577 RODRIGUEZ.pmd - Interciencia
577 RODRIGUEZ.pmd - Interciencia
577 RODRIGUEZ.pmd - Interciencia
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
LIDERAZGO Y DECISIONES ESTRATÉGICAS:<br />
UNA PERSPECTIVA INTEGRADORA<br />
LILIANA PEDRAJA-REJAS, EMILIO RODRÍGUEZ-PONCE<br />
y JUAN RODRÍGUEZ-PONCE<br />
RESUMEN<br />
El presente trabajo consiste en una revisión teórica y en la<br />
construcción, mediante inducción analítica, de un modelo que<br />
establece relaciones estructurales entre los estilos de liderazgo,<br />
el proceso de toma de decisiones estratégicas y la eficacia<br />
de la organización. Bajo esta perspectiva se elabora una propuesta<br />
integradora. Para lograr construir dicho modelo<br />
integrador se efectúa una revisión bibliográfica que permite<br />
analizar qué es el liderazgo, los tipos de liderazgos existentes,<br />
y su vinculación con el proceso de dirección estratégica. De<br />
la revisión bibliográfica se concluye que no existe una propuesta<br />
integradora que permita establecer una perspectiva<br />
global de la relación entre liderazgo-proceso de toma de decisiones-eficacia.<br />
En consecuencia, se construye un modelo que<br />
relaciona el estilo de liderazgo con la racionalidad, la<br />
politización, la flexibilidad, la justicia procesal, y el conflicto<br />
en la toma de decisiones estratégicas, indicando su influencia<br />
sobre el diseño e implementación de la estrategia.<br />
na corriente de pensamiento<br />
estratégico, denominada<br />
ecología de las<br />
organizaciones, niega la importancia del<br />
liderazgo y considera al equipo de alta<br />
dirección como agentes pasivos con un<br />
mínimo impacto sobre el desarrollo de la<br />
empresa. Un paradigma alternativo es la<br />
teoría de los escalafones superiores, en la<br />
que se sostiene que en un contexto de racionalidad<br />
limitada, la base cognitiva y<br />
los valores limitan el campo de la percepción<br />
selectiva, la interpretación y, por<br />
lo tanto, las percepciones de la administración<br />
y la selección de la estrategia.<br />
En la presente revisión<br />
bibliográfica se desarrolla, en primer lugar,<br />
una discusión en torno a la importancia<br />
del liderazgo para las organizaciones,<br />
y se presenta cómo el liderazgo puede influir<br />
sobre el comportamiento de las em-<br />
presas y sobre sus resultados. En segundo<br />
lugar, se revisan los elementos fundamentales<br />
de los estilos de liderazgo transformacional<br />
y transaccional, y se muestra<br />
que en el campo de la dirección estratégica<br />
se ha sustentado teórica y empíricamente<br />
que estos estilos tienen impacto<br />
sobre el quehacer de las instituciones. En<br />
tercer lugar, se genera una discusión acerca<br />
de las relaciones que existen entre el<br />
liderazgo y la dirección estratégica, aludiendo<br />
al enfoque de proceso y enfatizando<br />
específicamente en el proceso de diseño<br />
e implementación de las decisiones<br />
estratégicas. Finalmente, mediante inducción<br />
analítica, se construye un modelo<br />
original e integrador, el cual establece<br />
que el liderazgo es un determinante estratégico<br />
del proceso de toma de decisiones.<br />
Se plantea que el liderazgo afecta variables<br />
tales como la congruencia de valores,<br />
la flexibilidad, la consideración y la<br />
motivación, las que inciden sobre la racionalidad,<br />
la politización y el conflicto<br />
afectivo y, por ende, sobre el diseño e<br />
implementación de la estrategia.<br />
Liderazgo<br />
El liderazgo se refiere a<br />
la influencia que ejerce una persona sobre<br />
su grupo de referencia. A través de<br />
esta influencia, el líder logra que otros<br />
lleven a cabo las tareas que se pretenden<br />
desarrollar al servicio de la eficacia colectiva<br />
(Fleishman et al., 1991). El éxito<br />
de la organización es el principal criterio<br />
para medir la eficacia del liderazgo.<br />
Los líderes construyen<br />
la naturaleza de los problemas de la organización,<br />
desarrollan y evalúan las soluciones<br />
potenciales, y planean e imple-<br />
PALABRAS CLAVE / Decisiones Estratégicas / Dirección Estratégica / Empresas / Liderazgo /<br />
Recibido: 11/10/2005. Modificado: 10/07/2006. Aceptado: 10/07/2006.<br />
Liliana Pedraja-Rejas. Ingeniero Comercial, Universidad de Tarapacá (UTA), Chile. Master<br />
en Marketing y Doctora en Administración y Dirección de Empresas, Universidad Politécnica de Valencia, España. Profesora,<br />
UTA, Chile. e-mail: lpedraja@uta.cl<br />
Emilio Rodríguez-Ponce. Ingeniero Comercial, UTA, Chile. Magíster en Finanzas, Universidad<br />
de Chile. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Complutense de Madrid. Profesor, UTA, Chile.<br />
Dirección: Universidad de Tarapacá, Casilla 7-D, Arica, Chile. e-mail: erodrigu@uta.cl<br />
Juan Rodríguez-Ponce. Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas,<br />
Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, España. e-mail: jrodrigu@uta.cl<br />
AUG 2006, VOL. 31 Nº 8 0378-1844/06/08/<strong>577</strong>-06 $ 3. 00/0<br />
<strong>577</strong>
mentan las decisiones tendientes a resolver<br />
dichas problemáticas (Zaccaro, 1995).<br />
La base cognitiva y los valores de los líderes<br />
limitan el campo de la percepción<br />
selectiva, la interpretación de los problemas,<br />
la definición y valoración de las posibles<br />
soluciones y la selección e implementación<br />
de la estrategia. Por lo tanto,<br />
el estilo de liderazgo es una variable que<br />
tiene efectos directos sobre los procesos<br />
decisionales y sobre los resultados de las<br />
organizaciones (Waldman et al., 2001).<br />
