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PERFIL DEL CLIENTE
DESGARRAR
La Excavadora Hidráulica
Cat 365B ayuda a domar
suelos difíciles
Productores de agregados en dos países distintos, la
República Dominicana y Guatemala, están usando
Excavadoras Hidráulicas 365B de Caterpillar para
superar obstáculos similares: agregados difíciles de excavar,
caliche y basalto, y la necesidad de obtener mayor
productividad. Y al mismo tiempo están ahorrando dinero.
Tanto el caliche como el basalto son extremadamente duros
y requieren el uso de maquinaria muy potente para romperlos
y extraerlos. El caliche es un componente grueso a base de
carbonato de calcio solidificado en depósitos con apariencia de
hormigón armado, que se encuentra frecuentemente en suelos
desérticos, mientras que el basalto es una roca volcánica de color
negro. Los fondos de los océanos están formados
principalmente por basalto.
República Dominicana
Alba Sánchez y Asociados, un contratista de carreteras de la
Y AHORRAR
República Dominicana desde 1984 trabaja en muchos
proyectos gubernamentales. El caliche abunda en su planta de
agregados en Haina, en la provincia de San Cristóbal. “Nos
encontramos con que el caliche es demasiado duro para poder
extraerlo con nuestra Excavadora Hidráulica 330 o nuestro
Tractor de Cadenas D8 solamente,” dice Alfredo Alba López,
el vicepresidente de la compañía.
“Nuestra nueva Excavadora Hidráulica 365B de Caterpillar
no solamente completa por sí sola un trabajo para el que
anteriormente se necesitaban varias máquinas, sino que además
hemos aumentado nuestra producción en un 120 por ciento,”
dice Rafael Almeida, superintendente de agregados de Alba
Sánchez y Asociados.
El operador Julio César Cabrera está impresionado con la
versatilidad de la excavadora y la estación ergonómica del
operador. “Yo trabajo con esta máquina 11 horas diarias. Pero
el tiempo pasa con mucha rapidez gracias a la comodidad de
la cabina, el aire acondicionado y la excelente visibilidad,”
dice Cabrera.
Cabrera utiliza un desgarrador de servicio pesado para
romper el caliche y un cucharón de 3 metros cúbicos para
mover y sacar el material. “Cambiamos de herramienta en
función de nuestras necesidades y el cambio es muy rápido –
generalmente menos de 15 minutos,” añade. La Excavadora
Hidráulica 365B de Caterpillar es muy avanzada
tecnológicamente y tiene también un tablero de control con
indicaciones y advertencias en español, lo que facilita a Cabrera
la operación y la vigilancia de los sistemas de la máquina.
Ahorros
Además de la productividad de la máquina en el trabajo,
López está encontrando otras ventajas. “La 365B ha reducido
nuestros costos de mantenimiento, los costos de combustibles
y la necesidad de cadenas,” nos explica López.
PERFIL DEL CLIENTE
“Nuestra 365B de Caterpillar no solamente
completa por sí sola un trabajo para el que
anteriormente se necesitaban varias
máquinas, sino que además hemos
aumentado nuestra producción
en un 120 por ciento,” dice
Rafael Almeida.
6 Caterpillar Américas
Caterpillar Américas 7

PERFIL DEL CLIENTE
La Excavadora
Hidráulica 365B de
Caterpillar utiliza un
brazo muy fuerte y un
cucharón de 4 metros
cúbicos para cortar
bancos de material
muy difícil. Productores
de agregados de dos
países han descubierto
que la 365B ha
aumentado su
producción al mismo
tiempo que ha reducido
sus costos.
La compañía realizó un estudio a fondo de sus necesidades
antes de seleccionar la 365B. “Nuestro consultor de
operaciones, Giancarlo Lusignani, que es geólogo, utilizó
maquinaria Caterpillar durante 30 años en Italia,” dice López.
“Hablando con él y teniendo en cuenta nuestras condiciones
locales, llegamos a la conclusión de que la 365B resolvía
nuestras necesidades tanto inmediatas como futuras. Sin este
tipo de asesoramiento y sin la ayuda de nuestro distribuidor
Caterpillar, IMCA, y de Cat Financial, no habríamos tenido
el éxito que tenemos en la actualidad.”
Un representante de IMCA se encuentra frecuentemente en
la obra trabajando directamente con el gerente de equipo de
Alba Sánchez y Asociados para asegurar que las máquinas están
alcanzando la productividad máxima.
Alba Sánchez y Asociados no son desconocidos para
Caterpillar. Poseen cuatro camiones articulados, varios
compactadores, grupos electrógenos, una Excavadora Hidráulica
320 y una 330, un Cargador de Ruedas 966G y un 966F, una
Motoniveladora 12G y Tractores de Cadenas D6, D8 y D9.
