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EL ECONOMISTA LUNES, 20 DE FEBRERO DE 2012 9
Una sucursal de Seguros Pelayo en Madrid. NACHO MARTÍN
Pelayo amplía capital para
‘sanear’ su red de oficinas
La aseguradora destinará casi cinco millones de euros
a cubrir las pérdidas de su fuerte expansión de agencias
F. Llera
MADRID. El Grupo Pelayo sanea una
de las patas más importantes de su
negocio: las oficinas. La entidad que
preside José Boada ha decidido acometer
una ampliación de capital de
casi cinco millones de euros para
cubrir las pérdidas derivadas de la
fuerte expansión de sus oficinas y
mantener su crecimiento de forma
robusta.
El subdirector general del grupo,
Francisco Lara, explicó a elEconomista
que se trata de cubrir las pérdidas
en las que había incurrido
Agencia Central de Seguros, la filial
en la que se aglutinan la red de
agencias de la aseguradoras.
En concreto, se trata de las 300
oficinas con imagen propia que la
compañía mantiene repartidas por
todo el territorio nacional y que se
ubican tanto a pie de calle como en
galerías comerciales.
Lara detalló en una conversación
con este periódicoque los ingresos
de esta filial del Grupo Pelayo pro-
F. Llera
MADRID. Mutua Madrileña no sólo
es una compañía que vende seguros
de automóvil. La compañía que
preside Ignacio Garralda lo pone
de manifiesto a través de las cifras
que arrojan otros ramos de la actividad
al margen del de automóvil
y, en este sentido, cobra especial relevancia
el de hogar.
Según los datos consultados por
este periódico, la compañía con sede
en el madrileño Paseo de la Castellana
ha triplicado el número de
pólizas de hogar en sólo dos años.
En concreto, la compañía ha logrado
sumar cerca de 80.000 nuevos
clientes al pasar de las 43.000
pólizas con las que cerró el ejercicio
de 2009 a las 120.000 que tiene
en la cartera tras echar el cierre al
balance del pasado ejercicio.
¿Cuáles son las claves de esas cifras?
Desde la compañía explican
que se debe tanto a una mayor nueva
producción como, especialmente,a
un porcentaje de bajas muy reducido.
De hecho, la compañía tiene
una tasa de fidelidad de las más
altas del sector (el 94 por ciento
frente al 84 por ciento de media en
el sector).
La facturación de esta división,
Mutua Madrileña Hogar, superó
los 23 millones de euros al cierre de
2011. La actividad en ese ramo mantuvo
altas tasas de crecimiento, tanto
en la captación de nuevos asegurados
como en la cartera resultante
a final de año que presenta un
crecimiento del 44 por ciento respecto
a 2010.
Pero una de las cifras que registró
una evolución más espectacular
fue la de multirriesgos. En el año
2011, Mutua Madrileña registró un
crecimiento muy superior al mercado,
un 42 por ciento frente al 3,4
Empresas & finanzas
Mutua Madrileña triplica sus pólizas de hogar en sólo dos años
La compañía eleva su
cartera de clientes en
cercade80.000ycrece
el 42% en multirriesgos
La cifra
300
OFICINAS. Son las que el Grupo
Pelayo mantiene distribuidas
por todo el territorio nacional.
La red del grupo asegurador que
preside José Boada es la segunda
más extensa de nuestro país,
tan sólo por detrás de la de
Mapfre. Su estrategia pasa por
promocionar su imagen en las
callesfrentealadeotrascompañías
que han decidido abandonar
este canal de venta.
vienen de las comisiones que reciben
por la venta de los productos.
Además, recordó que ésta filial ha
afrontado un periodo de expansión
muy importante.
¿Supondrá esto el cierre de algunas
de las que se han abierto? El
subdirector general del grupo asegurador
rechaza esa posibilidad y
circunscribe cualquier movimiento
en este sentido a la normal reubicación
que periódicamente se hace
en las ciudades por influencia
comercial.
