paeX – programa asociados para la eXcelencia
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<strong>paeX</strong> <strong>–</strong> <strong>programa</strong> <strong>asociados</strong> <strong>para</strong> <strong>la</strong><br />
<strong>eXcelencia</strong><br />
c o o p e r a c i ó n e n t r e e m p r e s a s d e m e d i a n o p o r t e<br />
en <strong>la</strong> teoría y en <strong>la</strong> vida, fdc
conozca <strong>la</strong> fundação dom cabral<br />
u n a d e l a s v e i n t e m e j o r e s e s c u e l a s d e n e g o c i o s d e l m u n d o .<br />
<strong>la</strong> fundação dom cabral es un centro internacional de desarrollo de empresas y ejecutivos, c<strong>la</strong>sificada como una de <strong>la</strong>s veinte<br />
mejores escue<strong>la</strong>s de negocios del mundo por el ranking del periódico inglés financial times. uniendo un equipo de profesores con<br />
amplia experiencia académica y ejecutiva, <strong>la</strong> fdc busca construir conocimiento y tornarse referencia en pensamiento corporativo.<br />
<strong>para</strong> alcanzar ese objetivo, <strong>la</strong> fundação dom cabral tiene como premisa trabajar con el cliente, y no apenas <strong>para</strong> el cliente, en <strong>la</strong><br />
búsqueda constante por <strong>la</strong> renovación del conocimiento.<br />
alianzas y sociedades internacionales con <strong>la</strong>s mejores business schools del mundo son otra característica de <strong>la</strong> fdc. escue<strong>la</strong>s de<br />
china, francia, estados unidos y canadá componen esas alianzas y sociedades que posibilitan el desarrollo de investigaciones y<br />
<strong>programa</strong>s de enseñanza con el enfoque internacional tan deseado en <strong>la</strong> actual realidad de <strong>la</strong>s empresas.<br />
Y es así, uniendo práctica y teoría, que <strong>la</strong> fdc trabaja <strong>para</strong> <strong>la</strong> capacitación de ejecutivos y empresarios que se tornarán agentes del<br />
crecimiento sustentable no sólo de <strong>la</strong>s empresas, sino de toda nuestra sociedad.
<strong>programa</strong> <strong>asociados</strong> <strong>para</strong> <strong>la</strong> excelencia <strong>–</strong> <strong>paeX</strong><br />
compartiendo experiencias y optimizando resultados<br />
búsqueda por resultados: ese es el principal objetivo de<br />
<strong>la</strong> sociedad <strong>paeX</strong> que integra, actualmente, más de 230<br />
empresas de mediano porte organizadas en grupos regionales<br />
en brasil, <strong>para</strong>guay, chile, argentina, ecuador y colombia.<br />
en ese ambiente, <strong>la</strong> fdc promueve mejoras de resultados<br />
a mediano y <strong>la</strong>rgo p<strong>la</strong>zo, a través de <strong>la</strong> concientización y<br />
construcción gradual de conocimiento.<br />
el intercambio de experiencias es incentivado, son discutidos<br />
modelos de gestión y colocadas en práctica herramientas<br />
gerenciales y estratégicas.<br />
todo eso es realizado con base en <strong>la</strong> perspectiva de <strong>la</strong><br />
construcción conjunta. empresa y fdc trabajan <strong>la</strong>do a<br />
<strong>la</strong>do durante todo el tiempo, acompañando de cerca los<br />
resultados.<br />
c o o p e r a c i ó n<br />
Q u e g e n e r a r e s u l t a d o s<br />
• mejora en los resultados económico-financieros.<br />
• redefinición de <strong>la</strong> estrategia de gestión de <strong>la</strong> empresa con base en un modelo integrado.<br />
• definición de indicadores de performance de <strong>la</strong> organización.<br />
• acompañamiento periódico de metas.<br />
• rediseño de los procesos típicos con mayor impacto en los resultados.<br />
• realineamiento de <strong>la</strong> estrategia comercial de <strong>la</strong> empresa.<br />
• ampliación de los horizontes a partir de su contacto con <strong>la</strong> vanguardia de <strong>la</strong> gestión empresarial.<br />
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p a e X e n l a c a d e n a p r o d u c t i v a<br />
empresas de gran porte están aplicando <strong>la</strong>s metodologías de gestión de <strong>paeX</strong> en<br />
su cadena productiva, en sus unidades de negocios, en sus proveedores y en sus<br />
canales.<br />
p a e X t e c<br />
sociedad desarrol<strong>la</strong>da y adaptada exclusivamente <strong>para</strong> empresas de base tecnológica.<br />
p a r t i c i p a n t e s<br />
Grupos de empresas de mediano porte:<br />
• reunidos en una misma región;<br />
• no competidores entre si, preferentemente;<br />
• en proceso continuo de desarrollo;<br />
• con el mismo nivel de complejidad de <strong>la</strong> gestión.<br />
los grupos son constituidos por hasta diez empresas de una<br />
misma región. este formato facilita el intercambio y el acceso<br />
a <strong>la</strong>s actividades, evitando que los directivos tengan que<br />
tras<strong>la</strong>darse de su base territorial.
