8.2 Comunicación No Verbal

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•Porque vender es lo más importante Gestos y Movimientos de Ojos Clave • Cabeza neutral = Actitud abierta y neutral • Cabeza reclinada hacia atrás = Actitud superior, mirando por encima del hombro, NUNCA LO HAGAS • Cabeza reclinada hacia abajo = Actitud crítica y negativa • Cabeza hacia un lado = Interés • Ojos mirando hacia arriba y hacia la izquierda = Pensando en el pasado • Ojos mirando hacia arriba y hacia la derecha = pensando en el futuro • Pupilas abiertas = Entusiasmo • Pupilas pequeñas = Enojo
•Porque vender es lo más importante También conocidos como Porcentaje de la población TRABAJADOR PLATICADOR OBSERVADOR PENSADOR Colérico Optimista Flemático Melancólico La D de Disc La I de Disc La S de Disc La C de Disc Impetuoso Llorón Servil Pesimista Cazador Promotor Conciliador Ingeniero Personalidad Tipo A Teleadicto Soso Solitario Extrovertido Extrovertido Introvertido Introvertido 10 20 20 50 Puntos fuertes Trabajador Persuasivo Orientado al servicio Organizado Establece metas Creativo Ecuánime Leal Liderazgo Creador de equipos Complaciente Preciso Determinación Alegre Servicial Detallista Toma decisiones Divertido Paciente Solucionador Se arriesga Elocuente Alentador Lógico Puntos débiles Controlador Desorganizado Indeciso Temperamental y proclive a deprimirse Insensible Olvidadizo Lento para cambiar Plática negativa Agresivo Demasiado optimista Debilitamiento Naturaleza típica Dominador Egoísta Flojo Sarcástico Manejo de la ira Manejo de las Manejo de la Manejo del estrés emociones autoestima Apariencia física Hombros anchos Tórax prominente Cuerpo en forma de pera Pestañas largas Músculos con Puede tener hoyuelos Expresión estoica Puede tener barba estructura regordeta en la barba partida Propenso al Propenso al sobrepeso Puede tener sobrepeso apariencia esbelta Cabeza grande en Tener orejas comparación con el sobresalientes resto del cuerpo Seño fruncido
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