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Encadenamiento Productivo
Construyendo fuertes relaciones de negocio a
través de suplidores

Política Comercial de Costa Rica
Impacto en la economía y el desarrollo productivo
• El impacto de estas políticas se puede
constatar en:
– Crecimiento de las exportaciones
– Diversificación de los productos y mercados
– Incremento de la inversión extranjera directa

Política Comercial de Costa Rica
Impacto en la economía y el desarrollo productivo
• El impacto de estas políticas se puede
constatar en:
– Generación de empleo directo e indirecto al
sector exportador
– Integración de la industria local en la
cadena de valor del sector exportador.

Encadenamientos Productivos
Importancia para el país
• Mayor y profundo impacto de las exportaciones en
la economía.
• Mayor generación de empleo
• Mejora la posición de Costa Rica como país
proveedor de calidad.

Encadenamientos Productivos
Importancia para el sector exportador
• Mejoramiento en la competitividad global de la
empresa.
• Ahorro en costos y tiempos.
• Arraigo nacional para las empresas extranjeras.

Encadenamientos Productivos
Importancia para Suplidores (PyMES)
• Transferencia de tecnología, incluyendo
aprendizaje de nuevos métodos de producción +
investigación y desarrollo entre otros.
• Ser parte de la cadena de abastecimiento de
empresas de clase mundial.
• Posibilidad de incrementar ventas al exterior al
convertirse en proveedores para otras plantas.

Encadenamientos Productivos
Estratégico papel de los suplidores
• Los negocios de empresas exportadoras dependen,
cada vez más, de la eficiencia en costos, mejoras
en calidad y el apoyo en la innovación de
productos y procesos que los suplidores
puedan facilitar.

Desarrollo de Encadenamientos
Costa Rica Provee
Busca promover el incremento del valor agregado
nacional de las exportaciones costarricenses y la
incorporación de más PYMES al sector
exportador.

Mayor apertura de exportadores para sustitución de importaciones
en insumos y materias primas estratégicas para su negocio.

Crecimiento = 25%

Crecimiento = 82%

TIPO DE EMPRESA Electrónico
100.0
90.0
80.0
70.0
60.0
50.0
40.0
30.0
20.0
10.0
0.0
Empaque y
embalaje
Porcentaje de Compras Locales de
Empresas Exportadoras (TIC)
Periodo 2004 - 2006
Maquinaria y
Equipo
Materia Prima Servicios Sub-ensamble
Tipo bien-servicio
Datos
Promedio de % compra local 2004
Promedio de % compra local 2005

Impacto Social: Crecimiento en ventas y
empleo en PyMES trabajando con CRP
VENTAS (US$)
EMPLEO
Fuente: Encuesta de Ventas y Empleo, 2006
Variación (2004-2006)
29%
22%

Costa Rica Provee
Como apoyamos a las empresas?
Base de datos de suplidores:
250 proveedores locales
Generación de negocios
y seguimiento
Capacitaciones y seminarios
Programa de Apoyo y
Asistencia Técnica: PAAT

Desarrollo de Encadenamientos
Costa Rica Provee
Generación de negocios y seguimiento:
Apoyo técnico a industria nacional: Asegurar la
capacidad de suplir bienes y servicios que cumplan
con los estándares requeridos por los exportadores
(clientes).

Desarrollo de Encadenamientos
Costa Rica Provee
Generación de negocios y seguimiento:
Organización de ferias suplidores en empresas
exportadoras y agendas específicas de negocio con
grandes exportadores.
Seguimiento de las fases del desarrollo de negocio
y post- concreción del mismo.

Desarrollo de Encadenamientos
Costa Rica Provee
Programa Apoyo y Asistencia
Técnica (PAAT)
- Asegurar relaciones de largo plazo
- Desarrollo de suplidores de la mano
con los exportadores.