d i n Á m i c a d e f u n c i o n a m i e n t o d e p a e X :<br />
4 0 0 H o r a s p o r a Ñ o e n a c t i v i d a d e s p a r a l a e m p r e s a .<br />
<strong>la</strong>s metodologías de gestión de <strong>paeX</strong> son desarrol<strong>la</strong>das <strong>para</strong> aplicación en <strong>la</strong>s empresas asociadas con el objetivo c<strong>la</strong>ro de mejorar <strong>la</strong><br />
competencia y optimizar sus resultados globales.<br />
<strong>la</strong> unión del conocimiento académico con <strong>la</strong>s prácticas del día-a-día del negocio.<br />
a partir del proyecto empresarial y gerencia de resultados, metodología central de <strong>paeX</strong>, metodologías auxiliares en los campos de<br />
finanzas, marketing, procesos, personas, operaciones y logística son implementadas en cada una de <strong>la</strong>s empresas asociadas de cada<br />
grupo. el objetivo es garantizar el alcance de los resultados deseados por <strong>la</strong>s empresas asociadas, de forma integrada y global.<br />
CONOCIMIENTO<br />
PDD<br />
PDD<br />
AVANZADO<br />
PROYECTO<br />
EMPRESARIAL<br />
MONITORÍA INTERCAMBIO<br />
REUNIONES MENSUALES DE<br />
ACOMPAÑAMIENTO DE RESULTADOS<br />
AGM<br />
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a c t i v i d a d e s<br />
• Diseño del proyecto empresarial con <strong>la</strong> empresa:<br />
desarrollo conjunto de <strong>la</strong> visión de futuro de <strong>la</strong> empresa.<br />
e<strong>la</strong>boración e implementación del p<strong>la</strong>neamiento<br />
estratégico, juntamente con <strong>la</strong> empresa, reevaluando<br />
individualmente su negocio.<br />
• Contrato de resultados: anual, con perspectiva de<br />
tres años. el contrato de resultados deriva del proyecto<br />
empresarial.<br />
• Evaluaciones gerenciales mensuales: control,<br />
acompañamiento y redireccionamientos necesarios.<br />
• Monitorías/metodologías: momento en que especialistas<br />
fdc y empresa trabajan en conjunto, uniendo <strong>la</strong> teoría<br />
al día-a-día de <strong>la</strong>s áreas financiera, comercial, procesos y<br />
personas. <strong>la</strong> monitoría se realiza de forma personalizada y<br />
<strong>la</strong>s metodologías son desarrol<strong>la</strong>das e implementadas de<br />
acuerdo con <strong>la</strong>s necesidades de cada empresa.<br />
• Programa de Desarrollo de Directivos <strong>–</strong> PDD:<br />
anualmente, tres ejecutivos por empresa participan de<br />
un <strong>programa</strong> de formación de 96 horas, con énfasis en<br />
p<strong>la</strong>neamiento estratégico; marketing; finanzas; personas;<br />
operaciones y logística; y procesos.<br />
• Proyecto Aplicativo: los tres participantes indicados<br />
anualmente por <strong>la</strong>s empresas asociadas de pae X <strong>para</strong> el<br />
pdd <strong>–</strong> <strong>programa</strong> de desarrollo de directivos <strong>–</strong> e<strong>la</strong>boran<br />
un proyecto aplicativo de interés <strong>para</strong> el éxito de <strong>la</strong><br />
organización, abordando un tema relevante <strong>para</strong> su<br />
empresa y <strong>para</strong> su desarrollo como gestores.al desenvolver<br />
el proyecto aplicativo, los participantes tienen el apoyo<br />
metodológico y conceptual de profesores de <strong>la</strong> fdc.<br />
• Programa de Desarrollo de Directivos Avanzado:<br />
espacio de discusión de temas emergentes de <strong>la</strong> gestión<br />
<strong>para</strong> el principal ejecutivo o aquel en formación que ya<br />
haya participado de pdd.<br />
• Intercambio: cambio entre los <strong>asociados</strong> de <strong>la</strong> red de<br />
empresas, estimu<strong>la</strong>da a través de los encuentros.
