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del Eximbank por cinco mil millones<br />
de dólares para financiar el desarrollo<br />
del campo de Ku-Maloob-Zaap.<br />
Marcos y Asociados empezó a<br />
operar en la asesoría financiera para los<br />
sectores de infraestructura y energía<br />
en general. “Hubo un momento en<br />
el que una empresa extranjera nos<br />
pidió que financiáramos su proyecto”,<br />
recuerda Labardini. “Obtuvimos las<br />
cartas de compromiso de los bancos,<br />
pero no lograron los contratos. Ahí<br />
fue cuando nos dimos cuenta de que<br />
las empresas foráneas necesitaban<br />
asesoría para el desarrollo de negocios<br />
en México”.<br />
Desde entonces han venido<br />
mostrando a firmas nacionales y<br />
extranjeras la mejor manera de<br />
situarse en el mercado y, por supuesto,<br />
las estrategias más adecuadas para<br />
ganar los contratos que Pemex pondrá<br />
en licitación gracias a las reformas.<br />
Aunque por la naturaleza del sector<br />
en México el trabajo de Marcos y<br />
Asociados se ha limitado hasta ahora<br />
a las empresas de servicios, Labardini<br />
apunta que “si los contratos que van a<br />
hacerse públicos antes de final de año<br />
son atractivos para los operadores,<br />
estaremos interesados en trabajar<br />
con las grandes compañías petroleras<br />
internacionales en México”.<br />
En este ámbito de trabajo<br />
se sitúa también ManattJones,<br />
que proporciona asesoramiento<br />
estratégico y ayuda a sus clientes a<br />
identificar oportunidades de negocio<br />
en el país. La empresa fue fundada<br />
originalmente por Chuck Manatt y<br />
Jim Jones, ambos estadounidenses y<br />
antiguos embajadores. Juan Casillas,<br />
director general de ManattJones<br />
describe la firma como una entidad<br />
que promueve la inversión en México,<br />
y ayuda también en consultas sobre<br />
cómo participar en las licitaciones de<br />
contratos. Aunque el sector energético<br />
no es el único en el que trabaja la<br />
firma, ManattJones está dedicando<br />
numerosos esfuerzos a esta industria,<br />
a consecuencia de las reformas y un<br />
mayor interés por parte de inversores<br />
extranjeros. “Es el momento adecuado<br />
para identificar oportunidades en el<br />
sector de hidrocarburos, sobre todo<br />
para empresas de tamaño medio de<br />
Estados Unidos u otros países que<br />
tengan un interés en venir aquí”,<br />
afirma Casillas.<br />
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