Manual de Microcuencas - Firco

PROYECTO INSTITUCIONAL PARA LA CONCURRENCIA TERRITORIAL – MICROCUENCAS
Material de apoyo
Un jugador es un competidor de la Agroindustria si hace menos atractivas o competitivas las
relaciones de proveeduría.
La competencia por conseguir proveedores a menudo cruza las fronteras de las industrias. Los
que suministran capital son proveedores, y la competencia por atraer sus fondos se lleva a cabo
en un mercado global. Los empleados o jornaleros también son proveedores. Por lo general no
lo vemos así, pero sigamos el curso del dinero; la empresa les paga a sus empleados por
suministrarle un recurso valioso, como es su pericia, su trabajo y su tiempo. La competencia por
adquirir mano de obra cruza las fronteras entre empresas de diferentes giros. Por ejemplo, hoy
en día la pujante industria de invernaderos compite por la oferta de profesionistas competentes
en nutrición vegetal con las empresas de agroquímicos.
Muchas compañías son a la vez competidoras y complementadoras con respecto a sus
proveedores. Lala y Alpura compiten por tener acceso a los empaques más avanzados que
produce Tetrapack para leche ultrapasteurizada. Pero ambas compañías son tanto
complementadoras como competidoras con respecto a Tetrapack. Entre costos de investigación
y desarrollo de un nuevo empaque, Tetrapack invierte demasiado dinero. Tetrapack podrá
repartir ese costo entre Lala y Alpura y las demás agroindustrias lecheras, lo cual significa que
cada una de ellas pagará menos por tener el nuevo empaque.
John Deere y New Holland compiten por los clientes para venderles sembradoras de
precisión. Pero aún cuando sean competidores en este sentido, son complementadores con
respecto a La Dobladense, que es un proveedor clave. Cuando Agroequipos de Texcoco e
implementos Agrícolas del Centro resuelven pedir un lote de sembradoras de nueva
generación, es mucho más económico para La Dobladense diseñar una nueva sembradora
para los dos distribuidores conjuntamente que diseñar un nuevo equipo para cada uno por
separado. La mayor parte de los costos de desarrollo se pueden compartir, y además una
demanda mayor le permite pasar por la curva de aprendizaje.
A medida que se avance en el campo de la economía basada en el conocimiento, los
complementos del lado de la oferta se convertirán cada vez más en la norma. Se necesita una
inversión muy fuerte para aprender a hacer algo, trátese de fichas de computador o de semillas
de jitomate de larga vida de anaquel; pero de ahí en adelante los costos variables son
relativamente modestos. Hay un inmenso efecto multiplicador. Cuantas más personas quieran
un producto basado en conocimientos, tanto más fácil es proporcionárselos.
Simetrías
El concepto de red de valor permite definir y comprender los cuatro grandes tipos de jugadores
o actores con los cuales las empresas rurales interactúan y subraya las simetrías existentes
entre ellos. Así, en el eje vertical clientes y proveedores desempeñan papeles simétricos: son
socios iguales en la creación de valor, aunque normalmente no se reconoce este hecho. Si bien el
concepto de escuchar al cliente se ha vuelto un lugar común, no ocurre lo mismo cuando se trata
de los proveedores de bienes y servicios, no obstante que también resulta crucial escucharlos y
trabajar con ellos coordinadamente. Todos hemos oído que a éstos les dicen: “Ustedes ya tienen
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