T81.08 L959g.pdf - Universidad de La Salle

Con el objeto de presentar una herramienta sencilla para el análisis del entorno
que pueda implementar la organización para mejorar la gestión del conocimiento
consideramos oportuno el planteamiento del análisis del mercado donde se
involucra tanto a clientes, proveedores y productos.
“Michael Porter 80 . Plantea un modelo para determinar las consecuencias de la
rentabilidad de un mercado a largo plazo, por medio de la evaluación de sus
objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la competitividad. Desarrolla el
modelo del diamante de competitividad que relaciona las cuatro fuentes de ventajas
competitivas que se derivan de la ubicación de las empresas, sectores y sus
interrelaciones.
Las cinco fuerzas. El poder colectivo de las cinco fuerzas (ver gráfico.1) determina
la capacidad de beneficio de un sector. Éste puede ser intenso en algunos sectores
donde la rentabilidad que la empresa reciba sobre la inversión no sea muy grande y
suave en otros sectores donde existen rentabilidades elevadas. El fin de la
estrategia de una empresa es encontrar un posicionamiento contra estas fuerzas o
cambiarlas a su favor. Éstas se describen a continuación:”
Poder de
negociación de
los
competidores
Gráfico 19. Fuerzas determinantes de la competencia.
80 PORTER Michael, Informe Monitor,
Amenaza de
entrada de
nuevos
competidores
El sector
Lucha entre los
competidores
actuales
Amenaza de
productos o
servicios
sustitutivos
Fuente: La ventaja competitiva de las Naciones
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Poder de
negociación de
los clientes
actuales