Abrir - Universidad Técnica de Ambato
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4. La presentación<br />
Precio: Es el valor <strong>de</strong> intercambio <strong>de</strong>l producto, <strong>de</strong>terminado por la<br />
utilidad o la satisfacción <strong>de</strong>rivada <strong>de</strong> la compra y el uso o el consumo <strong>de</strong>l<br />
producto.<br />
1. Es el elemento <strong>de</strong>l mix que se fija más a corto plazo y con el<br />
que la empresa pue<strong>de</strong> adaptarse rápidamente según la<br />
competencia, coste...<br />
2. Se distingue <strong>de</strong>l resto <strong>de</strong> los elementos <strong>de</strong>l marketing mix<br />
porque es el único que genera ingresos, mientras que los<br />
<strong>de</strong>más elementos generan costes.<br />
3. Para <strong>de</strong>terminar el precio, la empresa <strong>de</strong>berá tener en cuenta<br />
lo siguiente:<br />
Los costes <strong>de</strong> producción, distribución…<br />
El margen que <strong>de</strong>sea obtener.<br />
Los elementos <strong>de</strong>l entorno: principalmente la competencia.<br />
Las estrategias <strong>de</strong> Marketing adoptadas.<br />
Los objetivos establecidos.<br />
Plaza o Distribución: Elemento <strong>de</strong>l mix que utilizamos para conseguir que<br />
un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos<br />
configuran la política <strong>de</strong> distribución:<br />
1. Canales <strong>de</strong> distribución. Los agentes implicados en el proceso <strong>de</strong> mover<br />
los productos <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el proveedor hasta el consumidor.<br />
2. Planificación <strong>de</strong> la distribución. La toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones para implantar una<br />
sistemática <strong>de</strong> cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los<br />
agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).<br />
3. Distribución física. Formas <strong>de</strong> transporte, niveles <strong>de</strong> stock, almacenes,<br />
localización <strong>de</strong> plantas y agentes utilizados.<br />
4. Merchandising. <strong>Técnica</strong>s y acciones que se llevan a cabo en el punto <strong>de</strong><br />
venta. Consiste en la disposición y la presentación <strong>de</strong>l producto al<br />
establecimiento, así como <strong>de</strong> la publicidad y la promoción en el punto <strong>de</strong><br />
venta.<br />
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