De manera más específica,<br />
se ha probado que el estilo de liderazgo<br />
influye sobre la conducta de los individuos<br />
en la empresa (Shamir et al.,<br />
1993) pero, además, afecta los procesos<br />
de trabajo grupal, el clima social y los<br />
resultados (p.e., Evkall y Ryhammar,<br />
1997; Kahai y Sosik, 1997). Consecuentemente,<br />
Rahman (2001) ha concluido<br />
que el estilo de liderazgo, los procesos,<br />
los productos y los servicios, así como<br />
las personas y el enfoque a los clientes,<br />
explican los resultados de las organizaciones.<br />
Por otro lado, existen<br />
estudios que han demostrado que existe<br />
una relación positiva entre el estilo de liderazgo<br />
transformacional y la percepción<br />
de eficacia del líder, la unidad de trabajo,<br />
y el esfuerzo de los seguidores (Jung y<br />
Avolio, 2000). La congruencia de valores<br />
entre el líder y seguidores es un tema<br />
central para influir efectivamente en los<br />
esfuerzos y desempeño del equipo de trabajo<br />
(Posner, 1992; Klein y House,<br />
1995), así como en la satisfacción de los<br />
empleados (Jung y Avolio, 2000) y en su<br />
compromiso (Meglino et al., 1989). Más<br />
recientemente (Dvir et al., 2002) encuentran<br />
que el liderazgo transformacional<br />
motiva directamente el desarrollo de los<br />
seguidores e indirectamente el desempeño<br />
de los seguidores. En consecuencia, existe<br />
abundante evidencia que permite relacionar<br />
al liderazgo con el desempeño de<br />
las personas y, subsecuentemente, con el<br />
éxito de la organización.<br />
Estilos de liderazgo<br />
El liderazgo es uno de<br />
los temas ampliamente tratados en el<br />
campo de las organizaciones. Por ejemplo,<br />
la identidad del líder, la forma en la<br />
que el líder conduce, la respuesta de los<br />
subordinados, la relación líder-seguidor,<br />
son algunos de los temas que se tratan en<br />
varios estudios.<br />
En este contexto, las primeras<br />
teorías sobre liderazgo enfatizaron<br />
en las características del líder, determinadas<br />
más bien genéticamente que socialmente,<br />
y dichas características pasaron a<br />
ser el determinante de las habilidades del<br />
líder. Posteriormente surgió la teoría de<br />
contingencia del liderazgo en la cual los<br />
factores situacionales y la personalidad<br />
del líder eran los aspectos esenciales para<br />
delinear la relación líder-seguidor. Otras<br />
teorías focalizaron su interés en los mecanismos<br />
de decisión y en las situaciones<br />
organizacionales, o en el balance entre<br />
enfoque a la tarea y a las relaciones humanas.<br />
Sin embargo, la concepción de liderazgo<br />
transformacional y liderazgo<br />
transaccional ha recibido la mayor atención<br />
en los últimos años (p.e., Avolio et<br />
al., 1999; Bono y Judge, 2003).<br />
Liderazgo transformacional<br />
El liderazgo transformacional<br />
es una relación de mutua estimulación<br />
entre el líder y los seguidores de tal<br />
manera que se produce una transformación<br />
y una elevación de la moral interna<br />
en procura de lograr resultados importantes<br />
para la organización. Bass et al.<br />
(2003) definen el liderazgo transformacional<br />
como aquel que motiva a los seguidores<br />
a hacer más de lo que originalmente<br />
se esperaba de ellos. En definitiva<br />
el liderazgo transformacional amplía y<br />
cambia los intereses de los seguidores, y<br />
genera una visión, propósitos y una misión<br />
compartida para el grupo. De este<br />
modo, los seguidores van más allá de sus<br />
propios intereses y trabajan para el interés<br />
grupal, es decir, el hecho de lograr<br />
resultados superiores es posible transformando<br />
a los seguidores, sus valores, sus<br />
actitudes, sus motivaciones y madurez. El<br />
liderazgo transformacional está positivamente<br />
relacionado con la cantidad de esfuerzo<br />
que los seguidores están dispuestos<br />
a realizar, con la satisfacción que<br />
consigue el líder entre sus seguidores,<br />
con la percepción de justicia y equidad y<br />
con el desempeño individual y colectivo.<br />
Los líderes transformacionales<br />
tienen una clara visión de dónde<br />
la empresa habrá de estar en el futuro y<br />
qué es lo que habrá de hacer en el futuro.<br />
En efecto, los líderes transformacionales<br />
crean una visión innovativa, creencias<br />
fuertemente relacionadas a la misión, comunicación<br />
y articulación con los empleados,<br />
de tal forma que los empleados<br />
logren una congruencia en valores y<br />
creencias, así como una visión compartida<br />
de la misión a cumplir (Howell y<br />
Avolio, 1993).<br />
Los factores fundamentales<br />
que configuran el liderazgo transformacional<br />
son el carisma del líder, la motivación<br />
o inspiración que genera el líder,<br />
la estimulación intelectual, y la consideración<br />
individual (Bycio et al., 1995). La<br />
lógica que subyace en este estilo de liderazgo<br />
es que cuando el líder posee carisma,<br />
los seguidores sienten orgullo de estar<br />
en el equipo. De igual modo, cuando<br />
el líder ejerce la motivación, logra que<br />
sus seguidores se inspiren para conseguir<br />
resultados importantes para la organización.<br />
La estimulación intelectual emerge<br />
de su capacidad para ayudar a los seguidores<br />
a resolver los problemas, mostrando<br />
nuevas aristas, estimulando la imaginación<br />
y la flexibilidad intelectual.<br />
Complementariamente<br />
varios estudios han enfatizado en la visión<br />
del líder para influir en los subordinados<br />
y en su desempeño (p.e., Kirkpatrick<br />
