CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

estructura de comercialización y se buscó integrar los diferentes elementos de la
cadena por medio de acuerdos sectoriales de competitividad. De este modo, los
costos de comercialización y distribución han disminuido considerablemente a
partir de la presencia de nuevas fuerzas en la negociación, la importación de
insumos para textiles y confecciones, y la búsqueda de nuevos proveedores para
eliminar intermediarios.
La distribución de telas, artículos para el hogar y confecciones se realiza
crecientemente de manera directa, incorporando nuevos mecanismos como la
fuerza de ventas, puntos de fábrica, concesiones, venta de almacenes en cadena,
etc.
En materia de confecciones, las pequeñas empresas con productos poco
diferenciados y marcas no reconocidas, venden en pequeños almacenes que
compiten con precios bajos, utilizando en ocasiones puntos de venta propios. Las
medianas empresa con un poco más de diferenciación y marcas más conocidas,
utilizan más los puntos de venta propios, los eventos feriales y una fuerza de
ventas que abastece diferentes almacenes. Las grandes empresas, con productos
de marca, explotan más el mecanismo de las concesiones, la colocación en
grandes superficies y centros comerciales, almacenes especializados y
boutiques.” 4
“Comercio de las confecciones de algodón: durante el período 1991 hasta
2004, el comercio total de las confecciones ha aumentado significativamente, a
una tasa anual del 11%. Este comportamiento es explicado básicamente por el
vertiginoso aumento de las exportaciones que crecieron a una tasa anual
promedio del 12%, al pasar de 250 millones de dólares en 1992 a 507 millones en
el 2004. Las importaciones a su vez crecieron a una tasa del 3% siendo en el 2004
de 34 millones de dólares. En conclusión, el patrón actual de comercio de la
4 Ibíd. Pág. 20.
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