i n t e r c a m b i o<br />
intercambio entre los <strong>asociados</strong> de <strong>la</strong> red de empresas,<br />
estimu<strong>la</strong>da a través de los encuentros.<br />
• Encuentro Anual de <strong>la</strong> Red: presidentes y principales<br />
ejecutivos participantes de <strong>paeX</strong> se reúnen <strong>para</strong> discutir los<br />
resultados obtenidos en el año, abriendo oportunidad de<br />
intercambio con otras empresas, sectores, países y culturas.<br />
el encuentro es una oportunidad <strong>para</strong> cambiar ideas<br />
sobre escenarios y subsidiar <strong>la</strong> e<strong>la</strong>boración del proyecto<br />
empresarial.<br />
• Comité de Presidentes: en un grupo restricto, formado<br />
por el principal directivo de cada organización asociada,<br />
son discutidos temas actuales y problemas comunes,<br />
promoviendo el desarrollo y <strong>la</strong> integración de ejecutivos.<br />
• Grupo de Directivos: profesionales se encuentran y<br />
cambian experiencias, al mismo tempo en que entran<br />
en contacto con contenidos actualizados de patrón<br />
internacional.<br />
• Grupo de Gestión: gerentes, directivos y el presidente<br />
(principal directivo). con el monitoreo directo de<br />
los especialistas de <strong>la</strong> fdc en cada empresa de cada<br />
grupo, metodologías son desarrol<strong>la</strong>das, adaptadas e<br />
implementadas en los diversos campos de <strong>la</strong> gestión<br />
empresarial. este grupo acompaña <strong>la</strong>s metas establecidas<br />
en contratos de resultados y en <strong>la</strong>s evaluaciones gerenciales<br />
mensuales (agm), tomando <strong>la</strong>s actitudes necesarias <strong>para</strong><br />
alcanzar<strong>la</strong>s.<br />
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Ejemplo de cronograma anual de actividades de un grupo:<br />
actividad<br />
fecHa<br />
enero<br />
febrero<br />
marzo<br />
abril<br />
maYo<br />
junio<br />
julio<br />
agosto<br />
septiembre<br />
octubre<br />
noviembre<br />
diciembre<br />
comitÉ de<br />
presidentes<br />
4 a 8 horas<br />
discusión de temas<br />
y problemáticas<br />
comunes<br />
discusión de temas<br />
y problemáticas<br />
comunes<br />
discusión de temas<br />
y problemáticas<br />
comunes<br />
discusión de temas<br />
y problemáticas<br />
comunes<br />
grupo de<br />
directivos<br />
4 a 8 horas<br />
actualización<br />
en contenidos<br />
de patrón<br />
internacional<br />
actualización en<br />
contenidos de patrón<br />
internacional<br />
actualización en<br />
contenidos de patrón<br />
internacional<br />
actualización en<br />
contenidos de patrón<br />
internacional<br />
encuentro anual de <strong>paeX</strong><br />
grupo de gestión<br />
metodologías:<br />
proyecto empresarial • marketing • procesos<br />
finanzas • personas • operaciones y logística<br />
presentación de<br />
metodología<br />
(conceptos)<br />
4 a 8 horas<br />
monitorías en<br />
empresas<br />
4h/empresa<br />
monitorías en<br />
empresas<br />
4h/empresa<br />
monitorías en<br />
empresas<br />
4h/empresa<br />
monitorías en<br />
empresas<br />
4h/empresa<br />
monitorías en<br />
empresas<br />
4h/empresa<br />
monitorías en<br />
empresas<br />
4h/empresa<br />
monitorías en<br />
empresas<br />
4h/empresa<br />
evaluación<br />
gerencial<br />
mensual<br />
4h/empresa<br />
evaluación<br />
gerencial<br />
