LA EVOLUCIÓN DE LA INDUMENTARIA DEPORTIVA - Revista ad

REVISTA AREA DEPORTIVA
EDICION 01
Protagonistas
Megatlón
Negocio en expansión
Halcry + Tenis
Doble de alto nivel
Proveedores
Forbex
Verde esperanza
Vera Básquet
Buena madera
LA EVOLUCIÓN
DE LA INDUMENTARIA
DEPORTIVA
Adidas, Nike, Kappa, Puma, Reebok, Babolat, Erreá. Pasado, presente
y futuro de las marcas más reconocidas. Sus estrategias para generar
nuevos negocios y diferenciarse en los segmentos performance y lifestyle.
Novedades en tecnologías y productos. Hablan los protagonistas claves
del sector.
Electra | SanDisk | Columbia | Prince | GermanBoris | Luis Visser

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Hola, gracias por permitirnos llegar a su escritorio. Queremos presentarnos comentándole
cómo nos propusimos reunir deportes + actores + negocios.
Revista ad nació para desarrollar un nuevo espacio, en el cual:
Las marcas pueden dar a conocer sus novedades de productos, lanzamientos, alianzas,
nuevos negocios y casos de éxito, ante los principales compradores del mercado
deportivo argentino.
Los integrantes de las comisiones directivas y staffs ejecutivos de clubes, countries,
federaciones, uniones y asociaciones a nivel nacional, provincial, metropolitano y
municipal, se ponen en contacto directo con sus proveedores de productos y servicios.
Las Secretarías, Subsecretarías y otros estadios de la gestión pública deportiva, se
nutren de lo privado y dan a conocer sus iniciativas.
Se reúne la comunidad de dirigentes del deporte. Compartiendo experiencias, problemas
y soluciones.
Las agencias, consultoras, medios de comunicación y periodistas, encuentran un
canal para brindar y nutrirse de información.
Las empresas ofrecen sus productos y servicios, para consumo personal de los directivos
o de las instituciones deportivas.
Nuestro foco no está en la facturación anual de las mega estrellas del deporte internacional.
Nuestro foco está en usted, actor y referente del mercado deportivo argentino.
Queremos ser una herramienta de consulta permanente en su escritorio.
Esperamos que Revista ad sea de su interés y le sirva para adquirir nuevos conocimientos
y generar negocios. Hasta la próxima edición.
Año 1 | Número 1
septiembre | octubre 2008
Revista ad
deportes+actores+negocios
Directores
Claudio Andrili
Sergio Puente
Director Periodístico
Mariano Patrón Sánchez
Arte+ Diseño
Sergio Langellotti
Colaboradores
María Eugenia Pierri
Pablo Nemiña
Fotografía
Claudio Nodar
Legales
Ramiro Monner Sans
Comercial
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C1092AAi – Buenos Aires
T. 11 4982.4510
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necesariamente la opinión de los
editores.
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PROTAGONISTAS
08. Megatlón / Negocio en expansión
10. Halcry + Tenis / Doble de alto nivel
1. Electra / Aire fresco para el polo
1. SanDisk / Seducido por el fútbol
16. Columbia / Tomando temperatura
18. Prince / A mano del tenista
8
NOTA DE TAPA
La evolución de la
indumentaria deportiva
Para algunos mercados
diez años es poco tiempo.
Para otros como el de la
indumentaria deportiva,
parece una vida. Las
tecnologías, la comodidad,
las prestaciones, todo ha
ido modificándose en forma
vertiginosa durante la última
década. Nos sumergimos en
la historia de éste segmento
para analizar junto a los
players del sector, cuales
fueron, son y serán las claves
de este crecimiento.
PRODUCTOS
0. Adidas / Fuerte respaldo
. Nike / Para atletas que necesitan volar
PROVEEDORES
6. Forbex / Verde esperanza
8. Vera Basquet / Buena madera
. GermanBoris / Suma seguridad
. Luis Visser / Experiencia a los pies del deporte
CAPACITACIÓN
6. 1º Congreso Internacional de Squash
Todo por hacer
NOVEDADES
60. Shop
CIERRE
6. Les preguntamos
6 | deportes+actores+negocios deportes+actores+negocios | 7

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NEGOCIO
EN EXPANSIÓN
La red de clubes Megatlón continúa creciendo y a sus diecisiete
centros de la actualidad le sumará tres más. Conversamos con
uno de sus directores, GUIDO MIGUEZ, quien nos detalla el
pasado, presente y futuro de la empresa.
En el año 1.991 un grupo de personas se vinculó para
construir canchas de paddle, de fútbol y un gimnasio.
El negocio original fue mutando, creciendo, fueron
incorporando otros lugares, transformándolos e
interpretando que era lo que necesitaba la gente.
Finalmente nace Megatlón, una de las redes de clubes más
importantes del país.
Sus directores aprovecharon una época difícil para los
clubes tradicionales, quienes perdían socios y no sabían
como retenerlos. Megatlón comenzó a ofrecerle a éste
público un servicio más profesionalizado y un esquema de
gimnasios que hizo que volvieran a la actividad física.
“Buscábamos los espacios donde pudiéramos desarrollar
el negocio. Necesitamos lugares de 1.500 m2 para arriba y
no es fácil hallarlos, por eso hay que encontrarlos primero
y en función de ellos, plantear el gimnasio después”,
comenta Guido Miguez, director de Megatlón, y agrega: “En
algunos lados se nos facilitó a través de los clubes sociales
o relacionados al fútbol, o simplemente con gimnasios que
tenían espacios que no ocupaban”. Hoy tenemos 17 centros,
15 con nuestro nombre y dos con otro (Racing y el Ateneo de
la Juventud del Sindicato de Empleados de Comercio)”.
La vinculación de Megatlón con los clubes va creciendo
con el tiempo, y para Miguez es importante destacarla: “Si
bien son demandantes, la relación con ellos es buena en
general. Están necesitados de una buena marca y de gente
idónea para poder pasar de una situación deficitaria a poder
estar cobrando un cannon, sacarse de encima el problema
de manejar un negocio que no conocen y de poder entregar
un servicio profesional a sus socios”.
Actualmente se encuentran desarrollando tres nuevos
gimnasios. “Estamos en estos momentos en medio de una
obra con el Club Defensores de Belgrano en la Ciudad de
Buenos Aires, iniciamos otra en Rosario (Santa Fe) de 4.000
m2, y para fin de año vamos a comenzar a construir en Pilar,
Pcia. de Bs. As. Aparecieron estos importantes espacios,
buenas oportunidades y no las queremos dejar pasar.
Sumados los tres lugares estamos invirtiendo cerca de 6
millones de dólares”, detalla Miguez, y revela: “En Rosario
será nuestra primer experiencia en el interior. En Buenos
Aires Megatlón ya posee un nombre propio y conocido pero
allá hay que instalarlo y hacer un importante trabajo de
posicionamiento de marca. Así que es todo un desafío, pero
estamos con ganas, motivados y queremos hacerlo”.
En cuanto al sponsoreo de deportistas o clubes, Miguez
detalla que lo realizan en casos esporádicos y puntuales,
como el del tenista Guillermo Cañas. “Siempre estamos
buscando vincularnos al deporte, y sobre todo en los
lugares donde nos reflejamos y vemos que estamos
nosotros ahí, que está nuestra marca. Por ejemplo con
Cañas nos identificamos en su lucha, en pelearla, en su
garra y en su sentimiento nacional. Guillermo representa
al país y nosotros somos una empresa cien por ciento
nacional, que comenzó bien de abajo y que lucha todos los
días por mejorar”.
Megatlón cuenta en la actualidad con más de
60.000 socios y su target es un público fiel que
busca no hacer actividad dos meses antes del
verano sino, sentirse bien, estabilidad física y
buena salud.
Guido Miguez afirma: “Seguimos apostando a crecer a pesar
de los últimos meses tormentosos del país. En la época
de la crisis del 2001 teníamos cerca de 12 sedes y ahora
ya contamos con 17. Esta actividad nos enamoró de un
principio y la realizamos con pasión”.
| deportes+actores+negocios
deportes+actores+negocios |

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HALCRY
Y EL TENIS,
UN DOBLE
DE ALTO NIVEL
La empresa organiza uno de los circuitos de tenis amateur mas
importantes de la Argentina y, entre otros negocios, cuenta con
la representación de la marca Babolat en el país. Conversamos
con su Director CRISTIAN OUBIÑA quien nos comenta la
actualidad y los objetivos de la empresa.
10 | deportes+actores+negocios
La historia de Halcry comienza hace unos 50 años de la
mano de Hugo Oubiña, quien creó un taller de encordado de
raquetas de tenis. Con el correr de los años y los vaivenes
del país, toma la conducción de la empresa, uno de sus hijos,
Christian Oubiña, quien aprovecha el auge del tenis desde
1.977 gracias a Guillermo Vilas, y hace crecer a la empresa e
implementa nuevos negocios.
“Con el transcurso del tiempo empezamos a buscar
expandirnos y generar nuevas unidades de negocios
mayoristas, con lo cual hoy la empresa ya dista bastante de
lo que era antes y nos fuimos transformando en un comercio
que obtuvo representaciones de marcas importantes
como Babolat. En paralelo desarrollamos un programa de
franquicias, hoy Halcry tiene 15 sucursales entre propias
y franquiciadas, todas operando con el mismo nombre y
seguimos trabajando sobre la línea de crecer en base al
franchising”, comenta Cristian Oubiña.
Si bien los locales cada vez generan mayor venta, en Halcry
se propusieron crear una gran comunidad de tenis en el
país mediante un circuito propio de torneos amateur, que
también ha hecho algunas etapas de torneos profesionales.
“Empezamos hace tres años con esta idea, nos asociamos
con un partner tecnológico para el desarrollo de un
portal web (www.tenistas.org) y dentro de este sitio se
invita al jugador de tenis a formar parte de una enorme
comunidad, la cual en un futuro, queremos que sea para
toda Sudamérica. La idea es transformarnos en un portal de
referencia para el jugador de tenis en la Argentina, en donde
a partir de la web pueda obtener beneficios, estar informado
y participar de un circuito amateur”, detalla Oubiña, y
agrega: “Los torneos nacieron en Capital Federal, pero
actualmente el circuito cuenta con etapas que se desarrollan
en el Gran Buenos Aires, y buscamos que comience a
ramificarse hacia el interior del país: Rosario, Córdoba, San
Luis, Mendoza, San Juan, Tucumán, Misiones. En cada uno
de éstos lugares formamos una alianza con un socio local de
carácter organizador y le ofrecemos a cada uno de ellos la
posibilidad de generar 5 torneos al año”.
Cuando nos interiorizamos en el circuito de Halcry nos dimos
cuenta de lo organizado y profesional que es el mismo. Con
el respaldo de un monstruoso software, se generan las
etapas y los partidos sin necesidad de gastar miles de pesos
en teléfono. La plataforma web fue desarrollada y puesta a
punto durante 3 años, lo interesante es que los torneos se
arman con la asistencia de éste software que ayuda a buscar
el mejor horario de juego entre el jugador número 1, el
jugador número 2 y la disponibilidad de la cancha, en el club
sede donde se desarrolla el torneo. El sistema detecta día y
hora ideal para los jugadores, en función a los horarios que
declararon que pueden jugar, ahí les cruza un mail pidiendo
que aprueben o rechacen el partido.
