COMERCIALIZACIÓN DEL MUEBLE EN DINAMARCA - Icex

COMERCIALIZACIÓN DEL MUEBLE
EN DINAMARCA
ANIEME
Asociación Nacional de Industriales
y Exportadores de Muebles de España
Mayo 2004

ÍNDICE
-ANIEME Julio 2004-
I. INTRODUCCIÓN 3
II. PANORÁMICA DEL PAÍS 4
II.1 CARACTERÍSTICAS GENERALES - INFORMACIÓN ÚTIL 4
II.2 MAPA DE DINAMARCA 7
II.3 SITUACIÓN ECONÓMICA 8
III. DIRECCIONES DE INTERÉS EN DINAMARCA 13
IV. DIRECCIONES DE INTERÉS EN ESPAÑA 13
V. DIRECCIONES ÚTILES EN INTERNET 14
VI. SECTOR DEL MUEBLE: ANÁLISIS DE LA OFERTA 15
VI.1 PRODUCCIÓN NACIONAL 15
VI.2 EXPORTACIONES 18
VI.3 IMPORTACIONES: ANÁLISIS Y PROCEDENCIA 20
VII. SECTOR DEL MUEBLE: RELACIONES BILATERALES 23
VIII. SECTOR DEL MUEBLE: ANÁLISIS DE LA DEMANDA 26
VIII.1 CONSUMO Y TENDENCIAS 26
IX. DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DEL MUEBLE 28
X. MEDIOS DE TRANSPORTE 30
XI. FERIAS DEL SECTOR 32
XI.1 SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR 32
XI.2 CPH FURNITURE 33
XI.3 SCANDINAVIAN TRADE MART Furniture + Interior 33
XII. PRENSA ESPECIALIZADA 34
XIII. RESUMEN Y CONCLUSIONES 36
Comercialización del Mueble en Dinamarca 2

I. INTRODUCCIÓN
-ANIEME Julio 2004-
ANIEME, Asociación Nacional de Industriales y Exportadores de Muebles de
España, en colaboración con la Oficina Comercial de España en Copenhague, pone a
disposición de los fabricantes y exportadores españoles de muebles este informe con
documentación actualizada sobre el Mercado del Mueble en Dinamarca.
El presente informe pretende facilitar a las empresas españolas del sector el
conocimiento del mercado danés, así como dar a conocer las posibilidades de negocio
que este país ofrece dentro del sector del mueble.
Dinamarca ha sido tradicionalmente el vínculo geográfico y cultural entre los
Países Nórdicos y el resto de Europa. Este aspecto se ha visto reforzado con la
inauguración -en julio de 2000- del puente de Øresund, puente que une Copenhague
con la ciudad sueca de Malmö en tan sólo 30 minutos. Así, teniendo en cuenta el resto
de conexiones con las que cuenta, Dinamarca se convierte en el centro económico y
comercial de una zona de primera importancia económica que comprende a
Escandinavia, al norte, Alemania, al sur, y Polonia, los Países Bálticos y Rusia, al este.
Dinamarca, al igual que el resto de países nórdicos, se caracteriza por poseer
un mercado doméstico de reducidas dimensiones, por la importante concentración de
la población en torno a los núcleos urbanos, por su fuerte presión impositiva, su alto
poder adquisitivo y por lo elevado de sus precios en relación con otros países
europeos.
En lo que al sector del mueble se refiere, cabe destacar la importante
fabricación local destinada en su mayor parte a la exportación. La balanza comercial
danesa -en lo que a mobiliario se refiere- se ha mantenido tradicionalmente favorable
a Dinamarca.
En este contexto, el presente informe ofrece, financiado y realizado en
colaboración con IVEX y la Oficina Comercial de España en Finlandia (ICEX) en
primer lugar, información general sobre las variables socioeconómicas del país con
vistas a obtener una visión global de la realidad danesa. En segundo lugar, presenta
información detallada sobre el sector del mueble en Dinamarca; información que se ha
obtenido a partir de informes, de datos estadísticos y de las entrevistas realizadas en
el propio país con diversos interlocutores: importadores, agentes y asociaciones.
Señalar, por último, que Copenhague -capital danesa- ha sido visitada para
actualizar este informe sobre la Comercialización del Mueble en Dinamarca.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 3

• Rasgos
Geográficos:
• Clima:
• Superficie:
• Población:
• Densidad de
Población:
• Principales
Ciudades:
• Grupos Étnicos:
II. PANORÁMICA DEL PAÍS
II.1 CARACTERÍSTICAS GENERALES - INFORMACIÓN ÚTIL
• Lenguas Oficiales:
• Religión:
-ANIEME Julio 2004-
El Reino de Dinamarca está constituido por Dinamarca, las Islas
Feroe y Groenlandia, gozando estos dos últimos territorios de
autonomía administrativa. El territorio continental danés se
compone de la península de Jutlandia y de alrededor de 400
islas, entre las que destacan Zelandia (isla en la que se
encuentra la capital Copenhague), Fionia y Møn. Dinamarca
limita al oeste con el mar del Norte, al sur con Alemania y al norte
y nordeste con Noruega y Suecia, respectivamente.
Templado y húmedo con fuerte influencia marítima. La
temperatura media de Copenhague oscila entre una mínima de -
3ºC en febrero y una máxima de 20ºC en julio.
43.094 Km 2
5.384.000 habitantes (2003)
125 hab./Km 2 (2003)
Cerca del 85% de la población vive en las ciudades, entre las
que destaca la capital del país, Copenhague, con unos 501.285
habitantes, aunque en su área metropolitana, conocida como
Hovedstadsområde (zona de la capital), que engloba a 12
municipios vecinos de Copenhague, residen cerca de 1.084.556
habitantes, cifra que representa un 19% menos a la que se
registró una década antes. Otras ciudades importantes son
Århus (220.217) y Aalborg (120.359), ambas en Jutlandia, y
Odense (144.636), en Fionia.
Los principales inmigrantes proceden de Turquía, Yugoslavia,
Alemania y los Países Escandinavos.
Danés. La mayor parte de los daneses habla perfectamente
inglés, siendo éste el idioma que se emplea en las relaciones
comerciales.
Cerca del 85% de la población pertenece a la Iglesia Evangélica-
Comercialización del Mueble en Dinamarca 4

• Forma de Estado:
• Moneda:
• Horario Local:
• Horario Laboral:
• Vacaciones:
• Festividades (2003):
• Precauciones
Sanitarias:
-ANIEME Julio 2004-
Luterana danesa. El Estado danés es aconfesional.
Monarquía constitucional, hereditaria, democrática y
parlamentaria, con separación de los poderes legislativo,
ejecutivo y judicial.
Corona Danesa (DKK) dividida en 100 øres y emitida en billetes
de 50, 100, 200, 500 y 1.000 coronas y monedas de 25 y 50 øres
y 1, 2, 5, 10 y 20 coronas.
1 DKK = 0,134 EUR
1 EUR = 7,443 DKK
No existe diferencia horaria con respecto a España peninsular.
El horario laboral es, normalmente, de lunes a viernes, de 8:30 ó
9:00 horas a 16:30 ó 17:00 horas con jornada continua. El horario
de atención al público en los organismos oficiales suele ser más
limitado, hasta las 12:00 ó las 14:00. Los horarios comerciales de
los grandes almacenes son de 10:00 a 19:00-20:00 horas de
lunes a viernes. Los sábados (oficinas y bancos cerrados) el
horario suele ser de 10:00 a 17:00 horas. En cuanto a las tiendas
minoristas, de lunes a viernes abren de 10:00 a 17:30
aproximadamente, los sábados cierran a las 14:00, excepto el
primer y último sábado de cada mes, cuyo horario es de 10:00 a
16:00. Algunos colmados o tiendas están abiertos las 24 horas
del día, incluso los domingos, y otros abren también los
domingos, aunque no todo el día. Los bancos abren al público de
9,30 a las 16,00 horas, aunque los jueves no cierran hasta las
18:00.
Los daneses cuentan con 5 semanas de vacaciones que
generalmente disfrutan en el mes de julio.
1 de enero........................... Año Nuevo
17 de abril.......................... Jueves Santo
18 de abril.......................... Viernes Santo
21 de abril.......................... Lunes de Pascua
1 de mayo.......................... Fiesta del trabajo
16 de mayo........................ Día de acción de Gracias
29 de mayo.......................... Ascensión del Señor
5 de junio............................. Día de la Constitución (DK)
9 de junio.............................. Segundo Día de Pentecostés
13 de octubre................... Fiesta Nacional
25/ 26 de diciembre.................. Navidad / 2º Día de Navidad
Ninguna en particular.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 5