Más oficinas
De hecho Lara sostiene que, año
tras año, el número de oficinas que
Grupo Pelayo mantiene distribuido
por todo el territorio nacional
no ha dejado de crecer en los últimos
años hasta tener la segunda red
de oficinas más importante de una
entidad aseguradora en España.
La entidad mantiene su firme
apuesta por este canal de distribución
en un momento en el que la
mayor parte de las aseguradoras
vuelcan su interés en Internet y el
empleo de las redes bancarias para
colocar sus productos. No obstante,
otras aseguradoras, como la filial
española de la británica Aviva,
decidió hace casi tres años cerrar
todas sus oficinas en nuestro país.
Coface somete a revisión
su estrategia de negocio
en el mercado español
La entidad abandona
el negocio de ‘factoring’
y se refuerza en el
Seguro de Crédito
F. Llera
MADRID. Coface da un golpe de timón
en el mercado español. La filial
del grupo Natixis ha decidido
una reorientación estratégica de la
actividad de factoring -adelantar
pagos a proveedores- en todos los
países, salvo en Alemania y Polonia;
y reforzar la calidad y el seguimiento
del seguro de crédito.
¿La razón? Desde la compañía
explicaron a elEconomista que, en
el contexto actual, debido a la situación
de los mercados y pese a
tratarse de una actividad económicamente
rentable “y con una muy
buena evolución en el mercado español,
nos hemos visto en la necesidad
de avanzar en España y Portugal
en un cese de actividad muy
ordenado”, puntualizaron.
No obstante aclararon que esta
situación se ha gestionado y comunicado
a los empleados, clientes y
colaboradores con quienes se están
renovando o rescindiendo los contratos,
así como buscando las soluciones
para evitar que se vean damnificados
por el cese de la actividad.
Desde Coface insistieron en la
colaboración “en muy buena sintonía”
con sus clientes, mediados
y entidades financieras para facili-
Cesiones en 2011
En millones de euros
13.042
51.358
57.725
INTERNACIONAL NACIONAL CONFIRMING (R)* TOTAL
tar la mejor gestión de esta situación.
Además, aseguraron que el
personal de Coface Factoring España
y Portugal ha sido debidamente
informado de todo el proceso
y está siendo apoyado en la
búsqueda de opciones de recolocación
internas y externas.
La compañía ocupaba el puesto
décimo cuarto en el ranking de factoring
nacional y el sexto en factoring
de exportación, con una cuota
de mercado del 2,23 por ciento.
Acierrede2011presentabaunincremento
de cesiones del 65,47 por
ciento.
Los datos los hacía públicos la pasada
semana la Asociación Española
de Factoring que, a 31 de diciembre,
se hacía eco de que el importe
total de los créditos cedidos
17,36
POR CIENTO. Es lo que creció el
‘factoring’ internacional que ya
supone el 20 por ciento del negocio.
por parte de las empresas creció el
8,16 por ciento hasta alcanzar la cifra
de los 122.125 millones de euros,
y la inversión viva alcanzó los 31.870
millones de euros, lo que supuso un
incremento del 3,23 por ciento.
El presidente de la Asociación,
Javier Rodriguez Matiñán, reconocía
además el importante aumento
de este tipo de operaciones con las
administraciones autonómicas.
122.125
8,16%
INCREMENTO
TOTAL (%)
Fuente: Asociación Española de Factoring. elEconomista
por ciento del resto del sector.
Ante la atonía del negocio del seguro
de autos, el ramo de hogar ha
mantenido crecimientos positivos
en todo el sector. Aunque viene mostrando
una desaceleración sostenida
de las primas desde 2002, hay
previsiones de cambio de tendencia
para los próximos años.
La siniestralidad creciente en este
ramo provoca un estrechamiento
de los márgenes de un negocio
que sigue muy influido por la crisis
y el mercado hipotecario.