y Locke, 1996). La visión del líder<br />
es un determinante especialmente importante<br />
de las percepciones del carisma<br />
del líder y de su eficacia (Awamleh y<br />
Gardner, 1999). Por otro lado, el carisma<br />
del líder afecta el desempeño mediante la<br />
interacción de retroalimentación acerca<br />
de la tarea efectuada por los subordinados,<br />
relación mediatizada por la autoeficacia<br />
de los seguidores (Shea y Howell,<br />
1999). Similarmente, Palmer et al. (2001)<br />
encuentran que el liderazgo transformacional<br />
está relacionado positivamente con<br />
la habilidad del líder para monitorear y<br />
manejar las emociones propias y de los<br />
seguidores.<br />
En resumen, el estudio<br />
del liderazgo transformacional ha recibido<br />
una atención preferente en los últimos<br />
años (p.e., Jacobsen y House, 2001; Mumford<br />
y Van Doorn, 2001; Bono y Judge,<br />
2003). Su análisis se ha basado en el estudio<br />
del carisma del líder (p.e., Bass et al.,<br />
2003; Fiol et al., 1999), en la investigación<br />
de aspectos relacionados a la complejidad<br />
del liderazgo (p.e., Marion y Uhl-<br />
Bien, 2001), y al estudio de la toma de<br />
decisiones creativa (p.e., Mumford et al.,<br />
2003; Reiter-Palmon e Illies, 2004).<br />
Liderazgo transaccional<br />
El líder transaccional es<br />
quien guía o motiva a sus seguidores en<br />
la dirección de metas establecidas clarificando<br />
los roles y las tareas requeridas<br />
para el cumplimiento de estas metas. Los<br />
factores fundamentales que configuran el<br />
liderazgo transaccional se asocian con el<br />
diseño de una recompensa contingente a<br />
los resultados, la administración por excepción<br />
(Bass et al., 2003). En relación<br />
con la recompensa contingente a los resultados,<br />
el líder provee recompensas a<br />
sus seguidores si éstos logran los resultados<br />
deseados o realizan el esfuerzo necesario<br />
para alcanzar dichas metas. Por su<br />
parte, en la administración por excepción<br />
el líder permite que se mantengan las<br />
viejas prácticas de trabajo en la medida<br />
que los trabajadores logren los resultados.<br />
En cualquier caso, el estilo de liderazgo<br />
578 AUG 2006, VOL. 31 Nº 8
transaccional se concentra en el control<br />
de las actividades de los subordinados.<br />
Los supuestos que<br />
subyacen en este estilo de liderazgo es<br />
que las personas son motivadas por premios<br />
y castigos; los sistemas de trabajo<br />
funcionan mejor con una clara cadena de<br />
mando; el propósito de los subordinados<br />
es seguir y hacer lo que el líder solicita.<br />
En este contexto, el líder transaccional<br />
trabaja creando claras estructuras, sistemas<br />
de información, y de recompensas.<br />
Aunque los castigos nunca se mencionan,<br />
forman parte del sistema formal.<br />
En la primera etapa del<br />
liderazgo transaccional se negocia los términos<br />
contractuales con los subordinados,<br />
sus remuneraciones, sus beneficios, y la<br />
autoridad del líder sobre los subordinados.<br />
Una vez que el trabajo ha sido asumido<br />
por el trabajador, éste es totalmente<br />
responsable por el éxito o fracaso. La<br />
principal limitación del liderazgo transaccional<br />
es que el enfoque es esencialmente<br />
reduccionista, ya que sus supuestos se<br />
sustentan en una visión de “homus economicus”,<br />
sin considerar la influencia de<br />
aspectos sociales y emocionales, los que<br />
son inherentes a la conducta humana.<br />
No obstante lo anterior,<br />
Pawar y Eastman (1997) proponen que el<br />
liderazgo transaccional opera dentro de<br />
los sistemas y cultura existentes, atendiendo<br />
a satisfacer las necesidades corrientes<br />
de los seguidores, poniendo atención<br />
en las desviaciones y tomando las<br />
acciones correctivas. En efecto, el liderazgo<br />
transaccional fortalece la estructura,<br />
la estrategia y la cultura existente en la<br />
organización.<br />
Es posible que los líderes<br />
que ayudan a compartir estrategias,<br />
estructura, sistemas de recompensas por<br />
el esfuerzo y compromiso desplegado,<br />
adoptando medidas correctivas, tienden a<br />
conseguir un mejor desempeño para la<br />
organización. Sin embargo, como lo plantean<br />
Lowe y Galen (1996) es importante<br />
no generalizar estos resultados positivos a<br />
todos los niveles de la organización.<br />
Dirección Estratégica y Liderazgo<br />
Uno de los principales<br />
aportes en el campo de la dirección estratégica<br />
en los últimos años se relaciona<br />
con la incorporación de la relevancia del<br />
equipo de alta dirección en la formulación<br />
de la estrategia y en la eficacia o<br />
desempeño de la firma. Siguiendo a<br />
Hambrick y Mason (1984), Finkelstein<br />
(1992), y Haleblian y Finkelstein (1993),<br />
se puede sostener que la formulación de<br />
la estrategia está determinada por las características<br />
del equipo directivo y, por<br />
ende, por el estilo de liderazgo.<br />
Un número significativo<br />
de investigadores defiende la distinción<br />
entre investigación de contenido e investigación<br />
de proceso en el campo de la<br />
dirección estratégica (p.e., Chakravarthy<br />
y Doz, 1992); no obstante, otro grupo de<br />
investigadores argumenta que esta separación<br />
es más artificial que real (p.e,<br />
Ketchen et al., 1996). En cualquier caso,<br />
en el presente trabajo se hará referencia<br />
a la dirección estratégica como un proceso<br />
de toma de decisiones en que se diseña<br />
o formula la estrategia y un proceso<br />
en el cual se implementa la estrategia<br />
