Copia de BORRADOR1 - Repositorio UTE - Universidad ...

hace que, por ejemplo, un mensaje publicitario sea mejor recibido cuando
se emite dentro de un programa que incita al buen humor, sin contar la
influencia que pueden ejercer personas que tengan cierta aceptación en
la opinión pública.” 25
La publicidad busca que la gente relacione objetos con sensaciones
agradables y placenteras, tratando de ocultar las características
negativas y haciendo aflorar las positivas, con esto logran crear una
emoción positiva del producto.
El componente afectivo es uno de los más importantes, puesto que, en
muchas situaciones de compra, el individuo adquirirá un producto que le
sugiera una actividad positiva, aunque el elemento cognitivo le indique
que otro producto es mejor, o más barato.
3.3.1.3 ELEMENTO CONATIVO
“El elemento conativo es la predisposición a la acción del individuo. Es
una tendencia inconsciente a comportarse de una forma determinada, lo
que le diferencia de la intención, que es un acto consciente, voluntario”. 26
25 Ibid
26 Ibid
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