• Formalidades de
Entrada:
• Conexiones desde
España:
• Taxis:
• Telecomunicaciones
:
• Pesos y Medidas:
• Corriente Eléctrica:
-ANIEME Julio 2004-
Documento Nacional de Identidad o pasaporte en vigor para los
ciudadanos de la Unión Europea. No se necesita visado especial
para viajar a las Islas Feroe o a Groenlandia.
• Comunicaciones por vía aérea
Hay vuelos diarios o frecuentes de SAS entre Copenhague y
Madrid, Barcelona y Málaga. IBERIA, por su parte sólo vuela en
la actualidad a diario, directamente, entre Madrid y Copenhague.
Estas líneas admiten, en general, carga aérea.
• Comunicaciones por carretera
Copenhague dista de Madrid, aproximadamente, 2.500 km por
autopista o autovía. Los pasajeros, ya sea de transporte rodado
o en ferrocarril, que anteriormente debían atravesar los
estrechos que separan a Alemania o a Fionia de la Isla de
Zelandia, donde está ubicada Copenhague, utilizando
modernos barcos transbordadores, pueden ya realizar el viaje
directamente, gracias a las conexiones terrestres del Lille Bælt,
entre Jutlandia y Fionia, y del Store Bælt, entre Fionia y
Zelandia.
• Comunicaciones por vía férrea
Se puede viajar o transportar mercancías desde España a
Dinamarca por medio de ferrocarril, vía París, Hamburgo u otras
ciudades. La compañía de ferrocarriles danesa es DSBGods,
filial del monopolio de transporte por ferrocarril danés DSB.
Actualmente se está liberalizando el sector, aunque DSB sigue
manteniendo el control del mercado.
• Comunicaciones por vía marítima
Varias líneas marítimas ofrecen servicios regulares de transporte
de mercancías entre puertos españoles, principalmente Bilbao,
Algeciras y Barcelona, y daneses, sobre todo Copenhague,
Århus y Esbjerg ya sea directamente o bien con transbordos en
otros puertos como, por ejemplo,
Rotterdam, Amberes o Hamburgo.
Existen diferentes servicios de taxis disponibles 24 horas al día
(Københavns Taxa 35 35 35 35 y 70 25 25 25, entre otros). El
servicio de taxis es excelente aunque bastante caro.
Es posible usar los teléfonos móviles españoles.
Según el sistema métrico decimal.
220 voltios.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 6

II.2 MAPA DE DINAMARCA
-ANIEME Julio 2004-
Comercialización del Mueble en Dinamarca 7

II.3 SITUACIÓN ECONÓMICA
a) Marco macroeconómico: principales indicadores
-ANIEME Julio 2004-
Dinamarca ha afrontado la recesión económica actual mejor que la mayoría de
los países de la UE, con unos crecimientos de PIB discretos (sobre todo en 2001),
pero por encima de la media europea. Dinamarca superó el bache económico de 2001
con un crecimiento del 0,9%, acorde con la situación económica que se vivió ese año.
Las causas de esta situación son el buen comportamiento del sector exterior, con
crecientes superávits y las saneadas cuentas públicas.
Durante los últimos tres años la inflación se ha movido en torno al 2,5%, por
encima de los criterios de Maastricht y la media europea, pero de manera
relativamente estable.
Técnicamente, Dinamarca se encuentra en situación de pleno empleo, ya que
el último dato correspondiente a mayo de 2003 sitúa el ratio en el 5,3% y los niveles de
desempleo, según el sistema armonizado de la UE, son del 4,2%.
La evolución de la tasa de crecimiento real del PIB durante los últimos años
queda reflejada en el siguiente cuadro:
Año 1999 2000 2001 2002
Variación
+ 1,7%
+ 3,0%
+ 1,0%
+ 1,5%
Fuente: Ofcomes Dinamarca
Por otra parte, el resto de indicadores macroeconómicos relevantes presenta
los siguientes valores:
PIB per cápita:
Inflación:
Tasa de desempleo:
* Estimación
30.290 USD (2002)
2,3% (2002)
5,3% (2003) *
Fuente: Danmarks Statistik
Comercialización del Mueble en Dinamarca 8

) Estructura económica
-ANIEME Julio 2004-
La economía danesa ha conseguido mantener un conveniente equilibrio entre los
diferentes sectores productivos. Si en el pasado la agricultura y la ganadería fueron los
motores de su desarrollo hoy en día los sectores más dinámicos de la economía
danesa son la biofarmacia, los servicios medioambientales, la distribución y el software
y los servicios informáticos.
El tejido empresarial muestra un alto grado de equilibrio en la estructura y
dimensión de las empresas y en los sectores en los que desarrollan su actividad.
Aunque Dinamarca cuenta con grandes empresas de dimensión internacional en
varios sectores (Carlsberg, Lego, MD Foods, Mærsk, F.L.Smidt, Novo Nordisk, etc.), el
98% de las empresas danesas son Pymes que emplean menos de 50 personas.
• Sector primario. La importancia de la agricultura en la economía danesa ha
disminuido considerablemente en los últimos años. Así, en 2001 aportó
alrededor del 3% a la formación del PIB y dio empleo a menos del 3,8% de la
población activa. En cualquier caso, la balanza comercial en este sector -
analizada en su conjunto- es tradicionalmente muy favorable a Dinamarca.
Así, la producción agrícola y ganadera no sólo cubre en la mayor parte de los
distintos subsectores las necesidades del país sino que se exporta en gran
parte, siendo la tasa de cobertura en este sector del 272 % en 2001. Entre los
principales cultivos daneses se encuentran el trigo, el centeno, la cebada, la
patata y la remolacha azucarera.
La ganadería -principalmente la porcina- posee una importancia notoria en
Dinamarca, siendo uno de los principales países exportadores de carne
porcina a nivel mundial.
El sector pesquero es, asimismo, una importante fuente de ingresos del país,
tanto por el volumen de capturas como por su participación en las
exportaciones. Este sector se especializa en la captura de bacalao, arenque,
lenguado y crustáceos.
• Sector secundario. La contribución del sector manufacturero al PIB se situó
en torno al 20,47% en 2002. El sector industrial se caracteriza por su
diversidad y por estar constituido por un gran número de pequeñas y
medianas empresas. La industria agroalimentaria, la de maquinaria y bienes
de equipo, la industria química, la industria del mueble y de la confección son
algunos de los subsectores dominantes. En el sector energético destacan las
extracciones de gas y petróleo realizadas en el mar del Norte, explotaciones
que permiten el autoabastecimiento del país.
• Sector terciario. Se trata del sector de mayor peso en la economía danesa
aportando más del 72% del PIB. En temas de transporte Dinamarca cuenta
con una buena red de infraestructuras tanto por vía terrestre como por vía
marítima y aérea. Este país cuenta, asimismo, con una rentable industria de
la información tanto en lo que se refiere a la publicación de prensa periódica
como a la edición de libros. Señalar, por último, que el turismo se ha
convertido en una importante fuente de ingresos en los últimos años; aunque
cabe destacar que los daneses destinan, asimismo, una parte importante de
su presupuesto a viajar, siendo tradicionalmente España el principal destino
turístico de este país.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 9

