El arte de no amargarse la vida - El mundo del "manitas "

hecho, en los manuales de marketing que se
emplean en las universidades, se habla sin
ambages de la conveniencia de crear la
necesidad de un producto. Si las personas creen
que necesitan imperiosamente un coche, un
detergente, un vestido... ¡harán lo que sea
necesario por conseguirlo!
Imaginemos un anuncio de lavadoras que
dijese:
Si quiere, compre la lavadora equis. Lava
muy blanco y consume muy poca electricidad.
La verdad es que su lavadora actual
probablemente haga un trabajo muy
parecido, pero ésta le dará algunas ventajas
más.
Y ahora, otro que diga:
¿No tienes todavía la lavadora equis? ¡Corre
a por ella! ¡Es indispensable para tu
felicidad! La gente exitosa la tiene y goza de
sus increíbles ventajas. Te proporcionará una
comodidad y un bienestar emocional
profundo y duradero.
Los publicistas saben que el segundo anuncio
vende mucho más. Claro que no lo dicen tan
claramente como en estos redactados, pero los