(Rajagopalan et al., 1993; Schwenk,<br />
1995; Papadakis et al., 1998; Eisenhardt,<br />
1999).<br />
La investigación sobre el<br />
proceso de toma de decisiones ha considerado<br />
una amplia gama de temas tales<br />
como:<br />
- Características y factores que influyen<br />
en la toma de decisiones (Rajagopalan et<br />
al., 1993; Papadakis et al., 1998).<br />
- Relación entre el proceso decisional y<br />
la eficacia de la firma (Ramanujam et al.,<br />
1986; Dean y Sharfman, 1996).<br />
- Racionalidad del proceso de toma de<br />
decisiones (Fredrickson, 1984; Dean y<br />
Sharfman, 1993a).<br />
- Centralización, formalización y estandarización<br />
en la toma de decisiones estratégicas<br />
(Lyles, 1987; Papadakis et al.,<br />
1998).<br />
- Politización en la toma de decisiones<br />
(Eisenhardt y Zbaracki, 1992; Dean y<br />
Sharfman, 1993b).<br />
- Influencia del equipo de alta dirección<br />
en la toma de decisiones estratégicas<br />
(Hambrick y Mason, 1984; Finkelstein,<br />
1992).<br />
- Influencia del medio ambiente en la<br />
toma de decisiones (Bourgeois, 1984;<br />
Bourgeois y Eisenhardt, 1988).<br />
- Conflicto y calidad de la decisión<br />
(Schweiger et al., 1986; Schweiger y<br />
Sandberg, 1989).<br />
- Velocidad de la toma de decisiones<br />
(Eisenhardt y Bourgeois, 1988; Judge y<br />
Miller, 1991).<br />
- Nivel de compromiso de los individuos<br />
y unidades (Eisenhardt, 1989; Wooldridge<br />
y Floyd, 1990).<br />
- Justicia del proceso de toma de decisiones<br />
(Cool, 1998; Kim y Maugborne,<br />
1998).<br />
Conjuntamente con estas<br />
investigaciones existen estudios integradores<br />
en el marco de la toma de decisiones<br />
estratégicas tales como los de Eisenhardt<br />
y Zbaracki (1992), Rajagopalan et al.<br />
(1993), Schwenk (1995) y Papadakis et<br />
al. (1998). Sin embargo, estas propuestas<br />
no tienen aceptación general y presentan<br />
algunas limitaciones importantes.<br />
Desde esta perspectiva,<br />
el gran desafío consiste en vincular no<br />
sólo directamente el liderazgo con la eficacia<br />
(Pedraja-Rejas y Rodríguez-Ponce,<br />
2004; Pedraja-Rejas et al., 2006), sino<br />
que se requiere evaluar la influencia del<br />
liderazgo sobre el proceso de toma de<br />
decisiones y, por ende, sobre la formulación<br />
e implementación de la estrategia.<br />
El estilo de liderazgo influye<br />
sobre el proceso de toma de decisiones,<br />
como lo sugieren Hambrick y<br />
Mason (1984); sin embargo, es importante<br />
identificar cuál es el modo en que un<br />
determinado estilo de liderazgo marca el<br />
diseño de la estrategia, así como la implementación<br />
de la estrategia, como lo<br />
sugieren Reed y Buckley (1988). En consecuencia,<br />
el gran desafío abierto en el<br />
campo de la dirección estratégica consiste<br />
en desarrollar un modelo integrador que<br />
permita identificar el impacto del estilo<br />
de liderazgo sobre determinadas variables<br />
de comportamiento del proceso de toma<br />
de decisiones estratégicas, y sus posteriores<br />
efectos sobre el diseño e implementación<br />
de la estrategia. Hasta hoy sólo se<br />
establece la importancia del liderazgo de<br />
manera parcial, pero no a partir de un<br />
modelo integrador.<br />
Modelo Integrador<br />
La revisión teórica realizada<br />
precedentemente muestra que no<br />
hay una propuesta integradora que sea<br />
generalmente aceptada. En este contexto,<br />
el presente trabajo pretende construir un<br />
modelo integrador, original y único que<br />
muestra los alcances específicos del estilo<br />
de liderazgo sobre el diseño e implementación<br />
de la estrategia y, consecuentemente,<br />
sobre la eficacia de la organización.<br />
En efecto, si bien Eisenhardt<br />
y Zbaracki (1992), Rajagopolan<br />
et al. (1993), Schwenk (1995) y<br />
Papadakis et al. (1998) presentan propuestas<br />
integradoras, todas estas propuesta<br />
admiten posibilidades de mejora.<br />
Por ejemplo, el trabajo de Eisenhardt y<br />
Zbaracki (1992) no identifica los determinantes<br />
del proceso de toma de decisiones,<br />
no incorpora variables del proceso<br />
que han demostrado pertinencia<br />
teórica y empírica en estudios posteriores,<br />
no relaciona las variables del proceso<br />
de toma de decisiones con el diseño<br />
y la implementación de la estrategia.<br />
Por su parte, Rajagopalan et al. (1993)<br />
ignora las contribuciones más recientes,<br />
tales como la importancia de la justicia<br />
procesal, la flexibilidad para la toma de<br />
decisiones; no considera la separación<br />
entre conflicto cognitivo y afectivo<br />
(Amason y Sapienza, 1997) y tampoco<br />
AUG 2006, VOL. 31 Nº 8 579
Figura 1. Diseño de la estrategia.<br />
Figura 2. Implementación de la estrategia.<br />
considera las interrelaciones entre las<br />
variables en el propio proceso de toma<br />
de decisiones. De similar modo,<br />
Schwenk (1995) no vincula el proceso<br />
de toma de decisiones con el diseño e<br />
implementación de la estrategia, ignora<br />
un conjunto de variables clave del proceso<br />
de toma de decisiones y muestra<br />
un sesgo cognitivo al enfatizar en los<br />
estudios que el propio autor ha realizado<br />
en el estudio de la toma de decisiones.<br />
Finalmente, Papadakis et al.<br />
(1998), no generan implicancias normativas<br />
sobre el proceso de toma de decisiones<br />
estratégicas y dejan de lado variables<br />
de comportamiento centrales<br />
como la justicia procesal y la flexibilidad<br />
del proceso de toma de decisiones,<br />
además de que su revisión bibliográfica<br />
es escasa.<br />
Enfoque metodológico y aporte teórico<br />