“Contamos con tres sponsors principales: Babolat, que le
da nombre a la Copa, Indesit (marca de electrodomésticos
italiana, del grupo de Ariston), y Laboratorio Temis Lostaló,
con su producto Total Magnesiano. En la línea de hidratación
contamos con el apoyo de Eco de Los Andes y Gatorade.
Estas empresas van en la lona de fondo de la cancha de las
sedes donde se desarrolla el circuito, y luego el club puede
configurar ocho carteles laterales de cada lado del court
central en donde le damos espacio para ocho sponsor más
locales. Estos corresponden al organizador y son para ellos,
nosotros ahí no intervenimos”, aclaran en Halcry.
“Buscamos estos socios a quienes estamos
dispuestos a ceder nuestro sistema a cambio
de un porcentaje de la inscripción, ese es
nuestro negocio. Somos los padres de la
criatura y ahora la misma esta en expansión,
en alquiler. Buscamos ser, entre todos,
la comunidad de tenis número uno de la
argentina”, concluye Oubiña.
Paolo Scalella Peinetti, encargado de Marketing y Ventas
de la empresa, agrega que actualmente cuentan con
nuevas unidades de negocios; “Halcry también tiene
acuerdos diferenciales para firmar con los departamentos
de recursos humanos de las empresas, para que a
través de ellos obtengan beneficios especiales para sus
empleados. Se pueden ofrecer tanto los productos como
los servicios de Halcry”.
deportes+actores+negocios | 11

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AIRE
FRESCO
PARA
EL POLO
Electra, marca internacional comercializadora y distribuidora de aire
acondicionado y calefacción, auspició el tradicional torneo de polo “Copa Día de
la Bandera”. Analizamos con EDUARDO BIANCONI, CEO de la compañía, los
porque de esta apuesta.
Hay varios motivos por los cuales las empresas buscan
ligarse al deporte mediante sponsoreos. Electra considera
que el polo nace en Asia, se desarrolla con reglas
europeas, y alcanza su máxima expresión en Argentina, y
la empresa ha recorrido un camino paralelo, arraigándose
en nuestra tierra para producir aquí los frutos de mejor
calidad.
Eduardo Bianconi, presidente de Tecno Aire (Electra
Argentina), nos cuenta las razones por la cuales
auspiciaron el torneo de polo “Copa Día de la Bandera”
en Rosario: “Este evento representa el amor por nuestra
tierra. Tiene una gran difusión, y nos permite reforzar
nuestra presencia en el interior del país”.
La empresa, fundada en 1945, fabrica y comercializa
equipos de aire acondicionado para aplicaciones
residenciales e industriales. Tecno Aire importa, distribuye
y garantiza equipos Electra desde 1993 en la Argentina. En
2007, ECP se integró al grupo Airwell, con sede en París.
Actualmente, produce y distribuye más de un millón de
unidades por año, a través de sus subsidiarias en Europa,
Sudamérica, Asia y Oceanía.
La Copa Día de la Bandera se desarrolló en el Jockey Club
de Rosario, integra la temporada oficial de otoño de la
Asociación Argentina de Polo, e incluyó tres categorías:
Abierto (ganado por el equipo local del Jockey Club),
Handicap (donde venció Villa María) y Estímulo (obtenido
por La Estela).
Con el impulso de Airwell, Electra Argentina acaba de
inaugurar su nueva planta en Río Grande, incorporando
calidad y mejora en todos sus procesos. Durante el primer
año, la empresa estima producir 48.000 equipos LEX de
alta eficiencia energética. Las proyecciones indican una
capacidad máxima de producción anual de 180.000 equipos.
Con una inversión de 10 millones de dólares, Electra
contribuye al desarrollo económico de Tierra del Fuego,
ofreciendo oportunidades de capacitación y empleo a los
residentes de la región.
“Relacionar una marca con un deporte de
elite como el polo tiene sus ventajas. Así lo
entiende Bianconi, quien explica: “A través
de estos patrocinios, Electra proyecta una
imagen dinámica, defiende el valor del
respeto por el medio ambiente y reconoce los
vínculos entre el deporte, el ecosistema y la
salud humana. La empresa auspicia también
torneos de golf, otro deporte asociado con la
vida al aire libre”.
12 | deportes+actores+negocios
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SEDUCIDO POR
EL FÚTBOL
El negocio futbolístico es cada vez más atractivo y redituable para sus actores y para las empresas que lo
apoyan. SanDisk, una de las compañías de tarjetas de almacenamiento flash más grande del mundo, auspicia
la Copa Nissan Sudamericana asociando de esta manera, su marca al deporte. Su Director de Ventas para
Latinoamérica, STEVE KOCH, nos comenta el porque de esta alianza.
Concientes de la atracción que genera el fútbol en
los latinoamericanos, la empresa SanDisk encuentra
en éste deporte una vía de llegada directa a sus
potenciales clientes. Es por eso que auspicia la Copa
Nissan Sudamericana y reclutó a los jugadores de fútbol
mundialmente reconocidos Rafa Márquez, Lionel Messi
y Gilberto Silva, quienes son las estrellas de la campaña
“Ponle Pasión” que SanDisk lanza para la línea de tarjetas
de memoria para teléfonos móviles.
A partir de mediados de junio, la mayoría de las tarjetas
de memoria de SanDisk para teléfonos móviles en
Latinoamérica, incluyendo las nuevas tarjetas de memoria
premier SanDisk® Mobile Ultra, cuentan con un empaque
con temas futbolísticos y contenido precargado que incluye:
ringtones, fondos de pantalla para teléfonos celulares y un
video de los jugadores. Además, como parte de la campaña
“Ponle Pasión”, SanDisk está patrocinando el torneo Copa
Nissan Sudamericana, de julio a diciembre de 2008 que se
realiza en diferentes puntos de Latinoamérica.
“SanDisk se apoya en la pasión de los latinos por el fútbol
para mandar el mensaje de que también pueden volcar su
pasión a sus teléfonos mediante música, fotos, videos y otro
contenido digital a través de las tarjetas de memoria flash
de SanDisk para celulares”, comenta Steve Koch, Director
de Ventas en Latinoamérica, para explicar la campaña
con los jugadores. Pero cuando le consultamos acerca
del sponsoreo de la Copa, remarca: “La Sudamericana
es un torneo con amplia audiencia que dura 16 semanas.
La escogimos por su amplio atractivo y la oportunidad de
mandar nuestro mensaje consistentemente por un período
extendido”.
La empresa es uno de los mayores proveedores mundiales
de MP3/MP4. La alta posición de SanDisk en estos
mercados se debe a su continua innovación. La compañía
vende sus productos en Latinoamérica en las principales
cadenas de tiendas minoristas y especializadas, así como a
través de revendedores e integradores TI.
Sin dudas el fútbol es un generador de
negocios, y las empresas lo saben. Es por eso
que intentan ligarse a éste deporte apoyando
torneos o contratando figuras para que sean
las caras de sus marcas.
La campaña “Ponle Pasión” muestra a los usuarios de
teléfonos móviles cómo pueden capturar sus experiencias
y llevar su música, videos y fotos con ellos al ampliar la
capacidad de almacenamiento de sus teléfonos. SanDisk
también se está uniendo a la tradición de excelencia
futbolística de Latinoamérica con una campaña completa,
incluyendo los patrocinios de los jugadores y el torneo, que
se realiza en países específicos de la región. Como parte
de esta apuesta, y debido a la gran atracción que generan
en la gente, la empresa firmó acuerdos con tres estrellas
del fútbol mundial: Rafa Márquez, Lionel Messi y Gilberto
Silva, cuyas imágenes se incluyen en fondos de pantalla,
en los ringtones y videos en las tarjetas de memoria
microSD seleccionadas de 1GB y 2GB, tarjetas de memoria
microSDHC de 4GB y 8GB y tarjetas de memoria M2 de 1GB,
2GB, 4GB y 8GB.
“¿Qué mejor manera de mostrar cómo un teléfono móvil
puede ser más emocionante que la pasión que despierta
el fútbol? En SanDisk, no sólo conocemos esa pasión,
la compartimos y la disfrutamos como los fanáticos de
toda América Latina. Así como estos jugadores de fútbol
le ponen pasión a los partidos, los consumidores ponen
pasión a sus fotos, música y videos cuando insertan una
tarjeta de memoria SanDisk a su teléfono móvil”, afirma
Koch.
Fútbol, jugadores estrellas y un buen producto, una
combinación cada vez más tentadora para las empresas.
14 | deportes+actores+negocios
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La extensa línea de productos Columbia Sportswear incluye
una gran variedad en indumentaria outdoor, deportiva,
calzados de trekking, hiking, sport y accesorios. En el
presente, la empresa distribuye y vende sus artículos en
más de 50 países a 12000 minoristas internacionales y
emplea a más de 1800 personas en todo el mundo.
El 15 de Abril de 2008 abrió el primer store exclusivo de
Columbia Sportswear Company en Argentina. Y en breve
abrirán los Columbia Sportswear de Calafate, Villa la
Angostura y Comodoro Rivadavia.
En nuestro país la marca es representada y distribuída por
Fidia S.A., Franco Cattarossi, su Brand Manager, comenta:
“Columbia cuenta con un portfolio muy amplio de productos
a nivel mundial. En Argentina, su presencia va poco a poco
y acompañando a un mercado creciente, aumentando en
cuanto a diversidad de productos. Ya no se trata sólo de
camperas de ski o indumentaria para el invierno y la práctica
de deportes invernales, sino que hoy se suma a la propuesta
de Columbia una amplia gama de productos outdoor en
general, también sportswear y calzado, además de una línea
de running próxima a incorporarse”.
Todos estos productos pueden encontrarse en los locales
exclusivos, Columbia Stores, uno en Capital Federal y
en breve abrirán los Columbia Store de Calafate, Villa
la Angostura y Comodoro Rivadavia. También se pueden
adquirir en los locales de la cadena Scandinavian Outdoor en
todo el país y 300 clientes independientes.
A la hora de analizar la actualidad del mercado deportivo
Cattarossi señala: “Es un mercado que viene creciendo
sostenidamente. El deporte en general es hoy una práctica
común a toda edad y estrato social; y la vida al aire libre y
saludable suma cada día más adeptos. La indumentaria y
el equipamiento para la práctica del deporte cobra mayor
importancia cada día, con nuevas tecnologías, mayor confort
y diseño más atractivo”.
Referido a las estrategias de comunicación de la empresa
Verónica Patrón Costas, Encargada de Marketing de FIDIA
S.A. dice: “Estamos presentes en los principales centros de
ski de la Argentina con diversas acciones para la promoción
de nuestras marcas y productos. Concretamente tenemos
presencia en Bariloche y en San Martín de los Andes, Cerro
Catedral y Cerro Chapelco asociados con otras marcas,
organizando actividades como test drives de skies, salidas
de ski de travesía, presencia en el Tetratlon de Chapelco y
en el de Bariloche, dos clásicos de las carreras de aventura
multidisciplina del invierno, y otras actividades deportivas”.
Fidia estará lanzando las nuevas líneas de productos para
la temporada primavera verano tanto de Columbia como
de sus otras marcas Nexxt y Mountain Hardwear. Líneas
de running, indumentaria para pesca y otras actividades
outdoor.
