Manual de Microcuencas - Firco

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Importancia para el cliente Alta Mediana Baja Velocidad del progreso tecnológico PROYECTO INSTITUCIONAL PARA LA CONCURRENCIA TERRITORIAL – MICROCUENCAS Material de apoyo Rápida Media Lenta Posición competitiva La capacidad de la base de provisión es requisito para que la derivación a terceros sea exitosa. Ventaja Paridad Desventaja Alto grado de soporte facilita considerablemente cualquier emprendimiento. Alta importancia para el cliente y rápida velocidad del progreso tecnológico indican alto valor estratégico, e inclinan la balanza hacia el desarrollo interno. Proveedores idóneos POSIBLES DECISIONES: Ninguno Pocos Muchos Soporte complementario Hacerlo en casa • Invertir • Derivarlo parcialmente a terceros • Asociarse/adquirir • Hacerlo parcialmente en casa • Escindir • Desarrollar a los proveedores • Derivarlo a terceros • Producción orgánica/convencional El desarrollo interno es lo indicado en áreas donde la posición competitiva es fuerte. Alto Mediano Bajo Fuente: Adaptado de FineFigura et al, 2002. 3. Estimación del valor estratégico: seis criterios clave Huella ecológica Alta Media Baja En suma, el entendimiento de la red de valor permite superar el error tradicional que se comete en el ámbito agroempresarial al planificar la gestión de la red de valor completa, escoger una posición dentro de ella y orientarse en crear y defender el rol en la entrega de un bien o servicio al consumidor final. Al definir la estrategia bajo un enfoque de esta naturaleza, se tiende a pasar por alto el proceso o el orden mediante los cuales se configurará la red de valor a lo largo del tiempo (Adner, 2006). Por lo tanto, el diseño de una estrategia que considere explícitamente los retrasos y desafíos inherentes a las redes colaborativas es la clave para tener éxito en el mundo actual de los agronegocios. 11
La síntesis de la información cuantitativa y cualitativa entrante sirve de base para orientar la toma de decisiones. Importancia para el cliente Velocidad del progreso tecnológico Referencias Posición competitiva Proveedores idóneos Soporte complementario Huella ecológica Costo Activos Ingresos Estructura de costos competitiva Fuente: Adaptado de Fine et al, 2002. PROYECTO INSTITUCIONAL PARA LA CONCURRENCIA TERRITORIAL – MICROCUENCAS Material de apoyo M o d e lo c u a li t a t ivo M o d e lo cuantitativo Valor estratégico agregado Síntesis Valor económico agregado Figura 4. Estructura de las decisiones estratégicas en la red de valor Nalebuff, B. y Brandenburger, M. (1997). Coo–petencia. Grupo Editorial Norma. Bogotá, Colombia Adner, R. (2006). Ajuste su estrategia de innovación con su ecosistema de innovación. Revista Harvard Business Review. Abril del 2006. Santiago de Chile Manrrubio Muñoz Rodríguez y Horacio Santoyo Cortés (1996). Visión y misión agroempresarial. Universidad Autónoma Chapingo. México Manrrubio Muñoz Rodríguez, Roberto Rendón Medel, Jorge Aguilar Ávila, José Guadalupe García Muñiz y J. Reyes Altamirano Cárdenas (2004). Redes de innovación. Fundación Produce Michoacán- Universidad Autónoma Chapingo. México. Kotler, 2006. Dirección de la mercadotecnia. Prentice Hall Hispanoamericana. RECOMENDACIONES: • Inversiones • Desarrollo de capacidades • Visión de alianzas Fine, C; Vardan, R; Pethick, R; El-Hout, J. (2002). “Respuesta rápida”, Revista Gestión de Negocios, Vol. 2, núm 4. Buenos Aires, Argentina. Kim y Mauborgne (2004). La estrategia del océano azul. Revista Harvard Business Review. Octubre del 2004. Santiago de Chile. C.K. Prahalad y Ramaswamy, V. (2002). La Co-creación de valor. Revista Gestión de Negocios, Vol. 2, No. 5. Buenos Aires, Argentina. 12
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Subsecretaría de Desarrollo Rural
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