En el campo de la dirección<br />
de empresas es posible distinguir<br />
entre la construcción y la verificación de<br />
teoría (Snow y Thomas, 1994). La construcción<br />
de teoría es pertinente cuando<br />
el acervo de conocimientos sobre el<br />
tema de análisis no presenta un paradigma<br />
dominante y es posible elaborar relaciones<br />
entre variables que se pueden integrar<br />
en un modelo general. La verificación<br />
de teoría, por otro lado, toma<br />
modelos o teorías ya elaboradas previamente,<br />
y valida el acervo de conocimientos<br />
en el campo empírico. El presente<br />
trabajo consiste en la construcción<br />
de un modelo sin<br />
que se pretenda verificar<br />
hipótesis alguna;<br />
por el contrario,<br />
se pretende construir<br />
un conjunto de relaciones<br />
que posteriormente<br />
sean verificables<br />
de manera empírica.<br />
La revisión bibliográfica<br />
permite<br />
realizar lo que se<br />
denomina inducción<br />
teórica o inducción<br />
analítica. Esto es, a<br />
partir de un conjunto<br />
de relaciones validadas<br />
teórica o<br />
empíricamente, es<br />
posible integrarlas<br />
en un modelo mayor<br />
que considere las<br />
relaciones previamente<br />
establecidas<br />
de manera parcial.<br />
La contribución del<br />
modelo generado en<br />
este trabajo consiste en la elaboración<br />
de una serie de proposiciones que establecen<br />
relaciones de variables, y que se<br />
integran en un todo mayor.<br />
Hallazgos y Propuestas Originales<br />
La propuesta de este trabajo<br />
es esencialmente original. En efecto,<br />
el modelo integrador presentado es novedoso,<br />
y no existe en la literatura vigente<br />
sobre el tema ninguna contribución teórica<br />
ni empírica equivalente. Además, el modelo<br />
propuesto es una aproximación teórica a<br />
la relación entre liderazgo/proceso de toma<br />
de decisiones/eficacia, bajo una perspectiva<br />
sistémica.<br />
En este modelo, siguiendo<br />
la lógica de Pedraja-Rejas y Rodríguez-Ponce<br />
(2004) y Pedraja-Rejas et al<br />
(2006), se considera al estilo de liderazgo<br />
como un determinante estructural de la<br />
eficacia, pero se avanza teóricamente respecto<br />
a los estudios anteriores por cuanto<br />
el estilo de liderazgo se relaciona con un<br />
conjunto de variables de comportamiento<br />
del proceso de toma de decisiones estratégicas.<br />
En consecuencia, son estas variables<br />
de comportamiento, las que influyen sobre<br />
la calidad del diseño estratégico y su posterior<br />
implementación.<br />
Validación del modelo<br />
La validez del modelo es<br />
esencialmente teórica. Cada una de las relaciones<br />
establecidas en este modelo<br />
integrador están debidamente respaldadas<br />
por estudios teóricos o empíricos previos.<br />
Obviamente, un trabajo que emerge para<br />
el futuro es la validación empírica del modelo<br />
construido.<br />
Las Figuras 1 y 2 ofrecen<br />
la perspectiva global del modelo<br />
generado, toda vez que establecen las<br />
relaciones existentes entre los estilos<br />
de liderazgo y las variables de comportamiento<br />
del proceso de toma de<br />
decisiones, las que influyen sobre el<br />
diseño e implementación de la estrategia<br />
y, por ende, sobre la eficacia de la<br />
organización.<br />
Diseño de la estrategia<br />
El planteamiento de la<br />
teoría de los escalafones superiores sostiene,<br />
expresamente que el equipo de alta dirección<br />
influye en el diseño de la estrategia. Más<br />
específicamente se puede decir que en un<br />
marco de racionalidad limitada la base<br />
cognitiva y los valores afectan el campo de<br />
selección y la selección perceptiva y, por<br />
ende, la elección estratégica.<br />
En la Figura 1 se muestra<br />
que el estilo de liderazgo influye sobre<br />
la congruencia de valores y sobre la flexibilidad<br />
y, subsecuentemente, sobre la racionalidad<br />
y la politización del proceso de<br />
toma de decisiones.<br />
Liderazgo y congruencia de valores<br />
Lo primero que se debe<br />
señalar es que los líderes poseen determinados<br />
valores y, por ejemplo, en el estilo<br />
de liderazgo transformacional un desafío<br />
importante es lograr congruencia de valores.<br />
La relación entre liderazgo y congruencia<br />
de valores no es un tema menor.<br />
En efecto, la congruencia de valores es un<br />
determinante estructural del grado de politización<br />
del proceso decisional (Rodríguez,<br />
2005). Por lo tanto, es posible sostener<br />
que el estilo de liderazgo afecta la congruencia<br />
de valores y, subsecuentemente,<br />
el grado de politización de la toma de decisiones.<br />
Las investigaciones sobre la materia<br />
son concluyentes para demostrar que<br />
la politización es negativa para las decisiones<br />
(Gandz y Murray, 1980; Eisenhardt y<br />
Bourgeois, 1988).<br />
Liderazgo y flexibilidad<br />
Un segundo aspecto a<br />
considerar es que el estilo de liderazgo influye<br />
decisivamente sobre el grado de flexibilidad<br />
en el proceso de toma de decisiones<br />
(Sharfman y Dean, 1997). Ahora<br />
bien, es de esperar que la flexibilidad caracterizada<br />
por una mayor apertura a las<br />
ideas, mayor discusión de ideas, la posibilidad<br />
de ser creativos, etc., contribuya a<br />
580 AUG 2006, VOL. 31 Nº 8
lograr mayor racionalidad en la decisión.<br />
Si bien no es claro que siempre una mayor<br />
racionalidad conduzca a mejores decisiones,<br />
si hay abundante evidencia que sugiere<br />
que la racionalidad es positiva para<br />
lograr mejores decisiones (Hart y Banbury,<br />
