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analisis de las variables que explican la productividad en bogotá dc ...

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Algunos autores se refier<strong>en</strong> a <strong>la</strong> difer<strong>en</strong>ciación <strong>de</strong> productos <strong>de</strong> <strong>la</strong> sigui<strong>en</strong>te<br />

forma:<br />

“No todos los productos <strong>de</strong> <strong>la</strong> misma c<strong><strong>la</strong>s</strong>e son iguales. La difer<strong>en</strong>ciación es,<br />

una estrategia <strong>de</strong> marketing <strong>que</strong> trata <strong>de</strong> resaltar <strong><strong>la</strong>s</strong> características <strong>de</strong>l<br />

producto, sustanciales o simplem<strong>en</strong>te accesorias, <strong>que</strong> contribuyan a <strong>que</strong> sea<br />

visto como único, se pret<strong>en</strong><strong>de</strong> pres<strong>en</strong>tar el producto como distinto y <strong>de</strong>jar<br />

c<strong>la</strong>ro <strong>que</strong> no hay otro igual. En términos coloquiales es buscar <strong>la</strong> manera <strong>de</strong><br />

exaltar un producto para <strong>que</strong> este sea más atractivo a <strong>la</strong> sociedad. No se<br />

pue<strong>de</strong> caer <strong>en</strong> el error <strong>de</strong> confundir difer<strong>en</strong>ciación y segm<strong>en</strong>tación, <strong>la</strong><br />

difer<strong>en</strong>ciación se refiere a <strong>la</strong> estrategia <strong>de</strong> separar o distinguir <strong>la</strong> oferta <strong>de</strong> <strong>la</strong><br />

propia empresa <strong>de</strong> <strong><strong>la</strong>s</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> compet<strong>en</strong>cia y <strong>la</strong> segm<strong>en</strong>tación se refiere a <strong>la</strong><br />

subdivisión <strong>de</strong> los cli<strong>en</strong>tes reales y pot<strong>en</strong>ciales <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa <strong>en</strong> grupos<br />

homogéneos.<br />

(G<strong>en</strong>ero, edad, ubicación geográfica)” (Bustamante, 2008, pág. 33).<br />

De este modo, se pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>cir <strong>que</strong> algebraicam<strong>en</strong>te, <strong>la</strong> difer<strong>en</strong>ciación se<br />

expresa <strong>de</strong> <strong>la</strong> sigui<strong>en</strong>te forma:<br />

Don<strong>de</strong>, DIF ≡ Difer<strong>en</strong>ciación.<br />

1.3.2.1. Variables <strong>de</strong>terminantes <strong>de</strong> <strong>la</strong> difer<strong>en</strong>ciación<br />

A continuación se pres<strong>en</strong>tarán <strong><strong>la</strong>s</strong> <strong>de</strong>finiciones <strong>de</strong> <strong><strong>la</strong>s</strong> <strong>variables</strong> <strong>que</strong> <strong>explican</strong><br />

el <strong>en</strong>fo<strong>que</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> difer<strong>en</strong>ciación hacía <strong>la</strong> <strong>productividad</strong> <strong>de</strong> <strong><strong>la</strong>s</strong> empresas.<br />

1.3.2.1.1. Calidad<br />

Citando algunos autores <strong>que</strong> <strong>de</strong>fin<strong>en</strong> <strong>la</strong> calidad <strong>de</strong>s<strong>de</strong> difer<strong>en</strong>tes <strong>en</strong>fo<strong>que</strong>s,<br />

se trae a co<strong>la</strong>ción por ejemplo a W. Edwards Deming, qui<strong>en</strong> indica <strong>que</strong>: "El<br />

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