Manual de Microcuencas - Firco

PROYECTO INSTITUCIONAL PARA LA CONCURRENCIA TERRITORIAL – MICROCUENCAS
Material de apoyo
Introducción
La empresa puede constituirse en un eficaz instrumento para impulsar el desarrollo a través
de la generación de riqueza y empleos. Sin embargo, este importante rol de la empresa no
debe ser motivo para pasar por alto que ella debe funcionar con la lógica económica de las
empresas, es decir, debe estar orientada a generar valor económico agregado en forma
sostenible. Por lo tanto, en el proceso de toma de decisiones de inversión pública y privada
orientada a la creación de empresas rurales, siempre debe tenerse presente la necesidad de
generar las condiciones más propicias para que las empresas sobrevivan y prosperen en los
mercados donde operen.
A la capacidad desarrollada por una empresa para entrar y permanecer en un mercado se le
denomina competitividad y ésta, a su vez, se genera gracias al desempeño simultáneo de
diferentes actores, a saber:
La competitividad generada directamente por las empresas a través de esfuerzos de
innovación tendientes a comprender lo que los consumidores (finales o intermedios)
pretenden que un producto o servicio haga por ellos.
La competitividad impulsada por los proveedores vía la oferta diversificada y de calidad de
bienes como maquinaria, equipo e insumos.
La competitividad generada por el gremio de empresas del mismo giro o por empresas
complementadoras mediante acciones de prestación de servicios que las empresas
individuales no están en condiciones de asumir dada su reducida escala. Así, las
compras y ventas consolidadas, las acciones de promoción genérica, la gestión ante el
gobierno, la contratación o impulso de servicios financieros, tecnológicos,
comerciales…, constituyen ámbitos de actuación propios de los gremios o de empresas
de servicios complementarios.
La competitividad generada por el gobierno a través de la oferta de bienes públicos en el
sentido puro del término, como la construcción de vías de comunicación y la provisión
de servicios de transporte, investigación, extensión y de otras intervenciones en los
ámbitos de la educación, la salud y la regulación de mercados, todos ellos con la
capacidad de tener un efecto positivo en el conjunto de la empresas de la red, más que
en algunas en lo individual.
La red de valor
Con fines de toma de decisiones orientadas a impulsar la creación de empresas rurales
competitivas en los territorios, el concepto de red de valor propuesto por Nalebuff y
Brandenburger (1997). permite incorporar la actuación conjunta de estos actores . La red de
valor es una forma de organización de un sistema productivo especializado en una actividad en
común, caracterizada por la concentración territorial de sus actores económicos y de otras
instituciones, con desarrollo de vínculos de naturaleza económica y no económica que
contribuyen a la creación de valor o riqueza, tanto de sus miembros como de su territorio. En la
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