c) Comercio exterior
-ANIEME Julio 2004-
Dinamarca es un país con histórica vocación comercial, lo que explica su
apertura comercial, sus excelentes saldos exteriores y el crecimiento sostenido que
año tras año han experimentado sus importaciones y exportaciones al mundo, incluso
a pesar del período recesivo y de incertidumbre que está experimentando la economía
mundial.
Balanza Comercial Dinamarca
2000 2001 2002
Exportación 54.800,90 57.131,00 59.450,104
Importación 8.310,50 49.590,60 51.610,10
SALDO
7.424,50
8.374,86
8.912,10
* Cifras expresadas en millones de euros
** Fuente: Ofcomes Copenhague
Los principales socios comerciales de Dinamarca son, por este orden y tanto
para importaciones como exportaciones, Alemania, Suecia y Gran Bretaña. Entre los
tres suponen el 41,68% de las ventas danesas al exterior y el 42,17% de sus compras.
Alemania destaca claramente entre ellos, ya que supone por sí sola el 18,92 de las
exportaciones danesas y el 21,25% de sus importaciones. Dinamarca disfruta de
superávit bilateral respecto a estos tres socios.
España ocupa el undécimo puesto en cuanto a las exportaciones danesas (un
2,25% del total) y es su décimotercer proveedor, con un 1,41% del total de compras
danesas. La balanza comercial bilateral entre España y Dinamarca ha favorecido a
ésta última durante los últimos tres años y la brecha presenta una leve tendencia a
seguir ampliándose. La tasa de cobertura España-Dinamarca en 2002 fue del 71,29%.
Las principales partidas importadas por Dinamarca en 2001 fueron vehículos
de turismo, teléfonos móviles, medicinas, aeronaves y aceites crudos. En cuanto a las
importaciones recordar que Dinamarca actúa como una gran plataforma logística, así
que muchas de estas importaciones no son para el consumo en Dinamarca, sino para
la reexportación. Lo confirma el hecho de que en 2002 la partida de exportación
danesa a España más importante fue la de teléfonos móviles.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 10

d) Relaciones comerciales entre España y Dinamarca
-ANIEME Julio 2004-
El saldo de la balanza comercial es claramente favorable a Dinamarca.
Balanza Comercial Hispano-Danesa
2000 2001 2002 2003 ∆ 03/02
Export 886.508 859.807 982.003 908.321 -7,5%
Import 1.096.684 1.188.656 1.429.353 1.464.938 +2,5%
SALDO
Tasa de
cobertura
-210,176
69,25%
-328,849
72,33%
-482.935
68,70%
-556.617
62,00%
-15,3%
* Hasta diciembre de 2003
** Cifras expresadas en miles de euros
*** Fuente: ICEX
Las exportaciones españolas sufrieron un leve retroceso en 2001, subsanado
en 2002, pero siguen estando bastante lejos de las importaciones, tanto en volumen
como en tasa de crecimiento, siendo ésta negativa para las exportaciones en 2003. En
2003, las exportaciones españolas a Dinamarca sumaron más de 908.321.000 euros,
un 7,5% menos que en 2002.
Por sectores, los que más peso tienen en la exportación española son los
productos industriales, seguidos de los bienes de consumo.
Las principales partidas de exportación española a Dinamarca fueron en 2003
los vehículos terrestres, así como los productos farmacéuticos.
Entre los capítulos más exportados de España a Dinamarca durante 2003
se encuentran:
CAPÍTULO VALOR (Miles de
euros)
1
[87] Vehículos automóviles, tractores, ciclos y demás
vehículos terrestres, sus partes y accesorios
141.001
2 [30] Productos farmacéuticos
[85] Maq. Aparatos y material eléctrico y sus partes;
124.104
3 aparatos de grabación o reproducción de sonido, de
imágenes y sonido en televisión y sus partes
97.755
4
[84] Reactores nucleares, calderas, máquinas,
aparatos y artefactos mecánicos; y sus partes
70.249
5 [22] Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre 61.350
6
[08] Frutos comestibles; cortezas de arios o de
melones
50.447
7
[07] Legumbres y hortalizas, plantas, raíces y
tubérculos alimenticios.
------------------------
44.857
15
[94] Muebles; mobiliario médico-quirúrgico; art. Cama;
aparatos alumbrado
12.613
Comercialización del Mueble en Dinamarca 11

-ANIEME Julio 2004-
Fuente: Aduanas
Como podemos observar en la tabla anterior, el capítulo 94 correspondiente a
Muebles ocupó en 2003 la posición número quince en el ranking de productos
españoles exportados a Dinamarca.
La principal partida de importación española desde Dinamarca ha sido los
reactores nucleares, seguida de aparatos y los productos farmacéuticos.
Las importaciones españolas de productos daneses no han dejado de crecer
en los últimos años y en 2003 supusieron 1.464.938.000 euros. Las previsiones
danesas apuntan a un incremento global de sus exportaciones, por lo que no es de
esperar que las exportaciones a España difieran de este comportamiento general.
Las principales partidas que se importaron de este país en 2003 fueron las
siguientes:
CAPÍTULO VALOR (Miles de
euros)
1
[84] Reactores nucleares, calderas, máquinas,
aparatos y artefactos mecánicos; y sus partes
[85] Máq. aparatos y material eléctrico y sus partes;
179.596
2 aparatos de grabación o reproducción de sonido, de
imágenes y sonido en televisión y sus partes
162.032
3 [30] Productos farmacéuticos 144.717
4
[03] Pescados y crustáceos, moluscos y otros
invertebrados acuáticos
[04] Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel
137.201
5 natural; productos comestibles de origen animal no
expresados en otros capítulos
95.630
6
[39] Materias plásticas y manufacturas de estas
materias
92.430
7 [02] Carne y despojos comestibles
------------------------
88.271
11
[94] Muebles; mobiliario médico-quirúrgico; art. Cama;
aparatos alumbrado
34.126
Fuente: Aduanas
Comercialización del Mueble en Dinamarca 12

III. DIRECCIONES DE INTERÉS EN DINAMARCA
OFICINA COMERCIAL
DE ESPAÑA EN COPENHAGUE
Vesterbrogade 10, 3 sal.
DK-1620 COPENHAGUE
Tel.: +45-33-31 22 10
Fax: +45-33-21 33 90
copenhague@mcx.es
EMBAJADA DE ESPAÑA
EN DINAMARCA
CONSULADO Y CANCILLERÍA
Kristianiagade 21
DK-2100 COPENHAGUE
Tel.: +45-35-42 47 00
Fax: +45-35-26 30 99
REAL EMBAJADA DE DINAMARCA
EN MADRID
Claudio Coello, 91 - 4º
ES-28006 MADRID
Tel.: +91-431 84 45
Fax: +91-431 91 68
REAL CONSULADO GENERAL DE
DINAMARCA EN BARCELONA
Rambla de Cataluña, 33 - 3º
ES-08007 BARCELONA
Tel.: 93-488 02 22
Fax: 93-487 67 36
IV. DIRECCIONES DE INTERÉS EN ESPAÑA
-ANIEME Julio 2004-
CÁMARA DE COMERCIO DANESA
Børsen
DK-1217 COPENHAGUE K
Tel.: +45-33-95 05 00
Fax: +45-33-32 52 16
E-mail: mail@commerce.dk
Internet: www.commerce.dk
OFICINA ESPAÑOLA DE TURISMO
EN COPENHAGUE
Ny Østergade, 34 - 1º
DK-1154 COPENHAGUE K
Tel.: +45-33-15 11 65
Fax:+45-33-15 83 65
DELEGACIÓN COMERCIAL DE
DINAMARCA EN BILBAO
Edificio Granada - Gran Vía, 38 - 4º
ES-48009 BILBAO
Tel.: 94-424 25 49
Fax: 94-424 04 48
INSTITUTO ESPAÑOL
DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX)
Paseo de la Castellana, 14-16
ES-28046 MADRID
Tel.: 91-349 61 00
Fax: 91-431 61 28
Internet: http://www.icex.es
Comercialización del Mueble en Dinamarca 13

