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MÉXICO: SERVICIOS Y SUMINISTROS
Superando los desafíos
Las reformas de Pemex y las inversiones en infraestructura abren la puerta a proveedores innovadores.
La posición dominante de Pemex
y el imperativo del gobierno de
que mejore su desempeño ha
generado una serie de desafíos para
las empresas que desean operar en el
sector. Súmese a esto el complicado
contexto económico, y el resultado
es la iniciativa de muchas compañías
de aportar soluciones pioneras a los
problemas a los que hacen frente
cuando prestan sus servicios al gigante
estatal.
Gabriel Álvarez, dirigente de Conip
Contratistas, cree que uno de los
mayores desafíos a los que se enfrentan
las compañías de construcción en el
sector de hidrocarburos es encontrar
la financiación para los distintos
proyectos. Conip ofrece un amplio
rango de servicios de ingeniería y
construcción, y trabaja para Pemex en
los procesos de las refinerías, campo en
el que ha tenido un gran éxito. Gracias
a su representación de ABB Lummus,
La industria saldría ganando si Pemex
tuviera una lista de proveedores,
asegura Alejandro Flores, director
general de Rotork.
que duró 17 años, Conip Contratistas vendió tecnologías
catalíticas utilizadas en las refinerías de Cadereyta y Madero,
y las hidros de gasóleos para las refinerías de Minatitlán y
Madero. Luego la empresa encontró un nicho de mercado
en Pemex, en lo referido a pruebas y arranques. En la
actualidad, y debido a la coyuntura económica, algunos
de los clientes de Conip no están en condiciones de pagar
adelantos por proyectos y esto está frenando el crecimiento
de la compañía, y de la industria en
general. De ahí la importancia de
aliarse con socios extranjeros potentes
tales como Silitec (asociación entre
Shell y Lummus), con quien se
completó un proyecto, actualmente
en licitación, para purificar la gasolina
producida en las refinerías de Tula y
Salamanca.
Fernando Calvillo, presidente
y director general de Fermaca,
está de acuerdo con Álvarez: “La
financiación de proyectos no se puede
conseguir fácilmente hoy día. Por
ejemplo, imaginemos un proyecto de
300 millones de dólares. Si quieres
conseguir esa cantidad, necesitas ir
a 10 ó 20 bancos. Antes de la crisis,
hubiera bastado con uno o dos bancos
para conseguir los fondos”.
Seguramente la crisis empuje
a las empresas a centrarse en sus
proyectos más importantes, aunque
según Calvillo, “un tiempo de crisis es
también tiempo de oportunidad, y alguien tiene que salvar
el mercado mexicano. Nosotros tenemos las estructuras
para lograr que esto ocurra. Hay que desarrollar nuevos
proyectos de infraestructura, y estamos aquí para ayudar”.
Alejandro Flores, director general de Rotork, empresa
especializada en válvulas y accionadores, pide que Pemex
“cree una lista de proveedores aprobados”. Mientras la
mayoría de las grandes empresas petroleras cuentan con