Desarrollo de Encadenamientos
Costa Rica Provee
Capacitaciones y seminarios, otros.
16949
16949
13485
13485
14000
14000

Encadenamientos Productivos
Instrumento para la mejora de las
Capacidades Tecnológicas de suplidores
costarricenses

Oportunidades comerciales para
suplidores nacionales

Mejora de Capacidades Tecnológicas (..y técnica)
en empresas suplidoras nacionales
• Mejora de procesos productivos (15%)
• Innovación, Investigación y desarrollo con materiales
especiales (15%)
• Nuevas tecnologías (22%)
• Certificaciones especializadas (eje.: ISO 13485, ISO
9001:2000) (7%)

Caso de éxito – Sector Químico
EVOLUCIÓN
EVOLUCI
Productos químicos de especialidad, electro
deposición , reciclaje de desechos

Caso de éxito – Sector Químico
HAP

Caso de éxito –
Sector Metalmecánica
EVOLUCIÓN EVOLUCI N (5 años) a os)
80 % Empleo
TECNOLOGIA (4 años) a os)
FEMA
Microfinish S.A.
x

Caso de éxito –
Sector Metalmecánica
FEMA
Microfinish S.A.
FEMA
Microfinish S.A.

Caso de éxito –
Sector Metalmecánica
185 % Empleo en 2 años
75 % Ventas en 2 años

Caso de éxito –
Sector Metalmecánica

Caso de éxito –
Sector Plástico y Manufacturas
EVOLUCIÓN
EVOLUCI

Caso de éxito –
Sector Plástico y Manufacturas

INNOVACION EN SERVICIOS
Caso de éxito

INVERTIGACIÓN INVERTIGACI N Y
DESARROLLO
DIVERSIFICACION DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Caso de éxito

Lecciones
• Los encadenamientos productivos ha sido un
detonador para el mejoramiento de las capacidades
técnicas y tecnológicas de suplidores nacionales. (es
uno de los efectos indirectos del encadenamiento)
• Valor Agregado: Especialización y diferenciación de
empresas locales.

• Nuevos exportadores
Lecciones
El acercamiento entre las empresas transnacionales y
empresas locales propiciado por PROCOMER (CRP) es
fundamental para seguir introduciendo en los mercados
internacionales a empresas locales, creando un mayor
beneficio de la actividad exportadora para el país.
• El apoyo de PROCOMER en programas de
especialización técnica, permite un enlace mas eficiente
entre la industria local y las transnacionales.

Replicabilidad del Modelo
Algunas consideraciones..
• Demanda Transnacional y Capacidad productiva local.
– Características técnicas y tecnologías, disponibilidad, nivel de
gestión empresarial, sistemas de gestión de calidad,
ambientales, nivel TIC, etc.
• Definir sectores estratégicos o claves para definir
características de la oferta que se requiere: TIC’s,
Medico/Químico/Farmacéutico y Especiales
(Agroindustrial, Textil, otros)

Replicabilidad del Modelo
Algunas consideraciones..
• Instrumentos de Desarrollo (ejemplos):
– Ciencia y Tecnología: Fomento de la I+D para la creación o
desarrollo de “oferta” elegible. (Universidades – PROCOMER
(coordinador y guía de demanda) – Suplidores – Empresa TNC).
– Apoyo a PyMES para generar aptitudes técnicas:
Entrenamientos y asesoría para certificaciones, entre otros que
son indispensables para tener una relación exitosa de largo
plazo.

Replicabilidad del Modelo
Algunas consideraciones..
• Política de Estado en Inversión extranjera directa y
encadenamientos productos.
– “Subsidios” por desarrollo (entrenamiento, formación, etc.) de
suplidores nacionales.
• CULTURA: Alto compromiso por parte de empresas
exportadoras (TNC) para el desarrollo de suplidores.

Replicabilidad del Modelo
Algunas consideraciones..
• Modelo de Costa Rica: El desarrollo de suplidores
locales (oferta) y modelo de sustitución de importaciones
es un modelo que requiere varios años. (Mediano Plazo)

Muchas Gracias
Espacio de discusión