<strong>de</strong>s<strong>de</strong> una visión transversal <strong>de</strong> la compañía,<br />

implicando activamente a miembros<br />

<strong>de</strong> todos los equipos. Hablamos<br />

<strong>de</strong>l “cómo se hacen las cosas en Mutua<br />

en relación a nuestros asegurados, a<br />

nuestros proveedores, con nuestros<br />

equipos <strong>de</strong> personas, con nuestra<br />

sociedad, y <strong>de</strong> cómo gestionamos la<br />

compañía, <strong>de</strong> su Gobierno Corporativo”.<br />

En <strong>de</strong>finitiva, <strong>de</strong> la “sala <strong>de</strong> máquinas”<br />

<strong>de</strong> las empresas y don<strong>de</strong> pocos se<br />

atreven a meterse.<br />

Creo que solo así se consigue dar coherencia,<br />

credibilidad y sostenibilidad a la<br />

reputación corporativa. Si no, solamente<br />

estamos damos argumentos a quienes<br />

la tachan <strong>de</strong> “política <strong>de</strong> maquillaje”.<br />

Su lema SOY, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> constituir<br />

una exitosa campaña <strong>de</strong> marketing,<br />

¿ha incrementado el orgullo <strong>de</strong> pertenencia<br />

<strong>de</strong> sus empleados?<br />

La campaña <strong>de</strong>l SOY ha tenido sin duda<br />

un fuerte impacto también internamente.<br />

Algo que pocos saben, por ejemplo,<br />

es que el diseño <strong>de</strong>l SOY está hecho a<br />

partir <strong>de</strong> fotografías <strong>de</strong> empleados. Así,<br />

<strong>de</strong>s<strong>de</strong> el principio fueron partícipes <strong>de</strong>l<br />

nuevo impulso que queríamos darle a la<br />

compañía con el SOY. Durante una<br />

mañana montamos en Mutua un estudio<br />

<strong>de</strong> fotografía por el que pasaron los<br />

voluntarios que querían participar en la<br />

campaña. Y fueron muchos. Que tus<br />

empleados quieran ser la imagen <strong>de</strong> su<br />

empresa es una muestra <strong>de</strong>l orgullo<br />

que sienten por pertenecer a ella. Y la<br />

verdad es que los empleados se vuelcan<br />

en cada iniciativa interna que organizamos.<br />

Y si bien el fuerte compromiso<br />

<strong>de</strong> nuestros empleados ha caracterizado<br />

<strong>de</strong>s<strong>de</strong> sus orígenes a la Mutua, la<br />

filosofía <strong>de</strong>l SOY ha contribuido a reforzarlo<br />

con la ayuda <strong>de</strong> la importante política<br />

<strong>de</strong> comunicación interna que <strong>de</strong>sarrollamos.<br />

Es admirable la creciente y diversa<br />

actividad <strong>de</strong> la Fundación Mutua<br />

Madrileña. ¿Cuáles son en este<br />

momento sus principales proyectos?<br />

Las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la Fundación Mutua<br />

Madrileña se enmarcan en cuatro ámbitos<br />

<strong>de</strong> actuación <strong>de</strong> máxima relevancia<br />

y <strong>de</strong> los que, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> contribuir al<br />

<strong>de</strong>sarrollo social, puedan beneficiarse<br />

directamente nuestros mutualistas y<br />

asegurados. Estos, <strong>de</strong> forma esquemática<br />

son: cultura, salud, seguridad vial y<br />

acción social.<br />

Por un lado apoyamos la cultura<br />

mediante el patrocinio <strong>de</strong> la labor que<br />

<strong>de</strong>sarrollan aca<strong>de</strong>mias, museos y otras<br />

entida<strong>de</strong>s vinculadas al mundo <strong>de</strong> la<br />

cultura, con quienes hemos establecido<br />

acuerdos <strong>de</strong> colaboración. Apoyamos<br />

también con acciones concretas la<br />

mejora <strong>de</strong> la seguridad vial. Para ello,<br />

entre otras activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>sarrollamos<br />

estudios que permitan conocer y analizar<br />

los principales factores que motivan<br />

los acci<strong>de</strong>ntes <strong>de</strong> tráfico, así como<br />

divulgar recomendaciones encaminadas<br />

a evitarlos.<br />

Por otro lado, contribuimos <strong>de</strong> forma<br />

sostenible en el tiempo al <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />

proyectos <strong>de</strong> investigación médica y<br />

fomentamos la prevención en materia<br />

<strong>de</strong> salud, haciendo especial hincapié<br />

en nuestro colectivo <strong>de</strong> mutualistas y<br />

asegurados.<br />

Por último, financiamos el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />

programas solidarios que están llevando<br />

a cabo diferentes ONG. En la selec-<br />

11


ENTREVISTA<br />

ción <strong>de</strong> dichos programas participan<br />

tanto nuestros empleados como los<br />

propios asegurados, ya que queremos<br />

que sean parte activa <strong>de</strong> nuestras iniciativas<br />

sociales.<br />

¿Qué importancia otorga a la formación<br />

<strong>de</strong> sus empleados como parte<br />

<strong>de</strong>l éxito corporativo?<br />

En los últimos años la inversión en esta<br />

partida se ha multiplicado. En Mutua<br />

Madrileña, nos hemos centrado en la<br />

formación en habilida<strong>de</strong>s y li<strong>de</strong>razgo,<br />

sin <strong>de</strong>jar <strong>de</strong> lado los conocimientos técnicos<br />

y se ha innovado en los canales,<br />

potenciando las plataformas <strong>de</strong> e-learning.<br />

Creo que es una buena muestra<br />

<strong>de</strong> la importancia que le damos a la<br />

formación en la compañía.<br />

Sin duda, vivimos en la era <strong>de</strong>l conocimiento.<br />

Sin conocimiento no hay creatividad<br />

y la creatividad es lo que permite a las<br />

empresas generar ventajas competitivas.<br />

Pero, al margen <strong>de</strong> la formación <strong>de</strong>ntro<br />

<strong>de</strong> las empresas, creo que la labor educativa<br />

<strong>de</strong>be comenzar antes. El panorama<br />

educativo <strong>de</strong> nuestro país es claramente<br />

mejorable. Frente a los sistemas<br />

<strong>de</strong> otras potencias económicas, no<br />

fomenta el espíritu empren<strong>de</strong>dor, sino<br />

las actitu<strong>de</strong>s inánimes o acomodaticias.<br />

Y claro está, eso se traslada <strong>de</strong>spués<br />

a las empresas.<br />

Deberíamos empezar ya a trabajar en un<br />

nuevo enfoque que dignifique el papel<br />

<strong>de</strong> la empresa y presente a los empren<strong>de</strong>dores<br />

como las personas que más<br />

aprovechan sus aptitu<strong>de</strong>s y talentos en<br />

el or<strong>de</strong>n <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo personal.<br />

12


EL CENTRO POR DENTRO<br />

ACTO DE CLAUSURA DEL<br />

CURSO ACADÉMICO 2010–<strong>2011</strong><br />

El pasado 11 <strong>de</strong> julio se celebró en el Palacio <strong>de</strong> Congresos <strong>de</strong> Madrid el Acto <strong>de</strong> Clausura <strong>de</strong> las activida<strong>de</strong>s<br />

académicas 2010 – <strong>2011</strong>, un acto solemne y emotivo en el que se puso un broche inmejorable al presente<br />

año académico.<br />

Ángel Bizcarrondo<br />

Ángel Bizcarrondo comenzó con<br />

unas palabras <strong>de</strong> felicitación para los<br />

alumnos que culminan una etapa que<br />

“cierra el período <strong>de</strong> la vida <strong>de</strong> enseñanza<br />

y aprendizaje, y dará paso a<br />

la vida activa, a la vida profesional”.<br />

A<strong>de</strong>más, <strong>de</strong>stacó el elevado índice<br />

<strong>de</strong> ocupación <strong>de</strong> los alumnos, más<br />

<strong>de</strong>l 80 %, en unos momentos difíciles<br />

como los que vivimos en la actualidad,<br />

y recordó que el resto <strong>de</strong> alumnos se<br />

encuentran en procesos avanzados en<br />

las empresas, “por lo que es <strong>de</strong> esperar<br />

que próximamente puedan comenzar<br />

esa vida profesional”.<br />

A continuación hizo un balance<br />

sobre la situación actual y animó a los<br />

alumnos a pensar en el futuro, a no<br />

caer en esa creencia pesimista que en<br />

estos momentos se extien<strong>de</strong> en nuestra<br />

sociedad ya que, aunque el futuro<br />

es imprevisible, “todos tenemos una<br />

cierta capacidad <strong>de</strong> actuar sobre el futuro,<br />

un margen <strong>de</strong> maniobra que es<br />

el que <strong>de</strong>fi ne nuestro proyecto vital y<br />

nuestra capacidad <strong>de</strong> hacer, y eso es<br />

en lo que <strong>de</strong>bemos concentrarnos”.<br />

Llegados a este punto, recordó lo importante<br />

que es no caer en la <strong>de</strong>riva <strong>de</strong><br />

un pesimismo <strong>de</strong>structivo, recordando<br />

así una frase <strong>de</strong> Churchil que <strong>de</strong>cía<br />

que “El optimismo, frente al pesimismo<br />

existencial, no es sino el coraje <strong>de</strong><br />

los inteligentes”. Según Ángel, esto es<br />

lo que vamos a necesitar en estos momentos:<br />

“coraje e inteligencia”.<br />

Aprovechó también la ocasión para<br />

mencionar la reciente aprobación <strong>de</strong>l<br />

Reglamento <strong>de</strong> Acceso a la Abogacía,<br />

que básicamente se apoya en dos pilares:<br />

la necesidad <strong>de</strong> cursar un máster<br />

para po<strong>de</strong>r colegiarse, máster que<br />

el <strong>Centro</strong> ofrecerá a partir <strong>de</strong>l curso<br />

académico 2012/2013 y, en segundo<br />

lugar, que el máster <strong>de</strong>berá ofrecer<br />

una enseñanza que integre el conocimiento<br />

académico y, sobre todo, el<br />

práctico, que <strong>de</strong>berá ser impartido por<br />

personas con experiencia en la práctica<br />

profesional.<br />

Para concluir, el director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong><br />

quiso agra<strong>de</strong>cer todas aquellas colaboraciones<br />

recibidas: al <strong>de</strong>spacho<br />

Ángel Bizcarrondo, director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />

<strong>Garrigues</strong>, a su equipo directivo, su<br />

presi<strong>de</strong>nte, Antonio <strong>Garrigues</strong>, y los<br />

socios directores, Ricardo Gómez y<br />

Fernando Vives, ya que la existencia<br />

<strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> fue y<br />

sigue siendo un acto <strong>de</strong> generosidad<br />

<strong>de</strong>l <strong>de</strong>spacho. A la Universidad Antonio<br />

<strong>de</strong> Nebrija, a los directores <strong>de</strong> programa,<br />

a los profesores, a todos los<br />

que colaboran con las activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l<br />

centro, a todos los que han confi ado<br />

en el centro, alumnos, familias y amigos<br />

y, en especial al personal <strong>de</strong>l centro<br />

por su esfuerzo y <strong>de</strong>dicación.<br />

13


EL CENTRO POR DENTRO<br />

“Lección final”<br />

Ricardo Gómez, socio director <strong>de</strong><br />

<strong>Garrigues</strong> Abogados y Asesores Tributarios,<br />

presentó a Claudio Boada Palleres,<br />

director <strong>de</strong>l Círculo <strong>de</strong> Empresarios y encargado<br />

<strong>de</strong> impartir la “lección fi nal”, a<br />

quien <strong>de</strong>stacó como digno continuador<br />

<strong>de</strong> la saga que inició su padre, D. Claudio<br />

Boada Vilallonga, fi gura importante<br />

<strong>de</strong> nuestra historia empresarial.<br />

Claudio comenzó su lección fi nal<br />

dando la enhorabuena a todos los graduandos,<br />

y a todas aquellas personas<br />

que les han ayudado a conseguir el éxito.<br />

Se dirigió a los alumnos recordándoles<br />

que sus vidas están cambiando y les<br />

animó a “empren<strong>de</strong>r, empren<strong>de</strong>r ya o hacerlo<br />

<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> unos años”. Animó a los<br />

alumnos a seguir formándose, especialmente<br />

viajando, y <strong>de</strong>stacó la importancia<br />

<strong>de</strong> conocer <strong>de</strong> primera mano el progreso<br />

en el mundo. “Sed curiosos, innovadores,<br />

seguid aprendiendo, promoved<br />

el cambio, cuestionaros los procesos y<br />

los modos <strong>de</strong> operar en los puestos <strong>de</strong><br />

trabajo, valorar lo que han hecho otros,<br />

pero no <strong>de</strong>jéis <strong>de</strong> plantearos que todo es<br />

mejorable”.<br />

Continuó compartiendo sus vivencias<br />

en el Círculo <strong>de</strong> Empresarios, recordando<br />

a los allí presentes que “el entorno<br />

sufre cambios constantes, y la capacidad<br />

<strong>de</strong> asimilar esos cambios y <strong>de</strong> adaptarse<br />

a ellos es una baza importante para<br />

aquellos que quieran aspirar a la excelencia<br />

en su <strong>de</strong>sarrollo profesional”. Hizo<br />

un repaso sobre la situación económica<br />

actual por la que atraviesa España, y<br />

mencionó que en nuestro país tenemos<br />

un excelente capital humano, personas<br />

preparadas para los <strong>de</strong>safíos <strong>de</strong>l futuro,<br />

“tenemos, por lo tanto, futuro”. En este<br />

sentido, <strong>de</strong>stacó las difi culta<strong>de</strong>s con las<br />

que actualmente se encuentran los empresarios,<br />

por la excesiva regulación y<br />

otros elementos institucionales con que<br />

se encuentran, no siempre ajustados a<br />

criterios <strong>de</strong> calidad, y por las numerosas<br />

rigi<strong>de</strong>ces que caracterizan a los diferentes<br />

mercados, restándoles también<br />

competencia. Difi culta<strong>de</strong>s por las cuales<br />

nuestro país actualmente no cuenta con<br />

Fernando Vives, socio director <strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong>.<br />

empresas capaces <strong>de</strong> crecer y capaces<br />

<strong>de</strong> crear empleo. “Los empresarios son<br />

una víctima más <strong>de</strong> la crisis económica y<br />

sin ellos la recuperación económica será<br />

muy difícil, por no <strong>de</strong>cir imposible”.<br />

El director <strong>de</strong>l Círculo <strong>de</strong> Empresarios<br />

quiso hacer una referencia especial<br />

a la ética <strong>de</strong> las personas: “Para que<br />

una economía <strong>de</strong> mercado mo<strong>de</strong>rna<br />

funcione y se mantenga la libertad, es<br />

condición necesaria e imprescindible el<br />

correcto comportamiento <strong>de</strong> las personas.<br />

La ética es un valor básico <strong>de</strong> las<br />

personas y, como tal, <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> la actitud<br />

<strong>de</strong> cada uno”. Dentro <strong>de</strong> la organización,<br />

cuanto mayor y más importante<br />

sea el puesto que ocupa la persona, más<br />

importancia tiene este asunto, ya que la<br />

actitud <strong>de</strong> las personas <strong>de</strong> más responsabilidad<br />

tiene un efecto amplifi cador<br />

sobre las personas que ocupan puestos<br />

<strong>de</strong> rango inferior. “Actuando con honorabilidad<br />

las empresas funcionan mejor y<br />

las conciencias personales también”.<br />

Por último, no dudó en <strong>de</strong>sear a los<br />

recién graduados “lo mejor en esta nueva<br />

e importante fase <strong>de</strong> vuestra vida, a<br />

la que accedéis con una magnífi ca formación<br />

como la que habéis recibido en<br />

este centro”<br />

Claudio Boada, director <strong>de</strong>l Círculo <strong>de</strong> Empresarios<br />

