Copia de BORRADOR1 - Repositorio UTE - Universidad ...

3.6 PUBLICIDAD Y CONDUCTA DEL CONSUMIDOR,
INDUCCIÓN CONDICIONADA DE PREFERENCIAS
Es común hallar en la comunicación publicitaria de productos o servicios
que éstos se presentan asociados a una diversidad de estímulos como
sexo, la música, escenas llamativas, personajes famosos, expresiones
de afecto, etc. La característica común de todos estímulos es evocar con
fuerza ciertos estados emocionales, e inducir respuestas afectivas.
Todo esto es utilizado para aumentar la eficacia de la publicidad, además
de inducir a respuestas afectivas y/o emocionales, basado en el
mecanismo de condicionamiento pavloviano (también conocido como
condicionamiento clásico)
3.6.1 LA INDUCCIÓN CONDICIONADA DE LAS PREFERENCIAS
Se entiende que preferencia es una respuesta afectiva y/o emocional
hacia un estímulo, el cual se manifiesta, al menos parcialmente, en las
conductas de elección.
Uno de los principales determinantes de las respuestas afectivas o
emocionales hacia un estímulo es la experiencia previa con el mismo. La
influencia de la experiencia ha sido explicada, con bastante éxito, en
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