CREACIÓN DE LA EMPRESA IDEAS EN ALGODÓN LTDA ...

1. PROBLEMA
1.1 PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
En el ámbito actual del crecimiento económico y la globalización en el que se
desarrollan las actividades comerciales, muchas empresas se ven abocadas a
tomar decisiones de tipo comercial para garantizar la permanencia en el mercado
de acuerdo con los objetivos que quieren alcanzar, como por ejemplo, cuales
canales de distribución son los más adecuados para acercar sus productos a sus
mercados.
En este caso, la marca TOTTO a partir del lanzamiento de la colección 2003,
tomó la decisión de distribuir su línea de ropa (camisetas polo, t-shirt,
pantalonetas, pantalones, sudaderas, chaquetas) solo a través de sus puntos
directos de venta dejando una amplia red de distribuidores multi-marca (520
distribuidores aproximadamente) sin ésta línea de producto. Como consecuencia
de lo anterior, surge un gran inconveniente para dichos distribuidores, ya que con
esta decisión pierden un proveedor que les representaba una alta fuente de
ingresos; como resultado el distribuidor aumenta el consumo de otras marcas y
busca nuevas marcas que sustituyan los productos de la marca TOTTO.
Actualmente, los estudiantes e investigadores Freddy Mauricio Delgado Barragán
y Yezid Hernando Fuentes Corredor, ex empleados de NALSANI S.A. compañía
dueña de la marca TOTTO y quienes trabajaron en el área comercial y logística
de esta empresa respectivamente; ven una excelente oportunidad comercial,
centrada en el aprovechamiento del vacío dejado en la distribución de ropa
informal por la marca TOTTO.
Así pues, para poder trasladar a la realidad esta oportunidad comercial se requiere
estructurar una compañía que cuente con todas las condiciones necesarias
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