CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

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Ideas En Algodón Ltda. PRONÓSTICO DE VENTAS DIA DE LA DIA DEL AMOR Y B.T. B.T. MADRE PADRE AMISTAD TOTALES B.T. FIN DE AÑO FIN DE AÑO T. ESCOLAR T. ESCOLAR B.T. B.T. TEMPORADA OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE P.V.D. UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS UN PESOS PRODUCTO T-SHIRT CAVALERA 14.500 120 1.740 480 6.960 480 6.960 180 2.610 180 2.610 120 1.740 120 1.740 180 2.610 240 3.480 120 1.740 120 1.740 240 3.480 2.580 37.410 T-SHIRT HERALDICO 15.000 120 1.800 480 7.200 480 7.200 180 2.700 180 2.700 120 1.800 120 1.800 180 2.700 240 3.600 120 1.800 120 1.800 240 3.600 2.580 38.700 Fuente: Los autores de la investigación. 5.6.3 MEZCLA DE MERCADOTECNIA 94 T-SHIRT BASICA OSIRIS 5.600 240 1.344 480 2.688 480 2.688 480 2.688 360 2.016 240 1.344 240 1.344 360 2.016 480 2.688 240 1.344 240 1.344 480 2.688 4.320 24.192 TIPO POLO HOMBRE HATOR 17.500 240 4.200 480 8.400 480 8.400 360 6.300 360 6.300 240 4.200 240 4.200 160 2.800 360 6.300 360 6.300 240 4.200 360 6.300 3.880 67.900 TIPO POLO MUJER ADONIS 17.500 240 4.200 480 8.400 480 8.400 360 6.300 360 6.300 240 4.200 240 4.200 360 6.300 160 2.800 360 6.300 240 4.200 360 6.300 3.880 67.900 TOTAL 960 13.284 2.400 33.648 2.400 33.648 1.560 20.598 1.440 19.926 960 13.284 960 13.284 1.240 16.426 1.480 18.868 1.200 17.484 960 13.284 1.680 22.368 17.240 236.102 Nota: Valores en miles de pesos B.T.: BAJA TEMPORADA P.V.D. : PRECIOS DE VENTA AL DISTRIBUIDOR
Para nadie es un secreto que el éxito de una compañía está en satisfacer plenamente a los clientes (distribuidores y usuarios finales), ellos son la razón principal de la supervivencia y buen funcionamiento de cualquier empresa, y para lograr que ellos se sientan a gusto y por ende se consiga una respuesta favorable que redunde en beneficios para la compañía, se utiliza lo que comúnmente se denomina mezcla de mercadotecnia (las 4P). Según lo define Eric Vernette: “El marketing entre las disciplinas de las ciencias empresariales es probablemente una de las ramas más ambiciosas y más ricas. La mayor ambición de este es la de desenredar, bajo control, el conjunto de conexiones que vinculan al consumidor con el producto y la empresa”. 18 Las variables de la mezcla de mercadotecnia constituyen los ingredientes básicos de la acción de marketing para competir en un mercado, así la mezcla de mercadotecnia es la combinación armoniosa de 4 tipos de acción de marketing: • Producto 1P • Precio 2P • Plaza 3P • Promoción 4P 5.6.3.1 PRODUCTO 1P: Según Philip Kotler producto es: “cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad. Incluye objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas”. 19 En el numeral 5.3 se encuentra definido el producto y sus características básicas. El portafolio de productos se puede observar en el anexo 3. 18 Vernette Eric. Marketing Fundamental. Ediciones Gestión, Primera edición. 2000. Pág. 34. 19 Kotler Philip. Fundamentos de Marketing. Pearson Educación, Sexta edición. 2003. Pág. 7. 95
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