CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

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CLIENTE : PABLO EMIRO PAIPA CAMISETA T-SHIRT NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO TRIMESTRE TUNJA 36 171 24 231 DUITAMA 35 133 27 195 SOGAMOSO 18 105 18 141 TOTAL 89 409 69 567 CAMISETA TIPO POLO NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO TRIMESTRE TUNJA 19 85 21 125 DUITAMA 24 98 16 138 SOGAMOSO 23 104 17 144 TOTAL 66 287 54 407 Fuente: Los autores de la investigación. La demanda estimada corresponde a $67.581.000, pero la demanda pronosticada por Ideas En Algodón Ltda., es de $ 236.102.000, que inicialmente va a ser distribuida en 20 clientes potenciales con un tamaño de operaciones similar a los puntos de venta del señor PABLO EMIRO PAIPA, las cantidades pronosticadas corresponden al pedido mínimo mensual por cada distribuidor y garantizan satisfacer la demanda estimada. Sin embargo, estas cifras son susceptibles de ajuste de acuerdo con el comportamiento real de cada distribuidor y con la expansión que se logre cautivar del mercado objetivo que corresponde a 520 distribuidores potenciales. Se tuvo en cuenta las estacionalidades comerciales más importantes para estos productos como son: • Día del padre (Junio). • Día del amor y la amistad (Septiembre). • Temporada fin de año (Noviembre y Diciembre). • Temporada escolar (Enero y Febrero). • Día de la madre (Mayo). • Baja temporada (Julio, Agosto, Octubre, Marzo y Abril). Para cada estacionalidad, se pronosticaron las cantidades a vender por referencia según la demanda para cada una de ellas. Así: 92
• Junio: Los productos con mayor movimiento son las camisetas T-shirt y camisetas tipo polo para hombre. • Septiembre: El movimiento es uniforme para todas las referencias. • Noviembre y Diciembre: La demanda de todas las referencias se incrementa generalmente en un 50 % con respecto a los meses de baja temporada. • Enero y Febrero: El producto con mayor rotación es la camiseta T-shirt básica color blanco. • Mayo: Los productos con mayor movimiento son las camisetas T-shirt y camisetas tipo polo para mujer. • Julio, Agosto, Octubre, Marzo y Abril: El movimiento es uniforme para todas las referencias con la rotación mas baja del año. El resultado de este análisis se refleja en el pronóstico de ventas. (Ver Tabla 18). Tabla 18 Pronóstico de ventas 93
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