Resumen: teoría de juegos y estrategia competitiva II Una ...

Resumen: teoría de juegos y
estrategia competitiva II
• Diversión y juegos en situaciones de apuestas
• Juegos de una sola jugada
– Elección simultánea
– Alguien interviene primero
• Juegos con repetición
• Amenazas y compromisos
• Disuasión a la entrada
Una negociación: las reglas
• Objetivo: maximizar su propia posición financiera
• 2 personas negocian acerca de cómo dividir
100$; las ofertas se hacen en unidades de 1,00$
• A ofrece a B una división. Si se acepta, se
realiza la división. Fin de la negociación.
• Si B rechaza la oferta de A, la cantidad baja a
90$, y B propone una división. A puede
aceptar o rehusar. Si rehusa, ambos obtienen 0$
• La negociación acaba (sólo dos rondas)
1

Firma A
Estrategias dominantes
(Una decisión publicitaria)
Firma B
Anunciar No anunciar
Anunciar 10, 5 15, 0
No
6, 8
20, 2
2

Duopolio visto anteriormente
Firma 1
(usted)
15
20
22,5
30
Firma 2 (competidora)
15 20 22,5 30
450, 450 375, 500 338, 506 225, 450
500, 375 400, 400 350, 394 200, 300
506, 338 394, 350 338, 338 125, 150
450, 225 300, 200 150, 125 0, 0
3

Chris
Planificar una cena en casa
Usted
Viernes
Sábado
Viernes
-10, -10 4, 5
5, 4
Pat
Sábado
-10, -10
Un conflicto jurídico
(beneficios monetarios)
Demanda
Acuerdo
Otro
Demanda
-10, -10
Acuerdo
-1, -2
-200, 1 2, 4
4

Firma
La auditoría de Hacienda
Hacienda
Auditoría No auditoría
Trampa -2, 2 2, 0
Sin trampa
0, -2
0,
0
5

•
•
•
Revisión de conceptos
Equilibrio de Nash: cada jugador hace lo mejor que
puede, considerando lo que hace el otro
Estrategia dominante: la mejor elección del jugador
no depende de las opciones de los otros
Estrategia maximín: elección que maximiza
el pago mínimo, evitando grandes pérdidas
Prisonero A
El dilema del prisionero
Lealtad
Traición
Lealtad
-2, -2 -10, -1
-1, -10
Prisonero B
Traición
-5, -5
6

El precio de un viaje en una aerolínea
Delta
US Air
Tarifa alta Tarifa baja
Tarifa alta 50, 50 -50, 100
Tarifa baja
100, -50
0, 0
7

Cortés
Compromiso y credibilidad
(Cortés y sus soldados)
Soldados
Quedarse y luchar Ir a casa
Quedarse y luchar 10, 5 -10, 10
Ir a casa
-10, -10 -5, 15
8

Vender cerveza en la playa
• Lo importante es la ubicación
• Los bañistas están distribuidos uniformemente. Irán
al vendedor más cercano
9

Juegos extensivos:
racionalidad secuencial
Entrante potencial
Incumbente
Se acomoda
(50, 20)
Entra Compite (30, -10)
No entra
(100, 0)
Pagos = (pago del incumbente, pago del entrante)
10

Disuasión a la entrada:
compromiso previo
Se acomoda (50-30, 20)
= (20,20)
Incumbente
Entra Compite (30+10, -10)
= (40,-10)
Entrante potencial
No entra
(100 - 30, 0)
= (70,0)
Incumbente: ocasiona un coste de 30 como preparación para la intensa competencia
11

Cuestiones para recordar
• En situaciones estratégicas, piense en la lógica y en
los incentivos de sus competidores. En situaciones
dinámicas esto conduce a la retroinducción
• La comunicación puede eliminar malos resultados
• El dilema del prisionero es una de las situaciones
estratégicas más importantes de entender. A menudo,
el único modo es cambiar las reglas del juego
• Muchas estrategias dependen de la credibilidad.
Aquí el compromiso puede ser clave.
Preparación para la próxima vez
GE-Westinghouse
– ¿Es éste (o podría ser) un sector
atractivo?
– Si usted fijase los precios en GE, ¿qué
cambios recomendaría?
12