PAEX – PROGRAMA ASOCIADOS PARA LA EXCELENCIA

PAEX – PROGRAMA ASOCIADOS
PARA LA EXCELENCIA
COOPERACIóN ENTRE EMPRESAS DE MEDIANO PORTE
En la teoría y en la vida, FDC

Conozca la Fundação Dom Cabral
La Fundação Dom Cabral es un centro internacional de desarrollo
de empresas y ejecutivos, clasificada como una de las veinte
mejores escuelas de negocios del mundo por el ranking del
periódico inglés Financial Times. Uniendo un equipo de profesores
con amplia experiencia académica y ejecutiva, la FDC busca
construir conocimiento y transformarse en referencia en lo que
respecta a pensamiento corporativo.
Para alcanzar ese objetivo, la Fundação Dom Cabral tiene como
premisa trabajar con el cliente, y no sólo para el cliente, en la
búsqueda constante por la renovación del conocimiento.
UNA DE LAS VEINTE MEjORES ESCUELAS DE NEGOCIOS DEL MUNDO.
Alianzas y colaboraciones internacionales con las mejores business
schools del mundo son otra característica de la FDC. Escuelas de
China, Francia, Estados Unidos y Canadá componen esas alianzas y
colaboraciones que hacen posible el desarrollo de investigaciones
y programas de enseñanza con el enfoque internacional tan
deseable en la actual realidad de las empresas.
Y es así, uniendo práctica y teoría, que la FDC trabaja con el objetivo
de capacitar ejecutivos y empresarios que se transformarán en
agentes del crecimiento sustentable no sólo de las empresas, sino
de toda nuestra sociedad.

PAEX – Programa Asociados
para la Excelencia
Búsqueda por resultados: ese es el principal objetivo de la
asociación PAEX que integra, actualmente, 270 empresas de
mediano porte organizadas en grupos regionales en Brasil,
Paraguay, Chile, Argentina y Ecuador. En ese ambiente, la FDC
promueve mejorías de resultados a mediano y largo plazo, a
través de la conscientización y de la construcción gradual de
conocimiento.
Se incentiva el intercambio de experiencias, se discuten modelos
de gestión y se colocan en práctica herramientas gerenciales y
estratégicas. Todo eso se hace con base en la perspectiva de
la construcción conjunta. Empresa y FDC trabajan lado a lado
durante todo el tiempo, acompañando de cerca los resultados.
COOPERACIóN QUE GENERA RESULTADOS
• Mejoría en los resultados económico-financieros.
• Redefinición de la estrategia de gestión de la empresa con
base en un modelo integrado.
• Definición de indicadores de performance de la organización.
• Seguimiento periódico de metas.
• Rediseño de los procesos típicos con mayor impacto en los
resultados.
• Realineación de la estrategia comercial de la empresa.
• Ampliación de los horizontes a partir de su contacto con la
vanguardia de la gestión empresarial.
PAEX EN LA CADENA PRODUCTIVA
Empresas de gran porte están aplicando las metodologías de
gestión de PAEX en su cadena productiva, en sus unidades de
negocios, en sus proveedores y en sus canales.
WWW.FDC.ORG.BR • ATENDIMENTO@FDC.ORG.BR • +55 31 3589-7300
COMPARTIENDO EXPERIENCIAS Y OPTIMIZANDO RESULTADOS.
PAEX EMPRENDEDOR
Sociedad desarrollada y adaptada para medianas empresas
emprendedoras y con un alto potencial de crecimiento.
A QUIÉNES SE DESTINA
Grupos de empresas de mediano porte:
• Reunidos en una misma región;
• No competidores entre si, preferentemente;
• En proceso continuo de desarrollo;
• Con el mismo nivel de complejidad de la gestión.
Los grupos son constituidos por hasta diez empresas de una
misma región. Este formato facilita el intercambio y el acceso
a las actividades, evitando que los directivos tengan que
trasladarse de su base territorial.

