Manual de Microcuencas - Firco

Importancia
para el
cliente
Alta
Mediana
Baja
Velocidad del
progreso
tecnológico
PROYECTO INSTITUCIONAL PARA LA CONCURRENCIA TERRITORIAL – MICROCUENCAS
Material de apoyo
Rápida
Media
Lenta
Posición
competitiva
La capacidad de la base de provisión es requisito
para que la derivación a terceros sea exitosa.
Ventaja
Paridad
Desventaja
Alto grado de soporte facilita considerablemente
cualquier emprendimiento.
Alta importancia para el cliente y rápida velocidad del
progreso tecnológico indican alto valor estratégico, e
inclinan la balanza hacia el desarrollo interno.
Proveedores
idóneos
POSIBLES DECISIONES:
Ninguno
Pocos
Muchos
Soporte
complementario
Hacerlo en casa • Invertir • Derivarlo parcialmente a terceros •
Asociarse/adquirir • Hacerlo parcialmente en casa • Escindir • Desarrollar a
los proveedores • Derivarlo a terceros • Producción orgánica/convencional
El desarrollo interno es lo indicado en áreas donde la
posición competitiva es fuerte.
Alto
Mediano
Bajo
Fuente: Adaptado de FineFigura et al, 2002.
3. Estimación del valor estratégico: seis criterios clave
Huella
ecológica
Alta
Media
Baja
En suma, el entendimiento de la red de valor permite superar el error tradicional que se comete
en el ámbito agroempresarial al planificar la gestión de la red de valor completa, escoger una
posición dentro de ella y orientarse en crear y defender el rol en la entrega de un bien o servicio
al consumidor final. Al definir la estrategia bajo un enfoque de esta naturaleza, se tiende a pasar
por alto el proceso o el orden mediante los cuales se configurará la red de valor a lo largo del
tiempo (Adner, 2006). Por lo tanto, el diseño de una estrategia que considere explícitamente los
retrasos y desafíos inherentes a las redes colaborativas es la clave para tener éxito en el mundo
actual de los agronegocios.
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