Guatemala
CURSA, uno de los integrantes de AGREGUA (Agregados
de Guatemala), extrae agregados para una amplia variedad de
proyectos de construcción. En la planta Palin Western de
AGREGUA en Escuintla, la compañía estaba teniendo
dificultades con el basalto. Cuando se encontraron con bancos
de basalto, el dinamitado resultó muy costoso y muy peligroso.
En septiembre de 2003, CURSA adquirió una Excavadora
Hidráulica 365B de Caterpillar. “La 365B resuelve nuestro
problema de excavar los bancos de basalto gracias a su brazo
que es muy fuerte, a un desgarrador grande – un desgarrador
del tamaño apropiado para un Tractor D10R – y un
cucharón de 4 metros cúbicos,” nos cuenta Luis A.
Beltranena, ingeniero y gerente general de CURSA.
La Excavadora Hidráulica de Caterpillar está también
haciendo posible un patrón de uso mucho más intenso en la
planta. Oscar Fernández, gerente de producción y
mantenimiento, nos informa que la 365B, junto con casi todas
las máquinas de la planta, está funcionando a 90 por ciento
de capacidad. La 365B está trabajando un promedio de 22
horas de trabajo duro por día.
Ahorros y valor de reventa
“Utilizando la 365B hemos aumentado la producción en
casi 33 por ciento y hemos ahorrado dinero en combustible y
en desgaste de componentes,” nos dice Beltranena. “Y ahora
podemos cortar esos bancos difíciles de basalto.”
John H. Whitbeck, director ejecutivo de CURSA, piensa
que la maquinaria de Caterpillar está bien posicionada para su
reventa, lo que es una gran ventaja para su compañía. “El
nombre de Caterpillar es muy respetado, lo que hace que sea
más fácil y más rápido vender las máquinas,” dice Whitbeck.
“Los clientes deben aprovechar también todos los recursos que
Cat ofrece por medio de sus distribuidores y particularmente,
Caterpillar Financial.”
Los recursos de piezas de repuesto y servicios son también
importantes para CURSA. “En términos generales, elegimos
la 365B por el excelente servicio y la excelente disponibilidad
de piezas de repuesto del distribuidor (GENTRAC) y por las
experiencias que hemos tenido en el pasado comprando y
alquilando equipo Caterpillar,” dice Beltranena.
CURSA posee también una Excavadora Hidráulica 330C, un
Tractor de Cadenas D8R, varios camiones articulados, Cargadores
de Ruedas 962G y 950F y una Retroexcavadora Cargadora 420B.
“Caterpillar ha sido un colaborador excelente para nosotros,”
concluye Beltranena.
LOS ACOPLAMIENTOS
REUTILIZABLES CAT LE
AYUDAN A
REDUCIR
SUS COSTOS…
Al reparar motores Caterpillar, algunas piezas están
diseñadas para reutilizarlas, con lo cual usted ahorra
dinero. Lo mismo ocurre en los conjuntos de
mangueras de alta presión. Con acoplamientos reutilizables en
conjuntos de mangueras XTTM de Cat, su costo puede ser de
25% a 35% más bajo, comparado con conjuntos con
acoplamientos permanentes.
Lo que normalmente se desgasta es la manguera, no el
acoplamiento. Por lo tanto, los acoplamientos reutilizables pueden
ofrecerle ahorros considerables si reemplaza los conjuntos de
mangueras a lo largo de la vida del motor. Los acoplamientos
reutilizables tienen las siguientes ventajas adicionales:
• Menos tiempo muerto de la máquina, pues tiene
inventario incorporado
• Muchas configuraciones y tamaños
• Fiabilidad comprobada y diseño innovador
Considere cuántos conjuntos de manguera puede
reemplazar cada año. Esto puede ocurrir en una zona donde
la opción del acoplamiento reutilizable con la manguera XT
de Cat le puede ayudar a reducir sus costos.
Si desea más información sobre las capacidades de servicio
de mangueras y acoplamientos Caterpillar, llámeme y pida la
publicación PEDP9122.
Ejemplos de ahorros: acoplamientos reutilizables comparado con los permanentes
Componente Descripción Reutilizable Permanente
Manguera, 1.06 m (3,5') XT-3 ES-16 2.4 cm (1") $31,50 (USD) $31,50 (USD)
Acoplamiento # 1 Código 61, -16, recto 0,00 18,40
Acoplamiento # 2 Código 61, -16, codo de 90° 0,00 20,01
Mano de obra estimada para desarmar 15,00 0,00
REPUESTOS Y SERVICIO
Mano de obra estimada para armar 15,00 15,00
Total $61,50 (USD) $84,91 (USD)
Los precios de las piezas en la lista son sólo sugerencias. No hay un límite específico
de veces que se pueden reutilizar los acoplamientos para manguera XT
Ahorros = 28%
8 Caterpillar Américas
Caterpillar Américas 9