DINÁMICA DE FUNCIONAMIENTO
400 horas por año en actividades para la empresa
Las metodologías de gestión de PAEX son desarrolladas para
aplicación en las empresas asociadas con el objetivo claro de
mejorar la competencia y optimizar sus resultados globales.
La unión del conocimiento académico con las prácticas
del día-a-día del negocio.
A partir del proyecto empresarial y gerencia de resultados,
metodología central de PAEX, metodologías auxiliares en los
campos de Finanzas, Marketing, Procesos, Personas, Operaciones
y Logística son implementadas en cada una de las empresas
asociadas de cada grupo.
El objetivo es garantizar el alcance de los resultados deseados por
las empresas asociadas, de forma integrada y global.
ACTIVIDADES COLECTIVAS
ACTIVIDADES PERSONALIZADAS POR
EMPRESA
CONOCIMIENTO
PDD
PDD
AVANZADO
ACTIVIDADES
PROYECTO EMPRESARIAL
MONITORIA INTERCAMBIO
REUNIONES MENSUALES DE
SEGUIMIENTO DE RESULTADOS
• Diseño del proyecto empresarial con el cliente: desarrollo
conjunto de la visión de futuro de la empresa. Elaboración e
implementación del Planeamiento Estratégico, juntamente con la
empresa, reevaluando individualmente su negocio.
• Contrato de resultados: anual, con perspectiva de tres años.
El contrato de resultados deriva del proyecto empresarial.
• Evaluaciones gerenciales mensuales: control, seguimiento
y redireccionamiento necesarios.
• Monitorías/metodologías: momento en que especialistas
de la FDC y de la empresa trabajan en conjunto, uniendo la
teoría del día a día de las áreas Financiera, Comercial, Procesos
y Personas. La monitoria se hace de forma personalizada y las
metodologías se desarrollan e implementan de acuerdo con
las necesidades de cada empresa.
• Programa de Desarrollo de Directivos – PDD: anualmente,
tres ejecutivos por empresa participan de un programa de formación
de 96 horas, con enfoque en Planeamiento Estratégico; Marketing;
Finanzas; Personas; Operaciones y Logística; y Procesos.
• Programa de Desarrollo de Directivos Avanzado: espacio de
discusión de temas emergentes de la gestión para el principal ejecutivo
o para aquel en formación que ya haya participado del PDD.
INTERCAMBIO
Cambio entre los asociados a la red de empresas, estimulado a
través de encuentros.
• Encuentro anual de la Red: presidentes y principales ejecutivos
participantes del PAEX se reúnen para discutir los resultados
obtenidos en el año, abriendo oportunidad de intercambio con
otras empresas, sectores, países y culturas. El encuentro es una
oportunidad para cambiar ideas sobre escenarios y subsidiar la
elaboración del Proyecto Empresarial.
• Comité de Presidentes: en un grupo restricto, formado
por el principal directivo de cada organización asociada, se
discuten temas actuales y problemas comunes, promoviendo
el desarrollo y la integración de ejecutivos.
• Grupo de Directivos: profesionales se encuentran e
intercambian experiencias, al mismo tiempo que entran en
contacto con contenidos actualizados de padrón internacional.
• Grupo de Gestión: destinado a Gerentes, Directivos y
Presidente (principal directivo). Con la monitorización directa
de los especialistas de la FDC en cada empresa de cada grupo,
se desarrollan metodologías capaces de adaptarse y ponerse en
práctica en los distintos campos de la gestión empresaria. Este
grupo sigue las metas definidas en los contratos de resultado y
en las evaluaciones gerenciales mensuales, tomando las medidas
necesarias para llevarlas a feliz término.

Ejemplo de cronograma anual de actividades de un grupo:
ACTIVIDADES
FECHA
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
jUNIO
jULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
COMITÉ DE
PRESIDENTES
4 a 8 horas
Debate sobre temas
y problemáticas
afines
Debate sobre temas
y problemáticas
afines
Debate sobre temas
y problemáticas
afines
Encuentro Anual de la Red PAEX
Debate sobre temas
y problemáticas
afines
GRUPO DE
DIRECTIVOS
4 a 8 horas
Actualización de
contenidos de estándar
internacional
Actualización de
contenidos de estándar
internacional
Actualización de
contenidos de estándar
internacional
Actualización de
contenidos de estándar
internacional
WWW.FDC.ORG.BR • ATENDIMENTO@FDC.ORG.BR • +55 31 3589-7300
GRUPO DE GESTIóN
Metodologías:
Proyecto empresarial • Marketing • Procesos
Finanzas • Personas • Operaciones y Logística
Presentación de
metodología
(4 a 8 horas)
Seguimiento en
empresas
(4 horas/empresa)
Seguimiento en
empresas
(4 horas/empresa)
Seguimiento en
empresas
(4 horas/empresa)
Seguimiento en
empresas
(4 horas/empresa)
Seguimiento en
empresas
(4 horas/empresa)
Seguimiento en
empresas
(4 horas/empresa)
Seguimiento en
empresas
(4 horas/empresa)
Evaluación
Gerencial Mensual
(4 horas/empresa)
Evaluación
Gerencial Mensual
(4 horas/empresa)
Evaluación
Gerencial Mensual
(4 horas/empresa)
Evaluación
Gerencial Mensual
(4 horas/empresa)
Evaluación
Gerencial Mensual
(4 horas/empresa)
Evaluación
Gerencial Mensual
(4 horas/empresa)
Evaluación
Gerencial Mensual
(4 horas/empresa)
Evaluación
Gerencial Mensual
(4 horas/empresa)
Evaluación
Gerencial Mensual
(4 horas/empresa)
Revisión
Proyecto
Empresarial
Revisión
Proyecto
Empresarial
Revisión
Proyecto
Empresarial
Promedio de 40 horas
PROGRAMA DE
DESARROLLO DE
DIRECTIVOS
PDD - 96 hORAs
Estratégia Empresarial
16 horas
Gestión de Personas
16 horas
Gestión de Procesos
16 horas
Gestión de Finanzas
16 horas
Gestión de Marketing
16 horas
Gestión de Operaciones
y Logística
16 horas