14


EL CENTRO POR DENTRO<br />

Representantes <strong>de</strong> los alumnos<br />

Una vez concluida la entrega <strong>de</strong><br />

diplomas, tomó la palabra la representante<br />

<strong>de</strong> los alumnos, Ana Vaquero,<br />

alumna <strong>de</strong>l Máster en Banca y Finanzas,<br />

quien realizó un balance <strong>de</strong> la<br />

experiencia académica y personal que<br />

ha supuesto para los alumnos el paso<br />

por el <strong>Centro</strong>. Concluyó felicitando al<br />

director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong>, D. Ángel Bizcarrondo,<br />

porque “ha intentado transmitirnos<br />

la que consi<strong>de</strong>ro la lección más<br />

importante que <strong>de</strong>bemos llevarnos,<br />

y es que, en nuestros días, la formación<br />

ya no pue<strong>de</strong> ser entendida como<br />

conocimiento”. Continuó agra<strong>de</strong>ciendo<br />

a directores, profesores y <strong>de</strong>más<br />

profesionales <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />

<strong>Garrigues</strong> por constituir un ejemplo a<br />

seguir tanto en sus vidas profesionales<br />

como personales, y a las familias, por<br />

su apoyo económico y emocional.<br />

Posteriormente tomó la palabra Jesús<br />

Vadillo, representante <strong>de</strong> los alumnos<br />

<strong>de</strong> los programas Executive, quien<br />

comenzó su intervención agra<strong>de</strong>ciendo<br />

a profesores, directores <strong>de</strong> programa,<br />

personal <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> y, en especial,<br />

a D. Ángel Bizcarrondo, director <strong>de</strong>l<br />

<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>, institución<br />

a la que consi<strong>de</strong>ró “una entidad<br />

consolidada e importante <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> las<br />

escuelas <strong>de</strong> formación y en el mundo<br />

académico”. Jesús continuó haciendo<br />

una refl exión sobre la importancia y la<br />

repercusión que tendrá la formación<br />

recibida a lo largo <strong>de</strong> sus vidas profesionales,<br />

y concluyó su intervención<br />

animando a todos los alumnos a esforzarse<br />

para conseguir la excelencia en<br />

el trabajo, ya que “la capacidad para<br />

esforzarnos es lo que <strong>de</strong> verdad marca<br />

la diferencia”.<br />

Jesús Vadillo, representante <strong>de</strong> los alumnos <strong>de</strong> los<br />

programas executive<br />

Ana Vaquero, representante <strong>de</strong> los alumnos <strong>de</strong> los<br />

programas master<br />

Premios Aranzadi<br />

Fernando Vives, socio director<br />

<strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong> Abogados y Asesores<br />

Tributarios, hizo entrega <strong>de</strong> los premios<br />

Aranzadi, muestra manifi esta <strong>de</strong> la<br />

colaboración conjunta <strong>de</strong> la prestigiosa<br />

editorial Thomson Reuters Aranzadi y el<br />

<strong>Centro</strong> <strong>Garrigues</strong>, que premian “a los<br />

mejores alumnos <strong>de</strong> cada máster, por<br />

la excelencia profesional y la excelencia<br />

académica”.<br />

Los premiados fueron: Cristina<br />

García (Máster en Tributación),<br />

Enrique <strong>de</strong> Pablos (Máster en Derecho<br />

Empresarial), Marta Flores (Máster en<br />

Recursos Humanos), Jaime Flores<br />

(Máster en Asesoría Jurídico Laboral) y<br />

Juan Patricio Padrón (Máster en Banca<br />

y Finanzas).<br />

Premios Wolters Kluwer<br />

Concluida la entrega <strong>de</strong> los<br />

Premios Aranzadi, Alberto Larrondo,<br />

director <strong>de</strong> la Editorial La Ley,<br />

entregó los premios a la excelencia<br />

académica. Los alumnos premiados<br />

fueron: José Mª Onieva, Cristina Fisac,<br />

Alfredo Salvador, Patricia Pila y Leticia<br />

Pérez.<br />

15


EL CENTRO POR DENTRO<br />

Premio Aranzadi<br />

Fernando Vives entrega los<br />

premios Aranzadi<br />

Cristina García (Máster en Tributación)<br />

Enrique <strong>de</strong> Pablos (Máster en Derecho Empresarial)<br />

Marta Flores (Máster en Recursos Humanos)<br />

Jaime Flores (Máster en Asesoría Jurídico Laboral)<br />

Juan Patricio Padrón (Máster en Banca y Finanzas)<br />

Premio Wolters Kluwer<br />

Alberto Larrondo entrega los<br />

premios Wolters Kluwer<br />

José Mª Onieva (Máster en Tributación)<br />

Cristina Fisac (Máster en Derecho Empresarial)<br />

Alfredo Salvador (Máster en Recursos Humanos)<br />

Patricia Pila (Máster en Asesoría Jurídico Laboral)<br />

Leticia Pérez (Máster en Banca y Finanzas)<br />

16


EL CENTRO POR DENTRO<br />

Trofeos <strong>de</strong>portivos<br />

A continuación, se dio paso a la entrega <strong>de</strong> premios <strong>de</strong> los torneos <strong>de</strong>portivos promovidos por la Asociación <strong>de</strong> Antiguos<br />

Alumnos, labor para la cual el acto contó con la presencia <strong>de</strong> Cecilio Alonso, exjugador <strong>de</strong> balonmano, quien felicitó a los<br />

alumnos que este día se graduaban.<br />

Cecilio Alonso<br />

Cecilio Alonso hace entrega <strong>de</strong> uno <strong>de</strong> los premios<br />

Antonio <strong>Garrigues</strong> Walker, Presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong> Abogados y Asesores Tributarios<br />

Antonio <strong>Garrigues</strong> comenzó su intervención<br />

explicando la situación que<br />

viven los diferentes continentes <strong>de</strong>l<br />

mundo, centrándose especialmente<br />

en el continente europeo, y <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong><br />

éste, en España. Hizo un repaso a la<br />

situación <strong>de</strong>mográfi ca <strong>de</strong> nuestro país,<br />

aportando datos que nos indican que<br />

España es un país envejecido, “a diferencia<br />

<strong>de</strong> Estados Unidos, que es un<br />

país joven y que seguirá siendo joven”.<br />

Destacó también el bajo índice <strong>de</strong> natalidad<br />

con que contamos actualmente<br />

en España porque “las mujeres quieren<br />

cumplir un papel diferente al que<br />

han venido cumpliendo en este país y<br />

tienen <strong>de</strong>recho a elegir su futuro y su<br />

vida”.<br />

Terminó su intervención diciéndoles<br />

a los alumnos que “todo os va a ir bien,<br />

no tengáis ningún miedo ni ninguna<br />

inquietud, porque todo os va a ir bien.<br />

Todo va a ir bien en el mundo y todo va<br />

a ir bien en España”. “Tened la seguridad<br />

<strong>de</strong> que no hay una sola crisis que<br />

no sea resuelta; la humanidad ha vivido<br />

muchas crisis y ha resuelto todas las<br />

crisis y esta crisis está terminando. En<br />

España tardaremos un poco más, pero<br />

está terminando. Por lo tanto, vosotros<br />

vais a tener una vida en un nuevo período<br />

<strong>de</strong> crecimiento, y lo que os pedimos<br />

es que lo hagáis bien”<br />

Tras las palabras <strong>de</strong> Antonio <strong>Garrigues</strong>,<br />

se clausuró el acto con la interpretación<br />

<strong>de</strong>l Gau<strong>de</strong>amus por parte <strong>de</strong><br />

la coral. Después los alumnos posaron<br />

para las fotos <strong>de</strong> la promoción. Finalmente,<br />

padres, alumnos, profesores y<br />

<strong>de</strong>más personas vinculadas al <strong>Centro</strong><br />

disfrutaron <strong>de</strong> un cóctel que fue el colofón<br />

a un gran día.<br />

Antonio <strong>Garrigues</strong>, presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong> Abogados y Asesores Tributarios<br />

17


EL CENTRO POR DENTRO<br />

TORNEOS DEPORTIVOS<br />

Después <strong>de</strong> muchos meses <strong>de</strong> intensa competición, el Poli<strong>de</strong>portivo <strong>de</strong> Hortaleza fue el escenario, durante<br />

los meses <strong>de</strong> mayo y junio, <strong>de</strong> las esperadísimas semifinales y final <strong>de</strong> la competición masculina <strong>de</strong>l torneo<br />

<strong>de</strong> fútbol sala Antonio Mesa 10/11, y <strong>de</strong> las modalida<strong>de</strong>s masculina y femenina <strong>de</strong>l torneo <strong>de</strong> pá<strong>de</strong>l.<br />

Fútbol Sala<br />

año más, queda <strong>de</strong>mostrado que en el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />

<strong>Garrigues</strong>, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> con excelentes estudiantes, contamos<br />

LUn con prometedores <strong>de</strong>portistas y gente con muchas ganas <strong>de</strong><br />

divertirse.<br />

Para comprobarlo, únicamente tenemos que repasar el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />

los torneos a lo largo <strong>de</strong>l año, en el que, con mucho esfuerzo, los equipos<br />

sacaron tiempo para jugar y disputar sus partidos, combinando su <strong>de</strong>seo<br />

<strong>de</strong> recoger el trofeo <strong>de</strong> ganadores el día <strong>de</strong>l acto <strong>de</strong> clausura, con el<br />

ánimo <strong>de</strong> reunirse y pasar un buen rato.<br />

En el primer aniversario <strong>de</strong> proclamarse campeona <strong>de</strong>l mundo la<br />

selección española <strong>de</strong> fútbol, “Añadimos Valor” han sido los campeones<br />

<strong>de</strong>l torneo <strong>de</strong> fútbol sala Antonio Mesa, tras vencer, en un emocionado<br />

partido, al “Los Oxidaos”. Dicha final se celebró el 12 <strong>de</strong> junio en el<br />

Poli<strong>de</strong>portivo <strong>de</strong> Hortaleza, don<strong>de</strong> se han <strong>de</strong>sarrollado todos los partidos<br />

a lo largo <strong>de</strong> estos meses.<br />

jk<br />

Pá<strong>de</strong>l<br />

Pero no todo es fútbol en la vida <strong>de</strong>l<br />

<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>. En su VII<br />

Campeonato <strong>de</strong> Pá<strong>de</strong>l, se pudieron ver<br />

y disputar emocionantes enfrentamientos<br />

que no tienen nada que envidiar los<br />

<strong>de</strong> sus compañeros fútboleros.<br />

De igual manera que los torneos <strong>de</strong><br />

fútbol, la competición y las eliminatorias<br />

finales <strong>de</strong> pá<strong>de</strong>l se <strong>de</strong>sarrollaron en el<br />

Poli<strong>de</strong>portivo <strong>de</strong> Hortaleza.<br />

En la competición masculina, los<br />

finalistas fueron Borja Velilla y Roberto<br />

Soroa por un lado, y Pablo Llamas<br />

y José Onieva, por otro. Una final muy<br />

“Añadimos Valor”,ganadores <strong>de</strong>l torneo masculino<br />

<strong>de</strong> futbol sala, con el <strong>de</strong>portista Cecilio Alonso.<br />

“Los Oxidaos”, subcampeones <strong>de</strong>l torneo masculino<br />

<strong>de</strong> fútbol sala, con el <strong>de</strong>portista Cecilio Alonso.<br />

reñida y <strong>de</strong> la que salieron vencedores<br />

Borja y Roberto.<br />

En la competición femenina, las finalistas<br />

fueron María Peña y María Garaygordobil<br />

por un lado, y Paloma Marcos y<br />

Blanca Uclés, por otro. Una final <strong>de</strong> la que<br />

salieron vencedoras Paloma y Blanca.<br />

18<br />

Borja Velilla, ganador <strong>de</strong>l torneo <strong>de</strong> pá<strong>de</strong>l en su<br />

categoría masculina, y Cecilio Alonso.<br />

Paloma Marcos, ganadora <strong>de</strong>l torneo <strong>de</strong> pá<strong>de</strong>l<br />

en su categoría femenina, y Cecilio Alonso.


EL CENTRO POR DENTRO<br />

ANTIGUOS ALUMNOS DE LA PROMOCIÓN<br />

2010-<strong>2011</strong> CUENTAN SUS EXPERIENCIAS<br />

EN LOS COMIENZOS DE ESTA NUEVA ETAPA<br />

PROFESIONAL<br />

Nasif Hamed Mohamed<br />

Clifford Chance<br />

Máster en Derecho Empresarial 2010-<strong>2011</strong><br />

Natalia Villalobos Fallas<br />

Iberia<br />

Máster en Asesoría Jurídico Laboral 2010-<strong>2011</strong><br />

Aún recuerdo el día que tuve la entrevista con Pablo Olábarri, director<br />

<strong>de</strong>l Máster <strong>de</strong> Derecho Empresarial. Era el mes <strong>de</strong> mayo coincidiendo<br />

en fechas con la fi nal <strong>de</strong> la Copa <strong>de</strong> Europa. Madrid estaba multiplicada<br />

y el miedo a esta gran ciudad se apo<strong>de</strong>raba <strong>de</strong> mí.<br />

Des<strong>de</strong> aquel momento las expectativas puestas en el programa<br />

fueron muy altas, pues afrontaba una nueva etapa que marcaría mi<br />

trayectoria profesional. Éstas se han visto superadas con creces. Cada<br />

día afl oraban los frutos <strong>de</strong>l esfuerzo, <strong>de</strong> las ganas <strong>de</strong> crecer y trabajar,<br />

<strong>de</strong>l estudio y, lo más importante, <strong>de</strong>l trabajo en equipo, que no es menos<br />

que personas con las que convives, apren<strong>de</strong>s y creas unos lazos <strong>de</strong><br />

amistad que te enriquecen tanto profesional como personalmente.<br />

Cursando el Máster <strong>de</strong> Derecho Empresarial tuve la oportunidad <strong>de</strong><br />

recibir <strong>de</strong> manos <strong>de</strong> los mejores profesionales <strong>de</strong>l mundo <strong>de</strong>l Derecho<br />

una formación sólida, apren<strong>de</strong>r nuevas materias y <strong>de</strong>scubrir técnicas<br />

<strong>de</strong> trabajo. La metodología práctica e innovadora había <strong>de</strong>spertado en<br />

nosotros un nuevo sentimiento.<br />

Y sí, fueron muchas las horas, el sufrimiento, las alegrías y los cafés<br />

pero, sobre todas las cosas, fueron mis compañeros, el personal <strong>de</strong>l<br />

<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> y los magnífi cos profesores quiénes me llevaron<br />

en volandas hacia una meta común: ser el profesional que <strong>de</strong>mandan<br />

las empresas y <strong>de</strong>spachos.<br />

Pasó un año académico <strong>de</strong>s<strong>de</strong> aquel intercambio <strong>de</strong> miradas llenas<br />

<strong>de</strong> inquietud, escepticismo e incertidumbre hacía lo <strong>de</strong>sconocido que<br />

se apo<strong>de</strong>raban <strong>de</strong> los 36 alumnos <strong>de</strong>l aula 101. Hoy la foto es bien<br />

distinta. Ahora empieza una nueva etapa, una oportunidad, el salto<br />

a la vida laboral, con la certeza <strong>de</strong> tener los medios técnicos y las<br />

capacida<strong>de</strong>s humanas que durante el Máster he adquirido con el fi n<br />

<strong>de</strong> ponerlas en práctica y <strong>de</strong>sarrollar el trabajo <strong>de</strong> manera óptima con<br />

la motivación, ganas e ilusión que tuve aquél día <strong>de</strong> mayo.<br />

El 1 <strong>de</strong> octubre <strong>de</strong>l 2010, día en que comenzó el Máster en<br />

