CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...
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180.000 160.000 140.000 120.000 100.000 80.000 60.000 40.000 20.000 0 $ 29.894 $ 46.207 $ 17.758 $ 34.105 $ 35.265 $ 60.471 $ 48.533 $ 97.167 66 $ 22.744 $ 50.625 $ 59.444 Camisetas polo T-SHIRT Camisas Pantalones Pantalonetas Otros Fuente: Los autores de la investigación. $ 171.111 PRECIO MINIMO PRECIO MAXIMO La gráfica nos da una aproximación promedio de los precios de venta. Esta información muestra los rangos en que se mueven los productos de las marcas más económicas y las marcas mejor posicionadas. Sirve como base para determinar los precios de venta al público de los productos. • La estrategia en este aspecto es ofrecer productos con diseño, calidad e imagen de marca que satisfagan a los distribuidores y usuarios finales, con precios que se encuentren por debajo de la media de las marcas más reconocidas. Estrategia definida anteriormente en la pregunta 3. 5.2.4.8 Estrategia consolidada: La variable más representativa de la muestra es el producto, por tal razón las estrategias están enfocadas directamente hacia el mismo y son las siguientes: • Definir usuarios finales por edades como mercado objetivo representativo para el producto diseñado. Especialmente adolescentes, jóvenes y adultos. (Ver numeral 5.3.3). • Diseñar un producto que se acerque a las expectativas del distribuidor y el usuario final al momento de adquirirlo; que cuente con diseño, calidad,
precio y marca atractivos. (Ver numeral 5.3 y anexo 3). • Realizar proceso de benchmarking competitivo, para establecer diferencias y similitudes entre los productos que comercializan las marcas de la competencia, este es el punto de referencia para determinar tendencias del mercado. (Ver numeral 5.4). • Construir una imagen de marca acorde con los distribuidores y usuarios finales que se desean satisfacer, aplicando una correcta mezcla de mercadotecnia que diferencie los productos con los de otras marcas. (ver numeral 5.6.3). • Ofrecer productos fabricados bajo los estándares exigidos por Ideas En Algodón Ltda., que garanticen la calidad de los mismos. • Definir la política comercial con cada uno de los distribuidores en aspectos como: Planeación de los despachos, servicio, plazos de pago, etc. • Establecer una política de precios que se encuentre por debajo de la media de las marcas más reconocidas, y que le permita a los distribuidores obtener una rentabilidad aceptable y ofrecer precios competitivos de venta al público. (Ver numeral 5.6.3.2). • Diseñar y ofertar en el largo plazo camisas, pantalones, pantalonetas y otros accesorios como estrategia para diversificar la marca y aprovechar aquellos distribuidores que comercializan estos productos. • Definir los canales de distribución más convenientes para Ideas En Algodón Ltda. (Ver numeral 5.6.3.3). • Planear los pedidos y los despachos, definir parámetros mínimos donde se establezcan tiempos de análisis de los pedidos (cruce de inventario), separación de mercancía y despacho a los distribuidores. • Definir una política de atención y servicio a los distribuidores. • Establecer un programa de retroalimentación con los distribuidores, donde se reciban sugerencias y críticas sobre la empresa, los productos y el servicio que presta, para evaluar e implementar procesos de mejora continua. 67
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precio y marca atractivos. (Ver numeral 5.3 y anexo 3).<br />
• Realizar proceso de benchmarking competitivo, para establecer diferencias<br />
y similitudes entre los productos que comercializan las marcas de la<br />
competencia, este es el punto de referencia para determinar tendencias del<br />
mercado. (Ver numeral 5.4).<br />
• Construir una imagen de marca acorde con los distribuidores y usuarios<br />
finales que se desean satisfacer, aplicando una correcta mezcla de<br />
mercadotecnia que diferencie los productos con los de otras marcas. (ver<br />
numeral 5.6.3).<br />
• Ofrecer productos fabricados bajo los estándares exigidos por Ideas En<br />
Algodón Ltda., que garanticen la calidad de los mismos.<br />
• Definir la política comercial con cada uno de los distribuidores en aspectos<br />
como: Planeación de los despachos, servicio, plazos de pago, etc.<br />
• Establecer una política de precios que se encuentre por debajo de la media<br />
de las marcas más reconocidas, y que le permita a los distribuidores<br />
obtener una rentabilidad aceptable y ofrecer precios competitivos de venta<br />
al público. (Ver numeral 5.6.3.2).<br />
• Diseñar y ofertar en el largo plazo camisas, pantalones, pantalonetas y<br />
otros accesorios como estrategia para diversificar la marca y aprovechar<br />
aquellos distribuidores que comercializan estos productos.<br />
• Definir los canales de distribución más convenientes para Ideas En<br />
Algodón Ltda. (Ver numeral 5.6.3.3).<br />
• Planear los pedidos y los despachos, definir parámetros mínimos donde se<br />
establezcan tiempos de análisis de los pedidos (cruce de inventario),<br />
separación de mercancía y despacho a los distribuidores.<br />
• Definir una política de atención y servicio a los distribuidores.<br />
• Establecer un programa de retroalimentación con los distribuidores, donde<br />
se reciban sugerencias y críticas sobre la empresa, los productos y el<br />
servicio que presta, para evaluar e implementar procesos de mejora<br />
continua.<br />
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