mensual<br />
4h/empresa<br />
evaluación<br />
gerencial<br />
mensual<br />
4h/empresa<br />
evaluación<br />
gerencial<br />
mensual<br />
4h/empresa<br />
evaluación<br />
gerencial<br />
mensual<br />
4h/empresa<br />
evaluación<br />
gerencial<br />
mensual<br />
4h/empresa<br />
evaluación<br />
gerencial<br />
mensual<br />
4h/empresa<br />
evaluación<br />
gerencial<br />
mensual<br />
4h/empresa<br />
evaluación<br />
gerencial<br />
mensual<br />
4h/empresa<br />
revisión<br />
proyecto<br />
empresarial<br />
revisión<br />
proyecto<br />
empresarial<br />
revisión<br />
proyecto<br />
empresarial<br />
promedio 40 horas<br />
<strong>programa</strong> de<br />
desarrollo de<br />
directivos <strong>–</strong> pdd<br />
96 horas<br />
estrategia empresarial<br />
16 horas<br />
gestión de personas<br />
16 horas<br />
gestión de procesos<br />
16 horas<br />
gestión de finanzas<br />
16 horas<br />
gestión de marketing<br />
16 horas<br />
gestión de operaciones y<br />
logística<br />
16 horas<br />
presentación del proyecto<br />
aplicativo
p a e X n e t <strong>–</strong> i n t e g r a n d o l a r e d p a e X<br />
formada por varios grupos de empresas asociadas, <strong>la</strong> red pae X opera en varios estados en brasil y en el exterior.<br />
tiene como objetivo integrar <strong>la</strong>s empresas y sus ejecutivos, estimu<strong>la</strong>r y facilitar el intercambio de experiencias entre los<br />
participantes de cada grupo.<br />
<strong>paeX</strong> ofrece a sus socios un site en <strong>la</strong> internet <strong>–</strong> www.fdc.org.br <strong>–</strong> que además de apoyar <strong>la</strong>s actividades presenciales,<br />
desde <strong>la</strong> divulgación de los eventos hasta <strong>la</strong> organización de los materiales didácticos, permite principalmente el cambio<br />
de experiencias por medio de herramientas de intercambio y reúne <strong>la</strong> producción técnica de fdc y de los socios.<br />
El contenido del site está organizado en secciones donde los directivos de <strong>la</strong>s empresas encuentran:<br />
• Informaciones institucionales de PAEX: grupos <strong>paeX</strong> y sus empresas, agenda de actividades, materiales didácticos.<br />
• Contenidos de gestión: artículos científicos y de opinión de interés del público, reseñas de libros, perfiles de<br />
ejecutivos y sus trayectorias profesionales.<br />
• Interacción entre socios: e-intercambio <strong>–</strong> publicación de preguntas y respuestas de los directivos sobre cuestiones del<br />
día-a-día de <strong>la</strong> gestión, banco de experiencias <strong>–</strong> acervo de prácticas de <strong>la</strong>s empresas asociadas, organizado según los<br />
campos de actuación de <strong>la</strong> sociedad.<br />
• Informativos: boletines producidos sobre <strong>la</strong>s noticias de <strong>la</strong> red que prestigian y divulgan asuntos de interés de <strong>la</strong>s<br />
empresas asociadas.<br />
Las informaciones son de acceso exclusivo de los socios.<br />
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e n l a t e o r Í a Y e n l a v i d a<br />
“La Fundação Dom Cabral es una escue<strong>la</strong> de negocios muy bien conceptuada y tiene un discurso muy positivo en el<br />
sentido de que es una escue<strong>la</strong> de re<strong>la</strong>ciones, de cambios de competencias. La Fundação tiene un perfil diferente, un<br />