Patrón Costas agrega: “Trabajamos junto al Club de
Corredores, entidad dedicada a la organización de carreras
de aventura y maratones en todo el país. Desde hace varios
años ya que Columbia apoya este tipo de eventos que tienen
que ver con la filosofía de la marca que busca promocionar
la actividad al aire libre y la consciencia de disfrutar de la
naturaleza y el deporte. Scandinavian se sumó también este
último año auspiciando algunas carreras y competencias de
este estilo. Estuvimos presentes en el Tetratlón de Chapelco
y en el de Bariloche, auspiciando estas dos clásicas
competencias deportivas de las cuales participan cada vez
más corredores provenientes de todo el país”.
Fundada en 1938, COLUMBIA SPORTSWEAR COMPANY pasó de ser una
pequeña empresa familiar dedicada a la fabricación de sombreros a ser una de
las marcas más importantes de indumentaria outdoor y de ski a nivel mundial.
Repasamos su actualidad de la mano de sus representantes en Argentina.
16 | deportes+actores+negocios
deportes+actores+negocios | 17

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A
MANO
DEL
TENISTA
Nacida por y para el tenis, la marca PRINCE se
mantiene desde hace tres décadas entre las líderes
del sector y a la vanguardia de nuevas tecnologías.
La empresa se destaca por sus patentes y desarrollos
registrados, y es innovadora e incansable en la
búsqueda de mejorar la performance de cada uno de
sus productos.
Prince cubre claramente los elementos necesarios para
la práctica del tenis. Es co-líder en el mercado de USA,
y lucha en las primeras posiciones con el resto de las
empresas en todo el mundo.
Sergio Sánchez Gómez, Brand Manager Prince Argentina,
comenta el portfolio de la marca: “Ofrecemos actualmente
a los clientes y consumidores un amplio abanico de
productos: raquetas (de alta gama, recreacionales y
juniors), zapatillas, accesorios, pelotas, indumentaria,
paddle y squash, bolsos y raqueteros y maquinas de
encordar y balanceadoras. Evidentemente los productos
más sobresalientes son las raquetas. Prince siempre ha
sido pionera en la innovación y en la generación de nuevos
desarrollos, destacando actualmente la tecnología O3,
que permite ampliarle a la raqueta una mayor zona dulce
de impacto y una mejor sensibilidad, e incluso beneficia la
aceleración del movimiento en el golpe”.
La distribución de los productos se realiza a través de
una importante compañía de logística, acompañada y
supervisada continuamente por personal de FIDIA S.A.,
representante de la firma en Argentina. El team de ventas
esta constituido principalmente por un equipo humano
conocedor y practicante de este deporte que acerca y
muestra los productos a los puntos de venta. El perfil de
cliente es bastante amplio, llegan a escuelas de tenis,
pro-shop, locales, tiendas y cadenas deportivas, e incluso
a supermercados.
Sánchez agrega: “Actualmente nos encontramos
presentes en mas de 80 clubes con imagen de la marca
a lo largo de todo el país. Se tratan de las principales y
más tradicionales instituciones del tenis en cada una de
las provincias. Deseamos que Prince tenga presencia en
las canchas, involucrando a las escuelas, a los centros
de entrenamiento y a los socios, con actividades de
desarrollo del tenis, realizando eventos, torneos y demos”.
Para Sánchez el mercado de los productos deportivos
seguirá en alza, y con un alto grado de competitividad
entre las marcas, pero con espacios y oportunidades
para todos. Por su parte, la estrategia de Prince es poder
difundir y dar a conocer nuevamente sus productos, ya
que durante la década de los noventa y los primeros años
de la actual perdió un buen pedazo de la torta que fue
aprovechada oportunamente por los demás. Su principal
objetivo es mostrar y difundir sus bondades, mejorando
claramente el servicio y dedicación hacia el cliente y el
consumidor final.
18 | deportes+actores+negocios
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FUERTE
RESPALDO
La marca de las tres tiras confía en varios deportistas argentinos y los apoya para lograr
sus metas. Entrevistamos a ALEJANDRA MARTÍNEZ, Sport Marketing Speciallist de
Adidas, quien nos comenta acerca de sus nuevas estrategias de sponsoreo.
20 | deportes+actores+negocios
A los deportistas profesionales de la
actualidad ya no solo les alcanza con
ser talentosos. El respaldo o sponsoreo
de una marca importante los apuntala
a la hora de pegar el salto a los puestos
de privilegio mundial.
Adidas es una de esas empresas que
así lo sienten y apuesta a consolidar
su respaldo a deportistas de elite.
“Estamos totalmente vinculados con
los protagonistas que participaron en
los juegos olímpicos. Sponsoreamos
a Georgina Bardach (natación), el
Pollo Fernández (remo), Juan Manuel
Cano (atletismo), Leonas y Selección
masculina de fútbol. Les brindamos un
apoyo constante, alentándolos para la
obtención de los mejores resultados.
Estamos en permanente contacto con
ellos, y muchos visten las tres tiras
tanto en la cancha como fuera de ella.
Fue un gran orgullo para nosotros
poder estar presentes en los juegos
olímpicos y que nos representen
deportistas de tal magnitud”, comenta
Alejandra Martínez, Sport Marketing
Speciallist de Adidas.
En cuanto a la actualidad del mercado
de productos deportivos, en la empresa
sostienen que el mismo se encuentra
en constante crecimiento debido a dos
causas principales: la primera es que
se está conscientizando cada vez más
a la gente sobre el cuidado de la salud,
lo que fomenta al deporte. Se están
creando nuevas tecnologías, sumadas
a la calidad, materiales y funcionalidad
para que se pueda disfrutar del mismo
y sea más gratificante practicarlo.
La segunda, es que los líderes de
marcas deportivas están extendiendo
sus líneas al mundo fashion. Como
todo mercado, es necesario que vayan
mutando y adaptándose a los cambios
en el consumidor, para poder ganar
nuevos segmentos de mercado. La onda
“casual” ayuda al éxito de las marcas
deportivas en este nuevo segmento,
y se logra a través de deportistas,
diseñadores y famosos.
Adidas, sabemos, posee infinidad de
productos, pero Martínez destaca
algunos puntuales, los cuales considera
que serán los emblemáticos en el resto
del año: “En cuanto a Tenis, el Barricade
seguirá siendo la estrella, ya que este
calzado sigue siendo el más aceptado
por los jugadores de todo el mundo y
su último update da por resultado un
producto excelente. Además en este
modelo hemos lanzado un producto en
Beijing y otro en el US Open que fueron
un éxito. También la indumentaria
femenina dará que hablar. Pasando
a Swimming, tenemos unos modelos
de indumentaria de competición, con
gráficas inspiradas en los atletas
olímpicos que realmente se destacan
de las líneas habituales. Por último,
con respecto a Hockey, el producto
más destacado por lejos es la nueva
camiseta de las Leonas”.
Adidas tampoco descuida los
eventos deportivos y es por
eso que estuvo presente en los
Juegos Olímpicos, y desarrolla
la Media Maratón Adidas. Por
otro lado, cuenta con el Urban
Gym y el Woman Gym situado
en Figueroa Alcorta y Pampa,
en la Cuidad Autónoma de
Buenos Aires.
Le preguntamos a Alejandra Martínez
por las alianzas con clubes o entidades,
y ella detalla: “Actualmente estamos
sponsoreando al SIC (San Isidro Club),
Marangoni, Thames Fútbol, River
Plate, AFA, Confederación Argentina
de Hockey, Nordelta y UAR. Primero
y principal porque muchos de los
deportistas que juegan dentro de
estas entidades deportivas son líderes
de opinión, no solo por la ropa que
visten y los deportes que practican,
sino también por los lugares a los
que acuden. Nos resulta de gran
importancia que ellos vistan nuestra
marca y se sientan parte de ella, ya que
es algo que se transmite directamente
al consumidor y a su experiencia con la
marca. Por otro lado, es un gran orgullo
para Adidas y contribuye mucho a la
imagen de marca poder representar
a nuestro país a través de equipos
tan importantes como las Leonas,
los Pumas, la selección de fútbol, y el
equipo de Hockey masculino”.
deportes+actores+negocios | 21

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PARA ATLETAS
QUE NECESITAN
VOLAR
nike creó
nike
un calzado
creó un
tan
calzado tan
delgado como
delgado
el papel,
como el papel,
con un espesor
con un
menor
espesor menor
a dos micrones,
a dos micrones
cuyo
cuyo
único soporte
único
está
soporte
dado
está dado
por hilos.
por
la nueva
hilos.
y
la nueva y
revolucionaria
revolucionaria
tecnología
tecnología
desarrollada
desarrollada
se denomina
se denomina
flywire y su
flywire
principal
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característica
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es su hilado
es su hilado
de alta resistencia
de alta resistencia
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cables
como
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cables
un
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puente suspendido,
puente suspendido,
con
con
soporte técnico
soporte
justamente
técnico justamente
donde el pie
donde
lo necesita.
el pie lo necesita.
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La tecnología Flywire permitió a Nike producir su calzado
más liviano y fuerte de todos los tiempos, transformando
su ingeniería al reducir al mínimo la cantidad de material
requerido para la capellada. Gracias a esta innovación,
ahora, los tacos de atletismo y básquet con Flywire pesan
menos de 100g, un peso nunca antes alcanzado, y sin
comprometer la durabilidad, la integridad o el soporte.
Seis años y medio atrás, todo lo que tenía Jay Meschter,
creador del calzado con Flywire y Director de la cocina de
Innovación de Nike (Innovation Kitchen), era una horma de
zapato, el molde a partir del cual se crean los calzados, con
alfileres e hilos ubicados únicamente en puntos clave donde
el pie necesita soporte. Este singular concepto de producto
tenía potencial para revolucionar la forma de producir el
calzado para siempre, pero no había ninguna manera fácil o
costo-efectiva de transformar la innovación en producto.
El proyecto estuvo en hibernación hasta que Jay y su equipo
encontraron la maquinaria y los procesos capaces de aplicar
la tecnología al calzado. Un par de años más tarde en la sala
de muestras de Nike, Jay encontró la respuesta ante sus
propios ojos, en una simple máquina de bordar. El bordado
era la forma de crear técnicamente la tecnología Flywire. En
teoría, la aguja de la máquina puede levantarse y moverse
en cualquier dirección, creando las puntadas largas que la
nueva tecnología requería. Desde luego que no fue así de
fácil. Se desarmó la máquina y se la reprogramó para lograr
la ingeniería que Jay tenía en mente.
Al comienzo del proceso, el equipo de diseño empezó a
trabajar con expertos en biomecánica de Nike Sports
Research Lab (NSRL). Con cinta de tela en mano, pegaron
los pies de los diseñadores. Jeff Pisciotta, investigador de
NSRL, hacía rato que se mostraba fascinado por la idea de
crear un ligamento adicional que facilitara el movimiento, ya
que estos guían a las articulaciones en la dirección correcta.
“Envolvimos con cinta el pie por debajo, hasta el talón,
para conseguir estabilidad lateral. Con esto y un poco de
anatomía pudimos posicionar las fibras de Flywire en los
lugares correctos,” explica Pisciotta.