1994; Goll y Rashed, 1997).<br />
Implementación de la estrategia<br />
El estilo de liderazgo influye<br />
no solo sobre el diseño de la estrategia<br />
sino sobre la implementación de la estrategia,<br />
ya que la generación de un clima<br />
social (Evkall y Ryhammar, 1997), la unidad<br />
de trabajo y cohesión que se logra entre<br />
los miembros del equipo (Jung y<br />
Avolio, 2000), el grado de satisfacción y<br />
compromiso al interior del equipo (Meglino<br />
et al., 1989), la sensación de justicia y consideración<br />
(Kim y Maugborne, 1998), influyen<br />
en que la implementación de la estrategia<br />
resulte más exitosa.<br />
En la Figura 2 se muestra<br />
que el estilo de liderazgo influye sobre<br />
la congruencia de valores y sobre la consideración<br />
y la motivación y, subsecuentemente,<br />
sobre la justicia procesal, la<br />
politización y el conflicto afectivo.<br />
De modo más específico<br />
se puede plantear que, tal como se señaló<br />
precedentemente, el estilo de liderazgo<br />
influye sobre la congruencia de valores<br />
y, por ende, sobre la politización<br />
(Bourgeois y Eisenhardt, 1988) y sobre<br />
el conflicto afectivo (Amason y<br />
Sapienza, 1997; Pelled et al., 1999;<br />
Simmonds et al., 1999) en el proceso de<br />
toma de decisiones. Tanto la politización<br />
como el conflicto afectivo se asocian de<br />
forma negativa con la implementación<br />
de la estrategia.<br />
Por lo demás, el grado<br />
de consideración que muestre el líder, la<br />
motivación y la estimulación intelectual<br />
que sea capaz de generar influirá sobre la<br />
percepción de justicia del proceso de toma<br />
de decisiones. Desde luego, la percepción<br />
de justicia del proceso decisional es un<br />
determinante del éxito de la implementación<br />
de la estrategia (Cool, 1998; Kim y<br />
Maugborne, 1998).<br />
Conclusiones<br />
No existe en el ámbito<br />
de la dirección estratégica un modelo<br />
integrador acerca de la relación entre liderazgo-proceso<br />
de toma de decisiones-eficacia.<br />
Este artículo avanza en esta dirección,<br />
ya que muestra que el estilo de liderazgo<br />
influye decisivamente sobre los resultados<br />
de las empresas. Más aún, se prueba teóricamente<br />
que la principal influencia del estilo<br />
de liderazgo se genera a través del diseño<br />
y la implementación de la estrategia.<br />
El estilo de liderazgo<br />
puede afectar la flexibilidad y, por ende, la<br />
racionalidad del proceso de toma de decisiones.<br />
Además, el estilo de liderazgo genera<br />
congruencia de valores, lo que influye<br />
sobre el grado de politización y conflicto<br />
afectivo del proceso de toma de decisiones<br />
estratégicas.<br />
El grado de consideración<br />
y motivación que emane del líder incide<br />
sobre la sensación de justicia y equidad<br />
entre los miembros del equipo, cuestión<br />
esencial para lograr éxito en la ejecución<br />
de la estrategia.<br />
REFERENCIAS<br />
Amason AH, Sapienza H (1997) The effects of<br />
top management size and interaction norms<br />
on cognitive and affective conflict. J. Manag.<br />
23: 495-517.<br />
Awamleh R, Gardner WL (1999) Perceptions of<br />
leader charisma and effectiveness: The effects<br />
of vision content, delivery, and organizational<br />
performance. Leadership Quart. 10: 345-373.<br />
Avolio BJ, Bass BM, Jung DI (1999) Re-examining<br />
the components of transformational and<br />
transactional leadership using the Multifactor<br />
Leadership Questionnaire. J. Occup. Organ.<br />
Psychol. 72: 441-462.<br />
Bass BM, Avolio BJ, Jung DI, Berson Y (2003)<br />
Predicting unit performance by assessing<br />
transformational and transactional leadership.<br />
J. Appl. Psychol. 88: 207-218.<br />
Bono JE, Judge TA (2003) Self-concordance at<br />
work: towards understanding the motivational<br />
effects of transformational leaders. Acad.<br />
Manag. J. 46: 554-571.<br />
Bourgeois LJ (1984) Strategic management and<br />
determinism. Acad. Manag. Rev. 9: 586-596.<br />
Bourgeois LJ, Eisenhardt KM (1988) Strategic<br />
Decision processes in high velocity environments:<br />
four cases in the microcomputer industry.<br />
Manag. Sci. 34: 816-835.<br />
Bycio P, Hackett RD, Allen JS (1995) Further assessments<br />
of Bass’s (1985) conceptualization<br />
of transactional and transformational leadership.<br />
J. Appl. Psychol. 80: 468-478.<br />
Chakravarthy BS, Doz Y (1992) Strategy process<br />
research: focusing on corporate self-renewal.<br />
Strat. Manag. J. 13: 5-14.<br />
Cool K (1998) “Commentary on procedural justice,<br />
strategic decision-making and knowledge<br />
economy”. Strat. Manag. J. 19: 339-341.<br />
Dean J, Sharfman M (1996) Does Decision Process<br />
Matter? A Study of Strategic of Decision-making<br />
Effectiveness. Acad. Manag. J.<br />
39: 368-396.<br />
Dean JW, Sharfman MP (1993a) Procedural rationality<br />
in the strategic decision-making process.<br />
J. Manag. Studies 30: 587-610.<br />
Dean JW, Sharfman MP (1993b) The relationship<br />
between procedural rationality and political<br />
behavior in strategic decision-making. Decision<br />
Sci. 24: 1069-1083.<br />
Dvir T, Eden D, Avolio BJ, Shamir B (2002) Impact<br />
of transformational leadership on follower<br />
development and performance: A field<br />
experiment. Acad. Manag. J. 45: 735-744.<br />
Eisenhardt KM (1989) Making fast strategic decisions<br />
in high velocity environments. Acad.<br />
Manag. J. 32: 543-576.<br />
Eisenhardt KM (1999) Strategy as strategic decision-making,<br />
Sloan Manag. Rev. 40: 65-72.<br />
Eisenhardt KM, Bourgeois LJ (1988) Politics of<br />
