Manual de Microcuencas - Firco

Anexo 2. Matriz de selección de productos
Matriz de aspectos de comercialización y mercado
CRITERIOS
DE MERCADO
Cantidad y calidad de la
información de mercado
existente
Demanda del mercado
actual y proyectada
Escala de producción
Experiencia del producto
en el mercado
ESCALA PUNTAJE EXPLICACION CALIFICADORES 5
Suficiente /
fiable
Inadecuada /
incierta
No existente /
poco fiable
Alta
Moderada
Limitada
Grande
Moderada
Pequeña
Ya existe en el
mercado
En desarrollo
No hay
desarrollos en
proceso
2
1
0
2
1
0
2
1
0
2
1
0
Hay suficiente información de mercado para
predecir la demanda adecuadamente.
La información de mercados actual sólo
permite establecer una demanda de manera
aproximada.
Hay insuficiente información de mercados
para estimar una demanda.
Hay conocimiento de que la demanda del
producto en el mercado es alta.
La demanda del mercado para este producto
en la actualidad es moderada, pero tiene
potencial para aumentar.
La demanda del mercado para este producto
en la actualidad es pequeña, y su
comportamiento es incierto.
La producción está bien organizada y es
suficiente para ser comercialmente
interesante.
La producción está medianamente
organizada y podría ser comercialmente
interesante.
Hay una capacidad limitada de producción
(las empresas existentes no son suficientes
para satisfacer la oferta). La escala no es
interesante comercialmente.
El producto ya está siendo vendido en el
mercado.
El producto está siendo desarrollado en la
actualidad, y pronto estará en el mercado.
El producto no está en el mercado, ni se ha
iniciado ningún trabajo para desarrollarlo.
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¿Quién puede proveer qué tipo
de información (adicional) de
mercados?
Si la organización de la
producción es el problema,
¿cómo puede ser abordado?,
¿quién sería el responsable?
5 Calificadores: El puntaje debe estar bien justificado a través de calificadores. Estos son enunciados cualitativos que indican
cómo se puede obtener cada puntaje, también puede explicarse cuáles personas u organizaciones tomarán la responsabilidad
y el liderazgo y/o proveerán información y asistencia para superar los cuellos de botella identificados cuando se seleccionó el
producto. Por ejemplo, en la “experiencia del producto en el mercado”, los calificadores deberían incluir respuestas a
preguntas como ¿qué tan fácil es la distribución del producto?, ¿ya están establecidos los canales de distribución?, ¿se conoce
el entorno macro del producto?, ¿existen incentivos o desmotivadores específicos para la producción y la comercialización en
aspectos sociales, económicos, legislativos o judiciales?