Asesoría Jurídico Laboral <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>, se<br />

encontraron por primera vez las caras <strong>de</strong> diecinueve alumnos cuyas<br />

expresiones refl ejaban la incertidumbre y hasta el temor por la nueva<br />

etapa que comenzaban, <strong>de</strong>sconocida para todos.<br />

Con el paso <strong>de</strong> los días, las citadas emociones fueron<br />

<strong>de</strong>sapareciendo y dieron lugar a un ambiente ameno y <strong>de</strong> continuo<br />

aprendizaje, en el que, a base <strong>de</strong> trabajo en equipo, respeto y<br />

compañerismo, las múltiples tareas asignadas fueron saliendo<br />

a<strong>de</strong>lante. No fue sencillo. Hubo momentos en los que creíamos que<br />

la carga <strong>de</strong> obligaciones era más fuerte que nosotros. Sin embargo,<br />

ello solo produjo que nuestro esfuerzo y sacrifi cio fuera también más<br />

gran<strong>de</strong> y ahora nos sentimos orgullosos <strong>de</strong>l éxito que como grupo<br />

hemos obtenido.<br />

Hoy cerramos una etapa <strong>de</strong> nuestras vidas, un ciclo gracias al<br />

cual somos mejores profesionales y personas. Ello no hubiera<br />

sido posible sin el personal <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong>, a quienes<br />

agra<strong>de</strong>cemos toda la <strong>de</strong>dicación y el sacrifi cio que han puesto en<br />

práctica para que el programa haya culminado con tanto éxito. Es<br />

necesario agra<strong>de</strong>cer también a cada uno <strong>de</strong> los valiosos profesores<br />

que trimestre a trimestre fueron <strong>de</strong>sfi lando por nuestra aula: gracias<br />

por transmitir sus conocimientos <strong>de</strong> una manera tan profesional y<br />

<strong>de</strong>sinteresada. Finalmente, no puedo <strong>de</strong>jar <strong>de</strong> darle las gracias a<br />

mis compañeros: Ana M., Franco, Julia, Jorge, Imelda, Rubén, María,<br />

Javi, Monique, Jaime, Carmen, Fernando, Lorena, Manuel, Ana<br />

Esther, Marina y Patricia, pues sin cada uno <strong>de</strong> uste<strong>de</strong>s el Máster no<br />

hubiera sido lo que fue. Gracias porque hoy <strong>de</strong>jamos <strong>de</strong> estar unidos<br />

por el lazo <strong>de</strong> las aulas y pasamos a estar unidos por el lazo <strong>de</strong> la<br />

amistad. Éxitos en sus carreras profesionales y bendiciones a todos.<br />

19


EL CENTRO POR DENTRO<br />

PROMOCIÓN 2009-2010<br />

¿Qué significa un Máster en el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>?<br />

Esa es la pregunta que a todos se nos pasaba por la cabeza<br />

hace un año y que ahora creo estar más cerca <strong>de</strong> po<strong>de</strong>r<br />

respon<strong>de</strong>r. Cuando <strong>de</strong>cidí empren<strong>de</strong>r la aventura <strong>de</strong> realizar<br />

este Máster elegí la opción <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> por el prestigio que<br />

el mismo atesora, la calidad <strong>de</strong>l profesorado, el alto nivel <strong>de</strong><br />

exigencia y las posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> inserción laboral que aportaba.<br />

Hoy creo estar en condiciones <strong>de</strong> afirmar que no me<br />

equivocaba en absoluto. El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> es la<br />

mejor opción para lograr la especialización buscada y el salto<br />

formativo necesario para estar a la altura <strong>de</strong> las exigencias <strong>de</strong><br />

los gran<strong>de</strong>s <strong>de</strong>spachos en los que muchos aspirábamos a<br />

trabajar.<br />

Ahora bien, una vez finalizado el curso, te das cuenta <strong>de</strong> que<br />

todo esto es solo una pequeña parte <strong>de</strong> lo que has obtenido<br />

Marcos Soberón Campo<br />

Linklaters<br />

Alumno Máster en Tributación 2010-<strong>2011</strong><br />

durante el último año. Y es que el bagaje formativo es indudable<br />

y todos coincidimos en que el salto a nivel profesional ha<br />

sido inmenso. Sin embargo, creo no equivocarme al expresar<br />

que el verda<strong>de</strong>ro valor <strong>de</strong>l Máster resi<strong>de</strong> en juntar a un grupo<br />

<strong>de</strong> personas, <strong>de</strong> diferentes culturas, proce<strong>de</strong>ncias y con<br />

formaciones dispares pero totalmente complementarias. Un<br />

grupo <strong>de</strong> personas que comparten intereses y sueños y que<br />

tienen las cualida<strong>de</strong>s necesarias para hacer que todos estos se<br />

conviertan en realidad.<br />

Compartir un año con todos ellos ha sido una experiencia inmejorable.<br />

Y ahora, una vez concluida esta etapa, no estoy triste<br />

porque sé que esto no es el final <strong>de</strong> nada. Las experiencias vividas<br />

son tan intensas que todos ellos se convierten en compañeros<br />

y amigos para toda la vida. Algunos regresarán a sus países<br />

o se trasladarán allí don<strong>de</strong> el mercado les <strong>de</strong> la oportunidad que<br />

David Garrido López<br />

Deloitte<br />

Alumno Máster en Banca y Finanzas 2010-<strong>2011</strong><br />

Todavía recuerdo como si fuese ahora mismo el día que<br />

comenzamos el Máster en Banca y Finanzas. Éramos diecisiete<br />

<strong>de</strong>sconocidos, en el ambiente se respiraban nervios y tensión,<br />

pero a la vez ilusión, porque no sabíamos qué iba a suponer<br />

ese año para nosotros. Sin embargo, al terminar el primer día<br />

comenzamos a ser la familia que hoy somos.<br />

A medida que iban pasando los meses nos íbamos dando<br />

cuenta que iba a ser un año lleno <strong>de</strong> oportunida<strong>de</strong>s en todos los<br />

sentidos, oportunida<strong>de</strong>s que <strong>de</strong>bíamos afrontar con la mayor <strong>de</strong><br />

las ilusiones pero también con mucho esfuerzo y <strong>de</strong>dicación.<br />

El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> cumple con creces cualquier<br />

objetivo académico requerido y, a<strong>de</strong>más, potencia otra serie<br />

<strong>de</strong> cualida<strong>de</strong>s personales como son el trabajo en equipo,<br />

compañerismo, capacida<strong>de</strong>s comunicativas… que son también<br />

muy importantes para ser buenos profesionales.<br />

Si tuviese que <strong>de</strong>cidir otra vez hacer el Máster diría un<br />

rotundo SÍ, por todo lo que esperas <strong>de</strong> un posgrado como<br />

este, y por lo que no esperas. Las enseñanzas académicas<br />

son muy importantes, pero aún más relevante,s si cabe, son las<br />

experiencias que los profesores os mostrarán, los valores que<br />

Leticia Cerrillo <strong>de</strong> la Fuente<br />

J&A <strong>Garrigues</strong>, S. L. P.<br />

Máster en Recursos Humanos 2010-<strong>2011</strong><br />

¿Cómo expresar en unas líneas todo lo que ha implicado el<br />

Máster? La verdad, es más difícil <strong>de</strong> lo que parece explicar todo<br />

lo que ha supuesto esta gran aventura, tanto a nivel profesional<br />

como personal. Hasta el momento en que me pidieron escribir<br />

sobre mi experiencia, no fui consciente <strong>de</strong> cuánto me había<br />

impactado y había aprendido.<br />

Es difícil hacer balance <strong>de</strong> un año tan intenso y no olvidarse<br />

<strong>de</strong> nada. Echando la vista atrás y viendo la ilusión y las ganas <strong>de</strong><br />

los primeros días, los trabajos, exigencias <strong>de</strong> los profesores, las<br />

horas <strong>de</strong> clases y estudio, la <strong>de</strong>dicación personal, los nervios,<br />

el esfuerzo y sacrificio por sacar todo a<strong>de</strong>lante, por apren<strong>de</strong>r<br />

y disfrutar con lo que estaba haciendo, los buenos momentos<br />

y los no tan buenos y las exposiciones… solo puedo <strong>de</strong>cir que<br />

todo mereció la pena.<br />

A lo largo <strong>de</strong> estos meses he tenido la oportunidad <strong>de</strong><br />

apren<strong>de</strong>r, no solo <strong>de</strong>s<strong>de</strong> un punto <strong>de</strong> vista teórico sino práctico,<br />

todo lo relacionado con los recursos humanos y su gestión.<br />

A<strong>de</strong>más <strong>de</strong>l aspecto académico, nos han enseñado a tener una<br />

visión global <strong>de</strong>l mundo empresarial, saber interpretar y valorar<br />

toda la información que está a nuestro alcance. Los recursos<br />

20


EL CENTRO POR DENTRO<br />

se merecen. Otros nos quedaremos en Madrid, convirtiendo esa<br />

ciudad <strong>de</strong>sconocida para muchos <strong>de</strong> nosotros hace apenas un<br />

año, en nuestra casa. Pero seguro que seguiremos en contacto,<br />

compartiendo nuevas experiencias, viajes y por qué no, nuevos<br />

retos profesionales.<br />

Echando la vista hacia atrás, me parece increíble que hace<br />

un año no conociera a ninguno <strong>de</strong> ellos. Compartir tantas horas<br />

<strong>de</strong> biblioteca, comidas en la planta club, recordar los largos<br />

ratos pasados hablando <strong>de</strong> las preocupaciones comunes y los<br />

planes <strong>de</strong> futuro y, cómo no, todos los viajes y los ratos <strong>de</strong> ocio<br />

compartidos, hacen imposible no consi<strong>de</strong>rarles parte <strong>de</strong> tu familia.<br />

Por último, si se me permitiera dar un consejo a aquél que<br />

vaya a tomar la <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> cursar este Máster, le diría que se<br />

olvi<strong>de</strong> <strong>de</strong> metas y objetivos a largo plazo y <strong>de</strong>dique un año <strong>de</strong> su<br />

vida y todo su tiempo y esfuerzo a sacar el máximo provecho <strong>de</strong><br />

esta experiencia y <strong>de</strong> la infinidad <strong>de</strong> posibilida<strong>de</strong>s que ofrece.<br />

Y es que, a veces no es necesario tener un <strong>de</strong>stino; disfrutar y<br />

aprovechar el viaje es, sin duda, la elección acertada.<br />

profesionales <strong>de</strong> primer nivel <strong>de</strong>l sector aplican en su día a día<br />

y, por supuesto, nuestras propias conclusiones y formas <strong>de</strong><br />

trabajar que vamos <strong>de</strong>finiendo conforme avanza el Máster.<br />

La coyuntura económica <strong>de</strong> nuestro país ha supuesto un<br />

mayor nivel <strong>de</strong> exigencia en todos los niveles a los jóvenes<br />

profesionales que nos incorporamos al mercado laboral.<br />

Esta circunstancia tan trascen<strong>de</strong>ntal también ha sido tenida<br />

en consi<strong>de</strong>ración a lo largo <strong>de</strong> todo el programa formativo.<br />

Evi<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> ello es que cuando acu<strong>de</strong>s a un proceso <strong>de</strong><br />

selección te sientes completamente preparado para afrontar<br />

cualquier prueba o pregunta, y percibes la diferencia con<br />

respecto a otras personas.<br />

En <strong>de</strong>finitiva, cuando finalizas el Máster eres una persona,<br />

tanto a nivel profesional como personal, totalmente diferente:<br />

más preparado para afrontar las futuras situaciones que nos<br />

encontraremos en el futuro y, a<strong>de</strong>más, con numerosos buenos<br />

amigos que siempre te acompañarán en tu vida.<br />

humanos son mucho más que personas, pero hay que saber<br />

<strong>de</strong>mostrarlo.<br />

Creo que he tenido especialmente suerte, no solo por contar<br />

con buenos profesionales impartiendo las clases y po<strong>de</strong>r<br />

apren<strong>de</strong>r <strong>de</strong> ellos <strong>de</strong> primera mano, sino también por los<br />

compañeros con los que he podido trabajar codo con codo<br />

estos meses. Todos han colaborado y han hecho que surgiera<br />

un buen ambiente <strong>de</strong> trabajo y buen trato que será difícil <strong>de</strong><br />

igualar.<br />

El reto mereció la pena y sacó todo lo mejor que teníamos<br />

<strong>de</strong>ntro. Lo que empezó en octubre <strong>de</strong>l 2010, terminó hace ya<br />

unas semanas. Parece que no ha pasado el tiempo <strong>de</strong>s<strong>de</strong> aquel<br />

primer día <strong>de</strong> Máster. Sin embargo, ya todo acabó. Tras estos<br />

intensos meses puedo <strong>de</strong>cir que esta gran aventura superó mis<br />

expectativas.<br />

Ahora comienza otra gran aventura, poner en práctica todo lo<br />

que hemos aprendido. ¡Mucha suerte a todos!<br />

21


EL CENTRO POR DENTRO<br />

ANÁLISIS PRÁCTICO<br />

INTEGRADO<br />

Elaborado por: José María Cobos Gómez<br />

Asociado <strong>de</strong> J&A <strong>Garrigues</strong> S. L. P.<br />

El grupo multinacional italiano “CARRITO”, <strong>de</strong>dicado a la<br />

fabricación y venta <strong>de</strong> automóviles, acu<strong>de</strong> a nuestro <strong>de</strong>spacho<br />

en busca <strong>de</strong> asesoramiento fiscal en relación con su proyecto<br />

<strong>de</strong> expansión internacional y otras cuestiones <strong>de</strong> planificación<br />

fiscal.<br />

De acuerdo con la información que nos facilita, la estructura<br />

actual <strong>de</strong>l grupo es la siguiente:<br />

CARRITO<br />

ESPAÑA<br />

Chile<br />

Brasil<br />

CARRITO, S.A. <strong>de</strong> C.V.<br />

(Italia)<br />

100% 100% 100%<br />

Marruecos<br />

4%<br />

100%<br />

100%<br />

CARRITO<br />

ITALIA<br />

CARRITO<br />

HOLANDA<br />

Francia 100%<br />

Islas<br />

Cayman<br />

100%<br />

Las socieda<strong>de</strong>s participadas por Carrito España, que fueron<br />

adquiridas hace más <strong>de</strong> 10 años y a fecha <strong>de</strong> hoy han acumulado<br />

unas significativas plusvalías, <strong>de</strong>sarrollan la actividad<br />

fabril en cada uno <strong>de</strong> sus respectivos territorios.<br />

El grupo está planteándose una reestructuración y diversificación<br />

<strong>de</strong> sus activida<strong>de</strong>s, que se acometería mediante <strong>de</strong><br />

las siguientes operaciones:<br />

• Realización <strong>de</strong> fuertes inversiones por parte <strong>de</strong> la filial <strong>de</strong><br />

Brasil para aumentar la productividad <strong>de</strong> su fábrica y servir<br />

como plataforma <strong>de</strong> lanzamiento a otros países iberoamericanos.<br />

Para financiar dichas inversiones, CARRITO ESPA-<br />

ÑA le conce<strong>de</strong>ría un préstamo a un tipo <strong>de</strong>l 0,25 % anual.<br />

• En el marco <strong>de</strong> su estrategia <strong>de</strong> expansión internacional, el<br />

grupo CARRITO tiene previsto implantarse en Uruguay, país<br />

en el que <strong>de</strong>sea <strong>de</strong>sarrollar su actividad automovilística por<br />

medio <strong>de</strong> la compra <strong>de</strong> una sociedad por parte <strong>de</strong> CARRITO<br />

ESPAÑA. A este respecto, nos preguntan si existe en España<br />

algún incentivo fiscal que pueda aplicarse a esta operación.<br />

• Por otra parte, se está planteando la simplificación <strong>de</strong>l<br />

grupo, <strong>de</strong> forma que las participaciones que actualmente<br />

posee CARRITO HOLANDA serían transmitidas a CARRITO<br />

ESPAÑA.<br />

Para financiar esta expansión internacional, CARRITO ES-<br />

PAÑA obtendría financiación otorgada preferentemente por la<br />

entidad holding <strong>de</strong>l grupo.<br />

El responsable <strong>de</strong>l área <strong>de</strong> impuestos a nivel mundial <strong>de</strong>l<br />

grupo acu<strong>de</strong> a nuestro <strong>de</strong>spacho interesado en conocer las<br />

ventajas y requisitos <strong>de</strong> aplicación <strong>de</strong>l régimen <strong>de</strong> holding española<br />

(ETVE) que un colega <strong>de</strong>l sector le he recomendado y,<br />

específicamente, nos pregunta sobre:<br />

• La posibilidad <strong>de</strong> que la gestión y dirección <strong>de</strong> las participaciones<br />

poseídas por la ETVE fuera llevada a cabo por el<br />

personal <strong>de</strong> la filial <strong>de</strong>l grupo en Holanda.<br />

