México - GBR

MÉXICO: EL CAMINO A UNA MAYOR PARTICIPACIÓN
Convertirse en un socio
estratégico de Pemex
Para lograr alianzas hay que comprender a la estatal y comprometerse con el país.
Tal es la dominación de Pemex del
sector de los hidrocarburos en México
que se necesita un auténtico batallón
de empresas de servicios, contratistas y
proveedores para ayudar al monstruo en
su cruzada de rejuvenecer el futuro del
gas y el petróleo en el país. Convertirse
en un socio preferido de la estatal, sin
embargo, no es tarea fácil. Mientras la
reforma energética se va concretando,
las empresas buscan posicionarse para
lograr contratos en sus respectivos nichos
de mercado. Naturalmente, para lograr
una relación exitosa con Pemex hay que
entender la manera de operar de la estatal y
la mentalidad de sus trabajadores, así como
mostrar una enorme dedicación para con el negocio de los
hidrocarburos y el futuro de México.
Double V Holding, empresa nacida de la consolidación
de un número de sociedades bajo el liderazgo de Jorge O.
Vázquez, se creó con el objetivo de desarrollar proyectos
EPC (ingeniería, procura y construcción), y ha probado ser
extremadamente rentable. Vázquez explica que el éxito de
su empresa se basa en gran parte en la relación cercana que
tiene con la estatal: “Hemos tenido que trabajar mano a
mano con Pemex para lograr el éxito. Nos comunicamos
con la empresa diariamente”. Vázquez apunta que, desde
su propia experiencia, puede observar que los empleados
de Pemex trabajan con mucho estrés, y que con frecuencia
“Hemos tenido que trabajar
mano a mano con Pemex
para lograr el éxito”,
asegura Jorge Vázquez,
Double V Holding.
temen firmar contratos con empresas
privadas por miedo a ser procesados por el
gobierno, e incluso a perder sus trabajos si
algo va mal. Este punto es mencionado por
numerosas empresas del sector, y mientras
muchos esperan que esto cambie con
las reformas, Vázquez afirma que Pemex
“necesita más creatividad por parte de sus
proveedores para hacer las cosas más fácil
y más rápido”. En última instancia Vázquez
es de la opinión de que para triunfar hay
que ser muy preciso y eficiente, porque en
la industria mexicana de los hidrocarburos
“tendrás que pagar por cada error que
cometas”.
Juan Reynoso, director general de
Blue Marine Technology, que ofrece numerosos servicios
para la industria offshore, admite que no contaba con
experiencia en el sector antes de formar la compañía, y que
ha “aprendido acerca de las oportunidades en el negocio
del petróleo a través de amigos míos que son ingenieros
petroleros”. Es quizá esta actitud sin prejuicios la que
ha ayudado a su empresa a conseguir una facturación
de entre 150 y 160 millones de dólares en 2008, después
de tan solo 10 años en la industria. Reynoso afirma que
uno de los grandes retos y éxitos de la compañía ha sido
empujar a Pemex a cambiar el modelo de algunos contratos
expedidos por la estatal para el mercado submarino. “En
lugar de firmar contratos de un año, que era la práctica