CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

CLIENTE : PABLO EMIRO PAIPA
CAMISETA T-SHIRT NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO TRIMESTRE
TUNJA 36 171 24 231
DUITAMA 35 133 27 195
SOGAMOSO 18 105 18 141
TOTAL 89 409 69 567
CAMISETA TIPO POLO NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO TRIMESTRE
TUNJA 19 85 21 125
DUITAMA 24 98 16 138
SOGAMOSO 23 104 17 144
TOTAL 66 287 54 407
Fuente: Los autores de la investigación.
La demanda estimada corresponde a $67.581.000, pero la demanda pronosticada
por Ideas En Algodón Ltda., es de $ 236.102.000, que inicialmente va a
ser distribuida en 20 clientes potenciales con un tamaño de operaciones similar a
los puntos de venta del señor PABLO EMIRO PAIPA, las cantidades
pronosticadas corresponden al pedido mínimo mensual por cada distribuidor y
garantizan satisfacer la demanda estimada. Sin embargo, estas cifras son
susceptibles de ajuste de acuerdo con el comportamiento real de cada distribuidor
y con la expansión que se logre cautivar del mercado objetivo que corresponde a
520 distribuidores potenciales.
Se tuvo en cuenta las estacionalidades comerciales más importantes para estos
productos como son:
• Día del padre (Junio).
• Día del amor y la amistad (Septiembre).
• Temporada fin de año (Noviembre y Diciembre).
• Temporada escolar (Enero y Febrero).
• Día de la madre (Mayo).
• Baja temporada (Julio, Agosto, Octubre, Marzo y Abril).
Para cada estacionalidad, se pronosticaron las cantidades a vender por referencia
según la demanda para cada una de ellas. Así:
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