• Las implicaciones fiscales <strong>de</strong>rivadas <strong>de</strong> la repatriación <strong>de</strong><br />

22


EL CENTRO POR DENTRO<br />

rentas Chile, Brasil, Marruecos, Francia, Uruguay e Islas Cayman.<br />

• La tributación <strong>de</strong> las rentas repatriadas por la ETVE a su socio<br />

italiano.<br />

• Los riesgos <strong>de</strong> la estructura propuesta en el caso <strong>de</strong> que no resultara<br />

<strong>de</strong> aplicación el régimen <strong>de</strong> ETVE.<br />

Por otra parte, nos indican que la filial francesa dispone <strong>de</strong> un<br />

centro <strong>de</strong> investigación y <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> cuya actividad se obtienen<br />

diversas patentes. Está prevista una significativa expansión <strong>de</strong> esta<br />

actividad, por lo que, con el ánimo <strong>de</strong> aprovechar el menor coste <strong>de</strong><br />

la mano <strong>de</strong> obra en el su<strong>de</strong>ste asiático, junto con la ventaja competitiva<br />

que posee dicha zona geográfica en este tipo <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s<br />

tecnológicas, se <strong>de</strong>slocalizaría una parte <strong>de</strong> la actividad <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo<br />

<strong>de</strong>l software a la India. Como resultado <strong>de</strong> la actividad <strong>de</strong> este nuevo<br />

centro <strong>de</strong> investigación se esperan obtener diversas patentes así<br />

como programas informáticos que podrían ser objeto <strong>de</strong> posterior<br />

cesión a compañías <strong>de</strong>l sector españolas y extranjeras, incluyendo<br />

otras socieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l grupo.<br />

La inversión en este nuevo centro <strong>de</strong> investigación localizado en<br />

India se realizaría <strong>de</strong>s<strong>de</strong> CARRITO ESPAÑA. Nos preguntan sobre la<br />

conveniencia <strong>de</strong> articularla por medio <strong>de</strong> una sucursal o una filial y,<br />

en concreto, sobre las alternativas para el aprovechamiento <strong>de</strong> las<br />

potenciales pérdidas que obtendría el centro <strong>de</strong> investigación en la<br />

primera etapa <strong>de</strong> su actividad, el tratamiento <strong>de</strong> los beneficios que<br />

se obtengan cuando las investigaciones obtengan resultados y las<br />

implicaciones fiscales <strong>de</strong>rivas <strong>de</strong> la <strong>de</strong>sinversión en la India.<br />

En este contexto, le comentamos la posibilidad <strong>de</strong> trasladar dicho<br />

centro <strong>de</strong> investigación a España, aprovechando las ventajas fiscales<br />

previstas para esto tipo <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s.<br />

Tras esta primera reunión y consi<strong>de</strong>rando la información que nos<br />

han facilitado, quedamos en reunirnos la próxima semana para presentarle<br />

una propuesta. A la reunión también acudirá el accionista italiano.<br />

23


CENTRO DE ESTUDIOS<br />

GARRIGUES<br />

GLOBAL ALUMNI<br />

Nicaragua se prepara para<br />

unificar criterios en materia<br />

laboral<br />

Róger Pérez Grillo<br />

Abogado asociado Arias & Muñoz. Antiguo Alumno Máster en Asesoría Jurídico Laboral 2008-2009<br />

Tanto en Nicaragua como en España,<br />

la existencia <strong>de</strong> distintos<br />

órganos judiciales <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l<br />

proceso laboral en razón <strong>de</strong> la fase<br />

procesal en que se encuentre el caso y<br />

también en razón <strong>de</strong>l territorio provoca<br />

que exista una disparidad <strong>de</strong> criterios<br />

e interpretaciones <strong>de</strong> las normas laborales<br />

en se<strong>de</strong>s judiciales <strong>de</strong> mismo<br />

rango. Si bien es cierto, España tiene el<br />

recurso ante el Tribunal Supremo para<br />

unificación <strong>de</strong> doctrina, en Nicaragua<br />

no existe tal posibilidad y los distintos<br />

tribunales <strong>de</strong> apelaciones tienen la última<br />

palabra en los juicios laborales.<br />

Lo anterior ha provocado que exista<br />

una disparidad <strong>de</strong> criterios en los tribunales<br />

<strong>de</strong> apelaciones existentes (sentencias<br />

<strong>de</strong> los Tribunales <strong>de</strong> Apelaciones<br />

Sala Civil y Laboral, Circunscripción<br />

Sur número 10, Granada, Nicaragua, y<br />

Sala Laboral Circunscripción Managua,<br />

Nicaragua, Nº 183).<br />

Visto lo anterior, es aplaudible la<br />

entrada en vigencia en Nicaragua <strong>de</strong><br />

la Ley No. 755 “Ley <strong>de</strong> Reforma y Adiciones<br />

a la Ley 260, Ley Orgánica <strong>de</strong>l<br />

Po<strong>de</strong>r Judicial y Creadora <strong>de</strong>l Tribunal<br />

Nacional Laboral <strong>de</strong> Apelaciones” que<br />

entró en vigencia el día 24 <strong>de</strong> marzo <strong>de</strong>l<br />

<strong>2011</strong>. Con dicha ley se preten<strong>de</strong> unificar<br />

criterios en materia laboral mediante<br />

la creación <strong>de</strong> un tribunal nacional<br />

con se<strong>de</strong> en Managua, en sustitución<br />

<strong>de</strong> los nueve tribunales <strong>de</strong> apelaciones<br />

existentes en el país <strong>de</strong> conformidad a<br />

la Ley Orgánica <strong>de</strong>l Po<strong>de</strong>r Judicial <strong>de</strong><br />

la República <strong>de</strong> Nicaragua. El objetivo<br />

es reducir o eliminar la disparidad en<br />

sentencias basadas en supuestos <strong>de</strong><br />

hecho similares presentadas frente a<br />

los distintos tribunales <strong>de</strong> apelaciones<br />

que existían previo a la reforma.<br />

En España, con algunas excepciones<br />

como es el caso <strong>de</strong> la impugnación<br />

<strong>de</strong> procesos colectivos, que son competencia<br />

<strong>de</strong> las Salas <strong>de</strong> lo Social <strong>de</strong><br />

los Tribunales Superiores <strong>de</strong> Justicia,<br />

o <strong>de</strong> la Sala <strong>de</strong> lo Social <strong>de</strong> la Audiencia<br />

Nacional, la mayoría <strong>de</strong> los procesos<br />

laborales <strong>de</strong>ben seguir su curso<br />

normal, que comienza en el juzgado<br />

social <strong>de</strong> la provincia, apelable ante la<br />

sala <strong>de</strong>l tribunal superior <strong>de</strong> justicia <strong>de</strong><br />

la comunidad y con último recurso ante<br />

el Tribunal Supremo. En Nicaragua, en<br />

aquellos lugares don<strong>de</strong> no hubiese jueces<br />

<strong>de</strong>l trabajo –cabe indicar que solo<br />

existían juzgados laborales en 2 <strong>de</strong> las<br />

9 circunscripciones existentes previo a<br />

la reforma -, los jueces <strong>de</strong> distrito civil<br />

y locales <strong>de</strong> lo civil asumían las funciones<br />

<strong>de</strong> los jueces <strong>de</strong>l trabajo. A<strong>de</strong>más,<br />

la última instancia en materia laboral en<br />

Nicaragua eran los 9 tribunales <strong>de</strong> apelaciones<br />

existentes, en <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong><br />

la jurisdicción territorial <strong>de</strong> los juzgados<br />

que emitían la sentencia <strong>de</strong> primera<br />

instancia. Esto implicaba que en Nicaragua,<br />

en materia laboral, existieran<br />

solo dos instancias, pero los tribunales<br />

<strong>de</strong> segunda instancia eran 9 tribunales<br />

<strong>de</strong> apelación in<strong>de</strong>pendientes.<br />

Lo anterior originaba el problema<br />

<strong>de</strong> que existiera una diversidad <strong>de</strong> criterios<br />

en los distintos tribunales <strong>de</strong> apelaciones<br />

<strong>de</strong>l país. Sin embargo, esto no<br />

es muy diferente a la realidad existente<br />

en España, pues es común encontrar<br />

sentencias con resoluciones distintas<br />

para consi<strong>de</strong>randos similares tanto<br />

en los juzgados <strong>de</strong> lo social como en<br />

el ámbito <strong>de</strong> la comunidad autónoma,<br />

con la salvedad que España cuenta<br />

con un tercer y último recurso ante el<br />

Tribunal Supremo con opción <strong>de</strong> unificar<br />

doctrina y crear jurispru<strong>de</strong>ncia.<br />

Esta posibilidad la tendrá también<br />

ahora Nicaragua, pues al eliminar los<br />

9 tribunales <strong>de</strong> apelaciones que existían<br />

y concentrar todos los recursos <strong>de</strong><br />

apelaciones en un mismo tribunal, es<br />

evi<strong>de</strong>nte que el fallo <strong>de</strong> los magistrados<br />

ante supuestos <strong>de</strong> hecho similares<br />

<strong>de</strong>berá permanecer constante y así evitar<br />

la diversidad <strong>de</strong> criterios que ahora<br />

existe.<br />

Consi<strong>de</strong>ramos que esta Ley No.<br />

755, así como otros códigos y leyes<br />

que se discuten actualmente en el seno<br />

<strong>de</strong> la Asamblea Nacional y distintas cámaras<br />

<strong>de</strong>l país, tales como el Código<br />

<strong>de</strong> Procedimiento Laboral –primero en<br />

Nicaragua- y la Ley <strong>de</strong> Pasantías, vienen<br />

a fortalecer las garantías <strong>de</strong> los<br />

trabajadores y mejorar y esclarecer la<br />

situación legal <strong>de</strong> los trabajadores nicaragüenses.<br />

Esperamos pues que al lado oeste<br />

lado <strong>de</strong>l Atlántico las discrepancias<br />

entre nuestros órganos judiciales en<br />

materia laboral sean drásticamente<br />

reducidas y así po<strong>de</strong>r crear criterios<br />

unificados a lo largo y ancho <strong>de</strong>l país,<br />

asegurando <strong>de</strong> esta manera el respeto<br />

a los <strong>de</strong>rechos <strong>de</strong> los trabajadores y<br />

empleadores en la relación laboral.<br />

24


EL CENTRO POR DENTRO<br />

NOTICIAS DEL CENTRO<br />

EL PASADO MES DE JUNIO SE CLAUSURÓ DEL PROGRAMA DE ACTUALIZACIÓN<br />

EN FISCALIDAD INTERNACIONAL<br />

El martes 7 <strong>de</strong> junio se celebró la mesa<br />

redonda que clausuraba el Programa<br />

<strong>de</strong> Actualización en Fiscalidad Internacional,<br />

organizado por el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />

en colaboración con el grupo <strong>de</strong><br />

fiscalidad internacional <strong>de</strong>l <strong>de</strong>spacho<br />

<strong>Garrigues</strong>. El acto reunió a prestigiosos<br />

ponentes <strong>de</strong> la empresa privada y altos<br />

cargos <strong>de</strong> la administración tributaria,<br />

como D.ª Roser Samplón, subdirectora<br />

general <strong>de</strong> Tributación <strong>de</strong> no Resi<strong>de</strong>ntes,<br />

D. José Antonio López-Santacruz,<br />

subdirector general <strong>de</strong> Impuestos sobre<br />

las Personas Jurídicas, D.ª Julia<br />

Martínez Rico, subdirectora general <strong>de</strong><br />

Asuntos Fiscales Internacionales, y D.<br />

Ginés Navarro, asesor fiscal e inspector<br />

<strong>de</strong> hacienda en exce<strong>de</strong>ncia. También<br />

intervinieron en el acto D. Ángel Bizcarrondo,<br />

director <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong><br />

<strong>Garrigues</strong>, y D. José Palacios, secretario<br />

general <strong>de</strong> la Asociación Española<br />

<strong>de</strong> Derecho Financiero (AEDF).<br />

La mesa redonda abordó en un animado<br />

<strong>de</strong>bate las materias <strong>de</strong> mayor<br />

relevancia y actualidad sobre fiscalidad<br />

internacional. De forma especial, se trataron<br />

los aspectos prácticos <strong>de</strong> las noveda<strong>de</strong>s<br />

normativas y jurispru<strong>de</strong>nciales<br />

en el Impuesto sobre la Renta <strong>de</strong> No<br />

Resi<strong>de</strong>ntes, los recientes Convenios <strong>de</strong><br />

Doble Imposición suscritos por España<br />

y la política <strong>de</strong> negociación, la lucha<br />

contra los paraísos fiscales <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la<br />

perspectiva <strong>de</strong> la Administración española,<br />

la fiscalidad <strong>de</strong> la inversión española<br />

en el extranjero (con especial referencia<br />

a la base impositiva consolidada<br />

común y a diversos aspectos prácticos<br />

<strong>de</strong>l régimen <strong>de</strong> exención, etc.), y la relación<br />

entre el or<strong>de</strong>namiento nacional y<br />

el or<strong>de</strong>namiento comunitario, así como<br />

otros aspectos a consi<strong>de</strong>rar en la inversión<br />

internacional.<br />

José Palacios, José Antonio López-Santacruz, Julia Martínez, Ángel Bizcarrondo,<br />

Roser Samplón y Ginés Navarro<br />

HARVARD LAW SCHOOL Y EL CENTRO DE ESTUDIOS DESARROLLAN EL<br />

PROGRAMA INTERNATIONAL BUSINESS LAW DURANTE EL MES DE JULIO<br />

El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> y The<br />

Institute for Global Law and Policy at<br />

Harvard Law Scholl han <strong>de</strong>sarrollado la<br />

primera edición <strong>de</strong>l programa International<br />

Business Law que tuvo lugar <strong>de</strong>l<br />

4 al 14 <strong>de</strong> julio en las instalaciones <strong>de</strong>l<br />

<strong>Centro</strong>. Destacacó la participación <strong>de</strong><br />

asesores jurídicos <strong>de</strong> importantes compañías<br />

a nivel nacional e internacional y<br />

<strong>de</strong> miembros <strong>de</strong>stacables <strong>de</strong> la administración<br />

y <strong>de</strong> la política internacional.<br />

Tanto en la sesión <strong>de</strong> apertura como en<br />

la <strong>de</strong> conclusión <strong>de</strong>l programa, el director,<br />

D. Ángel Calleja, reflexionó sobre la<br />

importancia <strong>de</strong>l enfoque internacional<br />

en la formación jurídica y expuso las<br />

principales claves legales que rigen el<br />

<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la asesoría jurídica internacional.<br />

Por parte <strong>de</strong> la prestigiosa<br />

Universidad <strong>de</strong> Derecho <strong>de</strong> Harvard, se<br />

contó con la colaboración <strong>de</strong> los profesores<br />

David Kennedy, Scott Brewer y<br />

Fesse Fried, quienes abordaron la aportación<br />

americana al sistema jurídico y<br />

político internacional.<br />

Del mismo modo, cabe mencionar la<br />

colaboración <strong>de</strong> D. Javier Marzo y D.ª<br />

Susana Cabrera quienes acotaron el<br />

uso <strong>de</strong> la regulación internacional, y<br />

D.ª Aranzazu Narbona quien, <strong>de</strong> forma<br />

adicional a las temáticas jurídicas, completó<br />

el programa con sesiones sobre<br />

aspectos macroeconómicos globales.<br />

David Kennedy impartiendo una sesión <strong>de</strong>l programa International Business Law<br />

