CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

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SI NO TOTAL 97% 3% 100% Fuente: Los autores de la investigación. Gráfico 8 Disposición para distribuir una nueva marca NO 3% Fuente: Los autores de la investigación. 62 SI 97% El resultado es contundente, el 97% de los distribuidores encuestados estarían dispuestos a vender una nueva marca de la línea de ropa informal. La respuesta de igual forma está influenciada por los requisitos de productos atractivos al público y rentables para el distribuidor. A los distribuidores les resulta favorable tener un portafolio amplio de productos y marcas para ofrecer al usuario final, siempre y cuando estos productos y marcas representen incrementar sus propios ingresos. Los resultados sugieren plantear las siguientes estrategias: • Ofrecer productos fabricados bajo los estándares exigidos por Ideas En Algodón Ltda., que garanticen la calidad de los mismos. (Ver numeral 6.1.2 y 6.1.3). • Establecer una política de precios con los distribuidores, que les permita obtener una rentabilidad aceptable y ofrecer precios competitivos de venta al público. (Ver numeral 5.6.3.2). 5.2.4.6 PREGUNTA 6: ¿Cómo distribuidor de una nueva marca, que esperaría del nuevo proveedor?:
Tabla 14 Expectativa hacia un nuevo proveedor ASPECTO PORC<strong>EN</strong>TAJE Cumplimiento 39% Atención y Servicio oportuno 16% Otros 14% Apoyo publicitario 14% Garantia 10% Descuentos 8% Total 100% Fuente: Los autores de la investigación. Gráfico 9 Expectativa hacia un nuevo proveedor 39% 16% 14% 14% Fuente: Los autores de la investigación. 10% 8% 63 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Cumplimiento Atención y Servicio oportuno Otros Apoyo publicitario Garantia Descuentos La principal expectativa que tienen los distribuidores ante un nuevo proveedor es el cumplimiento; es decir, la entrega oportuna de pedidos con un 39% del total de la muestra. Esto se debe a que muchos de los proveedores actuales no hacen entregas en los tiempos acordados perjudicando la labor comercial de los distribuidores. • La estrategia más conveniente es la planeación de los pedidos y los despachos, definir parámetros mínimos donde se establezcan tiempos de análisis de los pedidos (cruce de inventario), separación de mercancía y
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