Semejante precisión en la ubicación de los filamentos
Flywire significa que las capelladas cumplen la función
de una segunda piel. La tela existe sólo allí para evitar la
presencia de piedras y suciedad. Los hilos proveen todo el
soporte.
La tecnología Flywire fue aplicada para los calzados de
atletismo: Nike Zoom Victory Spike, Nike Zoom Victory +, y
en la bota de básquet Hyperdunk.
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VERDE
ESPERANZA
FORBEX cumple 20 años fabricando y perfeccionando el césped artificial de mayor calidad. Todo este
tiempo de experiencia ha permitido que se convierta en una de las principales empresas del rubro en
América Latina.
En los años 70, Edson A. do Nascimento, el astro brasileño
del fútbol conocido como Pelé, jugó en un club de la
liga profesional norteamericana llamado Cosmos. Era
el comienzo de la utilización del césped artificial como
superficie para el fútbol profesional, el cual poseía
virtudes pero aún era proclive a generar muchas lesiones
y raspaduras durante el juego. En los años 90, la industria
del césped artificial mejoró la composición de la fibra
e incorporó arena ganando altura y firmeza, dándole al
jugador mayor control y confort en el juego.
“Nosotros somos una empresa, que se vincula al tema del
césped sintético desde que este llegó a la Argentina a fines
de la década del ´80 y principios de la del ´90.
En esa época aparecieron los primeros que nos pedían
500 o 600 m2 de césped y nosotros creíamos que estaban
locos, porque solo lo vendíamos de a 4 o 5 m2 para patios
o balcones. El gran negocio del césped sintético era que
una casa de deportes lo quiera poner como piso, entonces
eran 80 mt2. Fuera de eso no existía. Luego, de a poco,
comenzaron a florecer las canchas de fútbol, con las
primeras alfombras de pasto sintético en las que todos
hemos jugado alguna vez y nos hemos raspado. Desde
ahí el negocio no paró de crecer, nos pedían cada vez más
complejos y cada vez más grandes. De golpe apareció un
negocio nuevo y nos dedicamos de lleno a eso”, sostiene
Andrés Zirulnikoff, Director de Forbex.
A fines de los años 90, se produce un importante cambio
que otorga al césped artificial gran altura, rellenándolo
con un compuesto de gránulos de caucho. Con estas
modificaciones, se consiguió un piso deportivo que imita
las cualidades del césped natural. En la actualidad los
equipos de fútbol más importantes del mundo cuentan con
un campo de entrenamiento con este tipo de piso.
“Otro gran momento de explosión para nosotros fue cuando
se adopto el césped sintético como la superficie oficial de
hockey y en eso estamos desde el primer día. Nos fuimos
transformando más que en fabricantes y distribuidores
de nuestro producto en constructores deportivos. La
tecnología ha avanzado mucho, comenzamos haciendo una
alfombra verde y hoy por hoy tenemos obras que están
publicadas en la pagina web de la FIFA”, señala Zirulnikoff
y agrega: “Esta superficie brinda la posibilidad de cerrar
los estadios, de jugar con cualquier condición climática,
cada vez hay mas de estas instalaciones a nivel mundial.
Definitivamente hay un antes y un después para nuestro
producto cuando lo adopto la FIFA. Se le pudo mostrar al
organismo que había un césped sintético que es igual o
hasta a veces mejor que el natural, ellos lo analizaron y hoy
en día ya lo adoptaron para competencias oficiales”.
Para Zirulnikoff se espera un importante
crecimiento mundial en la construcción de
campos con césped sintético y sostiene que
Forbex ya está preparado para eso: “En este
nivel de desarrollo y para poder atender
adecuadamente la demanda, somos la única
empresa que está en condiciones de realizarlo
en América Latina”.
El horizonte del negocio para Forbex es el que uno sea
capaz de controlar, no se ve el techo, ya que recién ahora
en esta parte del mundo se están incorporando estos
campos, así que esta todo por hacer y crecer. “Para
nosotros ya no es ir y vender los 5000 m2 que se necesitan
para un campo de hockey, tenemos que pensar en que
después ahí van a desarrollarse deportistas, por eso
ya contamos con arquitectos especializados en la obra.
Implementamos un sistema de trabajo que nos permite
diseñar, supervisar y desarrollar campos en Bogotá, Isla
Galápagos, campos de béisbol en Venezuela, entre otros.
E incorporamos un concepto no solo de fabricar césped,
sino de construir superficies aptas para hacer deportes”,
cierra Zirulnikoff.
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BUENA
MADERA
Desde hace 20 años la empresa VERA BÁSQUET fue desarrollando y
perfeccionando sus productos y servicios. Su sistema de pisos flotantes
le permite al deportista practicar sus actividades con el máximo
rendimiento, sin poner en riesgo su integridad física.
Vera es una ciudad ubicada a 240
Km. al norte de Santa Fe. De allí es la
familia Celestino, cuyos integrantes
siempre estuvieron ligados al básquet.
Actualmente forman una de las
empresas más importantes del país
dedicada a la construcción de pisos
deportivos.
Para José Celestino, Gerente de Ventas
de Vera Básquet, la materia prima y el
proceso al que es sometida la misma
son las claves para que un piso flotante
sea efectivo y duradero. La madera
que utilizamos en la construcción es
de primera calidad, secada al vapor
y con un especial proceso antihongos
importado de Paraguay. Nuestros pisos
se entregan totalmente terminados,
pulidos, plastificados y con pintura
de líneas demarcatorias para cada
actividad”, comenta Celestino.
Cuentan con un sistema de
pisos flotantes aprobado por la
Confederación Argentina de Básquet, y
hace más de 15 años que trabajan con
los equipos de la Liga Nacional, por
tratarse de pisos de alto rendimiento,
apto para la práctica de cualquier
deporte. Su sistema flexible absorbe
el impacto brindando seguridad y
bienestar al deportista, dejando
atrás lesiones ocasionadas por
los tradicionales pisos rígidos. “Lo
importante es que uno pueda picar la
pelota de básquet y la altura de rebote
sea la misma que en un piso duro,
pero al ser flotante y de madera, este
amortigüe el cuerpo y haga que no se
lesionen ni afecten las articulaciones.
Un deportista rinde un 50% más en
un piso flotante de madera que en uno
de cemento o baldosa”, asegura José
Celestino.
Vera Básquet no sólo realiza obras
en éste deporte sino que también en
handball, fútbol, voley y squash, ya
que las superficies son muy similares.
La madera que utilizan en sus pisos
proviene del Paraguay, Celestino
agrega: “Trabajamos desde hace 15
años con un aserradero muy grande
que está ubicado a 200 Km. de
Asunción, cuenta con 500 personas
trabajando y hace todo el proceso
desde el desmonte hasta la madera
terminada y machimbrada. Tiene
secaderos italianos y alemanes que son
el gran secreto de su altísima calidad”.
Algunas de las obras en
las cueles se puede ver el
trabajo de Vera Básquet son:
el Estadio Polideportivo de
Mar del Plata, el Gimnasio
Polideportivo de la U.B.A. en
Buenos Aires, el Orfeo Super
Domo de Córdoba, el Centro
Nacional de Alto Rendimiento
Deportivo Ce.N.A.R.D
en Buenos Aires, el Club
Estudiantes de La Pampa,
además de haber construido 8
pisos en Uruguay, 1 en Brasil y
otro en España.
Para José Celestino hay algo clave
que deben comprender los dirigentes
o las comisiones de los clubes a la
hora de pensar en construir un piso
deportivo: “Una de las equivocaciones
mas comunes en Argentina, es que los
clubes recién se deciden a hacer un
piso flotante de madera y de calidad,
cuando ingresan a una liga importante
o a algún torneo destacado. Pero lo
malo de hacer esto es que los médicos
aseguran que durante la etapa de
crecimiento de los deportistas, cuando
están en la adolescencia, es cuando
mas necesitan que los músculos no
sufran lesiones que puedan pasar a ser
crónicas. Los pisos flotantes de madera
hay que colocarlos de entrada para
que los chicos puedan desarrollar sus
actividades deportivas y no se lastimen,
porque por mas que lo pongan
después, el daño ya esta hecho”.
Para la gente de Vera Básquet no hay
dos calidades de pisos deportivos.
Pueden variar los costos o los
materiales, pero solamente los que
se construyen con materia prima y
mano de obra de primera son de buena
calidad, duraderos y aptos para el alto
rendimiento deportivo.
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SUMA
SEGURIDAD
GERMANBORIS es una empresa de consultoría y gestión, especializada en
estrategias e integración de sistemas de seguridad. DARÍO STOLOWICZ,
director de la firma, nos habla de las formas de implementar este servicio en
clubes o eventos deportivos.
Krav Magá (www.kravmaga.es )
Stolowicz : “Una de las tareas que realizamos
habitualmente para nuestros clientes es la
capacitación. En el caso de los vigiladores y
personal de seguridad propio de los lugares
comenzamos a impartir una técnica israelí
denominada Krav Magá, para ello incorporamos
un especialista de las fuerzas de seguridad
israelíes. No existe en todo el mundo un sistema
de defensa más probado en las calles que el
Krav Magá el cual fue adaptado por ésta fuerza
y en gran parte por la de EEUU. La respuesta
del personal fue sumamente buena y llego
a oídos de las áreas gerenciales quienes se
vieron interesados en participar por lo que
recientemente organizamos clases especiales
para los mismos”.
Hablar de la inseguridad del país sería redundante, pero de
cómo combatirla no tanto. Es por eso que les mostramos a
continuación el caso de una de las empresas especialistas
en brindar seguridad en ámbitos deportivos.
“Generalmente con las instituciones deportivas comenzamos
nuestro trabajo con un estudio de seguridad que implica
2 etapas, la primera consiste en un diagnóstico y la
segunda: las propuestas a implementar. Con posterioridad
acompañamos a nuestros clientes en el desarrollo del
plan. Hacemos la búsqueda de personal que puede ser
la tercerización a una agencia de seguridad o propio o un
sistema mixto, esto es porque en ocasiones se trata que el
personal de seguridad cumpla con otras tareas que hacen
al objetivo institucional. Cuando el cliente tiene armado
un esquema de seguridad trabajamos en el mejoramiento
paulatino en cada área, tecnología, procedimientos y
capacitación del personal. En los casos de las instituciones
deportivas nos da mucho resultado este sistema ya que
esto mejora en forma sustancial la cultura de seguridad del
lugar”, señala Darío Stolowicz, director de Germanboris.
Para brindar correctamente seguridad en un evento
deportivo en primer término se debe dar cumplimiento a
todas las normativas legales vigentes, hay una serie de
puntos importantes para la realización de espectáculos
deportivos y su correcta habilitación, cabe mencionar que el
Gobierno de la Ciudad ha incrementado los requerimientos y
esto mejora el standard de seguridad dando como resultado
mayor tranquilidad en los espectáculos públicos. Esto entre
otras cosas incluye la contratación de servicios de policía,
bomberos, definición de planes de evacuación, diseño y
colocación de cartelería de seguridad, planos de evacuación,
etc.