25


EL CENTRO POR DENTRO<br />

EL CENTRO DE ESTUDIOS, CONJUNTAMENTE CON APD, ORGANIZÓ UN<br />

SEMINARIO SOBRE NUEVAS TENDENCIAS EN LA GESTIÓN DE ORGANIZACIONES<br />

DE SERVICIOS PROFESIONALES<br />

El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>, conjuntamente<br />

con la Asociación para el Progreso<br />

<strong>de</strong> la Dirección (APD), organizó el<br />

pasado 15 <strong>de</strong> junio un seminario sobre<br />

las nuevas ten<strong>de</strong>ncias estratégicas y comerciales<br />

que se están siguiendo en la<br />

gestión <strong>de</strong> organizaciones <strong>de</strong> servicios<br />

profesionales. Al seminario asistieron<br />

22 personas, en su mayoría socios <strong>de</strong><br />

<strong>de</strong>spachos y <strong>de</strong> socieda<strong>de</strong>s <strong>de</strong> asesoramiento<br />

empresarial. El acto reunió a prestigiosos<br />

ponentes <strong>de</strong> la empresa privada,<br />

como D. Adolfo Corujo, socio y director<br />

<strong>de</strong> la práctica online <strong>de</strong> Llorente & Cuenca,<br />

y D. Alberto Terol, en la actualidad<br />

Consejero <strong>de</strong> OHL e Indra, e international<br />

senior advisor <strong>de</strong> BNP Paribas. El seminario<br />

concluyó con una mesa redonda<br />

formada por D. Vicente Moreno, presi<strong>de</strong>nte<br />

<strong>de</strong>l Grupo Accenture en España,<br />

D. Santiago Satrústegui, presi<strong>de</strong>nte ejecutivo<br />

<strong>de</strong> Abante Asesores, y D. Santiago<br />

Barrenechea, socio responsable <strong>de</strong> PwC<br />

Tax & Legal Services.<br />

El seminario comenzó con una introducción<br />

<strong>de</strong> D. Ángel Bizcarrondo sobre<br />

el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las compañías <strong>de</strong><br />

servicios profesionales y su impacto<br />

sobre el sistema económico español y<br />

europeo. D. Adolfo Corujo fue el encargado<br />

<strong>de</strong> referirse al uso <strong>de</strong> las nuevas<br />

tecnologías y re<strong>de</strong>s sociales en la gestión<br />

<strong>de</strong> las organizaciones, <strong>de</strong>stacando<br />

el uso <strong>de</strong> estas herramientas como<br />

fuente <strong>de</strong> impulso para el <strong>de</strong>sarrollo<br />

<strong>de</strong> pequeños <strong>de</strong>spachos. El seminario<br />

concluyó con una mesa redonda,<br />

mo<strong>de</strong>rada por D. Miguel Gordillo, en<br />

la que se entabló una interesante discusión<br />

en torno a los retos actuales y<br />

futuros <strong>de</strong> las organizaciones <strong>de</strong> servicios<br />

profesionales.<br />

Vicente Moreno, Miguel Gordillo, Santiago Satrústegi y Santiago Barrenechea<br />

PABLO SERRANO DE HARO, PROFESOR DEL CENTRO DE ESTUDIOS, NOMBRADO<br />

SOCIO DEL DEPARTAMENTO FISCAL DE CLIFFORD CHANCE<br />

Pablo Serrano <strong>de</strong> Haro, antiguo alumno, director adjunto<br />

<strong>de</strong>l Máster en Derecho Empresarial y profesor<br />

<strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong>, ha sido nombrado<br />

socio <strong>de</strong>l Departamento Fiscal <strong>de</strong> Clifford Chance,<br />

<strong>de</strong>spacho <strong>de</strong> abogados al que se incorporó en<br />

el 2001.<br />

Licenciado en Derecho por la Universidad <strong>de</strong> Alcalá<br />

<strong>de</strong> Henares <strong>de</strong> Madrid en 1996, realizó el Máster<br />

en Tributación en el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> en<br />

1998.<br />

26


EL CENTRO POR DENTRO<br />

EL CENTRO CELEBRA UNA JORNADA SOBRE EL NUEVO REGLAMENTO DE<br />

ACCESO A LA ABOGACÍA, IMPARTIDO POR SANTIAGO HURTADO SECRETARIO<br />

TÉCNICO DEL MINISTERIO DE JUSTICIA<br />

El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> organizó<br />

el pasado 5 <strong>de</strong> julio una jornada <strong>de</strong>dicada<br />

al nuevo Reglamento <strong>de</strong> Acceso a la<br />

Abogacía, aprobado en el mes <strong>de</strong> junio.<br />

La conferencia corrió a cargo <strong>de</strong> Santiago<br />

Hurtado Iglesias, secretario técnico<br />

<strong>de</strong>l Ministerio <strong>de</strong> Justicia, y uno <strong>de</strong> los<br />

protagonistas <strong>de</strong>l largo proceso <strong>de</strong> negociación<br />

y <strong>de</strong>bate que ha permitido<br />

llegar, tras multitud <strong>de</strong> borradores, a la<br />

aprobación final <strong>de</strong>l texto reglamentario.<br />

A lo largo <strong>de</strong> su intervención, Santiago<br />

Hurtado hizo un repaso <strong>de</strong> los principales<br />

contenidos <strong>de</strong>l nuevo Reglamento:<br />

títulos habilitantes para el acceso al<br />

curso, contenidos <strong>de</strong>l curso, periodo <strong>de</strong><br />

prácticas, sistema <strong>de</strong> evaluación, etc.<br />

Tras su intervención, se abrió un intenso<br />

turno <strong>de</strong> preguntas durante el cual los<br />

asistentes pudieron exponer algunas<br />

<strong>de</strong> sus inquietu<strong>de</strong>s sobre esta materia.<br />

Al acto asistieron más <strong>de</strong> 60 personas,<br />

entre las que se encontraban personal<br />

<strong>de</strong> los <strong>de</strong>partamentos <strong>de</strong> recursos humanos<br />

<strong>de</strong> empresas y <strong>de</strong>spachos, y representantes<br />

<strong>de</strong> diversas universida<strong>de</strong>s.<br />

La puesta en marcha <strong>de</strong> este nuevo<br />

curso <strong>de</strong> acceso supondrá seguro un<br />

importante reto para todas las entida<strong>de</strong>s<br />

implicadas en su organización y <strong>de</strong>sarrollo.<br />

En el <strong>Centro</strong> afrontamos el reto con la<br />

mayor ilusión y con el convencimiento<br />

<strong>de</strong> que estos cursos permitirán a los<br />

futuros abogados completar su formación<br />

universitaria con una perspectiva<br />

práctica y estrechamente vinculada<br />

a la realidad <strong>de</strong>l ejercicio profesional<br />

actual.<br />

Santiago Hurtado Iglesias y Ángel Bizcarrondo en la mesa presi<strong>de</strong>ncial<br />

EL PROGRAMA EXECUTIVE EN EMPRESA Y FINANZAS PARA ABOGADOS 2010-<br />

<strong>2011</strong> HACE MENCIÓN AL MEJOR PLAN DE NEGOCIOS DE ESTA PROMOCIÓN<br />

El Máster Executive en Empresa y Finanzas<br />

tiene por objeto proporcionar a los abogados<br />

los conocimientos básicos que les permitan<br />

<strong>de</strong>senvolverse en los ámbitos empresariales,<br />

financieros y fiscales. Con el fin <strong>de</strong> integrar las<br />

diferentes materias <strong>de</strong>l programa y estudiar las<br />

relaciones entre ellas, los participantes tienen<br />

que presentar un caso final en el que se integren<br />

los conocimientos estudiados durante el<br />

curso. En este curso 2010-<strong>2011</strong>, el mejor plan<br />

<strong>de</strong> negocio presentado como caso final ha<br />

sido “Las Villas” realizado por Cristina Ancizu<br />

Beramendi, Raúl Salazar Loyo y Mª <strong>de</strong>l Mar<br />

Rodriguez Fernán<strong>de</strong>z <strong>de</strong> Castro. “Las Villas”<br />

es una empresa <strong>de</strong> servicios ubicada en el<br />

concejo <strong>de</strong> Riba<strong>de</strong>sella (Asturias), concebida<br />

para aten<strong>de</strong>r el mantenimiento y cuidado <strong>de</strong><br />

las viviendas <strong>de</strong> segunda resi<strong>de</strong>ncia durante<br />

todo el año.<br />

De izquierda a <strong>de</strong>recha Mª <strong>de</strong>l Pilar Rodríguez, Raúl Salazar y Cristina Ancizu<br />

27


EL CENTRO POR DENTRO<br />

EL CENTRO DE ESTUDIOS GARRIGUES HA SIDO HOMOLOGADO POR LA<br />

PRESTIGIOSA UNIVERSIDAD DE CAMBRIDGE COMO CENTRO PREPARADOR<br />

OFICIAL DEL INTERNATIONAL LEGAL ENGLISH CERTIFICATE (ILEC)<br />

Tras la primera edición <strong>de</strong>l programa “International Legal<br />

English Certificate”, la prestigiosa Universidad <strong>de</strong> Cambridge<br />

ha homologado al <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> como <strong>Centro</strong><br />

Preparador Oficial para el certificado ILEC, tras la valoración<br />

<strong>de</strong> los resultados obtenidos por sus alumnos.<br />

El programa que <strong>de</strong>sarrolla el <strong>Centro</strong> tiene por objetivo que los<br />

alumnos adquieran un nivel <strong>de</strong> inglés jurídico avanzado <strong>de</strong> tal<br />

forma que superen con facilidad el examen oficial que realiza<br />

la Universidad <strong>de</strong> Cambridge. El 90 % <strong>de</strong> los alumnos que se<br />

presentaron a la prueba la superaron, y <strong>de</strong> estos, un 25 % obtuvieron<br />

la calificación más alta.<br />

Del mismo modo, estos resultados han sido <strong>de</strong> gran ayuda en<br />

la medida en que se ha consolidado un diseño metodológico<br />

<strong>de</strong> éxito que se basa en la utilización <strong>de</strong> materiales especialmente<br />

realizados por los ponentes para cada clase, <strong>de</strong>sarrollo<br />

y resolución <strong>de</strong> cuatro exámenes completos a lo largo <strong>de</strong>l programa<br />

y evaluación <strong>de</strong>l <strong>de</strong>sarrollo académico <strong>de</strong> cada participante<br />

<strong>de</strong> tal forma que le permite tomar medidas correctivas<br />

<strong>de</strong> cara a potenciar su estudio sobre áreas concretas.<br />

CLAUSURA DEL PROGRAMA DE DESARROLLO DE HABILIDADES DE<br />

COMUNICACIÓN<br />

El viernes 3 <strong>de</strong> junio concluyó<br />

el Programa <strong>de</strong> Desarrollo <strong>de</strong><br />

Habilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Comunicación<br />

que ha impartido el <strong>Centro</strong> <strong>de</strong><br />

<strong>Estudios</strong> para clientes <strong>de</strong> la<br />

farmacéutica Celgene.<br />

El programa ha sido diseñado<br />

por el <strong>Centro</strong> analizando las<br />

tareas que <strong>de</strong>sempeñan los<br />

profesionales <strong>de</strong>l sector médico-sanitario<br />

e i<strong>de</strong>ntificando<br />

las habilida<strong>de</strong>s cuyo <strong>de</strong>sarrollo<br />

supone un notable incremento<br />

<strong>de</strong> valor, tanto para el<br />

<strong>de</strong>sempeño profesional individual<br />

como para el rendimiento<br />

<strong>de</strong> la organización a la que<br />

representen.<br />

A lo largo <strong>de</strong>l programa se han<br />

trabajado las habilida<strong>de</strong>s críticas<br />

relacionadas con el <strong>de</strong>sarrollo<br />

<strong>de</strong>l coaching, la gestión<br />

<strong>de</strong> equipos, la comunicación<br />

interna, presentaciones en<br />

congresos médicos, artículos<br />

<strong>de</strong> investigación u opinión,<br />

representaciones en actos públicos<br />

y privados, gestión <strong>de</strong><br />

comunicaciones con los medios,<br />

etc.<br />

Para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las sesiones<br />

se ha contado con la<br />

participación <strong>de</strong> D.ª Asunción<br />

Montalvo, D. Fernando Botella,<br />

D. Pedro Gioya y D. Mario<br />

Alonso Puig.<br />

28


El CENTRO POR DENTRO<br />

Ángel Calleja<br />

Socio <strong>de</strong> <strong>Garrigues</strong> y director <strong>de</strong>l programa International Business Law<br />

<strong>Garrigues</strong> y Harvard comparten<br />

su visión jurídica en un nuevo<br />

proyecto académico<br />

¿Por qué es tan importante el enfoque<br />

internacional en la formación<br />

jurídica?<br />

Nuestra formación jurídica tradicional<br />

tiene un déficit muy acusado <strong>de</strong> conocimiento<br />

<strong>de</strong> los principios que rigen<br />

la práctica internacional <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho y,<br />

en particular, la anglosajona. Es algo<br />

crecientemente preocupante, ya que el<br />

abogado que no conoce los conceptos<br />

e instituciones internacionales clave<br />

queda automáticamente excluido <strong>de</strong> la<br />

práctica <strong>de</strong> valor añadido <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho<br />

<strong>de</strong> los negocios, en beneficio <strong>de</strong>l profesional<br />

que acredite dicha experiencia<br />

a quien, indiscutiblemente, preferirá el<br />

mercado. Es esencial complementar<br />

nuestra formación con capacida<strong>de</strong>s<br />

que nos permitan ejercer nuestra profesión<br />

en el mismo entorno global en el<br />

que se realizan las transacciones más<br />

relevantes y no siempre es sencillo tener<br />

la oportunidad <strong>de</strong> apren<strong>de</strong>rlo <strong>de</strong><br />

forma sistemática en el trabajo. Los<br />

profesionales <strong>de</strong>l <strong>de</strong>spacho lo sabemos<br />

bien porque vivimos esta realidad<br />

todos los días.<br />

¿Cómo se imagina el futuro escenario<br />

<strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho empresarial? ¿Será<br />

necesario conocer a fondo los distintos<br />

or<strong>de</strong>namientos jurídicos?<br />

El mundo <strong>de</strong> los negocios y, en<br />

consecuencia, el <strong>de</strong>recho empresarial<br />

está, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> hace tiempo, dominado<br />

por la componente internacional anglosajona<br />

que se impone incluso en<br />

las transacciones entre no sajones y<br />

que, sencillamente, no es posible ignorar.<br />

La especialización seguirá siendo<br />

clave, pero será una especialización<br />

cualitativa que requerirá, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong>l<br />

conocimiento profundo <strong>de</strong> la propia<br />

disciplina entendida en clave global, el<br />

<strong>de</strong> los principios importados, su <strong>de</strong>bida<br />

interpretación y las consecuencias <strong>de</strong><br />

su aplicación simultánea en jurisdicciones<br />

distintas. No creo que en ningún<br />

momento se requiera conocer a fondo<br />

distintos or<strong>de</strong>namientos jurídicos.<br />

Hablamos realmente <strong>de</strong>l mayor valor<br />

añadido asociado a la capacidad <strong>de</strong><br />

perfilar consecuencias, anticipar problemas,<br />

proponer soluciones y coordinar<br />

válidamente el conocimiento <strong>de</strong><br />

expertos en un contexto <strong>de</strong> sistemas<br />

locales diferentes. Todo un reto.<br />

¿Qué habilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>berá tener el<br />

abogado que quiera formar parte <strong>de</strong><br />

él?<br />

El mundo al que vamos será extraordinariamente<br />

competitivo en el<br />

capítulo <strong>de</strong> los servicios jurídicos. Los<br />

abogados <strong>de</strong> todo el mundo ya se<br />

están preparando activamente para<br />

competir por trabajo en un mercado<br />

global. No es por ello concebible una<br />

formación y una experiencia en el <strong>de</strong>recho<br />

<strong>de</strong> los negocios que no incluya<br />

capacida<strong>de</strong>s internacionales y que se<br />

que<strong>de</strong> en lo estrictamente local. El mercado<br />

asigna hoy sin complejos papeles<br />

clave a abogados que <strong>de</strong>muestran ser<br />

capaces <strong>de</strong> trabajar en este entorno<br />

tan abierto. Tanto las multinacionales<br />

como las firmas <strong>de</strong> abogados ubican<br />

crecientemente la responsabilidad y la<br />

confianza para ejecutar <strong>de</strong>terminadas<br />

operaciones en abogados <strong>de</strong> los más<br />

diversos orígenes en función <strong>de</strong> sus<br />

capacida<strong>de</strong>s internacionales, sin cuestionar<br />

su competencia meramente por<br />

razón <strong>de</strong> nacionalidad o <strong>de</strong> formación<br />

<strong>de</strong> origen.<br />

¿Qué valores y conocimientos<br />

pue<strong>de</strong> aportar este programa?<br />

El programa está diseñado para<br />

facilitar la comprensión <strong>de</strong> las habilida<strong>de</strong>s<br />