discurso diferente: trae ideas, oye sus ideas y juntos hal<strong>la</strong>n un camino común que traiga valor <strong>para</strong> <strong>la</strong> empresa.<br />
Creo que esta re<strong>la</strong>ción es el factor crítico de éxito.”<br />
Luis Carlos Cunha Nacif<br />
presidente<br />
microcity<br />
“La sociedad lo saca a usted del día-a-día de su negocio y lo pone a pensar en <strong>la</strong> gestión de <strong>la</strong> empresa. Yo realmente<br />
desconozco otra institución que tenga un trabajo tan rico como ese de PAEX. Dentro de ese concepto, de pensar a<br />
nuestra gestión, creo que tenemos un <strong>la</strong>rgo casamiento por de<strong>la</strong>nte.”<br />
Bartira Gomes<br />
directora de p<strong>la</strong>neamiento<br />
morar construtora
a s o c i a d o s r e g i o n a l e s s o c i o s<br />
e n e l d e s a r r o l l o d e p a e X *<br />
FFM <strong>–</strong> Fundação Fritz Muller<br />
santa catarina<br />
asociada hace 9 años<br />
CEDEM <strong>–</strong> V.G. Consultoria e Treinamento Ltda.<br />
rio grande do sul<br />
asociada hace 8 años<br />
DVF Consultoria Ltda.<br />
espírito santo<br />
asociada hace 7 años<br />
ACE S.A.<br />
sul de minas<br />
asociada hace 4 años<br />
UDD <strong>–</strong> Universidad Del Desarrollo<br />
santiago (chile)<br />
asociada hace 4 anos<br />
* informaciones con base en octubre/2006<br />
ONC <strong>–</strong> Organização Nacional de Consultoria<br />
em Gestão Empresarial Ltda.<br />
distrito federal/goiás<br />
asociada hace 3 años<br />
PKT Desenvolvimento Empresarial<br />
são paulo<br />
asociada hace 2 años<br />
JValério Consultoria S/C Ltda.<br />
<strong>para</strong>ná<br />
associada hace 1 año<br />
Universidad SanAndrés<br />
buenos aires (argentina)<br />
asociada hace 3 meses<br />
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c o n o z c a l a s e m p r e s a s p a r t i c i p a n t e s d e l p a e X<br />
a&c consulting<br />
adere<br />
ael engenharia<br />
agrocomercial cassava<br />
agrocomercial sandri<br />
aldri<br />
algás - gás a<strong>la</strong>goas<br />
andrade distribuidor<br />
anhangüera casa e const.<br />
arte informática<br />
areteco<strong>la</strong><br />
areteco<strong>la</strong> (ag)<br />
arteco<strong>la</strong> (co)<br />
arteco<strong>la</strong> sp<br />
asacop<br />
attps informática<br />
avivar alimentos<br />
banco semear<br />
banco solidário (eQ)<br />
banese card<br />
bdmg<br />
beto carreiro<br />
biochamm<br />
biocod<br />
bms<br />
boreal<br />
botega eletrônica<br />
brose do brasil<br />
cabtec<br />
caenge<br />
conselho cultural thomas<br />
cajadina<br />
calçados bibi<br />
casa centro<br />
casa joka<br />
case telecom<br />
cativa<br />
ccz elétrica<br />
centauro ed. e gráfica<br />
century systems (pY)<br />
cera ingleza<br />
cesa logística<br />
cesar<br />
ciabrasil engenharia<br />
clinihauer<br />
clr<br />
cobrapi<br />
company office<br />
compor<br />
construtora celi<br />
construtura fontana<br />
coopecarga<br />
cooperforte<br />
copava veículos
copobras<br />
coral<br />
core synesis<br />
correito brasiliense<br />
cpa <strong>–</strong> campo<br />
Hob Hosp. oftalm. de brasília<br />
cristalerías de chile (cl)<br />
compañia electro metalúrgica (cl)<br />
csi<br />
d’viller<br />
data traffic<br />
datasul<br />
diedro<br />
documentar<br />
dudalina<br />
elevato<br />
embrasil<br />