Stolowicz señala que “Previamente se debe hacer
un relevamiento completo del lugar físico y de las
características del espectáculo. Con ello se arma el plan
de seguridad, lo que podríamos denominar como primera
etapa. La segunda sería la búsqueda de proveedores,
agencias de seguridad, servicios de emergencias médicas,
profesionales de seguridad e higiene, elección de los mismos
y capacitación. Luego viene la coordinación del trabajo en
campo. Nuestra empresa participa en todas las etapas
brindando un equipo multidisciplinario que se ocupa desde
el armado del plan hasta la coordinación el día del evento”.
“Un buen ejemplo de organización es el caso de la Copa
Telmex de la ATP, la cual se realiza habitualmente en el
Lawn Tennis. Este evento deportivo de carácter internacional
ha logrado llegar a implementar sistemas de prevención y
seguridad altamente eficientes donde se integran recursos
humanos, tecnologías y procedimientos consensuados,
que dan como resultado final un evento deportivo con
un excelente nivel de seguridad el cual permite disfrutar
plenamente de este tipo de propuestas”, afirma Stolowicz.
Algunos de los clientes relacionados al ámbito
deportivo a los cuales Germanboris le ha
brindado sus servicios son: Vilas Club, Club
de Amigos, Club Náutico Hacoaj, Sociedad
Hebraica Argentina, Alma producciones /
Altenis (torneo ATP), Club Atlético Talleres de
Córdoba. Otros, que de alguna manera están
vinculados al deporte, son los countries y
barrios privados, entre los que se encuentran:
Miraflores, Olivos Golf Club, Talar del Lago 1,
Club de Campo Hacoaj. Etc.
“Un buen plan de seguridad ayuda a prever situaciones
y anticiparse a los posibles escenarios que se pudieran
presentar, lo cual le otorga una importantísima logística
y planificación para sobrellevar imprevistos de baja y alta
complejidad. Es importante tener una estructura muy
consolidada para poder tener un buen desempeño ya
que al ser los espectáculos deportivos desarrollados en
cortos períodos no permiten ensayos y errores”, concluye
Stolowicz.
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LUIS VISSER se dedica desde hace de 30 años a las construcciones civiles y deportivas. A continuación nos cuenta su trayectoria, sus obras y los secretos para mantenerse entre los mejores de su rubro.
EXPERIENCIA
A LOS PIES DEL
DEPORTE
En el año 1.978 el arquitecto Guillermo Willy Massa genera
una constructora civil especializada en fabricaciones
deportivas. Con la creación de 12 canchas rápidas de tenis
en el Country Mailing de Pilar, se inicia una progresión de
trabajos y obras que no se detuvo hasta el día de hoy.
Luis Visser se encuentra actualmente al mando de la
empresa pero sigue respetando los valores y la tradición
impuesta por Massa. “La construcción deportiva no es solo
ir y hacer un rectángulo de material, hay todo un tema de
asesoramiento previo que para nosotros es fundamental.
Orientación, superficie, estética, topografía, estudio de
niveles, y hasta el paisajismo se tienen en cuenta a la hora
de una obra. Evaluamos todo, para luego poder brindarle un
buen asesoramiento a nuestros clientes”, comenta Visser.
La empresa construye canchas de tenis, de paddle,
de fútbol, pistas de atletismo, y toda la obra civil que
los puede rodear: vestuarios, restaurantes, houses.
Visser detalla: “Hacemos desde canchas de tenis en
viviendas unifamiliares hasta complejos polideportivos
de alto rendimiento y nivel internacional, desarrollamos
respuestas específicas para cada obra. Nuestro trabajo
abarca todas las etapas: proyecto, dirección de obra,
construcción, entrega llave en mano, consultoría y estudios
de factibilidad”.
La constructora ha desarrollado una gran cantidad de
parques deportivos en el país, como por ejemplo: todas
las superficies y áreas deportivas de Parque Sarmiento,
Parque Newbery, que era el viejo KDT, y que hoy es el
Club de Amigos, Parque Roca. Han reconstruido la pista
de atletismo del Centro Nacional de Alto Rendimiento
Deportivo (Ce.N.A.R.D), realizan mantenimiento en los
clubes River Plate e Independiente, y recientemente han
desarrollado para el Club Gimnasia y Esgrima de Buenos
Aires (GEBA) un informe técnico exhaustivo de toda la
infraestructura de sus canchas de tenis, (lentas y rápidas),
iluminación y alambrado.
“Además hemos desarrollado canchas de paddle, pero lo
importante es que planteamos una obra completa, es decir
la civil sumada a la deportiva. Por ejemplo, en San Jorge
Tenis hemos hecho el restaurante, vestuarios, canchas de
tenis, y de paddle cubiertas”, explica Visser.
de infraestructura, y en ese momento se contrató, por
medio del gobierno de la provincia a la Deutsche Asphalt,
de Alemania. Ellos mandaron sus ingenieros y nosotros
le dábamos la ayuda del gremio, 30 personas trabajando
solamente para ellos. Lo destacable de esto es que fue una
construcción de pista especial y no en rollo, es decir que los
alemanes se arrodillaban para hacer el pegamento en el
trayecto de toda la pista metro por metro”.
La otra historia tiene que ver con la Quinta Presidencial
de Olivos y cuenta que en el año 1.989, bajo el mandato de
Carlos Menem, iba a venir a la Argentina, George Bush
padre, quien jugaba al tenis en cemento, y como la cancha
de la Quinta de Olivos era de polvo de ladrillo, llamaron
a Luis Visser para que construyan una de superficie
rápida. Así lo hicieron, y en menos de un mes. Además,
a raíz de ese trabajo, también en la Quinta Presidencial,
transformaron lo que era la vieja cancha de paleta que
había levantado Juan D. Perón, en una de paddle cubierta.
Luis Visser afirma: “Tuvimos la suerte de poder
ir a capacitarnos a Boston, EEUU, donde se
encuentran la mayoría y las mejores empresas
de fabricación de superficies deportivas. Esto,
mas la seriedad, la ética, el desarrollo integral
de los proyectos, el modo de construcción,
sumado a la utilización de productos
importados de primera línea, son las claves
que nos han permitido mantenernos durante
tantos años en la elite de los constructores
deportivos”.
Dos historias demuestran la forma y el estilo de trabajo de
la empresa: “En el año 1.981, nosotros hicimos en Santa
Fe, la primer pista sintética de atletismo que hubo en
Argentina, de elaboración in situ. Realizamos todo el trabajo
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TODO POR HACER
EL SQUASH crece lenta pero sostenidamente en Argentina. Prueba de ello es la próxima realización del
1º Congreso Internacional de este deporte en Buenos Aires.
El juego nace en las cárceles inglesas
del siglo XIX donde las reducidas
dimensiones existentes generan
este deporte, el cual más tarde se
populariza entre la alta sociedad de
Inglaterra. En Argentina una de las
canchas de squash más antiguas de
Buenos Aires está en la calle Juncal
entre Basavilbaso y el Bajo, en el Club
del Retiro.
Daniel San Martín, organizador del 1°
Congreso Internacional de Squash que
se realizará en el Hotel Panamericano
de Buenos Aires los días 3 y 4 de
octubre de 2008, comenta como fueron
sus comienzos con este deporte: “En
el año 2.000 me aboqué al squash de
lleno, pero no solo para entrenar, sino
que me empecé a preguntar porque
estaba tan abandonado, y como podía
ser que no hubiera torneos bien
hechos. Tuve la sensación que había
mucho por hacer, pero la gente estaba
desencantada con la situación general
del deporte. Esto también pasaba con
la dirigencia, ya que los cargos son
ad honorem y todo el esfuerzo que
uno hace no tiene la retribución que
se merece. No se obtiene ninguna
compensación, le sacas tiempo a
tu familia, entonces uno se cansa.
Fue allí que me propuse organizar el
primer torneo internacional fuerte en
Argentina”.
El squash apunta a ser no solo un
deporte de competición sino que
también intenta integrar socialmente
a sus participantes. Tal es así que tres
de los torneos más importantes del
mundo son los denominados “First
Class”, que son para jugadores de
30 años o más, y se hacen en Paris,
Inglaterra y Australia. Pero no solo
tienen que contar con adecuadas y
cómodas instalaciones, sino también
con eventos sociales que cuando
termina la parte deportiva reúnan
a los participantes en un marco de
primer nivel. Lo que hace que todos los
jugadores e integrantes del torneo se
conozcan y se interrelacionen.
“Para mi mas allá de un negocio, lo
importante es hacer crecer el deporte.
El año pasado cuando organicé nuestro
primer torneo de squash me planteé
cuanta plata estaba dispuesto a perder.
Cuando comenzás así sin presión,
tenés otras libertades para hacer las
cosas que querés hacer y no las que
debes, para que te de plata. Por suerte
nos fue mejor de los que esperábamos
y ganamos dinero. Vinieron jugadores
de 19 países y fue un éxito. Este año
lo realizamos en Bogotá, Colombia, y
tenemos en lista de espera 11 ciudades
para hacer el torneo”, señala San
Martín.
Con respecto al Congreso, en él se
destaca la presencia del canadiense
Jonathon Power, campeón mundial y
una de las leyendas vivas del squash,
quien asistirá no solo a la conferencia
sino que también brindará una
exhibición. En el Hotel Panamericano
de Buenos Aires, los días viernes
3 y sábado 4 de octubre de 2008
se reunirán los especialistas de
este deporte. “Los que mas saben
vienen a compartir su experiencia
profesional para capacitar e informar
a los participantes. El objetivo de este
Congreso Internacional es educar
para la innovación y el crecimiento del
squash”, explica Daniel San Martín.
No hay estadísticas ciertas de
cuanta gente practica este deporte,
tampoco cuenta con gran cantidad de
federados. Para San Martín esto tiene
que ver con que no hay campañas ni
estrategias para sumar más adeptos.
“Hay mucho desconocimiento, falta
gestión, trabajo, promoción, marketing
y contactar mas a las Secretarías de
Deportes de los municipios de todo el
país. Hay que fomentar que el squash
es un deporte que permite integrar a
gente desde los 5 hasta los 80 años,
en un espacio reducido y que puede
practicarse durante todo el año y con
cualquier clima”.
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ADIDAS, NIKE, KAPPA, PUMA, REEBOK,
BABOLAT, ERREÁ.
Pasado, presente y futuro de las marcas
más reconocidas. Sus estrategias para
generar nuevos negocios y diferenciarse
en los segmentos performance y
lifestyle. Novedades en tecnologías y
productos. Hablan los protagonistas
claves del sector.
LA EVOLUCIÓN
DE LA
INDUMENTARIA
DEPORTIVA
38 | deportes+actores+negocios
lifestyle
tecnologías
productos
atletas
marcas
El deporte ocupa cada vez más
tiempo y espacios en nuestra vida.
Y también se vincula cada día más a
la figura corporal y a la imagen que
pretendemos brindar, ya que ahora
realizar alguna actividad deportiva
implica moverse en espacios públicos
donde se exhibe la ropa que se usa.
Por estas razones la indumentaria
deportiva ha tenido un crecimiento sin
precedentes durante los últimos diez
años, tanto en ventas como en estética.
No hace falta irse al Mundial de
fútbol Argentina ´78 para recordar
esos pantaloncitos cortos, ajustados
e incómodos que usaban Kempes y
compañía. Con observar algún video
de archivo del campeonato mundial
de fútbol Francia´98, nos daremos
cuenta que comparados con los de hoy,
aquellos conjuntos parecían de la edad
media.
