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EL ECONOMISTA LUNES, 20 DE FEBRERO DE 2012
“es cierto que en España hay poca
cultura de innovación”.
Uno de los factores clave para realizar
esta compra con éxito es conocer
el sector en que se va a desarrollar
la actividad empresarial. “En
mi caso no fue así, pero contaba con
socios que conocían a la perfección
el sector”, comentó Postigo. Los ponentes
reconocen que al comprar
otras empresas uno tiene la absoluta
libertad de dirigir la compañía
y liderar un proyecto. Horvath afirma
que esto “es impagable”.
Además, es necesario tener acceso
a financiación o tener un capital
mínimo. Para Horvath “hay
que poseer un capital que sea tres
veces el precio de la cuantía con la
que se plantea el proyecto”. Ordóñez
añadía a las palabras de Horvarth,
“hacer bien los números al principio
es fundamental, porque nunca
se cumplen. Siempre hay que tener
un plan B previsto”.
El salón empresarial
Con un 30 por ciento más de inscripciones
que el pasado año y con
una superficie de más de 5.000 metros
cuadrados, la tercera edición
del Salón MiEmpresa tuvo lugar
durante el 14 y 15 de febrero en el
Palacio de Congresos de la capital.
El Salón nace de la mano de Crea-
Los ponentes
en el transcurso
de la charla.
ELISA SENRA
venture, con el objetivo de permitir
a los emprendedores, empresarios
y los autónomos encontrar soluciones
a sus inquietudes sobre
temas de puesta en marcha, financiación,
desarrollo y gestión, o adquisición
de pymes.
Durante los dos días del salón,
más de 200 ponentes participaron
en debates, talleres y charlas donde
compartieron sus experiencias
y sus conocimientos en el ámbito
empresarial para que los asistentes
encuentren el contenido que más
se adapte a sus necesidades y expectativas.
Asimismo, se fomenta
el intercambio de experiencias entre
empresarios e instituciones, además
de incrementar las redes de
contactos con una sala dedicada exclusivamente
al networking.
Los emprendedores y las pymes
se esfuerzan día a día para seguir
siendo el motor de la economía española.
A pesar de que España se
sitúaalacolaencuantoaemprendimiento,
la falta de oportunidades
hace que muchos trabajadores vean
esta alternativa como una de las
pocas salidas laborales.
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relacionada con este tema en @ www.eleconomista.es
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Gestión Empresarial
Ysielnegocionolevabien...
venda su empresa por un euro
Enrique Quemada ofreció las pautas para adquirir el
negocio adecuado y señaló los errores más comunes
Yarelín García
MADRID. ¿Para qué montar una compañía
si puede comprarla? ¡Y desde
1 euro! “Hay muchas empresas
que están listas para ser adquiridasyesmáslistoyrápidocomprar
una que montarla desde cero.
Estamos en un momento de
oportunidad histórico. El mejor
para comprar una empresa”, explicó
Enrique Quemada, CEO de
One to One Capital Partners, empresa
especializada en el asesoramiento
de fusiones y adquisiciones
de compañías durante la conferencia
¡Se puede comprar una
compañía por un euro! que impartió
dentro del programa del salón
MiEmpresa.
Quemada, autor de obras como
Puedo comprar una empresa y Se
puede comprar una empresa por 1
euro, señaló que “al año se hacen
2.400 ventas de empresas, 1.800
son pymes, pero se compran muy
pocas, cinco veces menos que en
Gran Bretaña”. Pero, ¿por qué se
venden tantas compañías? El experto
lo atribuyó a varias causas:
“Los empresarios están muy desconcertados,
las ventas han descendido
un 30 por ciento y dudan
cómo afrontar la crisis, hay gente
que lleva muchos años al mando
de una empresa y quiere empezar
a vivir y jubilarse como empresario,
otras necesitan aumentar su
tamaño para sobrevivir en el mercado,
y otras se venden para proteger
la paz familiar por las peleas
entre los socios”.
El autor reconoce que aunque
se están destruyendo 170.000 empresas,
“hay esperanza. Estamos
en un momento mínimo, la facturación
ha disminuído pero la caída
de ventas se ha estabilizado. El
momento más bajo se está produciendo
ahora”, explicó.
A la hora de recomendar
un negocio, Quemada
lo tiene claro “¿En
Al detalle
Gestión Empresarial
...PERO UTILICE
LAS NUEVAS
TECNOLOGÍAS
Si quiere desarrollar al máximo
las posibilidades de la compañía,
el uso de Internet puede
ayudarle,yesolosabenbienel
98,6 por ciento de las pymes
españolas que ya se han adaptado
a las nuevas tecnologías
y reconocen que emplean el
ordenador e Internet el 97,2
por ciento de las empresas.
Así lo indica el ‘Informe ePyme
2011. Análisis sectorial de
implantación de las TIC en la
Pyme española’, un estudio
elaborado sobre 2.000
encuestas a pequeñas y
medianas empresas de
nueve sectores económicos
diferentes.
qué sector comprar? En el que conoces
o un sector afín. No adquieras
una empresa tecnológica si no
tienes conocimiento en ese mercado”,
recomendó.
También hay que ponerse manos
a la obra para encontrar el negocio
adecuado. “Si esperas que te
venga, no lo vas a encontrar, hay
que buscar con criterio. Primero
contactar con los propietarios, también
se pueden buscar anuncios
en Internet en las webs de compra-venta
de empresas, da a conocer
en tu entorno
que estás buscando una empresa
para comprarla, acudir a bancos
de inversión y boutiques especializadas
en fusiones y adquisiciones,
departamentos de riesgo, entidades
de capital riesgo centradas
en tu sector...”
Comprar por 1 euro es posible
Pero, ¿se puede comprar una compañía
por 1 euro o es una falacia?
Quemada asegura que sí. “Existe
un punto crítico en el que o la empresa
repunta o acaba cerrando”.
No obstante, señala que en muchas
ocasiones los propios empresarios
no son conscientes de que la venderían
a 1 euro. “Muchos propietarios
que estarían dispuestos a entregarte
su empresa sin poner dinero,
todavía no lo saben. Necesitan
un proceso de adaptación y negociación
hasta descubrirlo, pero hay
empresarios para los que su compañía
empieza a ser un lastre”.
No obstante, no hay que emocionarsealahoradeadquirirun
negocio por muy barato que resulte.
Entre los errores más comunes
según el experto se encuentra
enamorarse de una empresa,
“hay que comprar con
sangre fría y mantener distancia
emocional” explicó. Tampoco recomienda
buscar la empresa perfecta,
“porque no la hay”, y no hay
que aceptar el precio inicial. “Aunque
te digan que es un precio firme
y definitivo, no te dejes influir.
Haz propuestas alternativas e inicia
el baile de la negociación. Si
no tiene otro comprador que acepte
su precio irá cediendo hasta alcanzar
un acuerdo satisfactorio”.
No es necesario hacer un estudio
exhaustivo de la compañía, pero
sí conocer el sector y evitar comprar
con prisas. “No dejes que el
vendedor domine los tiempos,
contrata a asesores competivos,
y evita las ambigüedades “,
aconsejó.
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