strategic decision-making in high-velocity environments:<br />
towards a mid-range theory. Acad.<br />
Manag. J. 31: 737-770.<br />
Eisenhardt KM, Zbaracki MJ (1992) Strategic decision-making.<br />
Strat. Manag. J. 13 (Winter Special<br />
Issue): 17-37<br />
Evkall G, Ryhammar L (1997) Leadership style,<br />
social climate and organizational outcomes: A<br />
study of a Swedish University College. Creat.<br />
Innov. Manag. 7: 126-130.<br />
Finkelstein S (1992) Power in top management<br />
teams: Dimensions, measurement, and validation.<br />
Acad. Manag. J. 35: 505-538.<br />
Fiol CM, Harris D, House R (1999) Charismatic<br />
leadership: strategies for effecting social<br />
change. Leadership Quart. 10: 449-482.<br />
Fleishman EA, Mumford MD, Zaccaro SJ, Levin<br />
K, Korotkin LA, Hein M (1991) Taxonomic<br />
efforts in the description of leader behavior: A<br />
synthesis and functional interpretation. Leadership<br />
Quart. 2: 245-287.<br />
Fredrickson JW (1984) The comprehensiveness of<br />
strategic decision processes: extension, observations,<br />
future directions. Acad. Manag. J. 27:<br />
445-466<br />
Gandz, J, Murray VV (1980) The experience of<br />
workplace politics. Acad. Manag. J. 23: 237-<br />
251.<br />
Goll I, Rashed A (1997) Rational decision-making<br />
and firm performance: The moderating role of<br />
environment. Strat. Manag. J. 18: 583-591.<br />
Haleblian J, Finkelstein S (1993) Top management<br />
team size, CEO dominance and firm performance.<br />
Acad. Manag. J. 36: 844-863.<br />
Hambrick D, Mason P (1984) Upper echelons: The<br />
organization as a reflection of its top managers.<br />
Acad. Manag. Rev. 9: 193-206.<br />
Hart SL, Banbury C (1994) How strategy-making<br />
processes can make a difference. Strat. Manag.<br />
J. 15: 251-269.<br />
Howell JM, Avolio BJ (1993) Transformational<br />
leadership, transactional leadership, locus of<br />
control, and support for innovation: Key predictors<br />
of consolidated-business-unit performance.<br />
J. Appl. Psychol. 78: 891-902.<br />
Jacobsen C, House RJ (2001) Dynamics and charismatic<br />
leadership. A process theory, simulation<br />
model and tests. Leadership Quart. 12:<br />
75-112.<br />
Judge WQ, Miller A (1991) Antecedents and outcomes<br />
of decision speed in different environmental<br />
contexts. Acad. Manag. J. 34: 449-463.<br />
Jung DJ, Avolio BJ (2000) Opening the black box:<br />
An experimental investigation of the mediating<br />
effects of trust and value congruence on transformational<br />
and transactional leadership. J.<br />
Organiz. Behav. 21: 949-964.<br />
Kahai S, Sosik J (1997) Effects of leadership style<br />
and follower’s cultural orientation on performance<br />
in group and individual task conditions.<br />
Personnel Psychol. 50: 121-147.<br />
Ketchen DJ, Thomas J, McDaniel RR (1996) Process,<br />
content and context: synergistic effects<br />
on organizational performance. J. Manag. 22:<br />
231-257.<br />
Kim W, Maugborne R (1998) Procedural justice,<br />
strategic decision-making and knowledge<br />
economy. Strat. Manag. J. 19: 323-338.<br />
Kirkpatrick SA, Locke EA (1996) Direct and indirect<br />
effects of three core charismatic leadership<br />
components on performance and attitudes. J.<br />
Appl. Psychol. 81: 36-51.<br />
Klein KJ, House RJ (1995) On fire: Charismatic<br />
leadership and levels of analysis. Leadership<br />
Quart. 6: 183-198.<br />
AUG 2006, VOL. 31 Nº 8 581
Lyles MA (1987) Defining strategic problems: subjective<br />
criteria of executives, Organiz. Studies<br />
8: 263-280.<br />
Lowe K, Galen G (1996) Effectiveness correlates<br />
of transformational and transactional leadership:<br />
A meta-analytic review of MLQ literature.<br />
Leadership Quart. 7: 385-426.<br />
Marion R, Uhl-Bien M (2001) Leadership in complex<br />
organizations. Leadership Quart. 12: 389-<br />
418.<br />
Meglino BM, Ravlin EC, Adkins CL (1989) A<br />
work values approach to corporate culture: A<br />
field test of the value congruence process and<br />
its relationship to individual outcomes. J. Appl.<br />
Psychol. 74: 424-432.<br />
Mumford MD, Van Doorn JR (2001) The leadership<br />
of pragmatism. Reconsidering Franklin in<br />
the age of charisma. Leadership Quart. 12:<br />
279-309.<br />
Mumford MD, Connelly S, Gaddis B (2003)<br />
How creative leaders think: Experimental<br />
findings and cases. Leadership Quart. 14:<br />
411-432.<br />
Palmer B, Walls M, Burgess Z, Stough C (2001)<br />
Emotional intelligence and effective leadership.<br />
Leadership Organiz. Devel. J. 22: 5-10.<br />
Papadakis VM, Lioukas S, Chambers D (1998)<br />
Strategic decision-making processes: the role<br />
of management and context. Strat. Manag. J.<br />
19: 115-147.<br />
Pawar BS, Eastman KK (1997) The nature and implications<br />
of contextual influences on transformational<br />
leadership: A conceptual examination.<br />
Acad. Manag. Rev. 22: 80-109.<br />
Pedraja-Rejas L, Rodríguez-Ponce E (2004) Efectos<br />
del estilo de liderazgo sobre la eficacia de las<br />
organizaciones públicas. Rev. Fac. Ing. Univ.<br />
Tarapacá 12: 63-73.<br />
Pedraja-Rejas L, Rodríguez-Ponce E (2005) Organizational<br />
Performance on Public Administration<br />
and leadership style effects. Conf. Proc.<br />
Int. Bus. Assoc. 2005: 120-127.<br />
Pedraja-Rejas L, Rodríguez-Ponce E, Rodríguez-<br />
Ponce J (2006) Estilos de Liderazgo y<br />
Eficacia: Un Estudio en pequeñas empresas en<br />
Chile <strong>Interciencia</strong> 31: 500-504.<br />
Pelled L, Eisenhardt K, Xin K (1999) Exploring<br />
the black box: An analysis of work group diversity,<br />
conflict, and performance, Admin. Sci.<br />