Nuevas costumbres, nuevas
tecnologías
Los hábitos de la gente, los ámbitos,
las costumbres, las preferencias, todo
ha ido aggiornándose desde los ´90 y la
indumentaria deportiva no podía quedar
afuera de éstos cambios. Algunas
marcas fueron acompañando este
movimiento con la idea de posicionarse
a la vanguardia de la moda, con
modelos exóticos y exclusivos. Otras
en cambio, mantienen la premisa de
modificar sus productos en función
del mejoramiento y la comodidad al
servicio de los deportistas.
Si hablamos de telas, para DIANA
SCHENONE, Public Relations Manager De
Nike Argentina: “El avance mas importante
de los últimos años en indumentaria tiene
que ver con Dri Fit, una tela que posee todo
un sistema que propulsa la transpiración
del atleta pero conservando la temperatura
del cuerpo. Pero esto ya fue superado por
Nike y contamos con Sphere, que es una
evolución del Dri Fit y está compuesto por
capsulas como si fueran un panal de abejas.
Esto permite por un lado respirar y por otro
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esfuerzo del 100% que hace el deportista se le suma un 5% o un 10%
de la indumentaria que es ese plus que lo diferencia del resto. TechFit
se utiliza debajo de la indumentaria de entrenamiento para que los
músculos no vibren y rindan más. Esta tecnología se lanzó hace un
año aproximadamente y los primeros que creyeron en esto fueron los
deportistas de elite, los jugadores los pedían y ellos sirvieron de modelo
para que los deportistas amateurs lo comiencen a usar. River Plate, la
Selección Argentina de fútbol, el SIC y los Pumas, son algunos de los
que lo utilizan”, Comenta MICAELA FERNÁNDEZ, Training Category
Manager De La Firma.
Pensando en el atleta y su superación
lado expulsar la transpiración. En la actualidad, la estrella en la
indumentaria son las telas inteligentes”.
Las marcas mas importantes del sector cuentan con
científicos que realizan trabajos de investigación en busca
de nuevas tecnologías, que aplicadas a los productos, le
brinden mayor rendimiento a la performance del deportista.
En este sentido el equipo de innovaciones de Adidas ha
lanzado varios conceptos en el mundo del deporte, entre
los cuales se encuentra TechFit con Powerweb, que supone
un significativo avance tecnológico en las prendas de
ropa deportiva. Gracias al estudio de los músculos y los
movimientos de los deportistas, la marca de las tres tiras
ha desarrollado un concepto innovador que se puede aplicar
prácticamente a cualquier disciplina. “Con esta indumentaria al
La indumentaria se desarrolla en función del deportista y
su rendimiento. Hoy una milésima de segundo más en una
carrera de velocidad hace la diferencia entre un recordman y
un segundo puesto, y ahí es donde la tecnología se destaca.
El concepto de liviandad es uno de los más significativos.
Un caso emblemático de esto es Puma, quien transmite
esta filosofía a través de la tecnología U.S.P (Ultimate Sport
Performance) en todas sus prendas. “Nuestra estrategia es estar
siempre cerca del deportista escuchando sus necesidades. Por ello
es importante que puedan testear nuestros productos. Ellos son los
actores principales en la evolución y desarrollo de las prendas”, señala
GISELA TELLO, Asistente De Marketing Del Área De Desarrollo De La
Categoría Running De Puma.
Los avances y las distintas tecnologías aplicadas a la
indumentaria se pueden encontrar en todos los deportes y a
medida que pasan los años se focalizan cada vez más en las
necesidades puntuales de cada disciplina.
En el tenis por ejemplo, la marca Babolat utiliza varias
telas inteligentes y sistemas de absorción para optimizar el
rendimiento de los que utilizan sus prendas. Una de ellas
es Activ Dry, un concepto desarrollado con una exclusiva
tecnología, en la que la construcción de la tela se planifica en
función de la absorción del sudor del cuerpo. Este sistema se
potencia a través de la utilización de micro fibras de última
generación que facilitan la movilización del sudor para el
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exterior de la tela, acelerando su secado y manteniendo
el cuerpo seco y a una temperatura estable. Otra de las
tecnologías aplicadas por Babolat en sus prendas es la de
True Life Silpure. Estos tejidos garantizan un elevado tiempo
de vida útil en el producto. Para PAOLO SCALELLA PEINETTI,
Encargado De Marketing y Ventas De Tenisa S.A. (Importador y
Distribuidor de Babolat en Argentina): “Esto es el resultado de años
de investigación y estudios que usan la nanotecnología para producir
partículas ultrafinas de plata, esenciales para facilitar la aplicación
directa en cada fibra y así proporcionar protección duradera y
mantener el tratamiento antimicrobiano después de sucesivos lavados”.
Performance y lifestyle
Hoy en día la indumentaria deportiva cuenta con dos
segmentos claramente diferenciados: performance y
lifestyle. Es decir, por un lado la ropa al servicio de la mejora
en el rendimiento y por otro la inserción de la misma al
tiempo libre y a las salidas de la gente. Esto ha permitido
abarcar ambos segmentos del mercado y fue lo que
determinó la explosión y el crecimiento sostenido en ventas
de los últimos años.
Para ALDANA BESANA, Gerente Apparel & Ril Sourced Footwear De
Reebok, “Todos queremos usar ropa cómoda, sentirnos bien y estar a
la moda. En cuanto a pertenecer, todas las marcas deportivas hacen
fuertes apuestas en marketing, ofreciendo distintos referentes y estilos
de vida. En una sociedad donde la imagen es muy importante, usar
una marca deportiva premium es una buena carta de presentación...
algo así como dime que zapatillas tienes y te diré quien eres”.
En cuanto a los cambios en la indumentaria y su progreso,
Kappa saca chapa al asegurar que fue el pionero en todo lo
que tiene que ver con remeras de piqué meryl elastizadas.
“La selección Italiana de fútbol fue la primera en utilizar esas
camisetas ajustadas tipo neoprene y ahora ya hay varias selecciones
que las usan y otras marcas líderes la están copiando”, afirma
ARTURO ALACAHAN, Presidente De Kappa Argentina y agrega: “Yo
veo al mercado de la indumentaria deportiva en constante crecimiento,
y una de las razones fundamentales es que se está utilizando como
moda para salidas de tiempo libre”.
De acuerdo al análisis de los especialistas, esta tendencia
positiva seguirá en alza. Cada vez son más los modelos de
deportistas sponsoreados por las grandes marcas, quienes
buscan que la gente los imite y los copie en su elección de la
42 | deportes+actores+negocios
indumentaria. Ya sea para correr en la carrera de 100 mts
por una medalla olímpica o para salir a bailar con amigos un
sábado por la noche.
Diccionario
Dri-Fit: tela que posee un sistema que propulsa la
transpiración del atleta pero conservando la temperatura del
cuerpo. Absorbe la humedad de la piel en las remeras para
mantener secos a los atletas.
Sphere: tecnología que separa la prenda de la piel y
aumenta el flujo de aire y la evaporación. Está compuesto
por capsulas como si fueran un panal de abejas, esto
permite por un lado respirar y por otro lado expulsar la
transpiración.
Pre Cool Vest: es una chaqueta que posee dos capas para
mantener el frío. La interna está llena con agua que se
congela, mientras que la externa es aislante como un termo.
La misma ha sido diseñada para enfriar la temperatura
interna del cuerpo.
TechFit con Powerweb: esta tecnología que se encuentra
en las prendas, utiliza la compresión para reducir la
vibración de los músculos, mejorar la postura y acelerar la
recuperación tras el esfuerzo.
U.S.P (Ultimate Sport Performance): brinda confort y
mantiene la temperatura corporal en equilibrio. Posee
máxima durabilidad y alta resistencia a los olores, lo que
contribuye a incrementar la capacidad física del usuario. La
tela transporta la humedad hacia la superficie generando
una capa de aire que la separa del cuerpo.
Activ Dry: este sistema se potencia a través de la utilización
de micro fibras de última generación que facilitan la
movilización del sudor para el exterior de la tela, acelerando
su secado y manteniendo el cuerpo seco y a una temperatura
estable.
True Life Silpure: utiliza la nanotecnología para producir
partículas ultrafinas de plata esenciales para facilitar la
aplicación directamente en cada fibra y así proporcionar
protección duradera y mantener el tratamiento
antimicrobiano después de sucesivos lavados.
Nuestra misión
es ayudar a los que padecen hambre
solicitando, almacenando y distribuyendo
alimentos aptos para el consumo.
Educar acerca del problema
del hambre y la desnutrición.
Su Institución puede acompañarnos
deportes+actores+negocios | 43

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NADA ES
IMPOSIBLE
Adidas sigue
investigando e
innovando en materia
de telas, en búsqueda
de mas comodidad y
mejor rendimiento para
el deportista.
MICAELA FERNÁNDEZ,
Training Category
Manager de la firma
nos comenta los
lanzamientos en
indumentaria y las
claves para mantenerse
entre las marcas líderes
del mercado.
Adidas cuenta con distintas divisiones en el área de
indumentaria deportiva, pero una de las que más
creció durante el último tiempo fue la de training y mas
específicamente la de la mujer. “El mercado femenino ha
tenido un aumento bastante mas rápido que el deportivo
en general. Sobre todo porque la mujer comenzó a utilizar
indumentaria mas técnica y femenina a la vez. Estamos
desarrollando muchas tecnologías y diseño combinado
con funcionalidad. Nuestro objetivo principal es fusionar
la performance y el estilo, para que la mujer se sienta
impecable y que además logre el rendimiento deportivo
deseado.”, explica Micaela Fernández, Training Category
Manager de Adidas.
Por su parte, el equipo de innovaciones de la marca de
las tres tiras ha lanzado varios conceptos en el mundo
del deporte, entre los cuales se encuentra TechFit con
Powerweb, que supone un significativo avance tecnológico
en las prendas de ropa deportiva. Gracias al estudio de los
músculos y los movimientos de los deportistas Adidas ha
desarrollado un concepto innovador que se puede aplicar
prácticamente a cualquier disciplina.
La compresión es una tecnología muy utilizada para mejorar
el rendimiento de los deportistas. Para explicarlo de forma
simple, consiste en envolver los músculos con un tejido muy
ajustado. El material básico que se utiliza en Adidas TechFit
con Powerweb es la Lycra Power®, que ofrece uno de los
mejores sistemas de compresión que existen en el mercado.
Además, se utiliza una combinación de siluetas e inserciones
de malla que ofrecen libertad de movimiento, transpirabilidad
y comodidad. La compresión ofrece una serie de ventajas
demostradas, que incluyen:
Mayor propiocepción y sensación del cuerpo, lo que significa
una mejora en la forma física y en la técnica del deportista.
Reducción de las vibraciones de los músculos, con lo
que disminuye la pérdida de energía provocada por el
movimiento impreciso de éstos durante la práctica de un
deporte.
Mejor recuperación de los músculos y menor desgaste
durante los entrenamientos.
Powerweb está formado por una serie de tiras de TPU
(uretano termoplástico) aplicadas a la primera capa de
la prenda TechFit. Las mismas están fijadas en puntos
específicos, por ejemplo, alrededor de la cintura o encima
de las rodillas, y se centran en grupos de músculos
determinados, como la parte superior de las piernas o los
hombros. Al trabajar al unísono con los músculos, funcionan
como muelles.
