Carlos Manuel Araujo Coronel - Repositorio Digital USFQ ...
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4.3 Integraciones 54<br />
4.3.4 SalesForce<br />
Es un software en línea que brinda servicios (SaaS ̏Software as a Service˝). Sales-<br />
forece es la compañía que distribuye este software, el cual es accedido o comprado por<br />
los usuarios en forma de subscripción. Se le conoce a este software por el manejo de<br />
productos CRM que posee (18).<br />
Un CRM es una herramienta para manejo de relaciones con clientes. Es implementado<br />
en estrategias para administrar y alimentar las interacciones con clientes y posibles<br />
clientes. La tecnología es usada para organizar, automatizar y sincronizar procesos de<br />
negocio, especialmente los enfocados a actividades de ventas. Las metas generales son<br />
encontrar, atraer y ganar nuevos clientes, mantener y enriquecer contactos con clientes<br />
antiguos, reducir costos de marketing / mercadeo y mejorar el servicio al cliente, son<br />
las tareas y objetivos principales de un cliente (18).<br />
4.3.4.1 Reto de la integración<br />
Salesforce es un CRM que Oshyn ha venido manejando y usando hace tiempo atrás.<br />
Al realizarse varias transacciones de información en el nuevo sitio de Oshyn y al guar-<br />
darse esta información en el CMS de la página web, se consideró importante y de gran<br />
valor guardar esta información de posibles nuevos clientes en el CRM que la empresa<br />
usa, Salesforce. Ver figura 4.34.<br />
Fig. 4.34: Flujo de información del sitio hacia el CRM