• www.icex.es
(Consulta datos exportación)
• www.mcx.es
(Consulta general datos exportación).
V. DIRECCIONES ÚTILES EN INTERNET
• www.cscamaras.es
(Consulta exportaciones e importaciones: por país, Sector, etc).
• www.usatrade.gov
(Consulta información general del país).
• www.mkaccdb.eu.int
(Consulta de aranceles por país o Sector)
• www.buscaferias.com
(Consulta Ferias por país o Sector).
• www.travelocity.com
(Consulta conexiones aéreas).
DATOS ECONOMICOS SOBRE DINAMARCA:
• www.statbank.dk
(Datos económicos)
-ANIEME Julio 2004-
Comercialización del Mueble en Dinamarca 14

VI. SECTOR DEL MUEBLE: ANÁLISIS DE LA OFERTA
VI.1 PRODUCCIÓN NACIONAL
-ANIEME Julio 2004-
La industria del mueble en Dinamarca es una de las más antiguas del país. Ya
en el siglo XVII la elaboración de mobiliario se convirtió en una labor artesanal
especializada, encargándose los gremios de artesanos de mantener la calidad del
mueble danés a lo largo de los siglos.
En los últimos tiempos los talleres han sido sustituidos por fábricas hasta
alcanzar un total de aproximadamente 450 empresas en el año 2003, las cuales
produjeron en ese año mobiliario por valor de 18.900 millones de coronas danesas. Se
trata de fábricas de pequeño y mediano tamaño que se caracterizan por su elevada
flexibilidad, característica que les permite adaptarse a las oportunidades y
necesidades del mercado y recoger rápidamente las últimas tendencias en su
producción.
La industria danesa del mobiliario emplea aproximadamente a 19.500
personas; el empleo de tecnología avanzada junto con la contratación de profesionales
expertos contribuye a la elevada productividad del sector.
Con una producción en 2003 valorada en aproximadamente 18.900 millones de
coronas danesas, Dinamarca se sitúa a la cabeza de los principales países
productores europeos. Más del 84% de la producción nacional (15.970 millones de
coronas danesas) se destina a la exportación, convirtiendo al sector del mueble en el
quinto epígrafe más importante en lo que a exportaciones se refiere.
El Mercado Danés del Mueble
1999 2000 2001 2002 2003
Producción Total 17.626 19.380 19.699 19.114 18.878
- Exportaciones 13.495 15.322 15.717 15.823 15.970
Prod. Consumo Int. 4.131 4.058 3.982 3.291 2.908
+ Importaciones 5.151 5.590 5.854 5.739 6.068
Total Mercado
Danés
9.282 9.648 9.836 9.030 8.976
* Cifras expresadas en millones de coronas danesas (DKK)
** Fuente: Asociación Danesa de Industrias del Mueble
La producción danesa se especializa fundamentalmente en tres segmentos:
∗ Mobiliario de Hogar - constituye la mayor parte del mobiliario fabricado en
Dinamarca y cubre todas las necesidades de los hogares: dormitorios,
comedores, salones, sillería, despachos y muebles juveniles, entre otros.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 15

-ANIEME Julio 2004-
∗ Muebles de Oficina y Contract - la población danesa concede una
extraordinaria importancia a la existencia de un ambiente laboral agradable
de ahí que los diseñadores daneses realicen muebles cómodos y
ergonómicos sin olvidar, por ello, el alto contenido en diseño. El éxito de
este tipo de mobiliario ha posibilitado el empleo de muebles daneses en
proyectos en el ámbito internacional.
∗ Mueble de Diseño - el diseño danés es uno de los más reconocidos en la
escena internacional. Desde que en los años 20 se constituyera la “Escuela
de Mobiliario” en la Academia Danesa de Arte de Copenhague se han
venido desarrollando nuevas tendencias y diseños de reconocido prestigio
en el ámbito mundial.
Señalar que la industria danesa produce, asimismo, una importante cantidad de
mobiliario de cocina y que la subcontratación de componentes es otra característica
reseñable del sector.
En el cuadro adjunto aparece un breve resumen de la producción danesa de
mobiliario, dividida por productos, en el periodo comprendido entre los años 1999 y
2002. Como se puede observar la fabricación de comedores y salones representa
aproximadamente el 30% del total, seguida por la elaboración de sillas y dormitorios
con el 14,7% y el 14,3% respectivamente.
Producción Danesa por Tipo de Mueble
1999 2000 2001 2002 2003 % 2003
s/ total
Sillería 2.573 2.805 2.822 2.808 2.557 14,7
Mobiliario de oficina 1.826 2.044 2.165 1.571 1.479 8,2
Mobiliario de cocina 1.756 1.772 1.936 2.346 2.131 12,3
Dormitorios 2.311 2.674 2.824 2.738 2.904 14,3
Comedores y salones 4.960 5.193 4.593 3.998 3.980 20,9
Otro mobiliario 1.521 1.663 1.791 2.015 2.319 10,5
Componentes 1.273 1.411 1.629 1.605 1.387 8,4
Colchones 1.406 1.818 1.939 1.033 2.121 5,4
Total
17.626
19.380
* Cifras expresadas en millones de coronas danesas (DKK)
** Fuente: Asociación Danesa de Industrias del Mueble
19.699
19.114
18.878
100,0
Destacar, igualmente, que los materiales más empleados en la elaboración de
mobiliario por parte de los fabricantes daneses son el pino, el haya, el fresno y la teca,
así como las chapas y el MDF.
Dinamarca es uno de los países pioneros en la defensa del medio ambiente por
lo que es habitual el empleo de materiales y procesos de fabricación que respeten el
entorno.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 16

-ANIEME Julio 2004-
Señalar, por último, que los fabricantes y exportadores daneses de mobiliario y
similares están organizados en la Asociación Danesa de Industrias del Mueble
(Foreningen Dansk Møbelindustri).
Esta Asociación agrupa alrededor de 344 empresas que representan más del
90% de la producción total de mobiliario. Su principal objetivo es la promoción exterior
del mueble danés, así como ofrecer a sus miembros información actualizada sobre el
sector, apoyo legal, organización de seminarios, coordinación de participaciones
agrupadas en ferias sectoriales locales e internacionales, acceso a la revista de la
Asociación “Danske Møbler” y a su portal en Internet, etc.
Indicar, asimismo, que esta Asociación es la encargada de organizar la feria
anual del mueble celebrada en la ciudad de Copenhague: Scandinavian Furniture Fair.
Los datos de contacto a los que dirigirse en caso de necesitar información
adicional sobre la Asociación Danesa de Industrias del Mueble son los siguientes:
FORENINGEN DANSK MØBELINDUSTRI
Center Boulevard 5
DK-2300 COPENHAGUE S
Tel.: +45-70 26 81 11
Fax: +45-70 26 83 32
E-mail: mail@danishfurniture.dk
Internet: www.danishfurniture.dk
Comercialización del Mueble en Dinamarca 17

VI.2 EXPORTACIONES
-ANIEME Julio 2004-
Dinamarca es un país líder en el ámbito europeo en lo que a exportaciones se
refiere. Así, aproximadamente el 83% del mobiliario de fabricación local (en torno a 16
billones de coronas danesas en 2003, es decir 200 millones más que en 2002) va
dirigido a la exportación siendo importante el número de empresas cuya producción va
dirigida en su totalidad a los mercados exteriores.
El aumento de las exportaciones en el último año confirma la capacidad de la
industria danesa para mantenerse en los mercados exteriores a pesar de las difíciles
perspectivas del comercio internacional.
Exportación Danesa por Tipo de Mueble
% 2003
s/ total
Sillería 14,5
Mobiliario de oficina 5,8
Mobiliario de cocina 5,6
Dormitorios 23,0
Comedores y salones 21,8
Otro mobiliario 13,0
Componentes 6,0
Colchones 10,3
Total
100,0
* Cifras expresadas en millones de coronas danesas (DKK)
** Fuente: Asociación Danesa de Industrias del Mueble
Exportaciones danesas de mobiliario
por producto en 2003
13,0%
21,8%
6,0%
10,3%
14,5%
23,0% 5,6%
5,8%
Sillería
Mobiliario de oficina
Mobiliario de cocina
Dormitorios
Comedores y salones
Otro mobiliario
Componentes
Colchones
Fuente: ANIEME con datos de la Asociación
danesa de Industrias del Mueble
Comercialización del Mueble en Dinamarca 18

