Copia de BORRADOR1 - Repositorio UTE - Universidad ...

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situaciones asociadas con experiencias placenteras para usarlos como estímulos incondicionados secundarios. 3.6.1.2.1 EXTINCIÓN El condicionamiento clásico tiene la característica de que la respuesta condicionada tiende a desaparecer en cuanto desaparece la relación entre el estimulo condicionado y el estimulo incondicionado. Con respecto a la publicidad, si un producto aparece sin la presencia de los elementos que sirvieron para crear una reacción afectiva sobre él, la respuesta condicionada tendera a debilitarse. 3.6.1.2.2 GENERALIZACIÓN Esta se genera cuando se observa la misma respuesta condicionada ante otros elementos nuevos, parecidos al estimulo condicionado original. El grado de generalización depende de la similitud entre el estimulo condicionado nuevo y el antiguo. En publicidad se podría concluir que un mensaje tendrá mayor probabilidad de crear una respuesta condicionada, si el lugar en donde 65
se va a realizar la compra se asemeja en lo mas posible a la situación o al lugar ambientado en el anuncio comercial. 3.6.1.2.3 DISCRIMINACIÓN De manera contraria y complementaria a la generalización, es posible lograr la tendencia a dejar de emitir una respuesta condicionada ante elementos similares al estímulo condicionado. Teniendo en cuenta esto sería muy posible evitar la transferencia de reacciones afectivas condicionadas a cualquier producto de la competencia. Esto se lo puede lograr diferenciándose de manera clara ante la competencia, o creando un anuncio que cree un aprendizaje discriminativo. 3.6.2 INDUCCIÓN DE PREFERENCIAS UTILIZANDO PALABRAS Y EXPRESIONES VERBALES COMO ESTÍMULO INCONDICIONADO Con respecto a la publicidad, Allen y Maden (1985) llevaron a cabo un estudio, en el cual se utilizaron expresiones verbales para inducir preferencias afectivas hacia objetos de consumo. Se experimentó solo con mujeres las cuales escuchaban expresiones humorísticas positivas - protagonizadas por Bill Cosby o negativas protagonizadas por Redd 66
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