clave que permitan al abogado<br />

competir hoy en el mundo <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho<br />

empresarial. Ello se concreta en conocimientos<br />

específicos <strong>de</strong> los principios<br />

y fundamentos prácticos <strong>de</strong> <strong>de</strong>recho<br />

anglosajón incluyendo, entre otros, aspectos<br />

<strong>de</strong> contratación internacional,<br />

impacto <strong>de</strong> los diversos reguladores<br />

en las transacciones, relevancia <strong>de</strong> los<br />

conflictos <strong>de</strong> leyes, papel <strong>de</strong> instituciones<br />

internacionales y mecanismos <strong>de</strong><br />

resolución <strong>de</strong> disputas. El curso se<br />

completa, a<strong>de</strong>más, con una reflexión<br />

final profunda sobre lo que significa ser<br />

y ejercer la abogacía en un contexto internacional.<br />

Es, creo, un programa muy<br />

completo que animo a todos a conocer.<br />

¿Cuál será la metodología <strong>de</strong> las<br />

clases?<br />

De acuerdo con los objetivos que<br />

nos hemos marcado, el curso <strong>de</strong>berá<br />

combinar la explicación <strong>de</strong> los aspectos<br />

teóricos asociados con cada temática<br />

con planteamientos complementarios<br />

eminentemente prácticos. Utilizaremos<br />

permanentemente ejemplos reales<br />

aclaratorios. Preten<strong>de</strong>mos a<strong>de</strong>más<br />

que la dinámica sea, sin distorsionar el<br />

ritmo <strong>de</strong>l programa, lo más participativa<br />

posible, un aspecto que todos los<br />

profesores sin excepción consi<strong>de</strong>ran<br />

esencial.<br />

Como director <strong>de</strong>l curso, ¿qué<br />

supone contar con el apoyo <strong>de</strong> Harvard?<br />

Es un gran orgullo. Obviamente<br />

nada que se diga podrá añadir prestigio<br />

al que ya tiene Harvard Law School:<br />

es la institución jurídica <strong>de</strong> referencia en<br />

todo el mundo anglosajón. La más antigua,<br />

con casi 200 años <strong>de</strong> historia y, a<br />

la vez, la más dinámica. Haber pasado<br />

por sus aulas, más allá <strong>de</strong>l marchamo<br />

<strong>de</strong> calidad que supone es, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong><br />

una experiencia, un privilegio. Uno <strong>de</strong><br />

los secretos <strong>de</strong> Harvard Law School es<br />

el foco permanente que pone en las<br />

i<strong>de</strong>as, aplicadas al mundo <strong>de</strong>l <strong>de</strong>recho,<br />

como motor <strong>de</strong> la realidad. Sus profesores<br />

viven inmersos en ese exigente<br />

contexto. La oportunidad que ofrece el<br />

programa <strong>de</strong> apren<strong>de</strong>r <strong>de</strong> ellos conocimiento<br />

y metodología es única.<br />

A solo un mes para el comienzo<br />

<strong>de</strong>l curso, ¿qué expectativas tiene?<br />

¿Se convertirá este programa en un<br />

referente <strong>de</strong> la formación jurídica?<br />

Con esa ilusión hemos trabajado y<br />

preparado el programa. Estamos todos<br />

convencidos <strong>de</strong> que será así.<br />

29


EL CENTRO POR DENTRO<br />

Ciclo <strong>de</strong> conferencias especiales<br />

en el nuevo Executive MBA en<br />

Dirección <strong>de</strong> Organizaciones <strong>de</strong><br />

Servicios Profesionales<br />

El nuevo programa Executive MBA<br />

en Dirección <strong>de</strong> Organizaciones <strong>de</strong> Servicios<br />

Profesionales fi naliza su primera<br />

edición con el cierre <strong>de</strong>l módulo <strong>de</strong> experiencias<br />

profesionales que inició el pasado<br />

otoño. Estas conferencias han tenido<br />

como objetivo común, durante todo<br />

este año académico, la oportunidad <strong>de</strong><br />

refl exionar y <strong>de</strong>batir con profesionales <strong>de</strong><br />

gran relevancia en este tipo <strong>de</strong> organizaciones,<br />

sobre su situación actual y su<br />

futuro próximo.<br />

Durante este tercer trimestre han intervenido<br />

en el programa prestigiosos<br />

profesionales como D. Emilio Ontiveros,<br />

cuya trayectoria profesional ha estado<br />

ligada a la Escuela <strong>de</strong> Finanzas Aplicadas<br />

Afi , don<strong>de</strong> <strong>de</strong>sempeña el cargo<br />

<strong>de</strong> presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong>s<strong>de</strong> hace 25 años. El<br />

Sr. Ontiveros ha sido un visionario en el<br />

mundo <strong>de</strong> las fi nanzas, ya que con su<br />

organización ha dado respuesta a la <strong>de</strong>manda<br />

<strong>de</strong> perfi les cualifi cados técnicos<br />

que necesitaba el sistema bancario <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />

su creación, y ha conseguido ser, con<br />

gran éxito, un gran impulsor <strong>de</strong> la mo<strong>de</strong>rnización<br />

e internacionalización <strong>de</strong>l sector<br />

fi nanciero. El Sr. Ontiveros puso <strong>de</strong> manifi<br />

esto la importancia <strong>de</strong> las personas<br />

en el crecimiento <strong>de</strong> su organización, ya<br />

que indicó que el éxito que ha tenido Afi<br />

ha sido soportado por un equipo sólido<br />

que ha trabajado <strong>de</strong> forma paralela a la<br />

evolución <strong>de</strong>l sistema fi nanciero español<br />

y le ha dado soporte y asesoramiento en<br />

su <strong>de</strong>sarrollo. Ante la coyuntura actual, el<br />

Sr. Ontiveros <strong>de</strong>stacó la importancia <strong>de</strong><br />

renovarse <strong>de</strong> cara a los nuevos retos que<br />

plantea el sector, y puso <strong>de</strong> manifi esto la<br />

situación que vive su organización ante<br />

el impacto directo que está teniendo la<br />

restructuración <strong>de</strong>l sector.<br />

También hemos tenido el privilegio<br />

<strong>de</strong> contar con la intervención <strong>de</strong> D. Ignacio<br />

Bao, presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Bao & Partners y<br />

Signium International. Su intervención se<br />

centró en el crecimiento <strong>de</strong> las fi rmas <strong>de</strong><br />

servicios profesionales y la importancia<br />

<strong>de</strong> contar <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la estrategia <strong>de</strong> la<br />

organización con empleados excelentes<br />

que lo hagan sostenible en el tiempo.<br />

Destacó <strong>de</strong> forma relevante la importancia<br />

<strong>de</strong> contratar a los mejores en este<br />

tipo <strong>de</strong> organizaciones, personas con<br />

gran capacidad intelectual y afán <strong>de</strong><br />

superación, que sean capaces <strong>de</strong> traer<br />

negocio a las organizaciones y sepan<br />

ejecutarlo <strong>de</strong> forma excelente.<br />

Por último, contamos como cierre<br />

<strong>de</strong> estas conferencias con la presencia<br />

<strong>de</strong> D. Alfonso Serrano-Suñer y <strong>de</strong> Hoyos,<br />

presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Global Management<br />

Solutions, constituida con un equipo <strong>de</strong><br />

cien personas en el 2002 tras la <strong>de</strong>saparición<br />

<strong>de</strong> Arthur An<strong>de</strong>rsen. En la actualidad<br />

se ha convertido en una fi rma in<strong>de</strong>pendiente<br />

<strong>de</strong> servicios profesionales<br />

<strong>de</strong> consultoría a nivel global, con se<strong>de</strong><br />

en España, que ha conseguido multiplicar<br />

por diez su tamaño y cuenta con mil<br />

profesionales. Sus claves, por or<strong>de</strong>n <strong>de</strong><br />

priorida<strong>de</strong>s, son: primero, el cliente; en<br />

segundo lugar, el equipo y, fi nalmente,<br />

el individuo, <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> una fuerte cultura<br />

corporativa que tiene como misión crear<br />

propuestas <strong>de</strong> valor para sus clientes<br />

comprometiéndose con su implantación<br />

efectiva, superando sus expectativas.<br />

En la próxima promoción está previsto<br />

que continúen estas conferencias,<br />

en las que los ponentes compartirán<br />

con los participantes las mejores prácticas<br />

<strong>de</strong> sus empresas, los retos a los<br />

que se enfrentan en el momento económico<br />

actual y los errores <strong>de</strong> su éxito<br />

como directivos <strong>de</strong> sus respectivas organizaciones.<br />

Alfonso Serrano-Suñer y <strong>de</strong> Hoyos Emilio Ontiveros Ignacio Bao<br />

30


EL CENTRO POR DENTRO<br />

El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> se<br />

consolida en la élite<br />

El <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />

mantiene su excelente posición<br />

en la última edición <strong>de</strong>l ranking,<br />

publicado el 15 <strong>de</strong> junio por el diario El<br />

Mundo sobre másteres, y que constituye<br />

la información <strong>de</strong> referencia para los futuros<br />

alumnos para este tipo <strong>de</strong> programas,<br />

excluidos los MBAs.<br />

Todos nuestros másteres figuran entre<br />

los 5 primeros <strong>de</strong> cada categoría. Con<br />

un primer puesto: Máster en Tributación<br />

(tercer año consecutivo), dos segundos:<br />

Máster en Derecho Empresarial y Máster<br />

en Banca y Finanzas y un tercero:<br />

Máster en Recursos Humanos. A<strong>de</strong>más<br />

mantiene la primera posición en su especialidad<br />

el Máster en Asesoría Jurídica<br />

Laboral, <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l conjunto <strong>de</strong> másteres<br />

diversos que no llegan a tener una categoria<br />

propia.<br />

El ranking anual <strong>de</strong> El Mundo nació<br />

en el curso 2004-2005. Es una clasificación<br />

hecha a nivel nacional en la que<br />

se han valorado y clasificado 250 programas.<br />

El documento constituye una<br />

fuente <strong>de</strong> información muy <strong>de</strong>mandada<br />

por los futuros alumnos para comparar<br />

y contratar programas, <strong>de</strong> ahí la importancia<br />

<strong>de</strong> estos resultados. También sirve<br />

como referencia para todas aquellas<br />

personas que formamos <strong>Garrigues</strong> y que<br />

recomendamos sus clientes, amigos y<br />

conocidos como sinónimo <strong>de</strong> calidad.<br />

31


LA ENTREVISTA DEL PROFESOR<br />

María Peña<br />

Profesora <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />

En esta nueva sección <strong>de</strong> Asocia, entrevistaremos a los profesores <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> que colaboran en los diferentes<br />

programas y que a través <strong>de</strong> estas páginas compartirán con los lectores sus experiencias académicas y<br />

profesionales<br />

El pasado mes <strong>de</strong> junio se publicaba<br />

en el BOE el Real Decreto<br />

775/<strong>2011</strong>, por el que quedaba aprobado<br />

el Reglamento <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> la<br />

Ley <strong>de</strong> Acceso a la Abogacía.<br />

María Peña Arsuaga, responsable<br />

<strong>de</strong> la Dirección Jurídico-Financiera <strong>de</strong>l<br />

<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong> ha sido<br />

la persona encargada <strong>de</strong> hacer un<br />

seguimiento <strong>de</strong> esta materia, <strong>de</strong> gran<br />

trascen<strong>de</strong>ncia para el <strong>Centro</strong> y para<br />

sus alumnos.<br />

P: ¿Cuál es el efecto que tendrá<br />

esta nueva regulación en los futuros<br />

estudiantes <strong>de</strong> Derecho?<br />

R. La consecuencia inmediata <strong>de</strong><br />

esta normativa será que todos los estudiantes<br />

que se licencien a partir <strong>de</strong><br />

su entrada en vigor, el próximo 31 <strong>de</strong><br />

octubre <strong>de</strong>l <strong>2011</strong>, tendrán que cursar<br />

un máster, en el que se incluye un periodo<br />

obligatorio <strong>de</strong> prácticas, y superar<br />

una prueba final para po<strong>de</strong>r obtener<br />

el título profesional <strong>de</strong> abogado y<br />

po<strong>de</strong>r ejercer como tales.<br />

P.- Entonces, la obligación <strong>de</strong><br />

cursar este nuevo máster ¿no afecta<br />

a los que tuvieran terminada la licenciatura<br />

a 31 <strong>de</strong> octubre <strong>de</strong>l <strong>2011</strong>?<br />

R.- No les afecta si ya estuvieran<br />

colegiados a esa fecha. En caso <strong>de</strong> ser<br />

licenciados pero no estar colegiados,<br />

tendrán un plazo <strong>de</strong> dos años, <strong>de</strong>s<strong>de</strong><br />

esa misma fecha, para colegiarse.<br />

P.- ¿Cuál va a ser la duración <strong>de</strong>l<br />

máster?<br />

R.- En créditos ECTS, 90 créditos<br />

(60 <strong>de</strong> formación lectiva y 30 <strong>de</strong> prácticas).<br />

En tiempo, aún es dudoso si<br />

esos créditos podrán concentrarse en<br />

un año o <strong>de</strong>berán completarse en año<br />

y medio.<br />

P.- ¿Y qué aportará <strong>de</strong> nuevo el<br />

máster respecto <strong>de</strong> la licenciatura?<br />

R.- Básicamente, la orientación<br />

práctica. Se supone que la licenciatura<br />

habrá servido ya para “apren<strong>de</strong>r<br />

Derecho”. El máster habrá <strong>de</strong> tener<br />

como objetivo “apren<strong>de</strong>r la práctica<br />

profesional”, es <strong>de</strong>cir, “apren<strong>de</strong>r a ser<br />

abogado”.<br />

P.- ¿Cómo afectará esta nueva<br />

normativa a la actividad <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong>?<br />