-ANIEME Julio 2004-
Como indica el gráfico anterior, los comedores y salones con una cuota
cercana al 22,7%, los dormitorios con el 22,6% y la sillería con el 15,1% son los
principales artículos exportados por la industria danesa
Por países y, según las estadísticas disponibles en la Asociación danesa de
Industrias del Mueble, Alemania, Reino Unido, Suecia, Noruega y Estados Unidos se
situaron en el año 2003 a la cabeza de los principales destinos de las exportaciones
danesas, consumiendo mobiliario danés por un valor total de 11.186 millones de
coronas danesas, cifra que representa el 53,9% de total de las exportaciones danesas
de muebles.
2000 2001 2002 2003
Var.%
03/02
Alemania 5.236 5.070 4.488 4.421 -2%
Reino Unido 1.754 2.263 2.532 2.435 -4%
Suecia 1.303 1.399 1.452 1.640 +13%
Noruega 1.277 1.226 1.452 1.483 +2%
EE.UU. 1.628 1.274 1.139 1.207 +6%
Francia 661 811 869 822 -5%
Países Bajos 592 668 653 619 -5%
Japón 352 310 397 501 +26%
Suiza 373 316 310 271 -12%
Austria 295 276 272 274 +1%
España 150 170 274 292 +7%
Bélgica
...
271 267 240 241 +1%
Total 15.322 15.717 15.754 15.970 +1%
Millones de coronas danesas
Fuente: Asociación danesa
de Industrias del Mueble
Las exportaciones a Alemania han mostrado un descenso por séptimo año
consecutivo, aunque un 2% es un porcentaje bastante modesto teniendo en cuenta
que las ventas de mobiliario de los demás países en Alemania han disminuido entre un
3-4%.
Después de siete años de constante crecimiento, las ventas de mobiliario a su
segundo mercado, Reino Unido, han disminuido en un 4% en 2003.
Las ventas de mobiliario a Suecia aumentaron notablemente en el último año,
un 13%, manteniéndose Dinamarca como segundo proveedor de mobiliario a este
país, detrás de Polonia.
Por primera vez en la historia, España se encuentra entre los 10 principales
clientes de mobiliario danés, después de que las exportaciones se hayan doblado en
tan sólo dos años. El mobiliario danés más comprado por España es el de gama
media.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 19

VI.3 IMPORTACIONES: ANÁLISIS Y PROCEDENCIA
-ANIEME Julio 2004-
En Dinamarca la importación de mobiliario no es muy elevada dado el reducido
tamaño del mercado y la importante producción nacional.
En 2002 y, según los datos ofrecidos por el CSIL, las importaciones danesas
de muebles alcanzaron los 730 millones de euros, cifra que supone un incremento del
0,6% en relación con los resultados obtenidos en 2001.
Año
1998
1999
2000
2001
2002
Valor 566 610 692 726 730
Fuente: CSIL
Millones de euros
Fuente: CSIL
Millones de euros
Veamos en porcentajes y gráficamente la evolución de las importaciones danesas:
Año
1998
800
600
400
200
0
566
1999
610
2000
2001
Variación 18,9 7,8 13,3 4,9 0,6
2002
Fuente: CSIL
Comercialización del Mueble en Dinamarca 20
692
726 730
1998 1999 2000 2001 2002

20
15
10
5
0
18,9
7,8
-ANIEME Julio 2004-
Fuente: CSIL
En la tabla adjunta se relacionan las importaciones danesas de mobiliario
desglosadas por tipo de mueble. Destaca el mobiliario tapizado.
Segmento Porcentaje sobre el total
Mobiliario de oficina 8,2%
Mobiliario tapizado 22,8%
Mobiliario de cocina 1,4%
Dormitorios 6,7%
Salones -comedores 9,8%
Otros asientos 15%
Otro mobiliario y partes 36,1%
Fuente: CSIL
Por países y, según los datos del CSIL, en 2002 Suecia e Italia fueron los principales
proveedores de mobiliario para Dinamarca con cuotas del 18,4% y el 12,4%,
respectivamente. Aunque hay que destacar que en 2002 las importaciones
procedentes de Suecia registraron un descenso del 15%.
España, por su parte, se mantiene en la decimoséptima posición en el ranking
de proveedores con una cifra importada de muebles españoles de 7,4 millones de
euros.
Destacar, por último, que el 61% de las importaciones danesas de mobiliario
provienen de países de Europa occidental. Sin embargo, en los últimos años ha
habido un aumento significativo de las importaciones provenientes de Europa del Este
y especialmente Polonia (7% del total de las importaciones).
Comercialización del Mueble en Dinamarca 21
13,3
4,9
1998 1999 2000 2001 2002
0,6

IMPORTACIONES
PAIS 2001 2002 % +/-
Suecia 158,4 134,1 -15
Italia 90,7 90,4 0
Noruega 56,7 84,1 48
Alemania 79,7 67,6 -15
Polonia 46,2 51,6 12
China 21,0 40,9 95
Indonesia 42,3 36,0 -15
Estonia 30,0 33,9 13
Lituania 17,0 21,9 29
Letonia 19,1 19,5 2
Holanda 18,7 15,8 -15
...
ESPAÑA 11,7 7,4 -37
TOTAL E.U. 410,7 360,2 -12
-ANIEME Julio 2004-
Fuente: CSIL/ANIEME
Millones de euros
Los importadores daneses mantienen una actitud abierta a la hora de
incorporar a su oferta mobiliario procedente de nuevos países y fabricantes. En
general destaca el conocimiento que poseen de la oferta de mobiliario español a pesar
de que España no sea uno de los principales países proveedores.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 22

VII. SECTOR DEL MUEBLE: RELACIONES BILATERALES
-ANIEME Julio 2004-
En lo que al sector del mueble se refiere, las relaciones bilaterales entre
España y Dinamarca se caracterizan por el déficit que tradicionalmente viene
presentando la balanza comercial respecto a nuestro país. En este sentido, las
exportaciones españolas de muebles (partidas 94.01, 94.03 y 94.04) alcanzaron en
2003 los 2.942 miles de euros mientras que las importaciones de muebles daneses
continúan con la tendencia alcista que han venido registrando en los últimos años
alcanzando los 27.345 miles de euros.
Este déficit ha ido en aumento año tras año, siendo el registrado en 2003 el
más alto de los últimos cuatro años. Esto es debido al descenso de un 5,23% de las
exportaciones españolas a Dinamarca y, por otra parte, al aumento del 5,45% de las
importaciones españolas de mobiliario danés.
Balanza Comercial Hispano-Danesa
Sector del Mueble (P.A. 94.01 - 94.03 - 94.04)
2000 2001 2002 ∆ 02/01 2003 ∆ 03/02*
Export 8.713 9.181 9.435 2,77% 8.942 -5,23%
Import 17.605 23.858 25.931 8,68% 27.345 5,45%
SALDO -8.892 -14.677 -16.496 - -18.403 -
* Hasta diciembre de 2003
** Cifras expresadas en miles de euros
*** Fuente: Aduanas
El sector del mueble ocupó en 2003 la posición número 15 en el ranking de
productos exportados a Dinamarca. Así, de los 908.321.000 euros que España exportó
a Dinamarca durante el año 2003, 8.942.000 correspondieron a las partidas
arancelarias 9401, 9403 y 9404, representando tan sólo el 0,98% del total.
Como se puede observar en el siguiente gráfico, las exportaciones de
muebles españoles a Dinamarca han experimentado una evolución favorable durante
los últimos años hasta 2003 en que sufrieron un descenso del 5,23%, pasando de los
9.435 miles de euros en 2002 a los 8.942 miles de euros en 2003.
EXPORTACIONES ESPAÑOLAS A DINAMARCA
(P.A. 9401, 9403, 9404)
9.500
9.000
8.500
8.000
8.713
9.181
9.435
8.942
2000 2001 2002 2003
Comercialización del Mueble en Dinamarca 23

