CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

5.6.2 PRONÓSTICO DE VENTAS
Para realizar el pronóstico, los investigadores utilizaron un método subjetivo que
se apoya en la experiencia, en el juicio y en el conjunto de informaciones
acumuladas de este mercado y basadas en productos análogos, en las
características de la distribución, en el tamaño del mercado potencial y de la
demanda que se pretende llegar a satisfacer.
El tamaño potencial del mercado es de 520 distribuidores ubicados en el territorio
nacional; para el estudio de mercado inicial, se obtuvo información de una muestra
de 120 distribuidores. Adicionalmente se realizó un ensayo comercial durante los
meses de Noviembre y Diciembre de 2005, y Enero de 2006; con un distribuidor
(PABLO EMIRO PAIPA) quien cuenta con tres puntos en: Tunja, Duitama y
Sogamoso. El ensayo consistió en:
• Envío de muestras del producto.
• Lista de precios (precio del distribuidor y precio sugerido de venta al
público).
• Envío material P.O.P.
• Despachos semanales de producto según pedidos del distribuidor.
• Cobro de cartera.
A través de este ensayo se determinó el promedio de unidades vendidas en estos
meses a este distribuidor, con el fin de utilizar esta información como referente
para el pronóstico de ventas. (Ver tabla 17).
Tabla 17 Ensayo comercial
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