R.- Des<strong>de</strong> nuestra creación, lo que<br />

hemos venido haciendo es precisamente<br />

eso: formar para el ejercicio<br />

profesional, sea en el Derecho o sea<br />

en otras áreas vinculadas con el ámbito<br />

empresarial, con una orientación<br />

marcadamente práctica. Nuestra vinculación<br />

con el <strong>de</strong>spacho nos ha facilitado<br />

el permanente contacto con esa<br />

práctica y con la realidad <strong>de</strong>l ejercicio<br />

profesional.<br />

A<strong>de</strong>más, nuestros programas<br />

siempre han incluido un periodo <strong>de</strong><br />

prácticas profesionales en <strong>de</strong>spachos<br />

o empresas.<br />

Por tanto, lo que nos toca hacer<br />

ahora es solo adaptar la estructura y<br />

contenidos <strong>de</strong> nuestros programas a<br />

las exigencias que <strong>de</strong>rivan <strong>de</strong> la ley y<br />

<strong>de</strong> su reglamento. Creemos, sin embargo,<br />

que no serán cambios sustanciales.<br />

P.- ¿Cuál será el contenido <strong>de</strong><br />

estos másteres?<br />

R.- El Reglamento únicamente se<br />

refiere a un listado <strong>de</strong> “competencias”,<br />

no <strong>de</strong> “contenidos”, cuya adquisición<br />

<strong>de</strong>berán garantiozar los cursos. Se trata<br />

<strong>de</strong> competencias genéricas, relacionadas<br />

con el ejercicio <strong>de</strong> la abogacía,<br />

que pensamos que pue<strong>de</strong>n apren<strong>de</strong>rse<br />

y trabajarse en relación con distintas<br />

áreas <strong>de</strong>l Derecho. Por tanto, el<br />

Reglamento dibuja un marco flexible<br />

en el que creemos que permitirá la<br />

coexistencia <strong>de</strong> másteres más genéricos<br />

junto con otros centrados en alguna<br />

especialidad <strong>de</strong>l Derecho.<br />

P.- ¿Y qué elemento diferenciador<br />

pue<strong>de</strong> aportar el <strong>Centro</strong> en estos<br />

másteres?<br />

R.- La calidad y, en consecuencia,<br />

la “utilidad” <strong>de</strong>l máster <strong>de</strong> acceso va<br />

a venir <strong>de</strong>terminada por dos factores:<br />

calidad <strong>de</strong>l profesorado y calidad <strong>de</strong><br />

las prácticas. Y precisamente esos son<br />

los parámetros en los que siempre hemos<br />

centrado nuestra oferta formativa.<br />

A partir <strong>de</strong> ahora, los licenciados<br />

tendrán que elegir entre emplear un<br />

año, o año y medio, en cursar un programa<br />

que les permita simplemente<br />

superar un examen, o invertir ese tiempo<br />

en un máster que incremente <strong>de</strong><br />

verdad sus posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> acceso<br />

al mundo laboral en las mejores condiciones.<br />

32


NO TE LO PUEDES PERDER<br />

NO TE LO PUEDES PERDER<br />

Peru,<br />

el paraíso no es suficiente<br />

Machu Picchu<br />

José Manuel Martín Coronado<br />

Antiguo Alumno Máster en Tributación 2010-<strong>2011</strong><br />

El Perú, <strong>de</strong>l quechua y aimara “Piruw”,<br />

signifi ca abundancia. Sin embargo,<br />

esta <strong>de</strong>fi nición no basta para <strong>de</strong>scribir<br />

tan majestuoso país. Pues, este país<br />

peruano cuenta con variados atractivos<br />

culturales, turísticos y una gama <strong>de</strong> regiones<br />

geográfi cas que están acompañadas<br />

<strong>de</strong> una biodiversidad increíble.<br />

Está complementado por una rica gastronomía<br />

en las distintas partes <strong>de</strong> tan<br />

Península <strong>de</strong> Paracas<br />

magno territorio que, sin duda, atrae a<br />

cualquier aventurero que guste <strong>de</strong> querer<br />

pasar unas hermosas vacaciones y<br />

conocer el mundo.<br />

A<strong>de</strong>más, es acreedora <strong>de</strong> una <strong>de</strong> las<br />

siete maravillas <strong>de</strong>l mundo, el inmortal<br />

Machu Picchu, que este 7 <strong>de</strong> julio <strong>de</strong>l<br />

<strong>2011</strong> cumplió 100 años, y que aún sugiere<br />

incesables momentos <strong>de</strong> refl exión<br />

sobre la forma <strong>de</strong> arquitectura y sobre<br />

su construcción, en épocas don<strong>de</strong> la<br />

construcción a gran escala era –o al menos<br />

parecía- algo imposible. Y esto es<br />

solo una pequeña parte <strong>de</strong> los sorpren<strong>de</strong>ntes<br />

y aún misteriosos lugares que el<br />

hermoso Perú guarda.<br />

El Perú está conformado por tres<br />

regiones: Costa, Sierra y Selva, y un<br />

extenso litoral en el Océano Pacífi co,<br />

al cual <strong>de</strong>nominamos “Mar <strong>de</strong> Grau”,<br />

en memoria <strong>de</strong> nuestro más importante<br />

héroe naval. Estas regiones poseen un<br />

sinfín <strong>de</strong> lugares que podrían embellecer<br />

cualquier imaginación sobre el país.<br />

33


NO TE LO PUEDES PERDER<br />

Por ejemplo, no es novedad observar la<br />

península <strong>de</strong> Paracas (en Ica) y quedarse<br />

perplejos sobre la belleza natural que<br />

contiene tan grandioso paisaje. Los lobos<br />

marinos le dan un toque único a tan<br />

paradisiaco lugar.<br />

Por lo general, los turistas nunca terminan<br />

<strong>de</strong> conocer el bello Perú, pues es<br />

tan vasto en lugares exóticos y cultura<br />

milenaria, que hasta el mismo ciudadano<br />

peruano lo <strong>de</strong>sconoce.<br />

En los últimos años, el gobierno <strong>de</strong>l<br />

Perú se ha esforzado por incrementar<br />

el servicio al turista, junto al crecimiento<br />

solvente y sostenido. Des<strong>de</strong> la “Ciudad<br />

Blanca” en Arequipa hasta los bosques<br />

vírgenes <strong>de</strong>l Amazonas, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la conocida<br />

“Huaca <strong>de</strong>l Sol y la Luna” en Trujillo,<br />

hasta las pirámi<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Túcume en<br />

Chiclayo. En el Perú, los sueños suelen<br />

volverse realidad.<br />

Sin quedarse atrás, nuestra capital<br />

Lima es un lugar turístico don<strong>de</strong> se sitúa<br />

la diversidad <strong>de</strong> arquitectura, pues<br />

po<strong>de</strong>mos observar construcciones <strong>de</strong> la<br />

época virreinal, la cual fue sometida a la<br />

arquitectura ecléctica, como la “Ciudad<br />

<strong>de</strong> los Reyes”, consi<strong>de</strong>rada una ciudad<br />

<strong>de</strong> inmensa cultura virreinal e importante<br />

centro <strong>de</strong>l comercio sudamericano.<br />

Si <strong>de</strong>sea un tour gastronómico y<br />

<strong>de</strong>sea probar algo sabroso, la comida<br />

criolla tiene un arsenal para satisfacer<br />

a cualquier distinguido paladar. Des<strong>de</strong><br />

unos buenos “anticuchos” hasta un<br />

señor arroz con pollo, pasando por un<br />

Picante <strong>de</strong> Cuy<br />

“picante <strong>de</strong> cuy” o una “carapulcra <strong>de</strong><br />

malambo”.<br />

Y si <strong>de</strong>sea comidas frescas, el inigualable<br />

“ceviche” o el “tiradito” que, sin<br />

duda, es un plato muy cotizado a nivel<br />

mundial. Si es posible comerlo cerca al<br />

mar, en el lindo distrito <strong>de</strong> La Punta <strong>de</strong>l<br />

puerto <strong>de</strong>l Callao se pue<strong>de</strong> visitar el balneario<br />

<strong>de</strong> Chucuito, frente a las brisas y<br />

el hermoso sol naciente.<br />

El Perú es una pequeña vitrina <strong>de</strong><br />

todo el mundo. Aquí se encuentran todos,<br />

absolutamente todos los ecosistemas<br />

<strong>de</strong>l globo y mucho más, abundante<br />

en flora y fauna, acompañado <strong>de</strong>l cariño<br />

<strong>de</strong> la gente, un territorio muy acogedor.<br />

Por otro lado, si tiene un espíritu<br />

netamente aventurero, aquí podrá <strong>de</strong>s-<br />

<strong>34</strong><br />

Plaza <strong>de</strong> Armas, Lima<br />

Ceviche


NO TE LO PUEDES PERDER<br />

cubrir y <strong>de</strong>scubrirse. Los límites los pone el retador<br />

porque el Perú no tiene límites. Empezar con “canotaje”<br />

pue<strong>de</strong> ser un buen paso en el Cañon <strong>de</strong>l Colca<br />

(Arequipa) o en el río Urubamba (Cusco); el parapente<br />

no se queda atrás y qué <strong>de</strong>cir <strong>de</strong> escaladas en rocas.<br />

Las cordilleras más gran<strong>de</strong>s están en el Perú.<br />

El Huascarán filtra el miedo y la sangre fría inva<strong>de</strong> al<br />

turista. Pareciera que la naturaleza talla esta hermosa<br />

geografía toda la eternidad, pues siempre está bella.<br />

Lo dice el Amazonas con la Fortaleza <strong>de</strong> Kuelap, el<br />

Cañon <strong>de</strong>l Colca<br />

Marañón con el Valle <strong>de</strong>l Utcubamba y la perla <strong>de</strong>l<br />

Ucayali con la ciudad <strong>de</strong> Contamana.<br />

Describir al hermoso Perú es todo un placer,<br />

pues mientras más se a<strong>de</strong>ntra a las imprescindibles<br />

regiones <strong>de</strong> este grandioso territorio, más son las<br />

ganas <strong>de</strong> volver e incluso <strong>de</strong> no irse jamás. No queda<br />

duda <strong>de</strong> que la tierra le dio un gran cariño al territorio<br />

incaico, le trató con amor durante muchísimos<br />

años. Y hoy <strong>de</strong>spierta para sorpren<strong>de</strong>r al mundo.<br />

Fortaleza <strong>de</strong> Kuelap<br />

Rio Urubamba<br />

Playa Mancora<br />

35


ExpresARTE<br />

Mª Dolores Agustí<br />

Profesora Máster en Banca y Finanzas <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />

Memorables exposiciones en<br />

el verano madrileño<br />

Una Dama excepcional y otros tesoros<br />

polacos visitan Madrid.<br />

El Palacio Real es el marco <strong>de</strong> la exposición<br />

“Polonia, Tesoros y Colecciones<br />

Artísticas”, acontecimiento artístico<br />

<strong>de</strong> primera magnitud al que SS.MM. los<br />

Reyes dieron la bienvenida, junto con el<br />

presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> la República <strong>de</strong> Polonia.<br />

La exposición, a través <strong>de</strong> las 195<br />

obras que la componen, nos muestra<br />

cuatrocientos años <strong>de</strong> las conquistas<br />

artísticas y culturales <strong>de</strong> Polonia en diferentes<br />

disciplinas, como pintura, escultura,<br />

tapices, artes <strong>de</strong>corativas y literarias<br />

<strong>de</strong> inestimable valor.<br />

Esta muestra es el resultado <strong>de</strong> un<br />

doble proyecto expositivo en reciprocidad<br />

con el Museo Nacional <strong>de</strong> Cracovia,<br />

coinci<strong>de</strong>nte con el semestre polaco <strong>de</strong><br />

la Presi<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> la UE. Se ha firmado<br />

un Convenio <strong>de</strong> Colaboración entre las<br />

autorida<strong>de</strong>s polacas y Patrimonio Nacional<br />

para llevar simultáneamente a Cracovia<br />

la exposición “Tesoros <strong>de</strong>l Patrimonio<br />

Nacional <strong>de</strong> España” con 104 obras<br />

<strong>de</strong> excepcional importancia históricoartística.<br />

Para todo ello se ha contado<br />

con el apoyo <strong>de</strong> la Fundación Banco <strong>de</strong><br />

Santan<strong>de</strong>r y Acción Cultural Española.<br />

Obras esenciales <strong>de</strong>l arte universal<br />

que formaban parte <strong>de</strong> las colecciones<br />

privadas <strong>de</strong> la nobleza, el clero o <strong>de</strong> la<br />

propia corona, acabaron enriqueciendo<br />

los museos polacos. Po<strong>de</strong>mos <strong>de</strong>stacar<br />

el retrato <strong>de</strong> Rembrandt La niña en<br />

el marco (1641), La Anunciación <strong>de</strong>l<br />

maestro Jerzy (1517) o el retrato <strong>de</strong> La<br />

Emperatriz Isabel <strong>de</strong> Portugal (1550) entre<br />

otras gran<strong>de</strong>s obras. Como colofón a<br />

esta excelente exposición <strong>de</strong> trabajos <strong>de</strong><br />

artistas occi<strong>de</strong>ntales coleccionados en la<br />

Polonia <strong>de</strong>l siglo XIX, se <strong>de</strong>staca como la<br />

más emblemática La Dama <strong>de</strong>l armiño,<br />

<strong>de</strong> Leonardo da Vinci, que por primera<br />

vez se presenta en España, concesión<br />

<strong>de</strong>bida a la intervención y buen hacer <strong>de</strong>l<br />

rey D. Juan Carlos, ya que en un principio<br />

no se contaba con esta magnífica pieza<br />

para esta exposición.<br />

Este cuadro, también conocido<br />

como Retrato alegórico <strong>de</strong> Cecilia Gallerani<br />

fue pintado hacia 1490, época en<br />

la que Leonardo da Vinci trabajó para<br />

el duque milanés Ludovico el Moro. En<br />

1800 fue adquirido, probablemente en<br />

Italia, por el príncipe polaco Adam Jerzy<br />

Czartoryski, pasando inmediatamente a<br />

manos <strong>de</strong> su madre, la princesa Izabela<br />

Fleming, quien en 1801 creó el primer<br />

museo polaco abierto al público.<br />

“La Dama <strong>de</strong>l armiño” LEONARDO DA VINCI<br />

En esta tabla <strong>de</strong> nogal, pintada al<br />

óleo y temple, está representada Cecilia<br />

Gallerani a la edad <strong>de</strong> 16 ó 17 años. Esta<br />

joven dama había nacido en Siena, hacia<br />

1473, en el seno <strong>de</strong> una familia que<br />

no pertenecía a la nobleza y que posteriormente<br />

se estableció en Milán.<br />

Bella e inteligente, con gran<strong>de</strong>s dotes<br />

especialmente para la poesía y la<br />

música, apareció con su atractiva personalidad<br />

en la corte <strong>de</strong> Ludovico el Moro<br />

hacia 1489, participando activamente en<br />

las tertulias filosóficas y otras activida<strong>de</strong>s<br />

humanistas <strong>de</strong> la corte milanesa,<br />

según testimonios <strong>de</strong> la época, recibiendo<br />

el calificativo <strong>de</strong> “musa” y “Donna<br />

36


ExpresARTE<br />

“La niña en el marco”: REMBRANDT<br />

recta” y siendo comparada con <strong>de</strong>stacadas<br />

mujeres <strong>de</strong> la antigüedad, como<br />

Aspasia <strong>de</strong> Mileto, esposa <strong>de</strong> Pericles.<br />

Al poco tiempo se convirtió en la<br />

amante oficial <strong>de</strong>l duque Ludovico<br />

Sforza el Moro, <strong>de</strong> quien tuvo un hijo,<br />

<strong>de</strong> nombre Cesare. Con este motivo el<br />

duque obsequió a Cecilia con unas propieda<strong>de</strong>s<br />

en Saronno y la mantuvo a su<br />

lado durante algún tiempo.<br />

Debido a las críticas suscitadas en<br />

la corte por esta relación y presionado<br />

por su esposa y suegro, el duque <strong>de</strong>cidió<br />

alejar <strong>de</strong>finitivamente a su amante<br />

casándola con el con<strong>de</strong> <strong>de</strong> Bergamino<br />

y enviándola junto con su hijo al palacio<br />

<strong>de</strong> Carmagnola, su regalo para el pequeño<br />

Cesare. Cecilia murió en 1536,<br />

a la edad <strong>de</strong> 63 años, celebrada como<br />

poetisa en italiano y en latín, y reconocida<br />

como “gran lume <strong>de</strong> la lingua italiana”.<br />

Por <strong>de</strong>sgracia no se conserva<br />

ningún poema suyo.<br />

Este cuadro se trata <strong>de</strong> una obra pictórica<br />

muy innovadora para la época, lo<br />

que la hace tan excepcional. Leonardo<br />

abandona la clásica representación <strong>de</strong><br />

perfil adoptando la perspectiva <strong>de</strong> medio<br />

perfil o tres cuartos, que muestra<br />

gran parte <strong>de</strong>l torso, y al representarla<br />

con la cabeza girada en sentido contrario<br />

al cuerpo aporta a la composición<br />

un dinamismo nuevo. Mo<strong>de</strong>la la figura<br />

con luz concentrada, la cual produce la<br />

sensación <strong>de</strong> un mayor<br />

relieve y fuerza que la<br />

luz difusa, muy alejada<br />

<strong>de</strong> los esfumatos tan<br />

característicos <strong>de</strong> este<br />

artista, con la que la<br />

figura adquiere así un<br />

carácter tridimensional,<br />

situándola en un espacio<br />

que parece ro<strong>de</strong>arla<br />

por todas partes. La<br />

mano <strong>de</strong>recha sobre el<br />

animal acentúa la sensación<br />

<strong>de</strong> espacio y la<br />

dama, con esta intensa<br />

iluminación, parece salirse<br />

<strong>de</strong>l cuadro, ajustándose<br />

a la i<strong>de</strong>a renacentista <strong>de</strong> que “los<br />

buenos retratos sobresalen <strong>de</strong>l fondo<br />

como si estuviesen esculpidos”. Leonardo<br />

maneja <strong>de</strong> esta magistral forma la<br />

luz para obtener resultados nunca antes<br />

vistos en pintura.<br />

Es así la emocionante representación<br />

<strong>de</strong> alguien que vivió hace siglos y<br />

que gracias a esta pintura pervive aún<br />

entre nosotros.<br />

Tras la muerte <strong>de</strong> Cecilia Gallerani se<br />

perdió el rastro <strong>de</strong> este cuadro durante<br />

varios siglos, hasta que reapareció en<br />

Polonia en 1800, como ya hemos dicho.<br />

A partir <strong>de</strong> entonces, junto con otras<br />

obras maestras <strong>de</strong> Rafael y Rembrandt.<br />

comparte el convulso <strong>de</strong>stino <strong>de</strong> este<br />

país, cuyo territorio se hallaba repartido<br />

entre Rusia, Prusia y Austria.<br />

Con la invasión <strong>de</strong> Polonia por las<br />

tropas zaristas en 1830, salió junto con<br />

los fondos <strong>de</strong>l museo y se traslada a<br />

París, al Hotel Lambert, resi<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> la<br />