Quart. 44: 1-28.<br />
Posner BZ (1992) Person-organization values congruence:<br />
No support for individual differences<br />
as a moderating influence. Human Relat. 45:<br />
351-361.<br />
Rahman S (2001) Total quality management practices<br />
and business outcome: Evidence from<br />
small and medium enterprises in Western Australia.<br />
Total Quality Manag. 12: 201-210.<br />
Rajagopalan N, Rasheed AM, Datta DK (1993)<br />
Strategic decision processes: critical review<br />
and future directions. J. Manag. 19: 349-384.<br />
Ramanujam V, Venkatraman N, Camillus JC (1986)<br />
Multi-objective assessment of effectiveness of<br />
strategic planning: a discriminant analysis approach.<br />
Acad. Manag. J. 29: 347-372<br />
Reed R, Buckley M (1988) Strategic in Action -<br />
Techniques for Implementing Strategy. Long<br />
Range Plann. 116: 73-81.<br />
Reiter-Palmon R, Illies JJ (2004) Leadership and<br />
creativity: understanding leadership from a creative<br />
problem-solving perspective. Leadership<br />
Quart. 15: 55-77.<br />
Rodríguez-Ponce E (2005) La toma de decisions<br />
estratégicas en las instituciones universitarias:<br />
Un studio empírico en Chile y España.<br />
Consejo de Rectores de Universidades Chilenas.<br />
Chile. 199 pp.<br />
Sharfman MP, Dean JW (1997) Flexibilitiy in strategic<br />
decision-making: Informational and ideological<br />
perspectivas. J. Manag. Studies 34:<br />
191-217.<br />
Schwenk CR (1995) Strategic decision-making. J.<br />
Manag. 21: 471-493.<br />
Schweiger DM, Sandberg WR, Ragan JW (1986)<br />
Group approaches for improving strategic decision-making:<br />
a comparative analysis of dialectical<br />
inquiry, devil’s advocacy and consensus.<br />
Acad. Manag. J. 29: 51-71.<br />
Schweiger DM, Sandberg WR (1989) The utilization<br />
of individual capabilities in group approaches<br />
to strategic decision-making. Strat.<br />
Manag. J. 10: 31-43.<br />
Shamir B, House R, Arthur M (1993) The motivational<br />
effects of charismatic leadership: A selfconcept<br />
based theory. Organiz. Sci. 4: <strong>577</strong>-<br />
594.<br />
Shea CM, Howell JM (1999) Charismatic leadership<br />
and task feedback: A laboratory study of<br />
their effects on self-efficacy and task performance.<br />
Leadership Quart. 10: 375-396.<br />
Simmonds T, Pelled L, Smith K (1999) Making<br />
use of difference: Diversity, debate and decision-comprehensiveness<br />
in top management<br />
teams. Acad. Manag. J. 42: 662-673.<br />
Snow C, Thomas J (1994) Fields research methods<br />
in strategic management contributions to the<br />
theory building and testing. J. Manag. Studies<br />
31: 457-480.<br />
Waldman D, Ramírez G, House R, Puranam P<br />
(2001) Does leadership matter, CEO leadership<br />
attributes and profitability under conditions of<br />
perceived environmental uncertainty. Acad.<br />
Manag. J. 38: 943-974.<br />
Wooldridge B, Floyd S (1990) Strategy process,<br />
middle management involvement and organizational<br />
performance. Strat. Manag. J. 11: 231-<br />
242.<br />
Zaccaro SJ (1995) Leader resources and the nature<br />
of organizational problems: Commentary on<br />
Cognitive resources and leadership. Appl.<br />
Psychol. 44: 32-36.<br />
LEADERSHIP AND STRATEGIC DECISIONS: AN INTEGRATIVE PERSPECTIVE<br />
Liliana Pedraja-Rejas, Emilio Rodríguez-Ponce and Juan Rodríguez-Ponce<br />
SUMMARY<br />
This paper consists of a theoretical review and the construction,<br />
through analytic induction, of a model that establishes<br />
structural relations between leadership styles, the strategic decision-making<br />
process and efficacy of an organization. An integrative<br />
perspective is elaborated under that perspective. In order<br />
to build such an integrative model, a bibliographic review is<br />
made, allowing to analyze what leadership is, the existing kinds<br />
of leadership and their link with the strategic direction process.<br />
From the literature review it is concluded that there is no integrative<br />
proposal that permits the establishment of a global perspective<br />
on the relationship between leadership-decision-making-efficacy.<br />
Therefore, a model is constructed that relates leadership<br />
style with rationality, politics, flexibility, justice and conflict<br />
in the strategic decision-making, indicating its influence<br />
upon strategy design and implementation.<br />
LIDERANÇA E DECISÕES ESTRATÉGICAS: UMA PERSPECTIVA INTEGRADORA<br />
Liliana Pedraja-Rejas, Emilio Rodríguez-Ponce e Juan Rodríguez-Ponce<br />
RESUMO<br />
O presente trabalho consiste em uma revisão teórica e na<br />
construção, mediante indução analítica, de um modelo que<br />
estabelece relações estruturais entre os estilos de liderança, o<br />
processo de tomada de decisões estratégicas e a eficácia da<br />
organização. Sob esta perspectiva se elabora uma proposta<br />
integradora. Para lograr construir dito modelo integrador se<br />
efetua uma revisão bibliográfica que permite analisar o que é a<br />
liderança, os tipos de lideranças existentes, e sua vinculação<br />
com o processo de direção estratégica. Da revisão bibliográfica<br />
se conclui que não existe uma proposta integradora que permita<br />
estabelecer uma perspectiva global da relação entre liderançaprocesso<br />
de tomada de decisões-eficácia. Em consequência, se<br />
constroi um modelo que relaciona o estilo de liderança com a<br />
racionalidade, a politização, a flexibilidade, a justiça processual<br />
e o conflito na tomada de decisões estratégicas, indicando sua<br />
influência sobre o desenho e implementação da estratégia.<br />
582 AUG 2006, VOL. 31 Nº 8