Recordemos:
Partida Arancelaria: Descripción:
-ANIEME Julio 2004-
Fuente: ANIEME
• 9401..................... Asientos (excluidos la 9402) e incluidos los transformables en
cama y sus partes.
• 9403..................... Los demás muebles y sus partes.
• 9404..................... Somieres y artículos de cama con muelles.
Por partidas arancelarias destaca, en cuanto a exportaciones desde España
se refiere, la partida 94.03 con un total exportado en 2003 cercano a 5.400 miles de
euros. El segundo lugar lo ocupa la partida 94.01 con un valor de 3.293 miles de euros
y, por último, la partida arancelaria 94.04 de la que apenas se han exportado 290 miles
de euros en 2003.
Exportaciones Españolas a Dinamarca
P.A. 94.01 - 94.03 - 94.04
P.A. 2000 2001 2002 2003
94.01 3.208 3.942 2.887 3.293
94.03 5.065 4.758 5.282 5.359
94.04 440 481 1.266 290
TOTAL 8.713 9.181 9.435 8.942
* Hasta diciembre de 2003
** Cifras expresadas en miles de euros
*** Fuente: Aduanas
Por otra parte, y en relación con las importaciones españolas de muebles
procedentes de Dinamarca, destacar que el capítulo del mueble en 2003 ocupó la
posición número 11 en el ranking de los principales sectores importados por España.
Como se puede observar en el siguiente plano, a pesar de los malos momentos
vividos últimamente por la economía mundial, la exportación de mobiliario danés a
España sigue aumentando año tras año, suponiendo en el año 2003 un total de 27.345
miles de euros, es decir un 5,45% más que el año anterior.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 24

IMPORTACIONES ESPAÑOLAS DE
DINAMARCA (P.A. 9401, 9403, 9404)
30.000
20.000
10.000
0
17.605
23.858 25.931 27.345
2000 2001 2002 2003
-ANIEME Julio 2004-
Fuente: ANIEME
Por partidas arancelarias destaca, en cuanto a importaciones procedentes
de Dinamarca se refiere, la partida 94.03 con un valor importado en 2003 de 17.710
miles de euros. Muy por debajo de esta cifra aparece la partida 94.04 con un valor de
7.053 miles de euros y, en último lugar, la partida arancelaria 94.01, partida de la que
se importó durante 2003 un total de 2.582 miles de euros.
Importaciones Españolas procedentes de Dinamarca
P.A. 94.01 - 94.03 - 94.04
P.A. 2000 2001 2002 2003
94.01 1.618 1.671 1.520 2.582
94.03 13.110 16.349 17.963 17.710
94.04 2.877 5.838 6.448 7.053
TOTAL 17.605 23.858 25.931 27.345
* Hasta diciembre de 2003
** Cifras expresadas en miles de euros
*** Fuente: Aduanas
Comercialización del Mueble en Dinamarca 25

VIII. SECTOR DEL MUEBLE: ANÁLISIS DE LA DEMANDA
VIII.1 CONSUMO Y TENDENCIAS
-ANIEME Julio 2004-
Dinamarca ofrece un mercado doméstico de reducidas dimensiones con
apenas 5.384.000 habitantes, caracterizado por la gran igualdad social existente y por
el elevado poder adquisitivo (renta per cápita superior a los 30 mil US$ en 2002), si
bien conviene destacar que el nivel de vida es, asimismo, superior al de la mayoría de
países europeos.
El mercado danés se caracteriza por la elevada concentración de la población
en torno a los núcleos urbanos, de forma que en la capital Copenhague y sus
alrededores se concentra un tercio de la población total.
Destacar, asimismo, que debido a las condiciones climatológicas del país con
inviernos largos y oscuros, los daneses pasan mucho tiempo dentro de sus hogares y,
por ello, dan mucha importancia a la decoración de los mismos y a la selección del
mobiliario.
En general, los habitantes de Dinamarca viven en casas unifamiliares situadas
en las afueras de la ciudad o en pequeños apartamentos dentro del casco urbano. En
general, la vivienda unifamiliar danesa estándar se caracteriza por la existencia de una
cocina office (en detrimento del comedor), un salón y tres dormitorios. En los últimos
años está siendo cada vez más popular, asimismo, la adquisición de una casa de
verano.
La presencia de muebles en los hogares daneses presenta, en general, las
siguientes características:
• Dormitorios:
• Salones:
Las camas disponen sólo de cabecera y las más demandadas actualmente
son las de 1,80 m, es decir, dos camas de 90 cm juntas.
Se comercializan dormitorios completos (cama, dos mesitas, cómoda y
espejo) sin armarios ya que la mayoría de los hogares daneses dispone de
armarios empotrados. Actualmente son muy populares los “walking
wardrobes”, es decir, armarios empotrados con puertas correderas y con una
longitud entre la pared y la puerta lo suficientemente ancha como para poder
entrar dentro del armario.
El consumidor danés busca que el dormitorio sea práctico y funcional. Se
trata de la parte de la casa en la que se invierte mayor presupuesto.
Destacan los juegos completos frente al mueble auxiliar.
Ausencia de muchos objetos de decoración. Buscan el minimalismo.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 26

• Tapizados:
• Sillería:
-ANIEME Julio 2004-
Los tresillos y las combinaciones 3+2+1 son los más demandados.
Generalmente para el uso diario se inclinan por el diseño y por tapizados
confortables, que adornan a veces con un gran número de cojines para dar
color.
Los tapizados en lana y los sillones reclinables son muy populares entre la
población danesa.
Se comercializa sillería en todos los estilos y materiales.
• Mobiliario de Jardín:
La demanda de mobiliario de jardín ha crecido en los últimos años. Es un
sector en expansión.
Respecto al estilo, cabe señalar que el mobiliario de estilo moderno de líneas
rectas es el más demandado, en general, por el consumidor danés. El mercado para el
mueble de estilo clásico es muy reducido. Existen dos productores locales y el resto es
importado mayoritariamente de Reino Unido.
Un mobiliario muy demandado actualmente es el fabricado siguiendo los diseños de
diseñadores de los 50. Son muebles de estilo moderno, confortables y de gama alta.
Señalar, igualmente y en cuanto al estilo se refiere, que las nuevas
generaciones tienden actualmente a combinar artículos de estilo moderno con piezas
heredadas de sus antepasados.
Se solicitan todas las gamas dependiendo del poder adquisitivo del
consumidor. Los consumidores que disponen de un elevado poder adquisitivo
adquieren mobiliario con alto contenido en diseño, en puntos de venta especializados
y sin reparar en los materiales ni en el elevado precio, mientras que las cadenas de
muebles de gama media son visitadas por aquellos consumidores con menor poder
adquisitivo, mucho más sensibles al precio y que buscan funcionalidad principalmente.
En general, el consumidor danés es muy exigente en cuanto a la relación calidadprecio
se refiere.
Los colores más solicitados en la actualidad son los colores claros en
detrimento de los tonos de madera más oscuros.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 27