familia Czartoryski durante su exilio. La<br />

guerra entre Francia y Prusia y la Comuna<br />

<strong>de</strong> París (1870-1871) obligaron al<br />

príncipe Wladyslaw Czartoryski, nieto <strong>de</strong><br />

la princesa Izabela, a sacar su colección<br />

<strong>de</strong> París y llevarla nuevamente a Polonia.<br />

En 1876 la familia inaugura un Museo<br />

en Cracovia, que entonces pertenecía<br />

a Austria, don<strong>de</strong> esta obra ocupaba el<br />

lugar mas <strong>de</strong>stacado. Protegida durante<br />

la I Guerra Mundial en la Gemal<strong>de</strong>galerie<br />

<strong>de</strong> Dres<strong>de</strong>, volvió a Cracovia en 1920.<br />

En la II Guerra Mundial fue confiscada<br />

por los nazis, con los cuadros <strong>de</strong> Rafael<br />

y Rembrandt citados, con <strong>de</strong>stino al<br />

planeado museo <strong>de</strong> Adolf Hitler en Linz.<br />

Más tar<strong>de</strong> pasó a manos <strong>de</strong>l Gobernador<br />

General <strong>de</strong> la Polonia ocupada, con<br />

lo que nuevamente vuelven estas obras<br />

a Cracovia. Acabada la guerra, los tres<br />

cuadros fueron llevados a Alemania, <strong>de</strong><br />

don<strong>de</strong> se recuperarían, ya sin el Rafael,<br />

y se <strong>de</strong>volverían a sus propietarios con<br />

la entrada <strong>de</strong> este país en la Comunidad<br />

Europea en 1991.<br />

Toda esta aventura fue expuesta por<br />

su actual propietario en rueda <strong>de</strong> prensa,<br />

el príncipe Adam Czartoryski, en un<br />

correcto castellano con gracejo andaluz,<br />

ya que sus padres, prisioneros <strong>de</strong><br />

los nazis pero reclamados por Franco<br />

a Hitler, llegaron a Sevilla justo para su<br />

nacimiento, por lo que se consi<strong>de</strong>ra un<br />

polaco andaluz muy unido a esta ciudad<br />

y hermano <strong>de</strong> varias cofradías hispalenses,<br />

así como amigo personal <strong>de</strong><br />

nuestro Rey. Afirma al ser preguntado,<br />

sin tapujos, que esta obra es una gran<br />

creadora <strong>de</strong> fondos para su fundación”.<br />

Yo heredé posesiones y obras <strong>de</strong> arte,<br />

pero también muchos gastos, 130 personas<br />

trabajan para mí”. Actualmente<br />

su museo se encuentra sometido a una<br />

intensa rehabilitación.<br />

Ocasión excelente para admirar esta<br />

excelente colección.<br />

El Museo Thyssen-Bornemisza <strong>de</strong><br />

Madrid nos presenta este verano, en<br />

sus salas <strong>de</strong> exposiciones temporales,<br />

una gran muestra <strong>de</strong> carácter casi autobiográfico<br />

<strong>de</strong>l artista español Antonio<br />

López (Tomelloso, 1936). Ha contado<br />

para este fin con la colaboración <strong>de</strong> la<br />

Sociedad Estatal Loterías y Apuestas <strong>de</strong>l<br />

Estado (SELAE) mediante un convenio<br />

firmado por ambas entida<strong>de</strong>s, dando así<br />

continuidad a la colaboración que inició<br />

el año pasado para la exposición “Ghirlandaio<br />

y el Renacimiento en Florencia”,<br />

también comentada en su momento en<br />

estas páginas.<br />

37


ExpresARTE<br />

En esta ocasión se trata <strong>de</strong> un artista<br />

vivo, activo y trabajando, que presenta<br />

su obra personalmente, mostrándonos<br />

su oficio a través tanto <strong>de</strong> obras recientes<br />

como <strong>de</strong> sus primeros trabajos. A lo<br />

largo <strong>de</strong> las salas conviven <strong>de</strong> manera<br />

equilibrada la pintura, el dibujo y la escultura,<br />

los tres géneros que ha cultivado<br />

en su carrera artística.<br />

Consi<strong>de</strong>rado como el gran representante<br />

<strong>de</strong>l realismo y la figuración<br />

española contemporánea, la obra <strong>de</strong><br />

Antonio López es <strong>de</strong> difícil clasificación.<br />

Entien<strong>de</strong> la libertad como fuente<br />

<strong>de</strong> creatividad y los sentimientos como<br />

materia básica <strong>de</strong>l proceso creativo,<br />

buscando entre aquello que le ro<strong>de</strong>a<br />

los aspectos cotidianos susceptibles <strong>de</strong><br />

ser retratados en su obra, lo que hace<br />

con un trabajo lento y meditado; rehace,<br />

retoca y corrige a veces durante años,<br />

buscando captar la esencia <strong>de</strong>l objeto<br />

representado.<br />

Gran Via – ANTONIO LOPÉZ<br />

Según sus propias palabras, hay tres<br />

gran<strong>de</strong>s motivos en su producción: la<br />

figura humana, la ciudad y el árbol. Así<br />

queda bien reflejado en el recorrido <strong>de</strong><br />

esta exposición, a veces temático, otras<br />

cronológico, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> sus inicios en Tomelloso,<br />

con figuras individuales o en pareja,<br />

paisajes e interiores, incluso obras<br />

nunca expuestas que llegan directamente<br />

<strong>de</strong> su estudio, algunas sin acabar.<br />

La ciudad <strong>de</strong> Madrid, siempre Madrid,<br />

es una constante en sus obras.<br />

Con un trabajo lento, minucioso, muy<br />

Membrillero – ANTONIO LOPÉZ<br />

Casa – ANTONIO LOPÉZ<br />

elaborado, <strong>de</strong> forma incansable, planta<br />

su caballete en el lugar elegido <strong>de</strong> la capital,<br />

pinta al aire libre, capta la luz <strong>de</strong>l<br />

momento elegido teniendo que volver<br />

siempre a esa misma hora durante días,<br />

meses, incluso años hasta conseguir<br />

plasmar correctamente su visión. Su<br />

paisaje Gran Vía (1974-1981) es el retrato<br />

<strong>de</strong> un lugar único al que <strong>de</strong>scribe <strong>de</strong>sierto<br />

-el reloj marca las 6.30- <strong>de</strong>jándolo<br />

inerte, sin nada <strong>de</strong> aquello que se mueve,<br />

peatones, coches, nubes. Ha realizado<br />

varias granvías con su personalísima<br />

visión y aún hoy vemos cuadros en la exposición<br />

con este mismo paisaje urbano<br />

en proceso <strong>de</strong> realización.<br />

Otro <strong>de</strong> los gran<strong>de</strong>s temas en la<br />

obra <strong>de</strong> este artista es el árbol, el pequeño<br />

huerto como antídoto <strong>de</strong> la ciudad,<br />

oponiendo su intimidad a los vastos<br />

paisajes urbanos. La parra, <strong>de</strong> los años<br />

60, los Membrilleros <strong>de</strong> los 70, los frutales,<br />

obras con las que Antonio López<br />

nos sumerge en el dibujo más tradicional,<br />

puro contorno en los juegos <strong>de</strong> luz<br />

y sombra.<br />

Pero no sólo es pintor, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> muy<br />

joven le ha interesado la escultura centrada<br />

principalmente en la figura humana.<br />

Hombre y mujer (1968-1994), su proyecto<br />

más ambicioso en el que trabajó<br />

a lo largo <strong>de</strong> veintiséis años y que nació<br />

por su preocupación por el canon <strong>de</strong> las<br />

proporciones humanas , se encuentra<br />

en estas salas junto con Figura <strong>de</strong> Eva<br />

(1910) y el horizontal y grave Hombre<br />

tumbado (1911).<br />

Bajo el título <strong>de</strong> “Alimentos” están<br />

sus bo<strong>de</strong>gones y las flores, sus creaciones<br />

más recientes junto con las <strong>de</strong>liciosas<br />

cabecitas <strong>de</strong> sus nietos.<br />

Muchas <strong>de</strong> las obras <strong>de</strong> esta magna<br />

e importante exposición provienen<br />

<strong>de</strong> colecciones particulares. También<br />

hay préstamos <strong>de</strong> museos como los <strong>de</strong>l<br />

<strong>Centro</strong> <strong>de</strong> Arte Reina Sofía, Museo <strong>de</strong><br />

Bellas Artes <strong>de</strong> Bilbao, el Centre Georges<br />

Pompidou <strong>de</strong> París, el Hamburger<br />

Kunsthalle <strong>de</strong> Hamburgo o el Museum<br />

of Fine Arts <strong>de</strong> Boston, entre otros.<br />

Antonio López ha obtenido el Premio<br />

Príncipe <strong>de</strong> Asturias <strong>de</strong> 1985 y el<br />

Premio Velázquez <strong>de</strong> las Artes Plásticas<br />

en 2006.<br />

La Alacena – ANTONIO LOPÉZ<br />

38


EL CENTRO POR DENTRO<br />

CONSEJOS<br />

En cada número <strong>de</strong> la revista os ofrecemos una sección <strong>de</strong> “Consejos” <strong>de</strong> utilidad en el ámbito profesional<br />

Competencias comerciales,<br />

ayuda ante la crisis<br />

Alberto Hoyos Moliner<br />

Consultor en formación empresarial y colaborador <strong>de</strong>l <strong>Centro</strong> <strong>de</strong> <strong>Estudios</strong> <strong>Garrigues</strong><br />

¿Conoce a algún niño que haya dicho<br />

“<strong>de</strong> mayor quiero ser ven<strong>de</strong>dor” ?<br />

Haciendo esta pregunta en numerosos<br />

cursos y a muchas personas en estos 20<br />

años <strong>de</strong> profesional <strong>de</strong> la formación, puedo<br />

contar con los <strong>de</strong>dos <strong>de</strong> una mano a quienes<br />

me han contestado que, siendo pequeños,<br />

ya vendían algo y que soñaban con ser<br />

ven<strong>de</strong>dores en un futuro. Es <strong>de</strong>cir, la vocación<br />

comercial pue<strong>de</strong> existir, pero antes está<br />

el querer ser futbolista, tenista, cantante, piloto,<br />

médico, astronauta…<br />

La evolución <strong>de</strong> esta profesión en los últimos<br />

años ha sido sustancial. En muchos<br />

casos, ya no es el refugio don<strong>de</strong> van a parar<br />

aquellos que no encuentran un trabajo mejor,<br />

ni tampoco es una ocupación <strong>de</strong> paso. Es<br />

una verda<strong>de</strong>ra profesión <strong>de</strong> reconocido prestigio<br />

social y económico. Se ha convertido,<br />

<strong>de</strong> hecho, en el factor diferencial estratégico<br />

<strong>de</strong> muchos sectores cuyos servicios y productos<br />

son similares y a los que solo queda<br />

la calidad <strong>de</strong> servicio y el asesoramiento y la<br />

atención personalizada como factores para<br />

seducir y fi<strong>de</strong>lizar a sus clientes.<br />

Po<strong>de</strong>mos afirmar que TODOS SOMOS<br />

COMERCIALES <strong>de</strong> productos, <strong>de</strong> servicios,<br />

<strong>de</strong> i<strong>de</strong>as, <strong>de</strong> nosotros mismos…<br />

El comercial…¿nace o se hace? En mi<br />

opinión, si duda, se hace.<br />

Metidos ya en el siglo XXI y en plena<br />

crisis <strong>de</strong> valores y crisis económica, con<br />

baja competitividad y productividad, a numerosos<br />

comerciales les siguen faltando<br />

COMPETENCIAS en el camino hacia la plena<br />

profesionalización. Su formación técnica<br />

suele ser insuficiente y no digamos su<br />

capacitación comercial. Es una profesión<br />

don<strong>de</strong> se conoce gente, se gana dinero,<br />

la actividad diaria es variada y diferente…<br />

Pero es un oficio duro, que nunca acaba<br />

<strong>de</strong> dominarse por completo ya que hay una<br />

mezcla equilibrada entre habilida<strong>de</strong>s, métodos<br />

y técnicas, todo ello marcado por un<br />

mercado muy cambiante, clientes muy exigentes<br />

y una competencia feroz.<br />

Por esa razón, soy <strong>de</strong>fensor, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> hace<br />

años, <strong>de</strong> sistematizar toda la experiencia en<br />

diferentes sectores para dotar <strong>de</strong> métodología<br />

y sistemática a una profesión don<strong>de</strong> se<br />

ha venido aprendiendo por ensayo-error, y<br />

<strong>de</strong>sarrollar mo<strong>de</strong>los comerciales eficientes<br />

con ayuda <strong>de</strong> la formación en <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong><br />

competencias comerciales.<br />

¿Por qué compramos a un ven<strong>de</strong>dor y<br />

no a otro? Sin duda, por producto y precio<br />

pero la CREDIBILIDAD y la CONFIANZA<br />

siguen siendo valores permanentes en el<br />

tiempo, sin crisis y con crisis<br />

La credibilidad y la confianza se generan<br />

con el tiempo y se pier<strong>de</strong>n en un minuto,<br />

y requieren <strong>de</strong> un <strong>de</strong>sarrollo profesional ético<br />

basado en las competencias comerciales<br />

“clave” siguientes:<br />

1. PRESENTACIÓN<br />

2. CONOCIMIENTO TÉCNICO Y DEL EN-<br />

TORNO<br />

3. COMUNICACIÓN, en sus 5 variables:<br />

comunicación verbal, comunicación<br />

corporal, paralenguaje, escucha activafeedback<br />

y asertividad<br />

4. PERSUASIÓN<br />

5. NEGOCIACIÓN<br />

6. ORIENTACIÓN AL CLIENTE<br />

7. ORIENTACIÓN AL LOGRO<br />

8. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN<br />

9. INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD<br />

10. PROACTIVIDAD<br />

Nunca se llegan a dominar totalmente,<br />

pero su mejora continua <strong>de</strong>be ser un objetivo<br />

profesional permanente.<br />

Esta mejora continua se consigue con<br />

la experiencia diaria y con la formación continuada.<br />

La formación continuada <strong>de</strong>be respon<strong>de</strong>r<br />

a dos principios básicos: “apren<strong>de</strong>r<br />

haciendo” e “impulsar a la acción”.<br />

La búsqueda <strong>de</strong> clientes potenciales,<br />

el contacto con el cliente, el inicio <strong>de</strong> la<br />

gestión, la <strong>de</strong>tección <strong>de</strong> necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l<br />

cliente, la argumentación <strong>de</strong>l producto, las<br />

objeciones y su tratamiento y el cierre <strong>de</strong><br />

la gestión no son solo unos pasos a seguir,<br />

sino que cada fase tiene objetivos en sí<br />

misma que permiten la autoevaluación <strong>de</strong>l<br />

comercial para po<strong>de</strong>r continuar la gestión<br />

hasta el final o rectificar en el transcurso<br />

e, incluso, abandonar para volver a replantearse<br />

la estrategia antes <strong>de</strong> per<strong>de</strong>r <strong>de</strong>finitivamente<br />

un cliente que tanto ha costado<br />

conseguir.<br />

En esta época que estamos viviendo,<br />

las competencias comerciales que tengamos<br />

nos pue<strong>de</strong>n hacer EMPLEABLES, ser<br />

EMPRENDEDORES, generar una RED DE<br />

CONTACTOS y GESTIONAR esa red para<br />

seguir con nuestro <strong>de</strong>sarrollo profesional y<br />

personal.

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!