44 | deportes+actores+negocios
deportes+actores+negocios | 45

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Cuando un deportista se mueve, un conjunto de músculos se
contrae mientras que otro opuesto se estira. Las tiras imitan
este funcionamiento expandiéndose encima de los músculos
que realizan esto para almacenar energía elástica. Cuando se
invierte el proceso y los músculos estirados se contraen, las
tiras recuperan inmediatamente su tensión original, con lo
que proporcionan más potencia al deportista.
En pruebas controladas en laboratorios, realizadas en
conjunto con la Universidad de Calgary, se midió una mejora
media del 5,3% en la potencia y un aumento del 1,1% en
la velocidad en 30 metros. Pero lo que resulta aún más
impresionante, es que los responsables de las pruebas
registraron una reducción del 1,3% en el consumo de oxígeno
al llevar TechFit con Powerweb, una clara indicación de
que se retrasa el principio de la fatiga y de que se mejora el
rendimiento.
Micaela Fernández sintetiza: “Siempre estamos invirtiendo
en desarrollo e investigación para mejorar la performance
del deportista. Nuestro lema es Impossible is Nothing y lo
aplicamos para nuestros productos y para el trabajo interno
de cada día”.
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UN ESTILO DE VIDA
PUMA desarrolla productos novedosos y
tecnológicos, de diseño y con combinación de colores.
Las prendas además de ser estéticas son confortables
porque no sólo pueden utilizarse en el ámbito
deportivo sino también en actividades de tiempo libre.
La marca trabaja y se especializa en la fusión de lo
sport con lo lifestyle.
Los constantes y más significativos cambios relacionados
a la indumentaria deportiva se dan en relación directa con
las telas y el diseño de las prendas. Sin duda la búsqueda
de tecnología y confort son los motores que impulsan dichas
novedades.
Gisela Tello, Asistente de Marketing del área de desarrollo
de la Categoría Running de Puma sostiene: “Sin duda se
trabaja fuerte con el concepto de tecnología y performance.
La evolución en la indumentaria se enlaza directamente
con las necesidades que cada deportista presenta. En los
últimos cinco años las telas y tejidos se modificaron para
estar cada vez más cerca de sus requerimientos”.
El atleta necesita encontrar prendas estéticas, livianas,
confortables y además técnicas. El concepto de liviandad es
uno de los más significativos. Puma transmite esta filosofía
a través de la tecnología U.S.P (Ultimate Sport Performance)
en todas sus prendas.
Puma ha tenido una destacada inserción de productos en
cuanto a la indumentaria de las personas, no solo cuando
hacen deportes sino también en su tiempo libre y de
recreación. Modelos exclusivos, productos de calidad y una
excelente estrategia de comunicación, son algunas de las
claves de su éxito.
En cuanto al apoyo de clubes, Puma cuenta con alianzas en
fútbol con Colón de Santa Fé y Gimnasia y Esgrima de La
Plata. “Además, en distintas oportunidades sponsoreamos
carreras de calle y aventura. Los acompañamos porque
creemos que es la mejor forma de estar presentes en el
ámbito deportivo”, señala Gisela Tello.
Puma intenta estar en línea con el deporte y
los deportistas. Prueba de ello fue la presencia
de la marca en los recientes Juegos Olímpicos
mediante atletas como: Claudia Burkart (Leona
Hockey), Pablo Pietrobielli (Lanzador de
jabalina), Camau Espinola (Yachting). Daniella
Donadío (Ciclista), Marcelo Mansilla (Fondista)
y Carlos Gats (Velocista). Y, desde ya, la estrella
mundial de Puma, Usain Bolt, el hombre más
veloz del planeta.
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SIN DEPORTE
NO HAY
HISTORIA
DIANA SCHENONE, Public Relations Manager de Nike Argentina, nos
cuenta de qué manera la marca busca la superación constante y facilita
la mejora en los rendimientos de los deportistas.
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A PESAR DE SER UNA DE LAS MARCAS MAS
ACEPTADAS PARA EL TIEMPO LIBRE, NIKE
SOSTIENE QUE SU FINALIDAD NÚMERO
UNO ES ESTAR A LA VANGUARDIA EN LA
TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN BUSCANDO LA
MEJOR PERFORMANCE Y LA COMODIDAD DEL
DEPORTISTA.
Nike nació hace unos 30 años de la mano de Bill
Bowerman, entrenador de atletismo de la Universidad
de Oregon, y Phil Knight, un talentoso atleta del mismo
establecimiento. La visión de ambos y la búsqueda
incesante por brindar innovación e inspiración a los
deportistas definieron los valores de la empresa.
Prueba de ello es el reciente producto que Nike lanzó al
mercado, el chaleco PreCool Vest. “La chaqueta ha sido
diseñada para enfriar la temperatura interna del cuerpo.
Dado que el 25% de la energía total del mismo se la llevan
los movimientos musculares y que el 75% restante se usa
para regular el calor, reducir la temperatura interna de un
deportista antes de una maratón o un partido de hockey
sobre césped significaba más energía para la competencia
propiamente dicha. Se comprobó que al estar internamente
frescos los deportistas pueden resistir un 21% más”,
explica Diana Schenone, Public Relations Manager de Nike
Argentina.
Cada triángulo del chaleco comprende dos capas para
mantener el frío: la interna está llena con agua que se
congela, mientras que la externa es aislante como un
termo. Revestidos con aluminio, los triángulos también
reflejan el calor radiante, actuando como anteojos de sol
espejados. Tal revestimiento y la capa aislada también
implican menos hielo. Incluso se redujo aún más el peso
al hacerla recargable. En vez de tener que viajar con
una chaqueta precargada con más de 3 Kg. de líquido, el
equipo de diseño creó compartimientos sellados que los
deportistas cargan y congelan antes de la competencia.
Otra de las innovaciones de Nike en indumentaria es el
Nike Swift unitard, el mismo fue rediseñado técnicamente
en su totalidad con tejidos nuevos y más aerodinámicos. La
prenda tiene enfriamiento pasivo con Aerographics en la
espalda. Elaborada una vez que los hilos elegidos ya están
disueltos en la tela, la tecnología crea paneles de malla
ubicados con gran precisión. Como en trajes anteriores,
las costuras están en la espalda, pero además, gracias a la
tecnología No Sew (sin costura), se han eliminado algunas
de ellas y rebordes. Lograr el modelo Nike Swift unitard
correcto implicó más de una decena de pruebas con atletas
de elite. En la actualidad, no sólo es el traje Nike Swift
más veloz, sino que también está hecho con hilos 100% de
poliéster reciclados provenientes de botellas de gaseosas,
fibras post industriales y desechos de tejidos. A la fecha, la
indumentaria Nike Swift se utiliza en atletismo, natación,
ciclismo y patinaje de velocidad.
Todo lo que sirva para reducir la resistencia es un beneficio
para el deportista, particularmente en los 100m. La carrera
que corona al hombre más rápido del mundo es un pique
para las fotos en la línea de llegada, donde centésimas
de segundo determinan la diferencia entre el primero y el
cuarto puesto. Con 7% menos de resistencia que la versión
de Atenas, los nuevos equipos Nike Swift representan un
beneficio de 0,02 milésimas de segundo en los 100 metros.
En cuanto a la inserción de la indumentaria deportiva en
la vida de las personas Diana Schenone entiende que:
“La gente busca cada vez una vida mas sana, verse bien y
sentirse mejor. Ya no es mas, matarse en el gimnasio para
verse flaca, sino que encuentra en el deporte un espacio de
relax, para aflojarse, y desconectarse. Nike acompaña este
movimiento brindando productos que utilizan desde los
atletas amateurs hasta los super profesionales. Nosotros
no apuntamos a ser una marca de moda”.
Para Nike, si no hay deporte
no hay historia.
52 area deportiva

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CONSTANTE
CRECIMIENTO
Si bien hace solamente cuatro años que ARTURO ALACAHAN tomó la presidencia de Kappa Argentina, en
éste período ha podido relanzar la marca y posicionarla entre las más importantes del sector. Con él seguimos
analizando la actualidad del mercado de la indumentaria deportiva.
La estrategia de Kappa en Argentina es llegar a
posicionarse mediante el fútbol en todas las casas de
deportes del país. Saben que no es fácil y que los locales
piensan primero en asegurarse a las grandes marcas,
pero por medio de algunas claves lo van logrando. “La
manera de luchar desde nuestra posición es darle mas
rentabilidad al comercio y con el tema del fútbol, tratar
de llegar a las casas deportivas. También mantener una
relación muy buena entre el cliente y el proveedor. Pero
fundamentalmente hacer hincapié en la rentabilidad, ya
que hoy para el dueño de un local todo ha aumentado, el
alquiler, los insumos y el personal. Entonces tratamos de
darle mas beneficios, mejor precio, o importar directamente
con ellos para que puedan obtener una mayor diferencia”,
detalla Arturo Alacahan, presidente de Kappa Argentina.
La firma fue la primera que introdujo en el país las remeras
elastizadas para los equipos de fútbol, algo innovador y
que pegó fuerte en el sector. Alacahan sostiene que el
mercado de la indumentaria deportiva seguirá en constante
crecimiento, y una de las razones fundamentales es que se
está utilizando como moda para salidas de tiempo libre. “Es
por eso que Kappa estará realizando la apertura de un local
con ropa Premium en Buenos Aires. Tendrá indumentaria
y calzado casual, de diseño, además de los modelos
importados de Italia que antes no se podía traer por una
cuestión de precios pero ahora al tener local propio, si”.
Kappa ha aumentado año a año entre un 20%
y un 30% en cuanto a las ventas, si bien es
una muy buena estadística, creen que pueden
seguir creciendo si continúan con el actual
desarrollo de productos y generando una
buena relación precio/calidad. Sostienen
que lo que más venden son las camisetas
de fútbol, pero también poseen números
positivos en calzado, camisetas de hockey y
de rugby.
Para reafirmar el crecimiento de la marca en cuanto a la
indumentaria, Alacahan señala con orgullo: “Vestimos al
Comité Olímpico Argentino que estuvo en Beijing, quienes
llevaron la ropa Kappa en el desfile, dentro de la Villa
Olímpica, y en las premiaciones”.
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deportes+actores+negocios | 55

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PERFORMANCE
Y ESTÉTICA
REEBOK desarrolla sus productos buscando mayor
rendimiento, sin dejar de tener en cuenta que la indumentaria
deportiva dejó de ser utilizada únicamente para realizar
actividad física.
Como lo vemos día a día, las marcas deportivas, ligadas a
las nuevas costumbres o estilos de vida fueron introduciendo
sus líneas de lifestyle o casual dentro de sus colecciones.
A su vez, se formaron alianzas entre distintos diseñadores o
figuras importantes para desarrollar productos alternativos
extendiendo así el mercado a abarcar, es decir, de producir
remeras y los llamados “equipos de gimnasia” se evolucionó
a tener líneas deportivas varias (running, tennis, yoga,
fitness, fútbol, básquet, etc.) y otras alternativas como ropa
interior, outwear, lifestyle.