embrasil Holding<br />
envases cmf (cl)<br />
red televisia megavision<br />
s/a viña santa rita<br />
epc<br />
estado de minas<br />
exmarc<br />
expresso mercúrio<br />
fadom<br />
farmaderme<br />
fiação itabaiana<br />
f<strong>la</strong>sh pack<br />
fortes engenharia<br />
fortes informática<br />
fujioka<br />
fund. mario penna<br />
fundação pró-rim<br />
futura<br />
gaia papaya<br />
gm reis<br />
gps (bretzke)<br />
grace<br />
grupo c<strong>la</strong>ro (cl)<br />
grupo jota pinto<br />
grupo phihong<br />
grupo sant’anna<br />
grupo todolivro<br />
grupo unitas<br />
gsm telecom<br />
Help<br />
Hi etiquetas<br />
Horizonte têxtil<br />
Hospital são carlos<br />
Hosp. universitário são lucas<br />
Hrydronorth<br />
ic solução Hote<strong>la</strong>ria<br />
ical<br />
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icape<br />
imec<br />
infortele<br />
inpev<br />
inst. Hartmann regueira<br />
instituto do rim<br />
interchage<br />
international syst<br />
inverfin (pY)<br />
ipQ tecnologia<br />
irmãos thá<br />
itatiaia móveis<br />
jgb<br />
Katuxa calçados<br />
K<strong>la</strong>bin (ag)<br />
<strong>la</strong>boratório l. pasteur<br />
<strong>la</strong>boratório sabin<br />
<strong>la</strong>brede<br />
<strong>la</strong>btest<br />
<strong>la</strong>ndis+gyr<br />
<strong>la</strong>nlink<br />
leardine<br />
leonardi<br />
leucotron<br />
liderança<br />
ligue fácil<br />
linhagen<br />
linknet<br />
locbras<br />
locguel<br />
macarrão chiarini<br />
maely<br />
manegotti metalúrgica<br />
mapel<br />
marfinite<br />
nogueira<br />
martins & andrade<br />
master casa<br />
mecan<br />
mercotec (pY)<br />
mercur<br />
metalúrgica ddl<br />
metalúrgica meber<br />
metalúrgica riosulense<br />
microcity<br />
mídia informática<br />
minas tênis<br />
mip engenharia<br />
moldurarte<br />
morar<br />
multiscan<br />
nansen<br />
net link<br />
net watch<br />
newcon<br />
nexa<br />
north comunicação
orguel<br />
orguel Holding<br />
<strong>para</strong>ibuna emba<strong>la</strong>gens<br />
parex service<br />
pHs<br />
pindorama<br />
polimetal<br />
procenge<br />
prodemge<br />
record electric (pY)<br />
red televisia megavision (cl)<br />
rede alvorada<br />
refarmax<br />
renaux<br />
ribiere<br />
rio deserto<br />
rohden<br />
s/a viña santa rita (cl)<br />
sanevix<br />
santoanjo<br />
ag <strong>–</strong> argentina cl <strong>–</strong> chile co <strong>–</strong> eQ <strong>–</strong> equador pY <strong>–</strong> <strong>para</strong>guai<br />
empresas asociadas de <strong>paeX</strong><br />
*informaciones con base en septiembre/2006<br />
sascar tecnologia<br />
satélite<br />
séculus relógios<br />
sênior engenharia<br />
senior sist. cadeia produtiva<br />
senior sistemas<br />
sense<br />
sergifil<br />
servopa<br />
sle<br />
sol bebidas<br />
soluções telecom<br />
sorte construções<br />
soservi<br />
supermercado pa<strong>la</strong>to<br />
system 2000<br />
tecnoco<strong>la</strong><br />
tecnoservice(pY)<br />
termo<strong>la</strong>r s.a.<br />
tigre (ag)<br />
tintas farben<br />
tom comunicação<br />
tommasi<br />
transportes dalçoquio<br />
tsa<br />
ttY 2000<br />
tv alterosa<br />
tv pajuçara <strong>–</strong> sbt<br />
versant do brasil<br />
via shopping<br />
visum<br />
vixteam<br />
vti<br />
wanke<br />
wbs<br />
world tennis<br />
zanotti<br />
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