CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

importados, y que representan una fuerte competencia.
En regiones tradicionalmente algodoneras y centrales como el Tolima y Huila, el
mercado se encuentra dominado por marcas locales como ROOTT & CO, BLUE
INC, PIGMENTO, BAXTER (8%) y muchas marcas menores, que a su vez
distribuyen sus productos en las regiones vecinas como Antioquia, Cundinamarca,
Boyacá, Valle y Meta donde tienen una importante presencia.
Esta descripción nos sugiere plantear las siguientes estrategias:
• Realizar un proceso de benchmarking competitivo, para establecer
diferencias y similitudes entre los productos que comercializan las marcas
de la competencia; este es el punto de referencia para determinar las
tendencias actuales y así diseñar e innovar con los productos que se lancen
al mercado. (Ver numeral 5.4).
• Definir los canales de distribución más convenientes para la marca:
Distribución mayorista, concesiones, puntos directos, etc. (Ver numeral
5.6.3.3).
• Construcción de imagen de marca acorde con los distribuidores y usuarios
finales que se desean satisfacer, aplicando una correcta mezcla de
marketing. (Ver numeral 5.3.2).
5.2.4.5 PREGUNTA 5: ¿Estaría dispuesto a distribuir una nueva marca de ropa
informal si sus productos son atractivos para el usuario final y rentable para el
distribuidor?:
Tabla 13 Disposición para distribuir una nueva marca
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