Copia de BORRADOR1 - Repositorio UTE - Universidad ...
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se va a realizar la compra se asemeja en lo mas posible a la situación o<br />
al lugar ambientado en el anuncio comercial.<br />
3.6.1.2.3 DISCRIMINACIÓN<br />
De manera contraria y complementaria a la generalización, es posible<br />
lograr la ten<strong>de</strong>ncia a <strong>de</strong>jar <strong>de</strong> emitir una respuesta condicionada ante<br />
elementos similares al estímulo condicionado. Teniendo en cuenta esto<br />
sería muy posible evitar la transferencia <strong>de</strong> reacciones afectivas<br />
condicionadas a cualquier producto <strong>de</strong> la competencia. Esto se lo pue<strong>de</strong><br />
lograr diferenciándose <strong>de</strong> manera clara ante la competencia, o creando<br />
un anuncio que cree un aprendizaje discriminativo.<br />
3.6.2 INDUCCIÓN DE PREFERENCIAS UTILIZANDO PALABRAS<br />
Y EXPRESIONES VERBALES COMO ESTÍMULO<br />
INCONDICIONADO<br />
Con respecto a la publicidad, Allen y Ma<strong>de</strong>n (1985) llevaron a cabo un<br />
estudio, en el cual se utilizaron expresiones verbales para inducir<br />
preferencias afectivas hacia objetos <strong>de</strong> consumo. Se experimentó solo<br />
con mujeres las cuales escuchaban expresiones humorísticas positivas -<br />
protagonizadas por Bill Cosby o negativas protagonizadas por Redd<br />
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