Gastón y Daniela
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▲ Entrevista con Enrique Maspons, Area Manager de Information, Communication & Technology de Heineken España, S.A.<br />
Integración como respuesta<br />
a la complejidad<br />
Fruto de la fusión de dos grandes cerveceras españolas, Heineken elabora y comercializa<br />
varias de las primeras marcas de cerveza del mercado español. La solución<br />
tecnológica adoptada por la empresa permite integrar toda la actividad<br />
de la empresa, desde producción hasta servicio al cliente.<br />
Miguel Costa, director de Márketing del Instituto de Empresa.<br />
Pregunta: ¿Podría describirnos<br />
brevemente la estructura de Heineken?<br />
Respuesta: Heineken España,<br />
S.A. surge en el año 2000 como resultado<br />
de la fusión de dos grandes<br />
empresas cerveceras españolas,<br />
Grupo Cruzcampo, S.A. y S.A. El<br />
Águila. Con una cuota de mercado<br />
del 38%, es la empresa líder del sector<br />
cervecero español y elabora marcas<br />
de primera línea, como Cruzcampo,<br />
Heineken, Amstel-Águila o Buckler,<br />
a las que se añade una amplia<br />
cartera de especialidades. En el año<br />
2001 tuvo una facturación de 814 millones<br />
de euros y un beneficio neto<br />
de 7 millones de euros.<br />
La estructura productiva de Heineken<br />
España cuenta con fábricas en<br />
Sevilla, Madrid, Valencia, Jaén y Arano<br />
(Navarra). Comercialmente, cuenta<br />
con direcciones regionales de venta,<br />
de las que dependen las estructuras<br />
comerciales de provincia.<br />
P.: ¿Cómo se soluciona la necesaria<br />
flexibilidad e integración de<br />
esta estructura?<br />
R.: A través de su comité de dirección,<br />
Heineken España obtiene<br />
la integración y coordinación necesarias,<br />
que, junto con los sistemas de<br />
información, dan la flexibilidad que<br />
exige el comportamiento de los mercados.<br />
P.: ¿Qué lugar ocupa en la estrategia<br />
de la compañía la gestión de los<br />
procesos, aguas arriba, con los proveedores<br />
y, aguas abajo, con los distribuidores<br />
y clientes?<br />
R.: La complejidad de la actividad de<br />
una compañía como la nuestra requiere<br />
una precisa gestión de todos los<br />
procesos, desde el abastecimiento de<br />
las materias primas hasta la llegada del<br />
producto terminado al consumidor, pasando<br />
por el impacto ambiental de<br />
nuestra actividad productiva. La gestión<br />
de tales procesos está desde hace<br />
tiempo avalada por las certificaciones<br />
de calidad de acuerdo con las normas<br />
ISO. El lugar que ocupa en la estrategia<br />
es muy alta. Tras nuestra fusión, se<br />
han creado con este propósito y objetivo<br />
tanto el Área de Planificación de la<br />
Cadena como el Área de Atención al<br />
Cliente, ambas bajo la misma dirección<br />
de servicio al cliente.<br />
P.: ¿Qué solución tecnológica soporta<br />
esta relación?<br />
R.: Todas las áreas funcionales de la<br />
empresa se encuentran bajo sistemas<br />
ERP –concretamente, SAP–, implantados<br />
en sus diversos módulos desde<br />
mediados de los noventa. Tras la fusión<br />
de Cruzcampo y El Águila, quedaron<br />
plenamente integrados y hoy son<br />
objeto de constante optimización para<br />
explotar todo su potencial. En concreto,<br />
la solución que se está implantando<br />
pasa por cubrir la planificación de la demanda<br />
con el módulo APO-DP (ya implantada),<br />
seguida de la planificación<br />
de la producción y distribución con el<br />
módulo de APO-SNP (implantándose),<br />
para finalizar con la planificación de detalle<br />
(scheduling) de producción con el<br />
módulo de APO-PPDS. De esta forma<br />
soportamos el Área de Planificación de<br />
la Cadena. En cuanto al Área de Servicio<br />
al Cliente, estamos implantando<br />
SAP-CRM, con lo que hacemos ya realidad<br />
la cobertura de nuestras necesidades<br />
de call-center, el soporte a nuestros<br />
servicios técnicos de instalación y<br />
reparación, y la gestión de incidencias.<br />
P.: ¿Dónde se encuentran las claves<br />
del éxito de esta gestión integradora?<br />
R.: En primer lugar, en la reorganización<br />
e implantación de una gestión y<br />
una ejecución completamente orientadas<br />
a la cadena de suministro y ligadas<br />
con el servicio al cliente; en segundo<br />
lugar, en la capacidad que van teniendo<br />
los sistemas para integrar toda la<br />
actividad de la empresa.<br />
P.: ¿Qué evolución o retos futuros<br />
prevé en la gestión de los procesos<br />
de la empresa?<br />
R.: El principal reto puede ser mantener<br />
una alta capacidad de adaptación<br />
y flexibilidad de los sistemas que<br />
permitan afrontar los cambios que impongan<br />
los mercados y demanden<br />
nuestros clientes y consumidores.<br />
Los sistemas deben soportar la evolución<br />
hacia la horizontalidad de los procesos.<br />
Deben proporcionarnos de forma<br />
sencilla y precisa los indicadores<br />
de medida (KPI) que nos permitan la<br />
mejora continua y, además, deben ser<br />
fácilmente adaptables para permitir la<br />
actualización de los procesos en respuesta<br />
a esta mejora continua. ■<br />
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