IX. DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DEL MUEBLE
-ANIEME Julio 2004-
La figura del agente ha sido, tradicionalmente, la más utilizada en Dinamarca
como intermediario entre los comercios y los fabricantes tanto para el mobiliario de
fabricación nacional como el de importación. Existe una Asociación de Agentes que se
puede consultar en la página web (http://www.dm-agent.dk/english.htm). Esta
agrupación recoge alrededor de 34 agentes daneses. Publican una revista tres o
cuatro veces al año en la que ofrecen información actualizada sobre el sector y en la
que aparecen anuncios de fabricantes solicitando agentes para Dinamarca. Estos
agentes suelen trabajar con una comisión del 10% y cubrir no toda Dinamarca sino el
Este o el Oeste.
Destacar, sin embargo, que a pesar de la importancia de los agentes en el
mercado danés del mobiliario, la figura del agente en Dinamarca está perdiendo fuerza
en los últimos años y son los propios minoristas los que importan directamente de los
fabricantes.
En la comercialización de muebles en Dinamarca destaca la presencia de tres
tipos de canales: cadenas de tiendas, centrales de compra y tiendas independientes.
∗ Cadenas de Tiendas - Existen en Dinamarca 9 cadenas de tiendas
distribuidas por todo el país: Biva Møbler, Drømmeland, Bolia.com,
Duxiana, Hansen Møbler, Ikea, Ilva, Trip Trap y Træ Design.
∗ Grupos de Compra - Destacan en Dinamarca 5 grandes grupos de compra:
Dan-Bo Møbler, Idé Møbler, Edel’s Design-Møbler, Møbelkæden y Smag
og Behag.
∗ Tiendas Tradicionales - Existe un considerable número de puntos de venta
especializados en la venta de mobiliario en Dinamarca. Sus propietarios
suelen adquirir los muebles de importación directamente de los fabricantes
y, en ocasiones, a través de los agentes daneses. Aplican un margen
comercial del 2.2 y su forma de pago habitual es la transferencia
bancaria a 30 días. El principal medio empleado por los importadores
daneses para seleccionar el mobiliario a importar lo constituye las visitas a
ferias internacionales del sector, principalmente, el Salón Internacional del
Mueble de Milán y la Feria del Mueble celebrada en Estocolmo.
Información adicional sobre agentes, cadenas de tiendas, centrales de compra
y establecimientos independientes aparece en el epígrafe XII del presente informe.
Destacar, por último, la existencia de la Asociación Danesa de Detallistas de
Muebles (Møbelhandlernes Centralforening), asociación creada en 1943 y que en la
actualidad agrupa en torno a 300 puntos de venta. En su página en Internet
www.moebler.dk está disponible el listado de sus miembros bajo el apartado
“butikkerne”.
Los datos de contacto de esta Asociación son los siguientes:
DANISH FURNITURE RETAILERS
Ehlersvej 9
Comercialización del Mueble en Dinamarca 28

DK-2900 HELLERUP
Tel.: +45-39-62 42 18
Fax: +45-39-62 07 19
Internet: www.moebler.dk
-ANIEME Julio 2004-
Comercialización del Mueble en Dinamarca 29

X. MEDIOS DE TRANSPORTE
A continuación aparecen compañías dedicadas al transporte internacional:
AGDOJAVI, S.L.
Camino viejo de silla, s/n
46469 BENIPARRELL
VALENCIA
Tel.: 96 121 95 46
Fax: 96 120 31 03
CONDICIONES GENERALES:
-ANIEME Julio 2004-
1.- Las tarifas son netas, desde nuestros almacenes directamente hasta el destinatario,
sea cual sea el punto de destino (excepto islas y territorios especiales).
2.- El plazo de entrega, salvo incidentes, es de 7 a 10 días laborables, a partir de la
fecha de salida.
3.- El mínimo de percepción será de 1M3 (=150 Kg.).
4.- Estos precios se entienden por metro de camión y por expedición.
5.- Embalajes con mantas y personal especializado en la manipulación del mueble.
Transporte mediante camiones capitoné dotados de suspensión neumática y
especialmente acondicionados.
6.- Gastos trámites documentación: 5,60 Euros por envío.
7.- Seguro a todo riesgo: 0,65% valor mercancía, mínimo 8,25€. Franquicia 500 Euros
8.- No se responde de reclamaciones transcurridos tres días desde la fecha de la
entrega de la mercancía.
9.- FORMA DE PAGO: recibo domiciliado 30 fecha factura.
SUPLEMENTOS:
1.- Envíos a particulares: 40% sobre el porte, mínimo 60,1€. Transporte con 1 chofer y
descarga en la puesta, según el tipo de mercancía precisaría ayuda. En caso de solicitar
otros servicios, precio a concretar.
2.- Entregas condicionadas contra reembolso (COD), 2% del valor de la mercancía, mínimo
18 Euros. En el caso de anulación, se facturará el mínimo por haberse realizado la gestión.
TARIFA DINAMARCA
ZONA 1 ZONA 2
HASTA 5 M3 121,62 Euros/ M3 132,49 Euros/ M3
HASTA 10 M3 115,55 Euros/ M3 126,42 Euros/ M3
HASTA 15 M3 115,55 Euros/ M3 120,64 Euros/ M3
HASTA 20 M3 105,31 Euro/ M3 116,18 Euros/ M3
EN ADELANTE CONCRETAR
Comercialización del Mueble en Dinamarca 30

DD CARGO S.L.
Pol. Ind. De Picassent, Calle 1-Parc. D
46220 Picassent (Valencia)
Tlf: 96 1221850
Fax: 96 1221851
e-mail: rafael@ddcargo.es
HAMANN INTERNATIONAL, S.A.
Polígono Industrial del Mediterráneo
Avda. Mediterráneo,10
46550 ALBUIXECH
VALENCIA
Tel.: 96 141 60 00
Fax: 96 141 60 80
E-mail: esanjuan-val@hamanngroup.com
TIBA INTERNACIONAL S.A
C/ José Aguirre 40-7º
46011 Valencia (España)
Tel.: 96.398.41.11
Fax. 96.367.44.78
Esta empresa ofrece transporte marítimo y terrestre.
FURNITRADE
Avda. Aragón, 30.Planta 12H
EDIFICIO EUROPA
46021 VALENCIA
Furnitrade ofrece transporte terrestre.
TRANSNATUR
Polig. Ind. Fuente del Jarro-II Fase
c/Campo de Gibraltar, 14
Aptdo. de Correos, 67
46988 FUENTE DEL JARRO (Valencia)
Tel.: 96 132 22 62
Fax. 96 132 45 96
Transnatur ofrece transporte terrestre.
-ANIEME Julio 2004-
Comercialización del Mueble en Dinamarca 31

XI. FERIAS DEL SECTOR
XI.1 SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR
-ANIEME Julio 2004-
La feria del sector más importante que se celebra en Dinamarca recibe el
nombre de Scandinavian Furniture Fair. Esta feria la organiza la Asociación Danesa
de Industrias del Mueble (Foreningen Dansk Møbelindustri), se celebra en el recinto
ferial Bella Center y tiene carácter anual.
La última edición de Scandinavian Furniture Fair se celebró del 7 al 11 de
mayo de 2003. Contó con cerca de 400 expositores procedentes de Dinamarca,
Suecia, Noruega, Finlandia, Alemania e Italia, entre otros.
Un total de 18.727 visitantes profesionales visitaron la feria durante sus 5 días
de duración, cifra que representa un incremento del 12% con respecto a la edición de
2002. El número de visitantes extranjeros alcanzó los 3.640, un 8% más que en 2002,
procediendo de 57 destinos diferentes. Destacar, por otro lado, que el domingo 11 de
mayo de 2003 se permitió el paso al público en general acudiendo un total de 1.437
visitantes, un 30% menos que en el año anterior.
Cifras Scandinavian Furniture Fair 2003
Año 2002 2003
Visitantes profesionales 16.760 18.727
Visitantes extranjeros 3.385 3.640
Países visitantes importantes:
Suecia 1.441 1.545
Noruega 453 506
Alemania 308 259
Estados Unidos 227 187
Gran Bretaña 123 165
Japón 62 122
Holanda 113 100
Público en general 2.063 1.437
La próxima edición de Scandinavian Furniture Fair tendrá lugar del 12 al 16 de
mayo de 2004. Información adicional sobre esta feria está disponible en la Asociación
Danesa de Industrias del Mueble en la siguiente dirección:
FORENINGEN DANSK MØBELINDUSTRI
Center Boulevard 5
DK-2300 COPENHAGUE S
Tel.: +45-70 26 81 11; Fax: +45-70 26 83 32
E-mail: mail@danishfurniture.dk
Internet: www.danishfurniture.dk
Comercialización del Mueble en Dinamarca 32

