CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...
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determina un activo equivalente al 0.05% del promedio de las tres empresas analizadas; lo que corresponde a $ 60.338.000. Se estima así el tamaño de inversión inicial a partir de datos reales para lograr satisfacer a los distribuidores y a sus usuarios finales a través de un centro de distribución y la oficina administrativa de la empresa. El volumen de ingresos operacionales para Ideas En Algodón Ltda., es de el 0.05% del promedio de ingresos operacionales de las tres empresas; obteniéndose así un estimado de $ 67.581.000. 5.6 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS Para proyectar la actividad comercial de Ideas En Algodón Ltda., se determinarán los objetivos comerciales que se desean alcanzar, y como estos van relacionados directamente con los pronósticos de venta y la mezcla de mercadotecnia (las 4P) que son las herramientas más coherentes para lograrlos. 5.6.1 OBJETIVOS COMERCIALES • Determinar los pronósticos de venta para cumplir con la demanda estimada. (Ver numeral 5.5). • Ofrecer un producto que satisfaga las expectativas del distribuidor y el usuario final al momento de adquirirlo. 1P. (Ver anexo 3). • Establecer política de precios para distribuidores y usuarios finales. 2P. (Ver numeral 5.6.3.2). • Definir los canales de distribución de la compañía. 3P. (Ver numeral 5.6.3.3). • Realizar las actividades indicadas para promocionar los productos, la marca y la empresa. 4P. (Ver numeral 5.6.3.4). 90
5.6.2 PRONÓSTICO DE VENTAS Para realizar el pronóstico, los investigadores utilizaron un método subjetivo que se apoya en la experiencia, en el juicio y en el conjunto de informaciones acumuladas de este mercado y basadas en productos análogos, en las características de la distribución, en el tamaño del mercado potencial y de la demanda que se pretende llegar a satisfacer. El tamaño potencial del mercado es de 520 distribuidores ubicados en el territorio nacional; para el estudio de mercado inicial, se obtuvo información de una muestra de 120 distribuidores. Adicionalmente se realizó un ensayo comercial durante los meses de Noviembre y Diciembre de 2005, y Enero de 2006; con un distribuidor (PABLO EMIRO PAIPA) quien cuenta con tres puntos en: Tunja, Duitama y Sogamoso. El ensayo consistió en: • Envío de muestras del producto. • Lista de precios (precio del distribuidor y precio sugerido de venta al público). • Envío material P.O.P. • Despachos semanales de producto según pedidos del distribuidor. • Cobro de cartera. A través de este ensayo se determinó el promedio de unidades vendidas en estos meses a este distribuidor, con el fin de utilizar esta información como referente para el pronóstico de ventas. (Ver tabla 17). Tabla 17 Ensayo comercial 91
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determina un activo equivalente al 0.05% del promedio de las tres empresas<br />
analizadas; lo que corresponde a $ 60.338.000.<br />
Se estima así el tamaño de inversión inicial a partir de datos reales para lograr<br />
satisfacer a los distribuidores y a sus usuarios finales a través de un centro de<br />
distribución y la oficina administrativa de la empresa.<br />
El volumen de ingresos operacionales para Ideas En Algodón Ltda., es<br />
de el 0.05% del promedio de ingresos operacionales de las tres empresas;<br />
obteniéndose así un estimado de $ 67.581.000.<br />
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Para proyectar la actividad comercial de Ideas En Algodón Ltda., se<br />
determinarán los objetivos comerciales que se desean alcanzar, y como estos van<br />
relacionados directamente con los pronósticos de venta y la mezcla de<br />
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• Determinar los pronósticos de venta para cumplir con la demanda estimada.<br />
(Ver numeral 5.5).<br />
• Ofrecer un producto que satisfaga las expectativas del distribuidor y el<br />
usuario final al momento de adquirirlo. 1P. (Ver anexo 3).<br />
• Establecer política de precios para distribuidores y usuarios finales. 2P. (Ver<br />
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• Definir los canales de distribución de la compañía. 3P. (Ver numeral<br />
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y la empresa. 4P. (Ver numeral 5.6.3.4).<br />
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