PAEX NET - INTEGRANDO LA RED PAEX
Formada por varios grupos de empresas asociadas, la Red PAEX
opera en varios Estados en Brasil y en el exterior.
Tiene como objetivo integrar las empresas y sus ejecutivos, estimular
y facilitar el intercambio de experiencias entre los participantes de
cada grupo.
PAEX ofrece a sus socios un site en la Internet
– www.fdc.org.br – que además de apoyar las actividades
presenciales, desde la divulgación de los eventos hasta la
organización de los materiales didácticos, permite principalmente el
cambio de experiencias por medio de herramientas de intercambio
y reúne la producción técnica de FDC y de los socios.
El contenido del site está organizado en secciones
donde los directivos de las empresas encuentran:
• Informaciones institucionales de PAEX: grupos PAEX y
sus empresas, agenda de actividades, materiales didácticos;
• Contenidos de gestión: artículos científicos y de opinión de
interés del público, reseñas de libros, perfiles de ejecutivos y sus
trayectorias profesionales;
• Interacción entre socios: e-intercambio – publicación de
preguntas y respuestas de los directivos sobre cuestiones del díaa-día
de la gestión, banco de experiencias – acervo de prácticas
de las empresas asociadas, organizado según los campos de
actuación de la sociedad;
• Informativos: boletines producidos sobre las noticias de
la Red que prestigian y divulgan asuntos de interés de las
empresas asociadas.
Las informaciones son de acceso exclusivo de los socios.
EN LA TEORÍA Y EN LA VIDA, FDC
“La Fundação Dom Cabral es una escuela de negocios muy reconocida
y tiene un discurso muy positivo ya que se trata de una escuela en
donde priman las relaciones y el intercambio de competencias. La
Fundação tiene un perfil diferente, un discurso diferente: ella viene con
las ideas, escucha las suyas y ambos encuentran un camino común
que le adicione valor a la empresa. Creo que es esta relación la gran
generadora del éxito.”
Luis Carlos Cunha Nacif
Presidente
Microcity
“La asociación lo saca a uno de lo cotidiano del negocio y lo pone a
pensar sobre la gestión de la empresa. Yo realmente no conozco otra
institución que haga un trabajo de tanta valía como ese del PAEX.
En el marco de esa concepción, la de pensar nuestra gestión, pienso
que tenemos una alianza duradera por delante.”
Bartira Gomes
Directora de Planificación
Morar Construtora

UNIVERSIDADES ASOCIADAS*
UDD - Universidad Del Dessarollo | Santiago, Chile
Asociado hace 7 años.
Universidad SanAndrés | Buenos Aires, Argentina
Asociado hace 1 año.
Universidad Del Pacífico | Lima, Peru
Asociado hace 5 meses.
WWW.FDC.ORG.BR • ATENDIMENTO@FDC.ORG.BR • +55 31 3589-7300
ASOCIADOS REGIONALES Y ALIADOS EN EL
DESARROLLO DEL PAEX*
FFM – Fundação Fritz Muller | Santa Catarina
Asociado hace 11 años.
CEDEM – V.G. Consultoria e Treinamento Ltda. | Rio Grande do Sul
Asociado hace 10 años.
DVF Consultoria Ltda. | Espírito Santo
Asociado hace 10 años.
ACE S.A. | Sul de Minas Gerais
Asociado hace 7 años.
ONC – Organização Nacional de Consultoria em Gestão Empresarial
Ltda. | Distrito Federal/Goiás
Asociado hace 6 años.
PKT Desenvolvimento Empresarial | São Paulo
Asociado hace 4 años.
j Valério Consultoria S/C Ltda. | Paraná
Asociado hace 3 años.
G Mendes | Alagoas, Sergipe
Asociado hace 4 meses.
Barros Consultoria | Ceará
Asociado en 2008.
MPelágio Consultoria Empresarial Ltda. | Bahia
Asociado en 2008.
ACEE Consulting | Amazonas, Acre, Pará, Rondônia e Roraima
Asociado en 2008.
* Informaciones basadas en enero de 2008.

Campus Aloysio Faria
Centro Alfa - Av. Princesa Diana, 760
Alphaville Lagoa dos Ingleses
34000-000 - Nova Lima - MG - Brasil
Unidade BH
Rua Bernardo Guimarães, 3071
Santo Agostinho
30140-083 - Belo Horizonte - MG - Brasil
Escritório SP
WWW.FDC.ORG.BR • ATENDIMENTO@FDC.ORG.BR • +55 31 3589-7300
Ed. Trade Center - Av. Dr. Cardoso de Melo, 1184
Vila Olímpia
04548-004 - São Paulo - SP - Brasil