Indicar, por último, que la dirección del recinto ferial Bella Center es:
BELLA CENTER A/S
Center Boulevard
DK-2300 COPENHAGUE S
Tel.: +45-32-52 99 11; Fax: +45-32-51 99 51
E-mail: web@bellacenter.dk
Internet: www.bellacenter.dk
XI.2 CPH FURNITURE
-ANIEME Julio 2004-
Paralelamente a Scandinavian Furniture Fair se celebra en el centro de
exposiciones Øksnehallen la feria CPH Furniture. Se trata de una exposición
alternativa en la que se presentan las últimas tendencias en mobiliario, iluminación y
textiles. Aquí los diseñadores muestran sus diseños más innovadores.
La dirección de los organizadores de CPH Furniture es la siguiente:
EXHIBITION PROFESSIONALS
Lysagervej 10
DK-2920 COPENHAGUE
Tel.: +45-39-64 85 86; Fax: +45-39-64 85 87
E-mail: info@cphvision.dk
Internet: http://www.cphfurniture.dk
XI.3 SCANDINAVIAN TRADE MART Furniture + Interior
Se trata de una exposición permanente localizada en el recinto ferial de Bella
Center en la ciudad de Copenhague. Está distribuida en dos plantas y en ella exponen
mayoritariamente fabricantes escandinavos, aunque también está abierto a empresas
extranjeras. En esta exposición se exhibe todo tipo de mobiliario de hogar, iluminación,
textiles para el hogar y alfombras, principalmente de estilo moderno. Va dirigida a
profesionales del sector, principalmente diseñadores, arquitectos, agentes y
minoristas.
Scandinavian Trade Mart Furniture + Interior abre a lo largo de todo el año y su
horario de apertura es de lunes a viernes de 9 a 17 horas. Información adicional sobre
esta exposición puede obtenerse en la dirección de Bella Center contactando con
Hans Noer (teléfono directo: +45-32-47 21 51; e-mail: stm@bellacenter.dk).
Comercialización del Mueble en Dinamarca 33

XII. PRENSA ESPECIALIZADA
-ANIEME Julio 2004-
En Dinamarca se publican revistas de mobiliario dirigidas tanto a los
profesionales del sector como al consumidor final. De entre todas ellas destacan las
siguientes publicaciones:
BO BEDRE
Strandboulevarden 130
DK-2100 COPENHAGUE Ø
Tel.: +45-39-17 20 00
Fax: +45-39-17 23 02
E-mail: bobedre@bp.bonnier.dk
Revista dedicada al mobiliario y a la decoración de interiores de publicación
mensual. Va dirigida al consumidor final siendo una de las publicaciones del sector
más populares entre la población danesa.
BOLIGMAGASINET
Finsensvej 6. D.
DK-2000 FREDERIKSBERG
Tel.: +45-70-22 02 55
Fax: +45-70-22 02 56
Publicación especializada en muebles, complementos y artículos de decoración
de interiores. Se publica cada mes y va dirigida a los consumidores finales.
DANSKE MØBLER
Foreningen Dansk Møbelindustri
Søren Frichs Vej 50
DK-8230 ÅBYHØJ
Tel.: +45-87-44 81 11
Fax: +45-87 44 81 10
E-mail: sg@danishfurniture.dk
Revista publicada por la Asociación Danesa de Industrias del Mueble
(Foreningen Dansk Møbelindustri) que ofrece información actualizada sobre la
industria del mueble en Dinamarca. La Asociación distribuye 2.800 ejemplares entre
los fabricantes daneses asociados y otros agentes del sector: minoristas, diseñadores
y agentes de muebles. Danske Møbler tiene una tirada de 10 ejemplares al año.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 34

INTERIEUR
NOVA Kommunikation A/S
Postboks 146
DK-3450 ALLERØD
Tel.: +45-48-17 00 78
Fax: +45-48-17 13 65
E-mail: pi@nova-media.dk
Internet: www.interieur.dk
-ANIEME Julio 2004-
Publicación dirigida a los profesionales del sector del mueble y la decoración
que ofrece información actualizada sobre el sector. Editan 6 ejemplares al año.
RUM OG FORM
Foreningen Danske Designere
Vestergade 11
DK-1456 COPENHAGUE
Tel.: +45-33-13 72 30
Fax: +45-33-32 61 08
E-mail: mdd@danske-designere.dk
Internet: www.danske-designere.dk
Revista publicada por la Asociación de Diseñadores Daneses (Foreningen
Danske Designere) dirigida a los profesionales. Publica cuatro números al año.
BERLINGSKE TIDENDE
Pilestræde 34
DK-1147 COPENHAGUE K
Tel.: +45-33-75 26 75
Fax: +45-33-75 20 20
E-mail: annette.suhr@berlingske.dk
Persona de Contacto: Sra. Annette Suhr
Periódico danés de tirada nacional que cuenta con una importante sección de
decoración de interiores y en la que se muestran las últimas tendencias y novedades
en el sector del mueble y la decoración.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 35

XIII. RESUMEN Y CONCLUSIONES
-ANIEME Julio 2004-
Dinamarca se caracteriza por ser un mercado de reducidas dimensiones que
apenas cuenta con un total de 5.384.000 habitantes.
A pesar de que el tamaño del mercado danés es pequeño, conviene destacar
que se trata, asimismo, de un mercado desarrollado, competitivo y con un alto poder
adquisitivo (si bien su nivel de vida es también muy elevado en relación con otros
países europeos) y que puede considerarse como la puerta de entrada al resto de
Países Escandinavos.
La ciudad de Copenhague y sus alrededores concentran el 33% de la
población danesa en tan sólo un 6% de territorio. Sus habitantes se caracterizan por
su apertura a los nuevos conceptos que vienen del exterior y por su elevado poder
adquisitivo; aspectos que hacen de esta ciudad el lugar perfecto para introducirse en el
mercado danés.
La industria danesa del mueble es una de las más importantes del país.
Alrededor del 84% de la producción nacional se destina a la exportación, siendo
Alemania, Gran Bretaña, Estados Unidos, Noruega y Suecia sus principales destinos.
Los comercios suelen adquirir la mercancía a través de agentes aunque son los
propietarios -cada vez más- los que distribuyen el mobiliario importado a través de sus
propios puntos de venta. El margen comercial que se aplica suele ser del 2.2 y la
forma de pago más habitual es la transferencia bancaria a 30 días.
El transporte por carretera es el medio más utilizado en las relaciones
comerciales entre España y Dinamarca. La duración del trayecto oscila entre los 4 y 5
días y su coste suele representar para las empresas el 10% del importe total de la
mercancía. Cabe destacar, asimismo, que los importadores daneses solicitan precios
ex-works en euros a sus proveedores españoles.
Las ferias más visitadas a nivel internacional son la Feria Internacional del
Mueble de Colonia, el Salón Internacional del Mueble de Milán y la Feria del Mueble
celebrada en Estocolmo.
El consumidor danés es muy exigente en cuanto a la relación calidad-preciodiseño
y en cuanto al respeto medio-ambiental se refiere. Por todo ello y por la gran
producción local existente es un mercado de difícil acceso.
Comercialización del Mueble en Dinamarca 36