Para Aldana Besana, Gerente Apparel & Ril Sourced
Footwear de Reebok, “Los cambios más significativos
en indumentaria deportiva tienen que ver con seguir las
tendencias de moda generales. Estamos utilizando la
misma paleta de colores e inspiraciones que en streetwear.
Entrando hoy a una tienda deportiva podes comprar
ropa interior, ropa de gimnasio y streetwear. Es como un
minishopping dentro de un local”.
En cuanto a las modificaciones en materiales y las nuevas
tecnologías de telas, Reebok ha desarrollado algunos de los
más importantes y revolucionarios del mercado:
- Kinetic fit system: es un sistema de ajuste que se adapta
a los movimientos del deportista. Una serie de piezas
elastizadas colocadas en áreas estratégicas de la prenda,
para que la misma responda a los movimientos del usuario
mientras se ejercita.
- Smoothfit sysyem: son prendas construidas de tal forma
que las costuras son eliminadas o están ocultas en ambos
lados (interior y exterior de la prenda) con la utilización de un
sellador adhesivo. El objetivo de la misma es evitar cualquier
tipo de roce e irritación al cuerpo.
- Xstatic: compuesta por fibras de plata (que es un elemento
natural conductor de temperatura) encontramos dos
funciones: una es thermodynamic, que mantiene el cuerpo
a temperatura óptima, fresco frente a altas temperaturas
y cálido frente a las bajas y reduce la fricción o estática; y
la segunda: es anti-odor/ anti-microbial, los rastros de las
bacterias como el amoníaco y las proteínas desnaturalizadas
que causan el mal olor, son eliminadas naturalmente por
medio de las fibras de plata.
“Estas son nuestras mas recientes tecnologías, pero también
tenemos playdry, playshield, playwarm, play cool (de outlast),
body mapping, reflectivity y uv protection”, señala Besana.
Para Reebok algunas de las claves por las cuales ha habido
un boom de la indumentaria deportiva, son: la funcionalidad,
la estética y el pertenecer.
Una de las estrategias de Reebok para
posicionar su marca y mostrar sus productos
ante los clientes es la alianza con la cadena
de gimnasios Sport Club. Aldana Besana
cuenta: “Tenemos presencia en sus sedes
por medio de estática y vestimenta, además
de dar clínicas de capacitación al personal
de las diferentes tecnologías aplicadas al
deporte. Logramos estar presentes en el
punto justo donde nuestro target realiza la
actividad física”.
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EN ASCENSO
VÍCTOR IGLESIAS es Socio Gerente de Erreá, empresa italiana de indumentaria deportiva que llegó a la
Argentina en diciembre de 2.006. Aquí nos cuenta cuáles son las estrategias para tener presencia en un
mercado dominado por las grandes marcas multinacionales.
Cuando en el año 2006 Víctor Iglesias se asoció y trajo
a la Argentina la marca italiana Erreá pensó en como
posicionarse y ganar nichos que no ocupan las grandes
corporaciones mundiales de indumentaria deportiva.
“Nuestra estrategia fue empezar por el fútbol para hacernos
conocidos, fuimos buscando equipos que entendemos que
tienen una cierta red comercial asociada a su ámbito de
acción. Por ejemplo, contratamos al club Los Andes, el
cual para nosotros es un buen negocio ya que por el valor
que cuesta tenerlo (en plata y mercadería que se le da
anualmente) arrastra una interesante cantidad de ventas.
Logramos que lo que se venda por Los Andes, alcance para
pagar ese contrato y tener una cierta rentabilidad, además
de un desarrollo si el club (como en este caso) asciende de
categoría”, afirma Iglesias.
Erreá es el patrocinador de grandes clubes de fútbol
italianos como Atalanta y Parma F.C, e internacionales como
Middlesbrough, Burnley, Crystal Palace, Nimes Olympique
y Numancia. En otras disciplinas la marca viste al Trentino
en el voleibol, Benetton Treviso, Viadana, Beziers y Grenoble
en el rugby, mientras que en el baloncesto sponsorea a los
equipos de Ferrara, Jesi y Parma. En Argentina viste (además
de Los Andes) a Temperley, Atlanta, Sportivo Italiano, Merlo,
J.J. Urquiza, Villa Dálmine y Ferrocarril Urquiza en fútbol.
“Otra de las claves para crecer en este mercado es
desarrollar unidades de negocios funcionales. Hacerse
marca de verdad seria una idiotez, creer que uno puede
llegar a tener una presencia global que pueda competir con
Nike y Adidas, es un suicidio. Hay que ocupar nichos, que
tengan que ver con una calidad de mercadería para el nivel
argentino, un precio acorde al mercado y un servicio mejor
para nuestros clientes”, comenta Iglesias, y agrega: “A los
compradores hay que darles mas atención, las cosas fáciles
y resueltas. Uno tiene que pensar que los jefes de compras
de las cadenas de casas de deportes le dedican a las marcas
chicas el 5% de su tiempo, es por eso que hay que ofrecerles
algo que venda, que rote y que no le genere dolor de cabeza.
Nos peleamos por $10 de una billetera con $100, los otros
$90 se los llevan Adidas, Nike, Reebok, Puma y Topper”.
Con respecto a lo nuevo en indumentaria deportiva en Erreá
consideran que las mejores telas de la actualidad son las que
vienen con lycra, poliamida o la elestizada. Esta claro que las
grandes marcas se pueden dar el lujo de ofrecer camisetas
con estos componentes ya que tienen público para venderlas,
pero para empresas como Erreá colocar en el mercado una
camiseta a $200 sería un despropósito.
La comercialización de los productos se realiza a través de
la venta a locales, al retail. “Entendemos que mas adelante
seria necesario armar un Erreá Point, como hay en Italia por
ejemplo, que tiene que ver con hacer una tienda que ofrezca
lo que uno quiere que tengan de su marca en todos lados.
Porque los comerciantes compran algunas cosas y no toda la
línea que uno posee en el catálogo”, dice Iglesias, y concluye:
“Pero son etapas, nosotros hace solamente un año y medio
que estamos y no creo que esto lo hagamos hasta dentro de
3 o 4. Algo que si ya estamos implementando es alentar a que
los clubes que sponsoreamos desarrollen su propio negocio
de merchandising. Los Andes ya abrió su Lomas Manía y
Temperley está por abrir su Cele Manía, ya que creemos que
eso es una fuente de ingreso adicional para las instituciones”.
58 | deportes+actores+negocios
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GUANTE DE PIE
Nike creó la media de voleibol Nike Zesti.
Elaborada a partir de un tejido de punto
apretado y sin costura que calza como una
segunda piel protectora, es ultraliviana,
con alta respirabilidad e impenetrable para
los granos de arena. Los tacos de caucho
moldeados en la suela externa proporcionan
otra capa de protección, además de tracción
adicional en la arena profunda. Nervaduras
laterales Thin Bemis (las mismas usadas
para las costuras de la indumentaria No-Sew
de Nike), sostienen el pie y mantienen los
tacos firmemente debajo del mismo durante
las zambullidas y piques cortos críticos. El
elegante modelo de Nike Zesti también cumple
un segundo propósito: apuesta a integrar
la performance con un diseño minimalista.
El innovador calzado apunta a mejorar la
estética de la indumentaria del voleibol
playero.
SHOP
EFECTIVOS Y ESTÉTICOS
Para los deportistas que quieran mejorar su
ranking, Adidas Eyewear ha desarrollado
en cooperación con los profesionales de los
torneos PGA y TMAG, los nuevos lentes de
golf Advista. Los mismos se han creado para
satisfacer las necesidades particulares de los
jugadores de golf. Con forma ergonométrica,
garantizan un ajuste perfecto en cualquier
situación. Con su recién desarrollado lente,
LST Vario, están diseñados para adaptarse
a cada condición de luz en el campo de golf,
protegiendo los ojos de los rayos UV y de las
partículas de arena. Adivista es la nueva gafa
de golf de Adidas Eyewear, diseñada con las
opiniones y asesoramiento de los deportistas
especializados del sector, cubriendo todas
las necesidades de los jugadores. Adivista
mantiene el foco en donde se necesita.
60 | deportes+actores+negocios
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PREGUNTAMOS
Nos propusimos cerrar cada edición de la revista con la voz autorizada de algunos de los actores del
mercado deportivo argentino. Consultas distendidas, buscando información divertida. En esta ocasión:
Daniel Jacubovich, Fernando Kuyumchoglu y Natali Doreski.
1 ¿Cuál es el/los evento/s deportivo/s nacional/es que más
recordás y por qué?
2 ¿Cuál es el/los evento/s deportivo/s internacional/es que más
recordás y por qué?
3 ¿Cuál crees que es la gran deuda o el paso que le falta dar a la
comunidad deportiva en la Argentina?
1
2
3
Fernando Kuyumchoglu:
Ex jugador de fútbol. Actualmente se
desempeña como director técnico de
la octava división del Club Atlético
River Plate desde el año 2005.
1) Por la edad que tengo el mundial
78 fue el primer gran logro del fútbol
argentino, más allá de la situación
política que pasaba el país, fue el
evento deportivo que más disfruté.
2) El mundial 86 por lo que
representó para el fútbol argentino y
la consolidación de Diego Maradona
como el mejor jugador de la historia.
3) Falta apoyo político en todos los
deportes amateurs ya sea individual
o de conjunto. Ejemplo: el rugby
es profesional en la mayoría de
los países de primer nivel, con
jugadores argentinos en todas
esas importantes ligas, pero por
problemas con la asociación local y
por una ideología fuera de las reglas
del mundo en que se vive, esto es
imposible en nuestro país.
Daniel Jacubovich:
Periodista y productor de programas
deportivos. Trabajos realizados en
Radio Mitre, Municipal, La Red y
Metro, Página/12 y colaboraciones
varias. Asesor del Secretario de
Deporte de la Nación y Presidente de
la Comisión Nacional Antidoping.
1) La competencia nacional que
más recuerdo es la fundacional de
la Liga Nacional de Básquetbol,
porque fue el resultado de una lucha
y porque revolucionó el concepto de
competencia federal en el país.
2) Por muy lejos, la que más
disfruté, me emocionó y quedará por
siempre como la mejor experiencia
vivida fue la de los JJOO de Atenas
2004, por la medalla de oro en
básquet.
3) Pensar un deporte entero,
discutir una nueva ley que sea el
instrumento de cambio y escuchar
las voces de los mejores -más allá
de los cargos federativos- creo
que es la verdadera deuda de la
comunidad deportiva para con su
gloriosa historia.
Natali Doreski:
Ex jugadora de hockey de
las Leonas. Licenciada en
Administración, actualmente se
desempeña en Cinco Yardas, una
productora de contenidos para
marcas de comunicación, deporte y
entretenimiento.
1) Como buena hincha de River,
puedo citar el reciente y último
campeonato obtenido por el club.
2) El evento deportivo internacional
que mas recuerdo fue el campeonato
Mundial de hockey ganado en Perth,
Australia, en 2002, porque la verdad
es que me siento muy afortunada
de haber tenido la posibilidad de
pertenecer a ese equipo. Tenía una
mística distinta.
3) Creo que a la comunidad deportiva
Argentina le falta una política que
acompañe los logros y los talentos
que tenemos en el país.
62 | deportes+actores+negocios

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